第七十七章 补血口服液
卫永勤的事情非常重要，杨少宗第二天就和杨建林、郑树桐、萧薇一起紧急赶往省城，萧薇和杨建林去办贷款的事情，杨少宗则和郑树桐去见卫永勤。
双方直接约在省食品工业研究所见面，杨少宗也见到卫永勤的爱人孙丹霞和研究所的江所长，不过，三个新产品倒是让杨少宗有些失望，谈不上是很惊喜，只能说是在这个时期还能算是比较新颖。
考虑到长江冷饮总厂在这个项目已经跟进的比较久，距离签约就剩下最后一步，杨少宗还是当即拍下了三万元将三个新产品的配方独家授权买下。
中午就在研究所的招待食堂吃饭，在包厢里的人并不多，除了杨少宗、郑树桐、卫永勤、孙丹霞和江所长外，江所长还将长江大学营养医学系的朱景苓主任请了过来。
朱景苓来的时候，杨少宗也没有太在意，刚喝了两杯酒，江所长就若有所指的和杨少宗问道：“杨主任，听说你们厂虽然是个乡镇企业，效益却很不错，一年能有几千万的产值？”
杨少宗点着头嗯了一声，道：“差不多是这样的情况！”
江所长笑道：“那你们有没有意思进入营养剂品这个产业，我们前段时间和朱教授一起做了很多研究工作，想要推出一款针对贫血人群的补血口服液，主配方是卟啉铁和硫酸锌，卟啉铁的学名是盐酸高铁血红素，也是目前世界上最优秀的补血剂，两者相结合实现铁锌双补，可以更大限度的实现补血，对普通贫血和缺铁性贫血都有比较好的疗效。此外，我们的补血口服液还采用了一些传统的中医药配方，补气补血。”
杨少宗随口笑道：“中西结合，疗效更好嘛！”
江所长当即笑呵呵的附和道：“是啊，话可不就是这么说的。可惜啊，咱们这个口服液一直就没有人买，有些单位说自己不生产医药产品，不愿意生产，可这个口服液其实是属于保健品……。”
就在这个时候，朱景苓忽然开口说道：“其实前面也有单位尝试买下配方投产，只不过，他们是国营罐头厂，对这些方面的想法很多，在准备投产的过程也过于懈怠，搞的最后和咱们中断了合作！”
“这样啊？”
杨少宗想了一下，和郑树桐对看了一眼。
江所长不免有些尴尬的陪笑道：“那一次的事情已经过去了，当时的合作太草率，草草拍板，结果就真是没有搞好。从头到晚，他们其实就没有打算支付配方的授权费，一直将款子压着，非要咱们先给配方，折腾了小半年，最后又搞出企业亏损太大，不想上新项目之类的屁话来！”
杨少宗慎重的在心里琢磨了一番，这才和江所长道：“既然说到了这里，我不妨和江所长说实话，我对贵所目前转让给我厂的三个新产品都不是特别的满意，特别是和国际上目前比较主流的同类产品相比，终究还是有很大的差距，但就国内目前的消费水平而言，产品还是非常合适的，只是产品的寿命期限不会太久，长则五六年，短则三年就要面临换代。”
“哦？”
江所长微微有些惊讶，随即又笑道：“杨主任这个话确实是有道理，看得也很清楚。就我们食品工业而言，产品是要经常更换升级，不能抓着一个老产品卖上几十年！”
杨少宗嗯了声，续道：“其实，我考虑和贵所合建一个研究室，专门为我们旗山肉联厂和宁州冷库厂研究新产品，所有的研究开支和购买设备的开支都由我们支付，研究室一部分设在省里，另一部分则设在我们厂里。江所长，你觉得怎么样？”
江所长笑道：“这肯定是没有问题，不过，对于我们这个补血口服液的产品，你们有没有兴趣啊，转让费并不高，而它的市场其实是非常大，我们国家缺铁性贫血和普通贫血的人群非常多啊！”
杨少宗沉默了片刻，道：“江所长，我觉得这个项目是可以搞起来的，而且是非常有前景，但我们暂时不能做，因为我们手里的项目已经是太多了，根本无力顾及。这样，如果转让价位不高，我们先预付转让费用将这个项目预定下来，并且再投入一些资金对产品的口味、疗效进行观察研究。”
朱景苓又一次忽然说道：“我这个产品是绝对没有问题，我已经做了几年的研究工作，产品没有问题，疗效没有问题，既然是中药营养制品，口味上当然有一些药味，你们愿意合作生产，我只收几千块的辛苦费，其他一分钱不收，条件就是你们一定要将这个产品做好做大，让它能够产生应有的价值！”
他的嗓音忽然变得特别大，脸色也全然涨红的让人觉得可怕，此一刻的这位朱教授用怒发冲冠来形容真是一点也不过分。
朱景苓看样子大约也就是五十岁左右，个子很高，身材瘦长，神色严谨，穿着一身黑色的中山装，带着一副黑框眼镜，看起来就是一个非常严格的人。
看得出来，他非常气愤，而杨少宗刚才的那番话就像是在挑战他的专业权威。
包厢里的其他五个人包括杨少宗在内都为之一怔，此刻，杨少宗大体已经明白了，这个补血口服液是朱景苓自己研究的，只是前面和其他国营厂子的合作失败，江所长大约是做为朋友再假借省食品工业研究所的名义介绍给其他厂子。
稍加思量，杨少宗突然哈哈大笑起来，更令在场的所有人愈发不解和迷惑。
等大家都不由自主的看着他，杨少宗才笑呵呵的感叹道：“哎呀，这些个能赚大钱的项目总是往我的头上砸过来，实在是太有意思了！”
江所长一听这话，当即问道：“杨主任，那你的意思是要做咯？”
“做，为什么不做？”
杨少宗笑了笑，这才和朱景苓道：“朱教授，以你的专业水平，这个产品在疗效上肯定是值得信赖的，口味上有点药味就更好了，消费者一喝就知道咱们用的是真材实料。如果我来做这个项目，我打算专门成立一家专业的营养保健公司，不仅要做这个产品，还要研发其他方面的产品，比如促进消化的儿童营养口服液，补充维生素的，补钙的，我都要做，但绝对不会让一家普通食品企业做，特别是一家做肉制品罐头和饮料的企业。”
朱景苓听着这话才渐渐平息心中的怒气，道：“杨主任虽然年轻，可在经营方面的意识确实很高明，我们前一次合作失败就是对方根本不能理解保健食品的含义，实际上，国际上的保健食品产业规模是非常大的，而且我们国家在这个方面一直是片空白，绝对是大有可为！”
顿了顿，他又道：“其实你们说的口味问题，我已经着手做了几次调整，但在口味和疗效之间要做一个权衡，我还是宁愿选择疗效！”
杨少宗道：“这是应该的，那你这个产品的转让费问题是怎么谈的呢？”
朱景苓道：“我当初和亲戚朋友借了一千多块才将产品做出来，后来虽然卖了五千块，最后又被迫请研究所的老江帮忙花了一万块才赎回来……我也不指望赚钱，你给研究所一万块的成本费就行，只要你确定能把项目做好，但如果做不好，我有权力收回！”
杨少宗道：“这样，我们注资两百万成立一家新公司专门运作这个项目，一次性支付给研究所一万两千元的转让费，条件是请您担任公司产品研发部的主任，另外给您5的股份。如果能做到一千万的净利润，您就能得到五十万的分红，在项目的运作过程中，您也有足够的话语权！”
“这个……！”
朱景苓一时惊讶的有些说不出话，确实是没有想到杨少宗能给出这么好的条件，倒是江所长匆忙推了推他道：“老朱，这个条件不错啊，答应吧！”
经江所长这么一提醒，朱景苓才匆忙和杨少宗道：“好，好，就这么说定了！”
杨少宗笑了笑，重新和他商量道：“那咱们也就这么说定了。另外，既然您是研发部的主任了，您以后就得在公司里负责研究新的产品，我的建议是要做四个方面的新研究，补钙、儿童消化和营养口服液、维生素类、免疫力增强类。”
朱景苓道：“这些都没有什么大问题，只要有经费投入进来，有更多的医药营养学的技术专家一起做，我们是能够做出来的。”
杨少宗笑道：“那咱们就这么说定了！”
朱景苓大笑一声，和杨少宗握手道：“定了，定了！”
杨少宗在心里笑着，其实他还真的不想踏足营养保健品行业，因为太虚，真正有疗效的东西卖不动，卖得动都是靠广告吹出来的。
中国的营养保健品行业太乱，乱七八糟，90的产品都是虚假吹嘘。
至于他今天所支付的这些转让费肯定是能收回来的，但也不会收回太惊人的回报，中国的经营史上，类似的转让项目非常多，活力28、中华鳖精、三株口服液……都是企业单位从研究人那里购买的。
中华鳖精是这类历史中的标王，当时就创下了四千多万的价格，而三株口服液则是另一个意义上的标王，一万块钱的转让费换来190亿元的销售额。
当然，真正最令人惊讶的是三株的那位吴总要不了多久就会来到长江市，他之所以要来长江市是因为他接触到了保健品市场后，很快就和某大学拿下了昂立1号的承包经销权。
不久，吴总又炮制了一个六海归博士苦心六年研制出凯拉口服液的广告，结果迅速被人揭穿只是六个普通工人身穿博士服的假照片。
长江市无疑是吴总的伤心地，但没有关系，吴总已经摸索到了成功的秘诀，迅速买了三株口服液的配方转战异地成立了三株集团。
从道德上来讲，吴总不是好人。
从营销学来说，吴总是中国本土极少数的几个大师之一，巨人的史玉柱就是在学他，只是换了一个更巧妙的招法，而史玉柱在短暂败走深州之后隐居潜修了半年，这半年里，他更是三次拜会吴总讨教经验。
人生啊，商业啊。
玩到最后只是想要赚钱，因为赚钱就意味着成功吗？
省食品工业研究所招待食堂的二楼小间里，大家因为做了一笔好交易而谈笑风生的相互敬酒，杨少宗却不免有点淡漠的仿佛脱离了他们，仿佛离他们很远。
杨少宗在心里感叹着，感叹着非常多的东西，他本来是不想沾上这个行当的，哪怕这个行当非常好赚钱，可他终究是挡不住啊。
一万元的配方换来190亿的销售额，这里面的毛利润率能够达到80，你确定不做吗？
你真的确定吗？
杨少宗曾经很确定，可他现在才发现自己错了，即便是这样的他也挡不住钱的诱惑。
究竟是为自己赚钱，还是为旗山公社赚钱……这已经不重要，重要的在于“赚钱是成功的唯一标准”！
这才是最可怕的事情。
很多年后，毛邓回首看着90年后的新时代，两位真正可以堪称中国领袖的领袖……你们情何以堪啊？
包括杨连云在内的那些无数为了马列主义流血牺牲的烈士们，他们又该情何以堪啊？
体味着心中的背叛，杨少宗只能说……原来他也不是个好东西。
至于朱景苓的东西到底好不好，他又何尝真的在乎，说真话，这个产品配方本身的价值比起朱景苓的背景差了一万倍，没有什么比长江大学医药营养学正教授更有说服力了。
他也相信朱景苓是个有原则的人，可朱景苓是一个人，也不是那种烈火拷打中也不会倒下的有坚定革命信仰的人，顶多是有些个性和自尊，几百万的收入在朱景苓眼前晃悠一下，朱景苓也会是什么屁话都会说出口的。
中国……从来就不缺这样的专家学者。
错，不是不缺，而是多到数不胜数。
90年代之后的学者无非两条出路嘛，一是坚决跟党走，二是坚决向钱看。
如今已经是1988年，再等两年，那个狗屁的新时代就要真的到来了，而是套用吴总的那句名言——只要赚钱，我们什么都做！
好，很好，当吴总体会到这句话的精髓时，第一位中国本土重量级的营销大师就此诞生了！