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第四十六章 卖布头
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“你有什么好主意?”候正好奇看着叶小北的问道。

“降价销售。”叶小北淡定的说道。

“这个方案我刚才说了。根本无法在短时间内卖出去。”侯正再次强调到,毕竟他们不是没有想过。

“价格压到最低了吗?”叶小北看着地面摆了一摞整匹整匹的布料,好奇着打量着他们所有的问题。

“价格已经压到最低了,可还是没有人愿意接收。白布现在的市价是两钱一匹,可我们降价到一匹一钱五分都没人要。”候正苦着脸说道。

“这不是白布的最低价格吧?价格压到一钱怎么样?”叶小北没有等他回话,而是继续说道“一钱的价格押到了成本的一半儿吗?”

“实在不行价格继续压低买二送一、买五送三。

或者捆绑销售,例如买一匹好布,然后送一匹次布。”

“你也先不用着急回答我。处理残次品就是这样。像清仓甩货的话就得快速进行甩卖,价钱如果不压到最低的话,最后卖不出去亏的还是自己。”

“后天庙会就是最好的时机。今天清理斑点霉菌,明天一晒,后天推车担担,将这些所有需要赔钱处理的库存直接拉到庙会上去卖,我想至少能卖掉一半吧?”

“这些布能有五十匹吗?一匹多长?”叶小北抱着一匹白布仔细观察起来,然后随口问道。

“这里有白布二十五匹、灰布十一匹、蓝布四匹、青布三匹半和红布两匹,共计四十五匹半。咱家布一匹长五丈宽一丈。”候正如实说道。

长五丈,也就是大概十五米左右,宽一丈,大概是三米左右。叶小北合计了一下,暗自点点头。

“后天庙会上卖,如果相信我的话,剩下的布匹留就给我吧。不过事先说好了,我可没有现钱,只能先欠着。”叶小北站起身来,拍了拍手掌上的灰尘,站起身来看着他们三位。

等了一会,叶小北发现他们三位也没有反应,看了时间,菜市场快收摊了。

“那个时候不早了,陶掌柜、候正大哥和李哥,你们先考虑着,我就先行告退了。”说罢,叶小北转身就从后门离开了陶记布店,只留下面面相觑的三个人在库房发呆。

……

眼睛一闭一睁,转眼来到了中元节。

临清州石佛寺的庙门前有一片很大的空地,

是专门为小商小贩准备的。

寻常时分只会有零星的几个小贩摆着小摊买买东西,每逢庙会的日子,附近十里八村的老百姓都会来这里上香求佛。这时附近的小商小贩也都会在寺庙门前聚集摆摊,也为了趁机多挣些钱。

不过叶小北他们一行人来的晚,占的位子比较靠后,少有人来他们面前询问。

候正看着面前的人流不断晃荡,是真着急,始终没卖出去多少布,如果天黑收摊之前卖不出去多少可就惨了。

“老弟你可算回来了,你干嘛去了?”候正看见叶小北从正面回来,焦急的问道。

“哦,我出去买了一个波浪鼓和一个铃铛风车。”叶小北拿出两个玩具,走进地摊里面解释道。

“小北哥哥我要玩,我要玩。”陶莹儿看见两个玩具,两只眼睛只放光,伸着两只小胖手就要抢走。

“莹儿,给你风车玩好不好。”叶小北把右手的铃铛风车递给了坐在驴车上的陶莹儿,耐心的询问道。

“我两个都要,我全都要。”陶莹儿卖萌撒娇地大声喊道。

“不行的哦,风车和鼓你只能要一个。”叶小北立马变了脸色,严肃的说道。

“不嘛,我就要,我就要嘛~”陶莹儿娇嗔的嚷道,丝毫不害怕叶小北的威胁。

“你又犯错了,看打。”叶小北将两个玩具捏在左手里,伸出右手轻轻拍了拍陶莹儿的脑袋说道。

“哎,小北哥哥欺负我。”陶莹儿假装哭泣,试图蒙混过关。

“你听不听话?”叶小北平静的说道,右手高高的举在空中,意思是,随时都能打到她。

“我……我我听话,我听话。”陶莹儿一看装哭不管用,赶紧老实的卖萌道。

“这才乖嘛,给你风车自己坐那里玩吧!”叶小北再次将铃铛风车递给了坐在驴车上的陶莹儿。

叶小北这才回头,准备卖货。

向旁边一看,发现候正蹲在一边捂着脸在发愁。

“候正大哥,你怎么了?”叶小北调皮的故意询问道。

“没事没事,我自己待会儿。”

叶小北看着话痨的候正大哥蹲在一边不再说话,只好耸耸肩,表示无奈。

“哗愣哗愣,哗愣哗愣。”

叶小北摇起右手中的拨浪鼓,左手拿着

一块白布,准备自己的吆喝大招。

“哎,众位老乡们啊,瞧这一块诶,是真正细毛月色,色(shai)不掉,买家去做裤褂去呗。”

叶小北一跺脚,故意制造响动,吆喝的声音特别大,传出去很远,周围路过的游客都被这一嗓子给吓了一跳。

“哎,这块吆喝,吆喝贱了就是不打价啊。”

“这是什么色(shai),这是本色(shai)白。

这块本色(shai)白,它气死头场雪,还不让二场霜,气死了长板坡七进七出的赵子龙哎。”

叶小北一边唱一边用拨浪鼓打着节拍,左手不断甩着这块白布。

“要买到您老家就做被里儿去吧。是经洗又经晒,还经铺又经盖。经拉又经拽,是经蹬又经踹。”

叶小北唱到这顿了顿,发现没有人给自己捧哏还真不是很习惯。

“他外号叫‘三不怕’,什么叫‘三不怕’。它不怕洗,不怕抡啊,不怕晒啊。任凭怎么洗,也不掉色(shai)啊”。

叶小北左手将白布搭在右肩上,伸手就顺了一遍,表示布料好。

“穿在身上,走在街上,大伙儿那么一瞧,真不知道你老是哪科的状元公的吧。

这块布头,您要做大裳,又宽又长,还得大高个,还得是三搂粗的大个胖子。这块雪白布,你到了大布店,说是你老都得点着名儿把它要哇。

到了大布店,你要买一尺,就得五文六,没有五文六你就买不着那这么细肤这么宽,这么密实这么厚的这么好的。”

“来到我们这摊儿,一个样儿的货,一个样儿的价儿,一个样儿的行市,谁那也不买小布摊儿那碎布头儿零布块儿啊!来到我们这摊儿,

众位有工夫,听我们庹庹尺寸让让价吧。一庹五尺,二庹一丈,三庹一丈五,四庹两丈,两丈零一尺这个大尺量就算你大两丈啊。要到了大布店,买了一尺五文六,十尺五十六,二六十二就得一百一十二哇。

来到我们这摊儿,一百一十二不要,把一十二文去了它,您一百文拿走,咱两就两不找哇。”

“您要还要,你不要不要紧,舍了那个本的,我是哪个有叫赚。我是赔本赚吆喝,小徒弟知道没打手工钱,这布百文钱。

我让去五文,让五文,您给九十文就得啦。”

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