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第一千八百四十四章 办法总比困难多
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不如,你们再买艘二手邮轮吧。麦文运输公司总经理麦文先生,一句话让白小升都忍不住气息一窒。

这多少商界大人物都没做到的事情,就让他这么一句话给达成了。

来这麦文运输公司谈合作,真是有意思,先要买下麦文公司一大批二手运输车辆,来确保陆路运输,还要买一艘邮轮,来确保海上运输。

这就有点过分了!

连那位爱莎酋长国商务部门的负责人,都目光怪异看着麦文先生,眼神里闪动一句话——“开什么玩笑”。

“麦文先生,你们运输公司就是这样与人合作的吗,先卖给客人运输工具?”董天璐实在忍不住,问道。

他们是来谈合作的,不是来买装备的。

白小升也当面皱起了眉头。

“不不,我可不是要卖给你们这些东西!”麦文先生赶紧摆手,笑着解释道,“是这些东西,我们已经抵押给了第三方公司,换取了流动资金,目前它们已经挂在了拍卖网上,连你们华夏的神宝网都有,你们可以上网看。我们绝不是要趁机卖给你们,那只是一个建议!那艘邮轮虽然不好卖,但是已经有一些询问客户,只是价格方面仍在商榷。我是觉得你们这笔生意极大,以我们目前运输能力怕是承载不了。”

“那租借别家公司的邮轮不就行了。”白小升道。

麦文先生顿时苦笑,与白小升道,“这个,本国内能租借的货运邮轮,都被另一家公司给签下了,他们正跟M国一家大企业合作。”

白小升想起来了,他们来前就聊过这件事。

“要是走国际租赁,那从海上开过来,手续问题、海关检查等等一串流程下来,就算是走特别程序,也是极为耗费时间,我听您这边的意思是一两个月内就要用,我怕是来不及的。”

麦文先生说话之际,还顺便看了眼爱莎酋长国那位跟来的负责人。

那位负责人也点点头,跟白小升道,“是的,白先生。就算是上头敞开绿灯,也要经过一番审查,确实没有两三个月时间是不行的。”

现实就摆在了这里,白小升也懂。

无法保证海上运输,也就意味着限制了产品交易总额,无法满足十几家企业的需求,分批运送的话,先给谁后给谁都是麻烦,到时候会矛盾恒生。

又或者是让产品滞留港口,那样成本就会翻倍激增。

反正不管是哪一项结果,都意味着极大麻烦。

可要因此就买下一艘邮轮,是不是太夸张了,那大吨位的邮轮,价格也不是小数目,关键也不需要长期持有……

而购买邮轮,分摊成本,也会让那十几家企业不满……

白小升原以为不会有什么问题,可眼下这问题就冒出来了。

“麦文先生,你还有没有其他的解决办法,如果没有,那恕我们现在不能与你洽谈接下来的合作,我们得回去商量。到时候咱们之间的合作,也有很大几率,会遗憾作罢。”白小升跟麦文先生如此直言。

白小升相信,办法总比难题多,只需要逼一把。

董天璐也点点头,作势准备走人。

那位麦文先生顿时急了。

这生意体量,他一听就知道是绝对的国际大单,怎么能眼睁睁看着跑掉。

“白先生,董小姐,你们先不急着走,给我点时间,给我点时间,我来想办法,就现在!”

麦文先生忙拦住俩人,陪笑道,“我们委托的第三方公司,负责人也是我的朋友,办法总还是有的。”

听麦文先生如此一说,白小升略一沉吟,旋即点点头,算是答应了。

董天璐看白小升点头,也没有多说什么。

“那就有劳麦文先生了。”白小升笑道。

“应该的,应该的,请各位贵客稍等。”麦文先生赔笑,起身,拿着手机离了场。

白小升跟董天璐忍不住相视一眼,眼神里皆有一丝笑意。

在国内小摊上买衣服,要是还价太狠,对方不同意,只要摆出走的架势,往往能起到奇效。

这办法拿到国外,拿到以亿为单位的合作上,看来也依旧管用……

白小升、董天璐一边等待,一边跟爱莎酋长国那位商务部门的负责人谈笑。

时候不大,麦文先生就去而复返。

他脸上挂着笑容,应该是有了结果,而且还是好的。

白小升待麦文先生坐下,方才问道,“麦文先生,这事情是有解决方法了吗。”

那位麦文先生忙笑道,“白先生,方才我与第三方公司那位负责人商量了,说你们可以支付一笔押金,暂时租赁那艘邮轮,不过使用协议上会注明几点限制条件,比如逾期不归还邮轮,又或者不及时支付使用费用,造成信誉问题,你们就得买下那艘船。”

由买变成租用,这算是麦文的一个小让步,不过依旧不符合白小升与董天璐心中预期。

俩人相视一眼,用眼神交换了一下意见。

“那我们,回去再考虑一下好了。”白小升淡淡道。

言下之意,他们是不满意的,所谓考虑,极大可能是回去商量换运输公司。

反正这麦文先生也不知道,白小升俩人之所以找上他们,皆是应合作方杨氏集团的要求,非万不得已,还是合作为宜。

麦文先生只看到白小升的意兴阑珊,还有董天璐不耐烦想着离去的神情,顿时着了急。

这种大单要是跑掉,估计他以后半年天天都得生活在懊恼之中,说不得做梦都会自己骂醒自己。

“白先生,你看这样如何,你们跟他们签约,租赁费用,我们出!”麦文先生咬牙道,“如果你们不放心,我们可以一口气把所有的租赁费用全打给你们!提前打!”

话都说到了这份上,相当于那艘邮轮白用,对一家运输公司而言,这已经够可以了。

再还价,估计那位麦文先生得抓狂。

白小升看了眼董天璐,董天璐觉得可以,点点头。

白小升又转向麦文先生,展颜一笑,“既然麦文先生如此诚意,那我们就不用回去考虑了。咱们来磋商一下合作条款吧。”

麦文先生闻言,顿时笑逐颜开,频频点头。

就在麦文运输公司,白小升、董天璐跟麦文先生坐在一起,共同研讨合作条款。

随白小升他们一道来的那位爱莎酋长国商务部门负责人,则临时有事,要先走一步。

其实他亮过相,表明了部门对此事的重视,让麦文先生不敢怠慢,就算完成了此行任务,在与不在的都无关紧要。

为表感谢,白小升和董天璐还是一路送这位负责人离去,麦文先生自然也殷切邀请对方下次再来指导工作。

送走那位负责人,众人再度回到了谈判桌上。

麦文先生不光叫来自己公司骨干一道研究条款,还让负责销售那批运输车辆以及邮轮的第三方公司派人过来。

对方知晓此事之后,也表现的无比重视,特意派来一位副总带着数名手下赶来。

就这样,一直从上午到下午,甚至连用餐都只花费了极少时间,全力研究条款。

最后双方终于是谈妥了。

拿上刚打印还热乎的一份份合同,是白小升、董天璐两人签的字。

他们被全权委托做这件事,回头商会那边的人会把钱给他们转过来,免于繁琐波折。

拿到签好的合同,麦文先生喜形于色,笑逐颜开,用手指弹着合同道,“成了!”

白小升跟董天璐也各自收拢合同,没留意麦文先生的神情。

听到这句话,白小升抬头看过去,“麦文先生,你这边还请做好各种准备。到时候,运输就看你们的了。”

白小升说的很客气,实际上,要是运输环节出现问题,麦文运输公司那是要担负责任,对白小升他们予以赔偿的。

麦文先生闻言,顿时对白小升笑道,“这您放心,我们会做好车辆、设备检查,准备好各种通行证件,这我们是专业的。只是,您那边在三周后确实会启用运输流程,对吧。到时候,如果货物不到位,我们也是可以再缓个几日的,但是别太长,因为从人员到车辆、设备甚至邮轮,处于待命状态,也是极耗成本的。”

白小升点头一笑,道了一声,“好。”

白小升自然知道,大批车辆及司机保持待命,各种装卸机器待命,邮轮停驻码头,都是一笔笔庞大开支,迟动一日,运输公司就要花费巨大。

所以,白小升他们跟人家签的合同中,如果是因白小升他们的原因而导致不能及时开工,他们是要给运输公司赔偿金的。

签合同之前,董天璐其实悄悄跟他嘀咕过,凭借杨氏集团以往良好合作信誉,这种条款充其量那也就是个摆设,运输公司赚不到这笔赔偿金。

眼下,合同签订,再无它事,白小升、董天璐也就与麦文先生,还有第三方公司那位副总告别。

麦文先生亲自送白小升两人出了公司,送他们上车,看着他们离去。

等白小升他们车辆不见了踪影,麦文先生忍不住跟身边第三方公司的那位副总一笑,俩人还伸手握了握。

“合作愉快。”

“不,应该说,配合愉快!”

那俩人相视一笑,笑容之中意味深长。

……

在回去路上,车里,白小升与董天璐也都松了口气。

事情总算是办成了,还不用跑第二次,让人感觉舒心的很。

“这回,我们可以拿着这些运输方面的合同,去跟杨氏集团签剩下的合同了。”董天璐笑容惬意,看着白小升,忽而妩媚一笑,调侃道,“没想到啊,你白总那么正经的人,跟人麦文先生谈判的时候,也是小计谋不断,连街头买东西的策略都使用自如呢。”

这话说的,让白小升哭笑不得。

俩人此前毫无交流,就配合默契,眼下董天璐口中,好像当时奸诈的就只是自己一样。

“我才意外。”白小升笑道,“我是打穷人过来的,生活上学来的手段自然用的娴熟,可你豪门大家培养出来的家族企业掌权人,不会用街边货,怎么也会这一套。”

董天璐笑吟吟道,“女人都爱逛街嘛,与人砍价,这其中的乐趣不在于花钱多少,而在于人与人之间的较量。我当是日常放松活动!”

还有人拿这个当是放松?

白小升真是无言以对,喃喃道,“有钱人的想法,搞不懂啊。”

“这话说的,好像你是个穷人似的。”董天璐俏丽的翻了个白眼,笑吟吟道。

签了跟运输公司的合作,算是完成了跟杨氏集团合作的“前置任务”,两人心情都不错,说说笑笑的,颇为放松。

“对了,大白总,你考不考虑,也加入我们的原油、石化生意。”董天璐开过玩笑,忽然扯到正题,“我们可是预测过国际形势,在未来一到两年内,会迎来一个机遇期,很赚钱的。你有欧美资源,我们有国内的渠道,做大做强不是问题,如有你加入,这生意收益最少还能增长一大截!”

白小升闻言,顿时笑了,“我若是加入到这生意当中,岂不是分了你们的蛋糕,你董家或许不在意,别人呢。到时候,我赚了些钱,却得罪了朋友,得不偿失。再说了,这世上的行当很多,比这方面赚钱的也不少,我为什么要在这个当口抢生意。你们要是想寻客户资源,我可以免费给你们啊。”

董天璐眉梢一挑。

白小升说的轻巧,那可是大笔大笔的钱,都不动心?

董天璐凝视白小升,啧啧称叹,“怪不得,你如此年轻,能做到振北集团大区执行总裁,还能广结天南海北、国内国外的商界大亨,你这心胸、眼界,我是服的!”

面对董天璐溢美之词,白小升笑了笑。

能让别人赚钱,才是收获信任的开始。

不过,这并不意味,他白小升只收获人心,而非实际利益。

白小升自然知道董天璐所言的商机有多大,并且知道那十几家企业不光从杨氏集团进货,也从其他国家、地方进货,合起来的生意远不是一个杨氏集团可比的。

如果能给他们找到更大的买家,这生意还会翻滚增长!

白小升想好了。

欧洲的罗家,南美的秦家,北美的白家,还有最最重要的魏家,都有相关生意涉猎,他要把董天璐他们跟那几大家牵上头。

这样,双方获利。

而白小升,也会被几大家族投桃报李。

这其中,关键是魏家,白小升能换自己未来媳妇魏雪莲的青春年华,这比钱可重要的多。

其实那几大华裔家族,彼此都是认识的,甚至老一辈关系莫逆,白小升在魏家爷爷那里,就见过罗家的罗月峰,秦家老太太,白家白月风。

按说,他们之间生意可以直接对接,可事实上是几大家族在合作上大多是“小打小闹”,没有真正大笔往来。

白小升了解过,老一辈的人物为了维系彼此关系,都有过约定,在各家涉及命脉的生意上彼此互无往来,甚至避免接触,免得“王见王”。

因为有利益就有冲突,为了利益而厮杀,到头来两败俱伤。

这就如狮子跟老虎,不会凑在一起联合捕猎。

还是远一些,彼此安全。

也正是由于他们之间如此关系,白小升把自己作为一个中转站,为那些家族转接生意,反倒更受欢迎。

董天璐自然不知,白小升这种宽阔胸怀下,其实自己一点没少获利。

董天璐还对白小升大加盛赞,白小升的手机便响了起来。

董天璐顿时收住了话语。

白小升对董天璐歉意一笑,拿出手机,看到居然是陈非酋打来的,顿时接通放在耳边。

电话那头,传来陈非酋的咆哮——

“你又跑哪儿去了!昨天搪塞了我,今日又不见人影啦!晚上撸串,来不来!”(未完待续)

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