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第一百四十四章 谈判
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李娟点点头,"赵哥,如果与周老大发生矛盾了,就意味着全面战争啊,这里的风险可就大了。"

"是啊,不然我们为什么要以入股的方式参与?丽荷集团要改变自已的形象,就得从经营模式上改变自已的地位,这也是方敏一直想做的事情。"

"赵哥,你肯定有想法了吧,还想给我保密?"

"你啊,我怎么会给你保密,我们是这次工作的具体实施者,我的计划很简单,按政策走,走一步看一步,我们没有具体的经验,只能以不变应万变了。"

"那对周老大咋办?"

"周老大的问题,我估计主要还是利益问题,他自已很清楚自已没有能力做这事,但又想在里面获得很多利益,到时只能看他的想法而办,不过,我估计冲突是必然的,我们要做的,就是做好全部歼灭的准备。"

李娟神色凝重,"这样的话,我们维权中心的责任可就大了。"

"这正是检验我们几个月训练的成果啊,李娟,如果我们将安江城中片区夺过来,安江的地盘就是我们最大,到时我们想进入商业领域就更容易,特别是地产,我们一旦进入后,可以良性发展,我们的经营就可以相对安定下来。"

过了一会,岳晓玲过来通知,让赵子明和李娟到方敏办公室,方敏这次分部门让大家把自已的考虑和她交流,并将主要内容做记录,也没有表态。

维权中心的工作赵子明让李娟回答,李娟考虑了三条,基本上和刚才与赵子明在办公室商量的一致。

赵子明和方敏回到家里,这才问:"小敏,今天怎么这么谨慎?"

"这太关键了,大家一起开会意见不集中,反而可能因为小事而影响大的决定,我得好好考虑一下。"

赵子明笑道:"小敏,你认为对方会答应我们的条件吗?"

"大概应该没问题吧,但小的变数我觉得肯定有,子明,你觉得呢?"

"应该会有变化,我想他们或许还有更多的变数,但正如你所说,大的变了,我们肯定就不会再和他们谈了,他们既然第二次找我们,自然不会太离谱。

但我最担心的是两个问题,一个是他们的资金能不能及时到位,第二个是我们自已的投入的风险控制问题。这两点是安全方面的重中之中,关系到我们的核心利益。"

方敏说道:"今天郭畅沈雪和程永华到我办公室,把公司的财务状况和考虑投入的资金做了一个分析,现在公司可用的资金不到八佰万,我考虑最多投入六佰万,现在大家估计了一下个人集资,这个数量可能就比较大了,沈雪说她一个人就要拿一百万出来,如果大家都知道这种投资获得丰厚,集个几仟万可能也没问题。"

"这么多?"

"子明,这么多年,手下的姐妹们就是一般的人每年至少有十万以上的收入,更不用说各层次的负责人和各经营网站的负责人了,每年三四十万很轻松的,如果大家集资,这个数额,一定是个庞大的数字。"

"不行,不能投入太多,这事的主动权不在我们手上,我们得控制。"

第二天,沈雪提前给方敏联系,朱加明要带公司的四个人过来进行最后的商议,会议在集团会议室召开。

这次会议,方敏自已作为总负责人,选择郭畅、赵子明、程永华三个人作为丽荷集团的代表,其他人只作为旁听人员参与。

沈雪倒很是理解这样的做法,她和朱加明的关系毕竟大家都知道,此时回避是最好的选择。

朱加明倒开门见山,说道:"方董事长,各位领导,昨晚我回去后与总公司紧急磋商,说实话,你们的要求真的太高了,几位领导开始很不高兴,我后来反复将情况说明,并请安江一名与我们老总关系很好的人介绍了安江的现状,最后他们才认真听取了我的建议。

最后的方案是这样的,公司不再说合作基数,公司出资一仟万支付给丽荷集团作为合作股份,接受丽荷集团不低于一仟万,不高于三仟万的融资参与入股,我公司至少出资五仟万,具体数额根据后期实际情况投入计算,但我公司按伍仟万的基数与丽荷集团实现股份合作。"

赵子明粗略计算了一下,这样的话,对方始终把握着对项目的控制权,这样也可以理解。对方的确让了很大一步,心里不觉对这个项目燃起了希望。

朱加明说完后,问:"方董事长,你看这样的条件行不?"

方敏仔细想了想,说道:"资金的比例可以这样,但我提出两个要求,一个是资金同步到位,不是我们不信任你们,我得为我们的安全作想,也就是说,丽荷集团出资一仟万,你们的账户上应该有三仟万,因为其中一仟万是我们的股份。

另外就是项目时间,我们得有一个计划,何时完成收购,何时开发,我们合作的最后利润是开发后的利润,没有开发,你们说的一仟万的股份我们一分钱也看不到,相反,如果亏了,我们还得承受亏本的代价,所以这个项目的计划应该有详细安排。"

方敏一席话,让对方、包括集团的人头脑顿时清醒,是啊,这样的投资,如果见不到效益,一切都是空谈,而且还可能让自已的资金亏进去。

方敏用眼光看了一眼赵子明,昨晚两人谈了很久,种种可能的问题都谈到了,所以此时她明显是征求赵子明的意见,赵子明想了很多,他此时说道:"既然是合作,我们还得从管理上合作,包括人员和经费,我们应该成立项目管理小组,接受两家公司的共同管理。这种管理得从项目实施、财务监管、法律文书等方向充分合作,保证双方利益不受损害。"

朱加明有点为难,他说道:"这当然按规定程序和方式办,我们有专门的管理规定,国家也有专门的规定,倒是人员的安排上我们得尽快确定,新华投资公司全权授权我作为公司代表负责此项目,在管理实施、财务、法律方面都安排了专门的人负责,稍后请方董事长将你们的人员派出来,我们共同管理。"

很快,大家就达成一致,下午,对方一名专门的文书管理兼法律咨询的人员将合作协议打印出来,送到方敏办公室。

方敏召集大家共同研究的派出人员名单也出来了,郭畅任丽荷集团代表兼项目组副组长,赵子明同时任副组长,沈雪、李娟、袁志洪,程少华分别担任了小组的相关职务,在工作人员中,付晓琴主动争取,连同她和另外一名实习生也被派出。

对付晓琴,方敏的考虑是对方父亲的背景,而且这女孩做事很不错,积极性极高,有思想,做事很实在。

下午双方将合同和各种法律文书签完字,朱加明电话邀请公司高层和领导小组的成员一起到酒店吃饭庆祝。

吃了饭,朱加明安排大家一起去唱歌,赵子明不想去,但郭畅却不答应,说他必须和方敏一起去,而且得好好听听方敏那迷人的嗓音。

赵子明让雷昊和何永福也跟着去,两人很不习惯,但心里却很想见识一下,到了豪华包间,也算长了见识。

这可难为了赵子明,他倒会跳舞,除了沈雪,所以公司的人依次与他跳,弄得他就像完成任务一样。

方敏则不同,只唱歌,要跳舞也只和几个女孩子跳,朱加明几次想邀请她跳,都被婉言拒绝。

赵子明并不排斥方敏跳舞,心里也觉得奇怪,暗暗想自已该不该和其他女孩跳舞,不由之间注意力就不太集中。

一曲结束,他来到方敏身边,小声问:"方敏,你怎么不跳舞啊?"

"别管,我现在想唱歌,你快去跳吧。"方敏笑道,看着赵子明犹豫的眼光,她附在他耳边说道:"我不会吃醋,你好好玩吧。"

赵子明离开方敏,刚转身,付晓琴就来到他身边,"赵哥,该陪我跳舞了。"

赵子明对付晓琴很有好感,或许是因为自己两次出手相救的缘故,所以一直将她当成小孩子,而付晓琴在他面前一直特别亲热,这种态度让他不得不有意和她拉开距离,他可不想在这些问题上发出错误信号,更不想因此影响自己和方敏之间的关系。

赵子明搂着付晓琴,笑道:"付晓琴,现在你的责任重大了,好好干,过年董事长给你发个大红包。"

"子明哥,我当然会珍惜这个机会的,不过,你得给我机会啊?"

"我给你机会,你搞错了,你得多和沈雪请教,让她多给你机会表现。"

"你理解错了,子明哥,我一直想和你单独一起吃饭,一起玩,可你回回都不给我机会,你是不是讨厌我?"

赵子明笑道:"怎么可能讨厌你,你做事很不错的,我很欣赏,现在大学生里有你这样认真的人太少了。"

"真的吗,那,那你是怕我?"(未完待续)

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