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第702章 库里申科的扩张计划
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刘传志晚上仔细想了想,终于是明白章杨那翻做法是什么意思。就是告诉大家,连想是华夏的,现在要扩张了,但是国外的其他品牌担心连想做大,所以横生阻拦,让大家支持连想。

如果在前世,这一招或许效果没特别好,毕竟还有许多人就是喜欢外资品牌,觉得外国的月亮就是圆。

可是这一世,有智多星、万燕等珠玉在前,告诉大家华夏也能有全球顶级的品牌,压得国外的企业抬不起头。

智多星和万燕的售价也并不便宜,可是国外的消费者一样喜欢。同时国内政斧也有意的引导大家重视国内品牌,增加了对国内品牌的宣传力度,比如现在收视率还不错的幸运五十二。

而章杨已经想到了一个前世华夏很久之后才推广的计划,他准备让那个计划提前出现。

这方面国外早就在做,就像他们除了有五百强企业排行榜,还有品牌一百排行榜,其中智多星也榜上有名。

行业第一的品牌,销售额和利润都那么高,是不可能不上榜的。

刘传志也希望连想能够登上这些榜单,成为真正的巨头企业,这条路任重道远。

得到了刘传志电话传授“秘诀”的人,也快速的做出反应。这时候戴尔等刚开始宣传,刚开始签订一些看起来不错的代理商,准备大肆进攻华夏市场呢。

他们不知道,这次的进入,会让他们步履维艰,从而进一步成就连想。

……

第二天上午,刘传志再次见到章杨的时候,发现章杨的身边多了一个人。

“库里申科,你是刚到的?”刘传志热情的伸出手,他们也是合作关系,毕竟互相代理对方的产品销售。

“哈哈哈,是啊,刚到一会儿。是我请章把你留下的,因为游戏事情正好找你面谈。”

库里申科这次特意赶到美利坚,也是为了找刘传志谈进一步的合作。

“什么事,这么着急?”

“不能不着急,耽误的时间越长,变数就越多。这次连想成功的并购IBM,那么相关的销售渠道也拿到手了吧?”库里申科看着刘传志。

“是并购IBM的PC业务。”刘传志补充道,“相关的销售渠道,自然包含在内,IBM留着也没用,还要养许多销售人员。”

其实刘传志知道,IBM将许多想要裁掉的人,提前调入PC业务这边的部门来了,还包括了一些负债。

可也正因为如此,他才能用较低的价格,完成这次并购,同时在合同上,还添加了一些对连想有利的条款。

“那就好。我记得咱们两家企业之间的销售代理协议中,包括了一些隐形条款,比如扩大代理权的优先权,连想打算要吗?”

刘传志敏锐的发现了库里申科这番话里的玄机:“莫斯科电子的PC品牌,打算进入北美市场?”

“对,而且不只是北美,而是整个英语系的市场。我们自己也在开拓德语系和法语系的市场,主要的产品就是笔记本电脑。”

库里申科既然做了电脑,就不想只偏安一隅,他也要扩大,到国际市场正面竞争。只是缺少好的销售渠道,正在物色呢,发现连想的销售渠道扩大了,简直是天赐良机。

“你们只做笔记本电脑,不卖台式机?现在台式机才是主流,笔记本的性能无法跟台式机相比,不会被那些公司大量采购的。”

刘传志觉得莫斯科电子的发展模式有些偏了,笔记本的利润确实更高,可销量却比台式机小太多了。连想也是靠着台式机,才在华夏市场保证了那么高的份额。

当初莫斯科电子在华夏只卖笔记本电脑,刘传志还以为对方是不想争抢市场,现在才发现,对方就是单纯的放弃了台式机。

“刘,我明白你说的那些,可是台式机运输、储存等更难,如果有订单,我们也不介意发货。我们的代工厂,更适合做笔记本电脑,我觉得这个产品未来会更好卖。”

章杨笑眯眯的坐在一边,也不吭声,就让那两人交流。他两边都有股份,做个中间人就好了。

“那代理的费用怎么算?”刘传志倒不介意多卖一个品牌,这样更好可以帮他们占领市场。

而且很多时候竞争一些订单的时候,有多个品牌报价,会更容易成功。尤其是莫斯科电子只有笔记本电脑,变相的衬托了连想。

“比华夏市场的高百分之零点五,这是我能给出的最大诚意了。”

他们的产品利润率本来就不高,百分之零点五,已经不是小的让步。可比起莫斯科电子自己拓展渠道,或者找其他的代理商,他们还是更相信连想。

刘传志看向章杨,章杨低头喝着咖啡,似乎很喜欢这个味道一样。

“我考虑一天,这件事需要经过董事会的讨论,明天给你答复。”

库里申科松了口气,刘传志答应下来,那么事情就成了一半。董事会上只要章杨帮着说一句话,基本就成了。

别看章杨只是连想的外部董事,可地位摆在那,话语权很重。

“我再告诉你一个消息吧,宝岛那边的几家ODM厂商,他们的自有品牌也会进入华夏内地市场,我们的笔记本就是那边企业代工的。”库里申科说道。

刘传志眯了下眼睛,果然如同章杨说的那样,宝岛的厂商也要发力了。今年是他们连想对外扩张关键的一年,偏偏其他品牌都开始进攻华夏内地市场。

连想要多面作战,消耗的精力和成本都会增加,可也绝对不能放弃。

“多谢。那些品牌不会大卖的,我会让他们明白,什么叫做国民品牌。”刘传志嘴角勾起一个弧度。

在得到章杨提醒之后,他已经知道了怎么解决这件事。而且这次回去,他就会跟章杨一起联手推动这件事。

当然,要想成功,还需要政斧的支持。他相信跟章杨联手谏言,有很大的可能性成功。

对了,还可以拉上BOE等几家企业,让上头更加重视。

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