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第121章 十九岁的心愿(上)
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芳雨步行街分店里,前来挑选春装的顾客络绎不绝,但与以往不同的是,有几位顾客会留心地观察着店里的服务员。似乎听杂志上的女孩就是某家专卖店里的某位销售员,这种好奇心驱使着不少人前来寻觅。然而今天他们又一次失望而归,因为照片上的那位女孩又没有在分店上班。

天已经有些暗了,原本是三下班的叶欣怡又被拖到了五。与方店长通了个电话,得到了下班允许的叶欣怡慢慢地朝车站走去。虽然有了上一次的经验,但叶欣怡不得不承认这种工作比销售员累多了。想着徐大摄影的邀请,她觉得脑袋一阵晕。

拍完了这期的广告,自己还是老老实实的去做销售员吧。

正在这时,她口袋里的手机响了起来;叶欣怡拿起手机看时,竟然是塞拉帕克总部来了一条短消息!叶欣怡一向对公司总部有些畏惧,不知道他们对自己这样一个销售员要些什么?开短信看时,却见上面写道:“今天是三月八日,恭祝叶欣怡姐十九岁生日快乐。愿你在新的一年与塞拉帕克携手共进!市塞拉帕克股份集团有限公司。”

对啊,今天是我的生日!叶欣怡看完了短信,突然想起了今天是什么日子。

她的脚步变得慢了起来,看着街上渐渐亮起来的霓虹灯,心里突然升起一些复杂的感受。除了十岁那年父亲为她过了一回简单的生日,每年的今天对叶欣怡来讲只是一个年龄的代名词。在这个家里,似乎并没有多余的精力去关心这微不足道的事情。

然而在叶欣怡的心里,依然想过一次普通的生日,哪怕只有简单的一次就好。在今天这个特殊的日子里,叶欣怡开始不经意地留意着路边的餐厅和蛋糕店,但又一次次的把视线从它们那里离开。重新打开了手机,叶欣怡又读了一遍公司总部的短消息,一时间竟然觉得有些感动。也许在这忙碌的世界上,也只有公司对她还留有印象了。

叶欣怡慢慢地回复了两个字:“谢谢。”按下了送键,手机却弹出来一个提示:消息送失败,请确定您送的号码是否正确。

“……”叶欣怡看着那条提示,突然自嘲地笑了起来。原来是自己太自作多情了,公司的短消息肯定不是人工控制的。

已经走到了车站,叶欣怡看着停靠在站台边的汽车,却并没有上去。虽然经历了太多的事情,但叶欣怡毕竟只有十九岁,或许在自己的心里依然存在着某种奢望。而且这次的生日,是她作为叶欣怡来到这个世界的头一次生日。

有些惆怅地看着马路对面的一家蛋糕房,叶欣怡似乎想了却自己的某些心愿。

“需要什么?”营业员懒洋洋地问道。因为面前的少女一看就不是有钱人。

“嗯……”叶欣怡走进蛋糕房后,扑面而来的是一阵夹杂着奶油的香气,顿时感到肚子里一阵饥饿。她舔了舔嘴唇,有些胆怯地问道:“请问……最便宜的生日蛋糕要多少钱啊?”

“……”营业员看了她一眼,眼睛里露出了“果然不出所料”的表情。“一百三十五块,单层的。”

“!”叶欣怡被这个价格吓了一跳。她偶尔会看见有人送寿星蛋糕,竟然没有想到价格会如此之贵。那就退而求其次吧,“嗯……一般的蛋糕有吗?”

“还是要最便宜的吧?”营业员冷笑了一下,从柜台里拿出了两个样品。“带奶油的十二块,不戴孝奶油的八块。”

叶欣怡看着那两个蛋糕,真怕自己一口吞了还不够塞牙的。她有些抱歉地笑了笑,觉过生日对自己来讲的确是件奢侈的事情。

“对不起,我只是随便问问。”叶欣怡的脸上被射灯照得有些红。

“咦,这个丫头长得有像杂志上的那个模特!”旁边一个年纪很大的营业员了一声,叶欣怡的心跳突然变得有快;营业员看了她一眼,道:“是有像啊,不过没有那个模特漂亮。”叶欣怡不知道自己该些什么,连忙调头要走出店门;这时,年长的营业员叫住了她:“丫头,有便宜的蛋糕边,你买吗?”

“啊?”叶欣怡回头看了他一眼,“蛋糕边,那是什么?”

老营业员笑了笑,从后面拿过了一个大塑料袋,叶欣怡看见里面放着不少奇形怪状的蛋糕块。“这是做大蛋糕时切下来的多余材料,论斤称的,不贵。一斤才五块钱,你买吗?”

“五块钱一斤啊?”叶欣怡看着那袋蛋糕边,不禁有些心动。“嗯,这一袋要多少钱?”

“两斤半,算你十块吧。”老营业员呵呵地笑了起来。

“谢谢您,我买了……”叶欣怡也笑了起来,随后从口袋里掏出了一张票子;老营业员将那袋蛋糕边放在了她的手上,另一只手却没有能将票子扯过来。叶欣怡似乎意识到了什么,连忙松开了自己的指头。

“对了,这里还有多的奶油,可惜有糊了。你要吗?”老营业员又拿出一个袋子。

“……”叶欣怡用手摸了摸口袋,“贵吗?……”

“送你。”老营业员无奈地笑了笑。

“这怎么好意思呢……”叶欣怡着,却还是伸手接过了那袋奶油;与此同时,她的脸上不由自主地露出了笑意,“谢谢您!”……

塞拉帕克董事长办公室里,已经恢复了健康的傅正贤正在审阅着傅晟雅新年的规划项目。真没有想到,这个才二十四岁的青年竟然有这么大的野心和动力,居然把他曾经的构想投入了现实。

“爷爷,第一步规划已经成功了一半。这次的广告杂志上,再也不是像以往那样清一色的上流主打产品。”傅晟雅递过了杂志的试刊,“男女新款服饰,供挑选的主流产品这次都只展露了一款而已,其余的都是与其他商户参加夏季招标会所做的准备。”

“这样,不会造成主流产品的流失吗?”傅正贤有些担忧地问道。因为塞拉帕克在起家时就已经定位在高端服饰的产业里,如果这样大胆的改变经营模式,他还是害怕会影响品牌的形象。

“应该不会。”傅晟雅在他的身边慢慢翻开了杂志,“塞拉帕克的品牌效应已经占据了金融街上十多年,这是不可动摇的,因此我们的主线产品定价一直比其他商家的要高出几倍。这次新款的主线产品定位,我将它们的成本与价格又提升了一个档次,这样不仅不会影响依然存在的顾客群,而且会让他们意识到塞拉帕克的定位依然走着高端化。”

“但是……”傅正贤看着后面几款春季时装的定价,却比其他商家的要低出太多。

“这正是我的规划。”傅晟雅耐心地解释道,“让我们的主线产品高高在上的价格先震慑住其他商家的产品,而二线产品的价格定位却比他们的要低得多。您如果是顾客,看到这款报价表会有什么感觉?”

“嗯……”傅正贤慢慢地品味着孙子的话,似乎明白了什么。“你是,将我们的二线产品和他们的主线产品放在一起,让顾客对塞拉帕克的产品定位有一个新的认识?”

“是的。”傅晟雅头笑了笑,“这就是我的目的。以前塞拉帕克虽然有着崇高的威望,但还没有和其他竞争对手完全的拉开档次。而这次,我要让金融街上的人都有这个意识,塞拉帕克只是在用二线产品与其他商家的主线产品去竞争,就已经有了品牌、质量、价格方面的多重优势了。至于主线产品,这是他们不可能触及的,我也相信这是事实!”

“好!”傅正贤重重地拍了一下办公桌,露出了兴奋的笑容,“就是要有这个定位!塞拉帕克的主线产品是他们永远也触及不了的,他们只不过是与我们的二线产品在争夺市场罢了。而我们就算只拿出二线产品,其产品质量就足以与他们媲美,但价格和品牌这两大优势却是他们力所不及的!”

傅正贤着站了起来,拍了拍孙儿的肩头:“晟雅,你真是好样的。爷爷一直想树立在金融街上的龙头地位,居然被你实现了!”

“这只是一个规划而已。”傅晟雅笑了笑,却并没有像刚才那样兴奋。傅正贤不解地看了他一眼,慢慢地和他又坐了下来,听傅晟雅接着道:“爷爷您知道吗,我们的二线产品现在只是处于萌芽阶段,表现上受塞拉帕克品牌的影响能够与其他商家的主线产品并驾齐驱,但实际上却只是个空壳。”

“有这种事?”傅正贤不解地翻阅览着上年度的财务报表,“这个经营模式似乎相当成功啊,就算是主线品牌也不可能有这么高的营利。”

“但毕竟规模太。如果它不是塞拉帕克的旗下商品,别与其他商家的主线产品并存,就是在市场上生存恐怕都很难维持。”傅晟雅得很认真。

“嗯……”傅正贤的眉头慢慢地皱了起来,“的确,这种经营模式不可能在零售业上扩大,只能在中型企业中展。晟雅,因此你才想去争夺他们的批市场?但是……”傅正贤慢慢地转过头来,“塞拉帕克之所以能够成功,就是因为我们的市场定位很高,竞争者不多。真要去和这些人争夺市场,如果失败的话,会不会对塞拉帕克的品牌形象有影响?”

“我绝对不会用主线品牌去和他们竞争的,您相信我!”傅晟雅道,“我过,他们只有与我们二线产品竞争的资格,因此参加招标的人是芳雨,而不是塞拉帕克总部!”

“但是……”傅正贤再次打开了杂志,“我们的二线产品如你所,实际上是不足以与他们相抗衡的。不如就这样保持下去,也未尝不可?”

“事情并不是您所想象的那样,爷爷!”傅晟雅露出了神秘的笑容,“二线产品并没有完全在这期杂志上展示出来,这只是个噱头罢了。”

“噱头?”傅正贤不解地翻着杂志,似乎在无意识中寻找着什么东西一样;突然,他似乎醒过了神,猛然了一声:“是她?”

“谁?”这个状况出乎了傅晟雅的意料之外。

“不是,是我看错了……”傅正贤放松了下来,慢慢地合上了杂志;傅晟雅慢慢地翻开了杂志,现刚才爷爷看的正是某位少女拍摄的广告。

“她和您的熟人很像?”傅晟雅故意无所谓地问了一句;傅正贤也无意识地回答了一声:“是有像,就是年龄太……”他完这句话突然住了口,连忙拿起茶杯来掩饰着什么。

“爷爷……”傅晟雅看着他的样子,似乎和某段时间的情绪有些类似。“现在乔伯父已经去日本了,您如果有什么为难的事情不防对我和秦伯母出来。”

“事情?”傅正贤的茶杯落在了办公桌上,但里面居然空空如也,“什么事情?什么事情都没有!呵呵,晟雅,你这段时间出台的规划实在是太不错了,爷爷真没有想到你这么有才能!记住,塞拉帕克是你的,也是我们傅家后代的产业,你一定要把它扬光大,记住了吗?”

傅晟雅不解地看着老人,觉他和刚才那个成熟的商界老董完全的判若两人。

“我明白了……”傅晟雅慢慢地站了起来,走到了办公室办拉开了门。“但是爷爷,”他回过头,轻轻地道,“如果事情在还能够解决的范围之内,请您相信我和秦伯母。我不希望看到爷爷痛苦的样子,希望您能够考虑……”他完后,慢慢地拉上了办公室的门,留下了呆呆坐在了办公桌前的老人。

“……”傅正贤有些急促地喘着气,过了许久也未平静下来。

“什么事情也没有,是我太紧张了……”傅正贤慢慢地把茶杯放正,却解不开心头的疑惑。

有些紧张地翻开了杂志,不禁又看到了那张脸。并不像,是自己太多心了……终于恢复了平静,傅正贤重新露出了微笑。她是芳雨聘请的模特吗,这个女孩果真很漂亮!而且她的美如此的独特,竟然可以让人不胜其烦的去欣赏许久。可这种独特的美,似乎以前在什么人身上也现过?

想到这里,傅正贤的心跳又开始加快;这种神似,竟然让他又回忆起令人所害怕的那张脸……

“……你是个强盗!……”

“不!”傅正贤重重地合上了杂志,头上又渗出了冷汗。“这不可能是真的,这个模特只不过是有神似她罢了,不可能与叶家有什么关系的。是我太紧张了,是我太紧张了……”

老人将杂志扔在了沙上,闭上眼睛靠了下来……

“祝我生日快乐!”在一个安静的绿化带休息区,少女将蛋糕和奶油放在了石凳上,为自己庆祝十九岁的生日。遗憾的是蛋糕的形状不是很好看,奶油的颜色也不太鲜艳,而且缺少了在黑暗中闪动的蜡烛。少女坐在刚长出嫩草的地上,脸上露着孤独的笑容。

叶欣怡拿起一块蛋糕,放在奶油里沾了沾,然后无比期待地咬了一口。好像奶油甜过头了?但她似乎早已饿得不记得自己叫什么了,那香甜的奶油蛋糕一下子勾起了自己的食欲。叶欣怡一口就将那块蛋糕送进嘴里,享受着这平时难得的盛宴。

好像吃得太快了吧,要不还得给妈妈和妹妹留一?叶欣怡用姆指抹了抹嘴角边沾上的奶油,随后把它送进了嘴里吮了吮;正在这时,她似乎听见有人叫了一声:“欣怡……”

“嗯?”叶欣怡下意识地回过头看了一眼,却见那个熟悉的青年正站在不远的地方。似乎意识到了自己的形象,叶欣怡连忙把姆指从嘴里拿了出来;与此同时,青年也从刚才的失神中清醒,恢复了潇洒的笑容。

傅晟雅,他怎么找到这里来了?

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