返回
首页

大文学移动版

m.dwxdwx.com

第125章 一知半解的营销(上)
上一章 返回目录 下一章

塞拉帕克总部,董事长办公室里的气氛很是热情;虽然只有秦芳雨和傅正贤两个人在交流业务,但老人依然掩饰不住自己的喜悦。这次定购的销量和持续时间虽然太短,但毕竟是批业务的一个开始。如果在市场上打下了比较好的口碑,相信能对以后分店的招标打下坚实的基础。

“因此,我们不能因为这次业务的大来衡量它的重要性,而是要像正规招标那样对待。”秦芳雨认真地向傅正贤表明了自己的态度,“我们要按照最正规的程序去完成这份工作,从设计草样到企业认可,最后在生产部投入生产,然后让神采飞扬得到满意的商品。我知道这样做不会有太大的收益,但我宁愿把它当成一种投资!”

“嗯,我也同意芳雨的看法啊。”傅正贤了头,为这么快就有企业来定货感到异常兴奋。因为这证明了孙子的战略眼光的确不错。“但是这其中有一个问题,那就是如此规模的业务活动,竟然会牵扯到市场开部、设计部、采购部、生产部、销售部,甚至还会牵扯到我们比较薄弱的售后团队。我只是担心如果按照事情大对待的方针执行这次业务,可能会影响到其他正常流程的运转。”到这里,傅正贤的眉宇间露出了一丝难色。

“这个问题我已经考虑好了,请董事长不要过于担心。”秦芳雨微笑着翻开了已经刊印好的杂志,“不同的问题有不同解决的方法,我们认真对待是指的态度,而不是指全线的工作流程。对于如此规模的业务量,我的想法是成立一个临时的工作组,其成员不用太多,让他们来办理这件业务。不知道董事长对此有什么意见没有?”

“这倒不失为一个办法。”傅正贤了头,却把目光从杂志的封面上移开了。“如果是这样,那你和晟雅可以拟定这个组成员的名单,人数要做得尽量的精简,但也要能够圆满的完成这次的工作。通过这次业务,不定我们可以找到可以培养的员工,让他们参与到公司的高层业务活动中也未可知。”

“是,我马上去和晟雅明我们的决策。”秦芳雨了头,“相信晟雅能够拟定好这次组的人选,让塞拉帕克打好这次参与竞标的第一仗!”她着慢慢地欣赏着杂志上的彩图,似乎对公司的未来有了新的展望。这时,傅正贤的眼光却移得更远,不敢去看秦芳雨手上的杂志。

“傅叔,您怎么了?”秦芳雨现老人的神色有些不对,心里不由得多了一分警觉。

“啊,没什么。可能有些累了……”傅正贤无力地笑了笑。

“傅叔,其实有些话,我一直想找机会和您谈一谈。”秦芳雨看了他一眼,似乎意识到了什么,将杂志放到了傅正贤的视线以外。“您和平广之间是不是有什么矛盾,以至于关系渐渐的变得不像以前那样的亲近?如果您有什么难言之隐,我希望您能对我和晟雅出来。毕竟您是长辈,我相信平广能够把误会解开,以免为我们的将来埋下什么隐忧……”

“呵呵,芳雨真是越来越会笑了。我这把年纪了,有什么事情会瞒着你们……”傅正贤呆板地笑了起来,拿起了茶杯递到了嘴边,却被上面的盖子碰了一下。秦芳雨呆呆地看着面前的老人,现他似乎不会轻易吐露自己内心的秘密。

“傅叔……”

“平广可是一位好贤侄啊,我和他好得就像亲人一样,能有什么不能的事情?”傅正贤将茶杯放了下来,笑着摇了摇头。“芳雨,你和晟雅关心我,这我知道,而且也从内心里感谢你们。但是现在可是新业务开展的关键时刻,你们应该把精力投入到工作上,而不是怀疑一些子虚乌有的事情。傅叔如果真有事,一定会向你们的,呵呵……”

“我明白了。”秦芳雨无奈地笑了笑,慢慢地站了起来,“傅叔,那我先去找晟雅了。如果您真有什么事,一定要向我们啊!”她完,慢慢地离开了办公室。傅正贤看着她离开的身影,强装出来的笑容终于消失了;他下意识地看了一眼那本杂志,有些烦躁地转过了椅子。

难道是暴露了什么事情?不可能吧,二十多年过去了,这件事谁也不会知道,除了乔平广……

傅正贤呆呆地走到了窗边,一时间变得茫然而惊恐。

傅叔,一定是有事情瞒着我们,而且不是事……秦芳雨慢慢地走在游廊里,觉得傅正贤刚才的表现太过于明显了。但是这件事乔平广从来不愿意提起,傅正贤也不愿意出来,难道这件事真的有那么重要,重要得让这样一位商界巨头感到畏惧?

想到这里,秦芳雨不禁打了个冷战。

不会的,可能是我和晟雅想得太多了……

“秦总,爷爷那里谈得怎么样?”刚推开办公室的门,傅晟雅就迫不及待地迎了过来。他刚刚得到了这个消息,神情显得异常的兴奋,“相信傅董会支持我们的工作吧?毕竟这是一个相当好的开始。”

“的确。”秦芳雨笑了笑,传达着傅正贤的指示,“但傅叔这种项目不能花费太多的人力和物力投入其中,一定要做到简而精。他让你成立一个专门的营销组,尽量用最少的人和最短的时间完成这次任务。”

“是这样啊,这可是我的专长!”傅晟雅听了她的话,并没有感到有丝毫的压力,反而充满了表现的**。

“话是如此,但是……”秦芳雨笑着坐了下来,看着面前跃跃欲试的青年,“要做市场调查,样品设计,采购生产,最后销售,不定还会有售后问题。一个组如果精简人员,要完成这种任务可能是比较艰巨的。而且塞拉帕克一向是从事低产高端的业务,售后服务是我们的薄弱环节。这次我们踏足到了低端市场的批领域,这个问题我们不得不事先考虑。”

“不错,这果然是我们忽略的一个环节。”傅晟雅恢复了冷静,也慢慢地坐了下来,“所以这次业务虽然,却是我们一个重要的练兵场所,通过它我们可以找到市场的动机,同时暴露我们的弱。专门的业务组我会马上指定人员,至于售后问题,我也相信会在实际操作中找到解决的办法。”

“是,我相信随着业务的开展,塞拉帕克的经营体制将会越来越完善。”秦芳雨了头,却又调转了话题。“晟雅,刚才我向傅叔暗示了我们的猜测,但是他却一口否认了有事情隐瞒着我们。我当时以为是我们过虑了,但看到他的样子,我又觉得我们的顾虑并不是完全没有根据的。”

“是啊,这其中不知道有什么隐情……”傅晟雅靠在了沙上,似乎也这记起了祖父异常的表现。而且他的表现不光是和乔平广有关系,现在乔平广已经远去了日本,傅正贤却依然会出现那种手足无措的局面。难道……

傅晟雅看了一眼桌上的杂志,觉得背上有些冷。

“晟雅,你怎么了?”

“啊,没什么……”傅晟雅连忙摇了摇头,现自己似乎变得过于敏感。

“你今天上午到哪里去了,怎么这么晚才回来上班?”秦芳雨笑着看着他,重新开启了一个轻松的话题。

“我出去随便走了走。”傅晟雅很随意地晃了晃手,笑着回到了办公桌前。这时,桌上的电话响了。

“喂,这里是塞拉帕克总经理办公室!”傅晟雅被打断了思路,连忙收起了脸上的笑容。

“晟雅,是我……”电话里的声音显得有些激动。

“安娜?”傅晟雅的脸色变得有些异样,秦芳雨也吃惊地看了过去。乔安娜虽然远渡东洋,但时常会打电话回来与家人联系;电话接得最多的,当然还是傅晟雅。本来以为这次分别会让她们的关系变得平淡起来,但事情似乎事与愿违。

“晟雅,这里过得好不习惯,我想早一回来行吗?”乔安娜的语气显得很迫切。

“安娜,你这次可是为公司的项目出国考察的,不能因为生活不习惯就提前中断了。”傅晟雅看了秦芳雨一眼,不知道自己该如果组织措辞。

“可是……可是我好想你……”乔安娜低声抽泣起来,“我好害怕,我害怕我不在的这段时间,你会被人抢走……”

“别胡思乱想了安娜,我们现在可都是在工作……”傅晟雅的眉头有些皱紧,温言安慰着千里之外的女孩;这时,秦芳雨猛然走了过去,拿过电话便了起来:“安娜,你给我听好:你这次出国不是公费旅游,是帮助公司做市场调查,开展业务项目!把你的感情给我老老实实的放在一边,好好的完成我交给你的工作听到了吗?如果你敢提前回国,如果你没有圆满的完成任务,我会认真的和你交涉这些事情的,你给我好自为之!”秦芳雨完后,重重地摔上了电话。

“伯母,您太严厉了吧……”傅晟雅有些不敢看那架电话机,无奈地摇了摇头。

“这孩子多大了,已经二十二岁了,怎么还这么孩子气,什么时候才能长大?”秦芳雨毫不掩饰自己的烦躁,重重地坐回了沙上;她拿起了玻璃茶几上的杂志,脸上露出了复杂的表情。

“别人家的孩子没有她这么好的生活条件,却能那么努力的出来工作,而且完成的这么出色。我不敢相信如果换成了安娜,她能有什么资本去和别人竞争?人是需要有爱情的,但人不是为爱情而生活的!我秦芳雨怎么会有她这样的女儿?她这段时间到底在干些什么?”秦芳雨着放下了杂志,无比痛心地用手抚了抚脸,似乎对女儿的表现相当的失望。

“算了伯母,还有近一个月的时间。”傅晟雅慢慢地走到了她的身边,轻言地宽慰着她。“我相信安娜会想明白这些事情的,我也相信她会给我们的规划带回有价值的市场调查。因为她毕竟是您的女儿,我相信她的能力!”

“你别安慰我了晟雅……”秦芳雨笑着摇了摇头,“如果这样她都不能够清醒,我不知道到底要生了什么事情,她才能够真正的成长起来……”……

“经历了严酷的十年动乱之后,国家于一九七八年召开了十一届三中全会,对旧的错误思想方针进行了全面的拨乱反正。一九八零年正式改革开放,出现了个体经营企业,虽然它们的基础相对国外来还显得比较薄弱,但经过二十多年改革开放的展,国内已经有相当多的民营企业展壮大了起来。”

“对于这些民营企业,市场从一开始的保守排斥,到后来的展认可,到现在已经与不少国营企业进行了合作经营,甚至收购了国营企业。虽然一些个体劳动者在市场的竞争中遭到了淘汰,但一些庞大的私有财团依然在市场竞争中保留并壮大了起来。可以市场经济充满了竞争意识,资本的积累在企业的展中是必不可少的。”

“这就是在我们国家里特殊的市场经济体制的形成。我不是政治老师,不喜欢一些不切实际的空话;作为市场营销体系,也希望从属其中的人员不要把那些空话拿到课堂上来讲。宠大的资本积累,敏锐的市场嗅觉,积极的竞争意识,加上良好的市场机遇,这是一个营销体系在市场上存在的根本。”

“但是老师,如果市场营销的本质是这样的,我觉得会与我们的道德底线相违背。”一个男生有些不解地举手言。

“你们应该听过一句话:商场如战场。”年轻的男老师笑着**着粉笔头,“战争的作用其实是自然界的法定规律,它存在的目的是淘汰掉竞争力低下的生物群,而且让它们微的生命力融合在更强大的生物体上。这的确违背了道德底线,但对于自然界的展来讲,却是有利的。”

“同样的道理,商场上的竞争会使弱的企业遭到淘汰,但对于整个市场经济的展来,这样做将会起到更为积极的作用。试想一下,如果所有的企业都没有竞争意识,任凭那些毫无展可能的企业在市场经济中存活,那么我们现在可能还会停留在上世纪八十年代的生活水平。”

“老师,我不能同意您的法。”这时,又一个女生举起了手;男老师看了她一眼,笑着问道:“叶欣怡同学,你又有什么意见?”

上一章 返回目录 下一章
热门小说
盖世双谐终末忍界玄尘道途你老婆掉了我只有两千五百岁信息全知者反叛的大魔王奸夫是皇帝绝对一番五胡之血时代
相邻小说
我的青春谁做主骄阳暴君,我来自军情9处仙道国医蓝天名医坏蛋是怎样炼成的运气农商