第一百二十章 富旗置地
午宴结束之后，徐明就迫不及待的将杨少宗请到了自己在凤凰饭店的房间，陪着笑脸儿的用好烟好茶招待着，当着潘时新、李光泗的面，徐明就和杨少宗问起了他这家新公司的事。
杨少宗沉默无声的抽了一口烟，随即就掐掉，双手抱着茶杯捂着手心，琢磨着，想着，并没有急着答话。
徐明不免有些焦急，为了这个事情，他已经前后忙碌了一个月，连公司都注册好了。
他忍不住的感慨道：“杨社长，咱们都是亲兄弟，我就不说外话了，捐款的事情绝对不是问题，咱们还不好说话嘛。”
杨少宗微微一笑，摆着手道：“我不是在犹豫这个事，就凭咱们的关系，这点事还是问题吗？”
潘时新嘿嘿笑着，道：“杨社长，你给徐明出个招可以啊，咱们富旗这边也得再出个招，你说是让咱们搞房地产，可具体要怎么搞，还是得多说几句啊！”
杨少宗道：“一件件来，先谈徐明的事！”
说到这里，他和徐明问道：“你的新公司注册了吗？”
徐明道：“已经注册了，南方这边的人都喜欢用万、昌、发之类的字，我就将公司名字定为万旗商贸有限公司，如果实在没有好办法，我就打算做老本行，继续倒卖一些物资到北方去卖。”
杨少宗点着头，道：“万旗公司这个名字是不错的，挺大气，我建议你就在倒卖上做功夫吧，只是要做就得做出点样子，这么零碎的倒卖下去不是个事。这样，你就专门做家电零售，而且是开全国连锁经营的大卖场，每个城市都开一家大店面，冰箱、洗衣机、电视机、空调、电话、热水器、收录机……反正只要是家电就卖！”
徐明忍不住的笑出声，道：“我说还是您杨社长的想法灵光啊，我怎么就没有想到呢，对啊，这个生意肯定赚钱！”
杨少宗道：“咱们这么想，你的批量大，直接从厂家拿货，中间省去各级代理商，直接面对客户销售，那你的利润总是最大的，如果你决定薄利多销，其他的代理商都竞争不过你。随着你的销量越来越大，你甚至可以决定一些小厂家的生死，你要他让多少利，他就得让多少利。我们这么算，如果你在全国两百多个一二线城市都有大卖场，在特殊的一线城市能做到四五家大卖场，在县一级也都有卖场，整个渠道一打开，不管是哪家家电制造企业都得给你最大的销售让利，你的话语权越强，盈利能力也就越高，如果你能做到物美价廉，服务优秀，那以后的老百姓都会到你这里买家电。”
听着这话，潘时新和李光泗也不由得的赞同起来，纷纷点头道：“对，这确实是一个好办法，真能赚到钱啊！”
徐明也笑道：“是啊，这个招法确实是厉害，行，我就这么搞了！”
杨少宗道：“其实这也不是我自己的想法，我这一次在***还是看到了非常多的一些新发展，在***，松下电器产业会社不仅有大规模的全面的家电制造产业，同时也有遍及全球的四万多家电器专营店，这些专营店都是主卖松下家电，但也经营其他补充电器。可是，一个在1973年才创立的山田电器连锁店目前在***的电器销售额已经逼近了松下专门店体系，他们的特点就是以大卖场为主，销售价格相比其他家电卖场都要更低。我建议你在经营这个业务之前，最好先去***全面考察一下山田电器，学习别人的经营模式，然后根据国内市场上的一些特点做出更多的变化。比如说，现在电器的维修问题是个老大难，万旗电器的各个卖场就可以设立专门的部门做维修。总之一句话，走薄利多销和垄断经营的路，让别人无路可走！”
徐明默默点着头，这一次，他从杨少宗的话中听到了更多的东西，他已经有点笑不出来，因为他意识到要做好这个生意……他还需要付出很多的努力，这是好生意，但也不是那么容易做好的！
杨少宗看了他一眼，继续喝茶，等了片刻才道：“这个生意应该是需要很大一笔启动资金，而且，你越快发展起来，越早形成垄断经营的优势，你相比其他对手的优势就会越来越大。仅仅是你手里的这一千多万资金还不足，我的意思是进一步融资扩股，我最近要在旗山重新建一家中旗公司，届时会从中旗公司出资一笔钱投入进去，富旗和其他同志这边如果有富余的资金也能投进去。采取公私合营的模式，从三千万的启动资本开始，争取尽快做大做强。”
徐明咬了咬牙，道：“行，我过几天就办签证去一趟***，好好看看别人是怎么做生意的！”
杨少宗嗯了一声。
他正要休息一下，谈一点其他事情，潘时新就呵呵笑道：“杨社长，富旗公司这边的事……你也不能作壁上观吧？既然都给徐明出了主意，那也帮咱们再参谋一下吧！”
杨少宗挺轻松的笑了声，道：“你们的事情不着急，也就是做地产生意这个事，后面的问题只是要如何做好而已！”
潘时新道：“说起来容易做起来难呢，宋建邺这些天一直都在南海特区，以富旗公司的名义买了七千多亩地皮说是要建工厂，还是原来那一招，就是要建一个蜂窝煤厂和食品厂，说是这么说的，真正要搞起来的可能性不大，咱们就是打算把地皮买过来囤积一段时间卖给别人。如今在海澜市，大家都是这么搞的，可我和建邺、方舟他们商量，咱们不可能一直这么搞下去。”
杨少宗嗯了声，道：“肯定不能这样长期搞下去，我对富旗公司的建议是主做房地产，以酒店、购物中心、资源为辅业，还是要打好富旗公司的这个招牌。我建议你们重新审核一下自己在海澜市的项目，如果地段是不错的，那就建设成比较高档的小区，或者是商务大厦，争取在三年内完工套现。富旗公司目前的资金优势还是比较大的，这个阶段应该更多的集中在深州，深州和海澜市的两个市场一起做，同步发展酒店行业，寻找合适的时机做酒店业务！”
潘时新微微点头，续问道：“那咱们在海澜这边到底要投入多大，是不是都要建设成楼，而不是单纯的炒地皮？”
杨少宗想了想，道：“单纯炒地皮也不是不可以，但不要完全以这种性质为主，如果是合适的城区地段，那还是可以真正做完的，即便赚的少，赚的慢一点也没有关，反正你们在资金上的优势是很明显的。在深州这边一定要敢于拿地，竭尽一切办法拿地，要做大项目和大品牌，我比如说，你们可以在深州拿一块大地皮做一个富旗四季花城，或者是富旗国际新城、富旗锦绣园林，然后以这个同品牌的方式在全国其他市场复制，形成一个富旗品牌系。做地产也要有做地产的气势和与众不同的地方，要多去香港、***这些成熟的地产市场进行考察，看看别人是怎么做项目的。规划和设计上可以请香港那边的人来做，施工要请比较过硬的单位，以后也可以让旗山建筑工程公司承包一部分。”
潘时新笑道：“你这么一说，我心里也就明白了，原来还真是很糊涂，光是看别人做，虽然别人都赚钱，心里总觉得不是这个事，迟早要出事！”
杨少宗笑道：“对啊，就是这样的问题。如果光是炒地皮，谁也没有产出，大家说穿了都是从银行借钱炒地皮，如果中央的那些人看穿了，对地产市场来一个金融紧控，不准借贷，那地皮的价格一定会暴跌的，谁最后一个接手谁倒霉。一个市场的地产业能否发展上去，关键还是要看它本地的消费能力，特别是平均消费水平，而消费能力又和它本地的经济发展水平密切相关，海澜市现在真是可以用一穷二白，要什么产业都没有，如果省委那边没有特殊的发展政策，我估计这种地产业的井喷发展不会持续太久，很有可能会出现美国1927年大萧条之前的佛罗里达地产泡沫之类的状况。我这一次去***，总觉得***现在也很危险，完全是一种美国大萧条之前的柯立芝繁荣的翻版，当然，现在肯定不会有人相信，那我们就慢慢等着看吧，反正我相信***会遇到一场规模空前的大萧条，我们现在加快赚钱的速度，指不定后面能有抄底的好机会！”
“哈哈！”
大家半信半不信的大笑着，对杨少宗就***经济会出问题的推测只是一笑而过，当作一个笑话，反正杨少宗也不是很严肃，看起来更像是纯粹的说着玩儿。
此时的世界上有谁能相信***经济会有问题，特别是中国人！
杨少宗也没说什么，就是和潘时新他们继续闲聊着，给富旗公司在地产经营上多出一点主意，多支几个招法。
光是这么说一说也没有意义，杨少宗这一次和旗山公社报的是整整一个月的南方考察假期，他和宋长明做过很仔细的说明，在这段时间里，他的任务就是要帮富旗公司在南方站稳脚跟。
富旗公司现有资本是8.37亿rmb，公社集体所占据的股份是50%，这是一个天文数字般的巨额资产，必须保证这笔资产的良性运作。
这么庞大的一笔资本足可在深州地产市场掀起很大的海浪，杨少宗此行的目标就在这里。
第二天，杨少宗就和潘时新、李光泗、徐明一起去整个深州查看情况，此时的深州还没有明确的城市规划，到处都是工厂，居民区也非常分散。
这几天里，陆达强、宋方舟等人也陆续从南海特区和珠海赶了过来，陆达强还替杨少宗介绍了几个朋友，这一时期的深州因为土地供不应求，已经开始采取拍卖制度，只是还不完善。
杨少宗到处看了一圈后，决定就在深州设立富旗公司的子公司——富旗置地公司，他打算将蛇口东侧和北沙河南侧的地段都拿下来，集中资金打造一个黄金楼盘。
现在打造这个地段还是有点过早，因为这个地段真正炒起来还是等到深港大桥开始施工的时期，整个地段的所有楼盘都是一举成名，其中有两个堪称是深州地王级的超级楼盘。
整个地段加起来大约有11250亩，也就是750万平方米，按照深州目前的地价，拿下这片地至少要5个亿，这就是深州，它的发展速度绝对超过中国整体水平的十倍。
如果你嫌价格贵，还想等一等，再过三年，特别是邓首长南巡之后，同样的地价就要至少翻十倍，50个亿恐怕也是拿不下来，甚至只能拿到1/2。
即便是富旗目前也没有这样的能力，淞州正在启动发展，如果有这么多的钱拿到淞州投资地产，那恐怕是更赚钱的，可淞州的那潭水就太黑了。
深州诞生了太多的知名地产业巨头，整体地产行业比深州更为强劲的淞州呢？说到底一句话——政治上层结构的问题。
在深州考察的这几天，陆达强给杨少宗找了一辆不太显眼的普桑，他就开着这辆白色普桑载着宋方舟、李光泗和潘时新三个人一路转圈圈，在每一个楼盘都要停留一段时间。
转来转去，杨少宗还是将车停在了东角码头，此时的这里是一大片盐碱地，赤红色的铺散开，仿佛到了黄土高原，远处就是蔚蓝色的大海。
很多年后，深港公路大桥就从这里动工，在这里也将崛起一个个黄金楼盘。
站在盐碱地上，杨少宗想着这一切的可能。
站在他的身后，潘时新几个人都点着烟抽起来，左右看看这一片荒地和远处的大海，还有那些简陋的工厂，近乎是村落的住宅区。
杨少宗远远的看着，他想，如果能将这一大片地都拿下来，他要对这里重新命名，就叫它“东港新区”，他要建几个新楼盘——东港新区国际花园城、东港新区海景花园、东港新区麒麟城。
通过这一系列的楼盘，一期、二期、三期不断的建设下去，只用这一块地，他就要让富旗建立自己在中国地产业中的地位。
想到这里，杨少宗将手里的烟蒂扔掉，在黄泥地上狠狠的踩了踩，和宋方舟道：“老宋，晚上找大家一起谈谈，搞到资金将这个项目做起来！”
“真的要做？”
宋方舟吃了一惊，他们其实更想做海澜市的项目，那里的***低，不像深州市场上已经是高手云集，国营大单位就有十几家，龙头老大至少有四个。
和这些企业争地盘很难。
何况海澜市那边的项目赚钱快，左手进，右手出，转手一番就是一倍的利润。
杨少宗摆了摆手，没有和宋方舟继续解释下去，他知道宋方舟在担心什么，可他也知道该如何解决。
开车回到凤凰酒店，杨少宗就将大家都喊了过来，因为大家跑的很分散，深州、海澜、珠海几个城市都是主要的据点，一时半刻聚集不齐，暂时只有一些代表过来集中谈一谈。
大家租了一个小会议室，七八十个人坐在会议室里商量着，嘀嘀咕咕，杨少宗则坐在宋方舟的旁边，和潘时新在一起简单交流着。
看人都到齐了，宋方舟就和杨少宗问道：“差不多能开会了吧？”
杨少宗看了看大家，点头道：“那行，咱们就开会吧，反正也不是机关开会，有什么就说什么。”
宋方舟笑道：“那就你来说吧，我们这些人还不都听你的！”
听着这话，大家都纷纷赞同道：“对啊，杨社长，你就说说吧，咱们都听你指挥！”
听到这些话，杨少宗才道：“那行，既然大家都听我的，那我就简单说一说我的想法。大家现在都有钱了，每个人手里都有几百万，最少也有一百来万。富旗公司也有钱，可我要说，大家的路才是刚开始，和香港的那些大富豪一比，你们离成功还很遥远。我的提议是大家将手里的资金重新集中起来，由富旗公司出资四个亿和大家都资金集合起来，合资搞一家富旗置地公司。我们把资金集合起来，要做就做一个真正的大项目。咱们旗山人要的就是这个精神，赔本无所谓，要赚就赚个大的！”
“对，对！”
大家纷纷赞同，即便有很多心里可能有想法，此时应该也是忐忑的，不敢公开说出来。
杨少宗则续道：“我的提议是每个人出股五十万左右，最低十万，最高一百万。大家在富旗置地公司中占着股份，至于你们愿不愿意继续留在富旗公司工作，或者是打算自立门户，另外办厂办公司，这都无所谓，我是支持大家自由选择。深州特区的机会是非常多的，大家应该抓住这个机会，根据你们自己的想法去做一些适合你们的产业。我比如说，你可以开批发门市，你可以做生意，茶叶、药材、服装、家电、通信、计算机、瓷砖，这些都是可以做的吗。哪怕你们做生意赔了，你们吃个亏，在富旗置地公司毕竟还有股份，还可以东山再起。这对大家是双赢，你们可以腾出手去做买卖，去做更赚钱的事情，去做喜欢的事情，富旗公司同样可以腾出大量的位置招聘真正会经营地产业和酒店业的高手，大家觉得怎么样？”
一听这番话，大家才真正觉得很不错，富旗公司是真赚钱，在富旗公司投股当然是一件好事，而且也不是全部身家都投入进去，还可以拿出一些钱做自己的生意。
大家这段时间在深州晃荡着，观察着，手里有钱，愈发觉得生意还是比较好做的，租一个门面，雇几个人就能做点生意，相互之间又都是亲戚朋友，就总是琢磨着相互合股搞自己的生意。
有些人想办厂，有些人想开店，有些人还想继续搞倒卖，八仙过海，各有各的想法。
杨少宗的提议正和大家的胃口，几乎没有经过几番讨论，大家就在会议上将这些事情都定了下来，平均每人出资五十万入股，由潘时新担任富旗置地公司的总经理。
按照现在的出资状况做一个预算，估计富旗置地公司的资金总额能达到7.5个亿，这部分资金就用于在深州的发展，富旗公司另外在海澜市注册一家海澜富旗置地公司，用富旗公司的其余资本进行地皮炒卖和置地建设。
从深州发展起来的地产业巨头非常多，但他们在这个阶段都还没有发展起来，真正最强的巨头是香港通商局，其次是中海地产、深州物建、华侨城，万科还是没影的事情，他们此时已经做了地产生意，但没有杀出成绩，也没有完全倾入这个市场。
直接向杨少宗说的那样，出尽所有资本将东港新区的地皮都拿下来，这实在是太冒险，考虑大家没有任何经验，优先的第一选择还是在福田区找一片比较小的地段先搞一个项目，同时和深州特区政府逐步接触一下，看看能否一口气将东港新区的地段都拿下来，让富旗置地有机会进行一个全城建设。
结果让***出意外，深州市委方面对杨少宗提出的东港新区计划很感兴趣，问题是这一大片土地已经在1984年集中转让给了南油集团，当时的南油集团注册资本就高达2.48亿元，他们在深西地区占有22万平方公里的土地。
正好在陆达强的介绍下，华侨城的地产总经理的聂国华同志被宋建邺挖到了富旗置地公司担任副总经理，开出的保底年薪是一年三十万圆。
聂国华同志今年四十一岁，以前在中建三局担任副总工，曾陆续担任南油开发区工程副总指挥、国贸大厦项目副总指挥和华侨城项目工程总指挥，88年刚转任华侨城地产总经理。
这个人在深州拥有很强大的人脉关系，特别是在地产行业，在加入富旗置地公司后，他和南油集团经过几次接触，最终确定以1.78亿圆的价位将7.5万平方公里的土地买下来，但这片土地在名义上仍然归属南油开发区统辖管理，其中超过55%面积的东港新区南段工业区的土地也继续由南油集团使用十五年。
这样的交易在深州地产业的其他同行看来，普遍都觉得新杀入深州地产业的富旗置地公司有点太想当然，地虽然是买了下来，可付出的代价还是太高，而且有着太多限制条款，大量积压资金都压在土地上，在十五年的时间段内都无法产生任何效益。
就在这个交易还在进行中的时候，由潘时新带队参加深州土地拍卖连续以3300万圆、3750万圆的价格拿下了滨海大道北侧和新洲路东侧的两块地，标的金额虽然差不多，前者的土地面积却有33万平方米，后者仅为14万平方米。