新兴起的诸多车企良莠不齐,在实力上也相差甚多。
比如云雀汽车,背后的万宏集团那可是实打实的金主。万宏是做啥的?云南省最大的房地产集团啊!在收购了云雀之后,二话不说就财大气粗的注资二十五个亿这还是启动阶段。
而像什么万丰和春兰就惨多了,背后的资本都是奔着博一把来的,估计除了硬件投入之外,在技术引入方便也就有几千万的实力。
所以李凡愚根本没办法制定一个统一的价格,明码实价的去兜售pq25平台。
当初a4的平台,是跟广旗换了十几个亿的生产线。但是广旗那是什么情况、以这些车企的尿性,如果在国内买不到技术,不排除去国外扫购那些早已淘汰了的。
所以李凡愚的想法是,能卖多少是多少。
就算是一个平台技术授权卖几千万,也不能便宜国外的那些王八蛋。
反正pq平台本就是上个世纪的产物。
不过,咳咳……这货心里黑着呢。
所以他的想法就是平台价格随缘,但是总成明码标价!
ea211在之前那个时空里本就是大众为了中低端车型打造的,在技术工艺上与ea888差不多,但是构造上却简单了些。在利用正信维修车间里的超级3d金属打印机生产出样机,并以样机为基础制作了砂模进行了试生产后,成本便不难核算出来。
而诸如传动制动系统,根据这个模式也迅速的定出了价格。
对于这些自身不具备一定研发实力的车企,只要使用了pq25的平台,那这些总成就几乎是必选项目。
价格嘛,先在税率调整,国外的零配都在涨价。所以正信的定价肯定是比国外同档次的总成低一些的,但利润那也是大大的有。
李凡愚还真就不怕小白鼠们不买账。
只要用了咱的平台,你敢说不用我的总成试试?
啥?真就有那倔脾气的?
成啊,我平台技术的使用授权是给你了。但是你擅自修改出了问题,我可就不能管你了哦亲。
李凡愚在整个这三天里,都在飙演技。
因为密集的见面商谈,所以在经过了几家车企的磋商之后,便形成了一套固定的套路;
第一步,先要表示对来访企业的意外。
“嗯?您是?”
“哦哦,云雀啊,听说过听说过。”
“嗯?我们正在研发新平台这个消息你们怎么知道的?”
“哦,是这样的,目前我不准备对外出售我公司的核心技术。”
“哎哎哎,你拉我袖子干嘛?不卖不卖!”
第二步,谈感情。
“哎,我也知道你们不容易。咱们国内的汽车行业,又有哪个车企敢说自己容易呢?”
“我知道国外零配供应商的德行,看到你们的难处,我也很心痛啊。可是你得清楚,我们正信也是靠技术吃饭的,转让给你,我们怎么办?”
“哎……行了行了,你也别比惨了。谁让我还是汽车协会的会长呢……”
第三步,探底线。
“介个介个,你们公司现在的情况怎么样?我听说这次是xx集团给你们注资了?”
“哦,是这样啊。哎,汽车行业可不是个省钱的行业,前期投入不足可不行啊。”
“哦哦哦,那还是可以的,不管怎么说,先把摊子拉起来再说嘛。”
“话说,在技术引入这一块你们打算投入多少?”
第四步,亮刀…啊不!谈价格!
“嗯,你们企业还是不错的。我这个人心软,也乐于扶持一下咱们的民族品牌。不瞒你说pq平台正在研发末尾阶段,预计在月内就可以使用了。”
“不行不行,别说我不想卖了,就是想卖的话你这个价格也跟天方夜谭一样。广旗现在用的的a4平台,可是拿一条高自动化的生产线跟我换的。就这,还是我看在薛董的面子上,半卖半送不愿意计较呢你知道伐?”
“什么?我出价?我压根儿就没打算卖我怎么出价?实话跟你说了吧,我们正信是打算依靠这个平台开发a级车的。我们正信的实力你也清楚,要是我们进入a级车市场,基本就没你们的事儿了。现在把平台技术转让给你们,价格方面你就看着给吧。”
……
第五步,捆绑销售!
“哎,这个价格把平台转让给你们我可是血亏了,千万别对外宣布用的是我们的平台,你们闷声发大财就成了。”
“哎…可惜了。为了给这个平台配套,我们的各个总成部分都研发出来了。”
“总成卖不卖?平台都给你们了,总成我还留他干嘛!”
“价格啊…嘿!你来的好巧,正好动力公司那边刚给我核算完价格,我给你看看。”
“报价单上的可都是我们的成本价,没有加利润的。”
第六步,收钱。
“行行行,这些东西你去跟潘强说就好了,具体的合同问题回头让他跟你们谈。”
第七步,端茶送客,打扫一下战场,准备下一份儿……
走出李凡愚办公室的人,无一不是含着热泪的一方面是剁手心疼的,另一方面则是被李凡愚的“义薄云天,轻财重义”所感动的……
在监控上看到这一幕的李凡愚深深无奈,心道那句老话还真的是说的好啊;
自古深情留不住,唯有套路…得人心。
就这样,连续三天。
李凡愚在嗓子都说发炎了的同时,也取得了相当大的战果。
与正信签订了平台转让技术的车企,一共有三十二家。
最多的卖了六个亿,最少的…卖了六千万……但是蚊子腿也是肉,统计下来,授权价格倒也达到了五十个亿。
除此之外最大的收获,还是各个总成部分。现在公司接到的订单,几乎够整个产业园区生产一年的了!
产业园区现在啥模式?所有的零配企业都靠着正信吃饭啊。各总成部分,除了发动机和变速箱这两个核心自己造,剩下的都是分配到园区内的各企业去,让他们制造完毕打上正信的标签再出货哒!
就这样,李凡愚的办公室门槛,又被园区内的老板们踩破了。
感恩戴德之下,宴请饭局足足排了一个多月。怕是真要是都应了他们,直接能喝出酒精肝来。
为了自己的小心肝考虑,李凡愚全都给推了。
只不过有一份约请,是无论如何也没能推掉。
博远公司的老总,也就是程珂的老爹程博贤,亲自从京城过来。
这帅蜀黍带着能把人吃了的眼神,咬着牙为李凡愚介绍了博远天城分公司的新任执行经理程珂同志。
看着能把一身ol装穿出cosplay般赶脚,却板着脸一本一眼保持着职业女性范儿的程珂,李凡愚感觉自己的蛋都疼碎了。(未完待续。。)