第244章 成功
可是，这么低的收购价格又相当于政府白送一座工厂出去，郭亮还是觉得不妥，加上科委王副主任那些知识分子的反对，如果郭亮在协议上签字，无异于给自己带上一顶“卖国贼”的帽子。
想起肖国华的嘱咐，郭亮面对韩尉有一种失败的感觉：完全同意？不心甘。否决？又不可能。郭亮心里问道：“该怎么办好呢？”
他唯一相信的是韩尉和他身后的中元国际收购这个厂是为了赚钱，绝对不是他嘴里所说的什么看在私人关系上帮忙。现在就是傻子也知道商人不赚钱不会干活。他突然想到自己第一次和韩尉见面时韩尉所说的那些话：“……，最高层次的就是我们中元国际这种商人。将别人低估的、不要的企业买下来，然后将价格提高十倍、百倍地卖出去。这才是商界的高手。……，你知道我们上半年做的一个单不？丽津市一家纺织厂，我们二千五百万买下来的，仅仅将这个纺织厂改为公司，将门楼稍微修整了一下，将厂里原来那些贪官给撤掉，然后再卖出去。……，我们卖了八千三百万！这还是我们熊总看在人家副市长的面子上，否则非要一个亿不可。……”
想到这里，郭亮心里一下亮堂起来，他问道：“韩经理，据我所知，你们中元国际已经收购过不少企业吧。”
韩尉马上自豪的说道：“那是当然。我们中元国际的神通不是你所想象的。很多企业经过我们一运作，立马起死回生，一下子从亏损企业成为盈利企业。”
郭亮认同地点了点头，问道：“这次你们准备将它卖给哪一个下家？”
韩尉先是一愣，急切地说道：“什么卖给下家？我们都是自己经营自己管理。……，当然，如果有人看在企业效益好的份上要购买它，我们中元国际也会考虑的。做生意嘛，怎么赚钱就怎么做，我们是国际性大公司，不会如某些人一样将企业看成自己的子女，必须紧紧抱在怀里才放心。”
郭亮说道：“就我知道的，你们中元国际好像没有真正经营过一家收购的企业，都是今天买进来，明天卖出去。我相信你们也一样会这样对待开关厂。”
韩尉有点尴尬，一时不知道如何说话：
他们中元国际本来就是一家皮包公司，利用它所掌握的人脉关系到处低价收购国营企业，然后将它们卖给那些早已经相中这些企业又无法低价得到的老板们。他们这次之所以看中了开关厂，是因为有下家愿意接手。下家已经开出了收购价，他们中元国际就用下家报价的四分之一与双清县进行谈判。
如果那个下家直接找县政府谈收购，他首先得找关系，必须送礼找到有关管事的官员才可能得到合适的价格。浪费大量的时间和金钱不说，最麻烦的是工厂在职工人的处理。而让中元国际出面，韩尉他们到了县里，不但不需要掏钱请县里的领导，反而是县里的领导争相请他吃饭、潇洒。很多繁杂的事情别人费九牛二虎之力未必能办妥，而韩尉只需在酒桌上说一句，事情就能迎刃而解。对被收购企业的估价，那些想拍马屁想通过韩尉结交韩副省长的人不但不会提高企业的估价，往往有意帮助韩尉压低企业估价，透露企业的一些**或把柄，和韩尉一起找企业的漏洞，以达到压低估价的目的。将优良资产当普通的资产甚至当劣质资产都有可能。
举一个小小的例子，比如对某国营企业某台花二百万元、进厂时间超过十年的进口机床估价，如果是普通人想购买，卖主常常会以设备性能完好、设备保养完好、使用次数少等理由来提价，同时综合考虑外面同类机床的价格、机床原来进价、人民币汇率变化、买主的急迫程度以及企业对机床的依赖程度等各方面的因素来做出较高的报价，然后双方进行谈判，讨价还价之后最终估价可能是一百万元一百五十万。如果性能超过同类国产设备，估价甚至可能超过二百万。
而如果是如韩尉一样有来头的人，则简单多了。按照设备进口的时间和财务报表上的折旧率随便计算一下就是。这台设备往往被他们按按折旧之后的残值来估价，估价很可能低于二十万，十万五万都不是不可能。他们这个交易价不仅合理合法而是快捷迅速，也许一个电话就能搞掂。对于他们，估价几乎是凭他们的良心来决定，而这些人的良心往往是黑的。
当收购过程中出现麻烦如工人闹事时，普通收购者往往又要花钱救助官员，被迫提高收购价格。而韩军他们却可以装着不知道躺在家里看电视，当地官员就会屁颠屁颠地去摆平。
当韩尉在猜测郭亮知道多少情况的时候，郭亮心里对那个中元国际的董事长熊致远佩服有加：这家伙利用美籍华人的身份建立合资公司，然后用高价聘请高官子弟或人脉强大的人帮他低价收购公司，赚取巨额差价，做的真是一本万利的生意。
郭亮说道：“俗话说在商言商，你们尽量用最低的成本购买这个开关厂，将来再高价将这个厂卖出去，赚取巨额利润。这个行为在我看来也无可厚非，很多风险投资商不就是这么干的吗？我想谁也无法阻止你们。”
韩尉连忙说道：“是啊，这本来是正当的商业行为，是受国家法律保护的。收购企业的价格高低只与我们这些员工的谈判技巧有关，里面肯定没有什么猫腻。”
没有猫腻才怪！
郭亮说道：“但你们也应该综合考虑一下吧，至少得让我们这些经办的人过得去。比如这个开关厂，你们把收购价格定得这么低，条件又这么严厉。导致下面的干部职工反应很大。你们买下这个厂之后卖出去，你们可以拿着赚的钱大笑着离开，可我们这些人留在这里要被他们骂一辈子。你们于心何忍？”
韩尉心里冷笑道：谁要你们想巴结省里的领导，谁让你们想升官发财？世上哪有免费的午餐？原来你郭亮也是俗人一个啊，既想当婊子又想立牌坊。可惜，两边讨好是不可能的。本来这事是由秦云那个副县长负责的，你眼巴巴地跑过来接手这个职位揽下这档子事，谁要你运气不好？副县长可不是那么好当的。
但他说道：“郭县长，我可不明白你的意思。你我算是朋友了，我们怎么可能让你为难呢。要不这样，我们双方都退让一步。你不提其他额外的要求，我们把价格提高一成。这样大家都能过得去，领导肯定也不会说你什么，我想我们熊总也不会责备我自作主张。你才担任副县长职务，我们总该得支持一下。
还有，我们中元国际不会忘记帮助我们的朋友，以前答应给秦云副县长的，我们给你双份。这该可以了吧？至少是你两年的工资收入。这是我看在是朋友的份上，其他人都没有。我们中元国际做这种生意主要靠的是人脉而不是金钱。如果这事顺利，我不但带你结识市里的领导，还带你和许昆山许老板见面。”
郭亮说道：“我的好处费就免了，至于带我见许老板，那也没有必要。……，还是谈那个合同里两个关键的问题吧。第一，收购价格至少提高五成。第二，工人必须留下一半。”郭亮之所以提出工人留下一半，完全想刚好地安定那些职工。虽然大家都知道开关厂迟早要招人，但那些职工可不会这么想：将来谁知道招谁？当然，即使留下一半，也有职工会有意见。但矛盾减少了不少，因为下岗的那一半要么是没有技术没管理能力，要么就是没人脉没后台。有能力闹事的都留下来，走出去的想闹事也闹不起来。
韩尉瞪大眼睛看着郭亮说道：“郭县长，玩人也不是这么玩的吧？提高五成？那我们将来吃什么？而且……而且我就是真的提高五成，请问你将来如何在双清县立足？人家秦云副县长已经谈得差不多了，你这么突然把收购价提高这么多，这不是打他和其他朋友的脸吗？绝对不行！”
郭亮说道：“不存在什么打脸不打脸的事，这是谈判，既然谈判没有签字就存在价格变化的可能。如果我将这个开关厂拆开卖，地皮归地皮，设备归设备，所得的价格肯定是你们目前报价的一倍以上。而且卖的速度还快得多。”
韩尉笑道：“这种事当然不能这么算。你想想，这事我们已经插手了，别人谁敢再横插一杠子？”
郭亮见他一副吃定自己的样子，冷笑着反问道：“如果这个别人是我呢？”
“你？”韩尉先是惊讶地看着郭亮，接着笑道，“你别开玩笑了。我知道你官场顺利，但你有这么多钱吗？”
郭亮问道：“你怎么就知道我没有这么多钱？我明知道能赚一倍的钱，投资利润高达百分之一百，凭什么不干？如果我让我家里的人让我认识的朋友来买呢？我相信你韩经理也不会对我动手吧。而且，我还可以告诉你，许昆山他掌握了一家大煤矿，还有不少煤矿行业的朋友，销售一些防爆按钮、防爆开关什么的并不难。我可以找他帮忙。”那就煤矿不仅仅是许昆山掌握，郭亮父亲也有一份呢。
韩尉脱口问道：“你认识许昆山？”有点不相信地看着郭亮。
郭亮道：“认识不认识有什么关系，就算不认识，我也可以找他。只要他的企业有需求，我能提供他价廉物美的产品，他未必就不见我？”
韩尉冷笑道：“你以为许昆山是那么好认识的？人家是我省商业界的精英了，在我们省里无论是商家还是官员都对他礼敬有加，你凭这个开关厂的产品想结识他？不可能！你就是白送产品给他，他也未必收。我现在想认识他都很困难呢，……。”这家伙一时说漏了嘴，反应过来已经迟了。
郭亮对他玩的这套把戏没兴趣，他说道：“既然是做生意的商人，追求的是利润，哪里会有那么多穷讲究。你结识不了他那是你的原因，我认为认识他并不是很难。”
韩尉笑道：“吹牛谁不会？我还可以说我能结识中央领导呢。问题是你信不？”说起结识许昆山，韩尉心里又自卑又怨恨。都是省领导的子弟，人家混的风生水起，走到哪里都吃得开，可他韩尉就是不行。人家当着他的面很客气，但也就是客气而已，没有任何想深入交往的意思。
现在巴结他的这些人也不是真心帮他的忙，都是看在他爷爷的面子上应付一下，全没有许昆山那种如鱼得水的能力。
许昆山不怎么待见韩尉，一方面是因为年龄关系，许昆山的年龄和韩尉父亲的年龄几乎相同。许昆山与韩尉有隔阂又代沟。另一方面是韩尉所不知道，韩尉除了拿他爷爷吓唬人以外没有一点真本事，二吃喝嫖赌样样都来，加上人太贪，所以许昆山多次拒绝和韩尉来往。
这次韩尉之所以力主收购这家开关厂，首要的当然是为了赚钱差价，低价买入高价卖出。另外一个原因就是韩尉想通过这个厂结识许昆山。因为接受这个开关厂的下家认识许昆山，而许昆山的煤矿又需要特种电器。
想到郭亮有可能认识许昆山，韩尉有点慌乱了：如果郭亮让他的家人或朋友收购这家开关厂，然后请许昆山购买他的产品，同时让许昆山帮他推销，那我韩尉岂不竹篮子打水一场空？
他有点不死心地问道：“你怎么跟许昆山认识的？”
郭亮心里奇怪韩尉为什么这么慌张：我只是随意吓唬他一下，随便举一个开关厂的客户，效果真的这么好吗？难道许昆山真的需要不少防爆电器，能够帮忙销售不少产品？如果这样的话，我还真不愿意把这个厂卖掉了。让我自己来慢慢改革，如果真的将它扭亏为盈，那也是我的一份政绩啊。也许我当副县长的第一把火该从这里烧起。
但是，他很快就否定了这个很幼稚的想法。先不说这个工厂买下来之后能不能赚钱，问题是谁来管理？他不相信一个厂仅仅暂时有销售渠道了就能起死回生？工厂里的那些蛀虫在，再有销售渠道也只不过是养肥他们而已。而且自己这么强行阻拦这个中元国际收购，得罪的将可能是一大批人：肖国华、张辉、韩尉等等。
他心道：“还是利用这个消息吓他一下，让他将收购价格提高一点，留部分职工就行了。”看到韩尉脸上不安的神色，他越发认为自己的办法不错。于是，他拿起桌上的电话机拨了许昆山的手机号码。将电话按到免提后，只响了二下铃许昆山就接通了。一个豪爽的声音从里面传来：“小郭，当副县长了，该请客吧？”
郭亮笑道：“还不是你许老板定。你说值得请客我就请客，你说不值得请客就不请客。你现在是在湘湖省还是在绍城市？”
许昆山笑道：“还在湘湖省，新买了一条生产蓄电池的生产线，正在安装。过段时间再回去找你喝酒。还是和你喝酒喝的痛快。”
虽然他们之间没有谈什么大事，但相互说话的口气完全是老朋友的口气。在旁边听着的韩尉真是又嫉妒又紧张。他终于明白郭亮为什么升官这么快、为什么吴卉会喜欢他了：“肯定是许昆山帮他运作的结果。肯定是吴副省长也插手？难道这家伙真有可能一飞升天？那我该怎么办？”
等郭亮挂了电话，韩尉说道：“郭县长，想不到你和许昆山的关系这么好。收购价格我给你提高四成，职工的事我跟我老板商量之后再答复你行不？”实际上职工的事不是找老板商量，而是逼迫那个下家同意。
郭亮见韩尉退让了一大步，他也见好就收，说道：“四成就四成，但一半职工得留下。我可以保证不干涉你们留那一些职工，随你们选择。有用的留无用的就退，只要满足一半就行。”
韩尉说道：“那我先给老板打一个电话，你等一下。”
郭亮笑道：“行，你在这里打，我正好去一下洗手间。”
等郭亮从洗手间上完厕所回来，韩尉表功似地说道：“郭县长，你这个难题让我解得好辛苦。好说歹说，总算做通了老板的工作。这次我真的是白帮忙了，一点钱也没赚到。”
郭亮笑道：“那我谢谢你。什么时候开始具体的谈判？”
“就明天开始吧。”韩尉说道，“早一天谈完早一天庆祝。”
郭亮也一样的心思，他说道：“行，你明天派人来，我也安排科委和厂里的人准备。”
韩尉犹豫了一下，说道：“郭县长，能不能请你帮帮忙，让我和许老板认识一下？”