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第699章 老刘的想法
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“你真要跟IBM合作手机项目?”刘传志感觉不太可能,明明已经从摩托萝拉那边购买了很多技术,而且章杨的想法不是做智能机吗?

“谁说我们要合作手机项目?我说的是在通信方面进行合作,通信可不只是手机。”

虽然智多星的手机技术比起诺基亚、嗦爱等巨头还有差距,但并非不可弥补。因为很多技术其实并不太实用,也不是没有绕开的办法。

IBM的专利卖的有多贵,从他们每年十个亿美元以上的专利授权净利润就能看出来。

刘传志可能不太了解,章杨可还投资了加纳大的一家通信公司,虽然主导的是李超人的和黄,但不代表章杨就没有话语权。

况且他也只是跟彭明盛谈一谈,并不会直接答应什么,最后再让和黄的人来谈就行了。

“章杨,我劝你做好心理准备,IBM的技术授权费可是很高的。”刘传志提醒道。

“我当然知道,否则你也不会花这么多钱购买他们的PC业务,其中包括了不少技术是吧?”

“这次并购,会让连想的市场份额再次蹿升,距离行业第一已经不算太远了。不过在合同中,是否添加了一些保护条款?”

刘传志点点头:“当然有。如果对方违约,或者人为的给我们发展制造一些障碍,我们可以双被索赔。”

“我们也是有着律师团队的,相关的条款都很清晰,还要多谢你介绍的这边的律师团队,帮我们发现了很多合同中的漏洞,就是价格贵了点。”

章杨端起咖啡喝了一口:“那你觉得值不值呢?这边的律师收费一贯这么贵,而且这是一家顶级的律所,他们还是沃尔玛的合作伙伴,一旦合同中有漏洞他们没发现,连想的所有损失,都是律所承担,也不必担心对方赔偿不起。”

“这倒是。”刘传志很是赞同,“你就没投资自己的律所吗?你在这边的生意也不少,不担心一些法律问题?”

“投资了,目前发展的还行,不过对方没处理过这么大的并购案,我没敢推荐给你。”

章杨不方便把自己入股的律所介绍给连想,到时候收费高了,会落人口实,收费低了,对不起律所人员的付出,还影响以后接这些生意。

刘传志也没追问,他能想明白。

“连想的手机进入北美市场,你觉得如何?”刘传志忽然问道。

“你是认真的?”

“当然,在华夏市场发展的不太好,但是在这边,我们可以跟IBM进行合作,还可以用之前IBM的一些销售渠道。”

刘传志也是没办法,谁让连想的手机在华夏卖的也不好呢?倒是在中亚地区,还算有一些市场,否则他都想干脆将手机业务卖掉了。

“这边的龙头是摩托萝拉,就算是诺基亚都不是对手。还有黑莓、飞利普、嗦爱等在这边卖的也不错,如今再加上三星、西们子和我们智多星,已经有太多的品牌了,肯定要开始厮杀。”

“最终能剩下几个品牌我不敢说,但大部分的品牌在竞争中都会亏损。连想如今的现金数量并不多吧,你确定在一边整合PC业务的时候,还有很多资金做手机?”

“其实你们在华夏市场,也不是没有机会。想想你们的PC是怎么打入北美市场的?”

连想如何打入北美市场的?还没正式打入呢。等等,说的是这次并购?

那么章杨的意思,让连想并购国内的一家手机厂商?这样就能提高市场份额,且技术也能有所提高了。

只是收购哪家合适?国内的那些厂商,连想都不太能看得上,只有一家比较合适,就是波导,之前国产手机的龙头,如今的二把手,在国内的市场份额也超过了百分之十。

人家还在赚钱的企业能卖吗?这可跟IBM的PC业务不同,IBM这边是亏损了,不得已才甩卖的,并且还获得了一些股份。

股份,对啊,为什么不能让连想成立一家子公司,像是智多星那样,专门用来经营手机业务,这样就可以用子公司来并购波导,未必不可能!

想到这儿,刘传志变得兴奋了许多,他好像找到了一条发展的路。而且不只是可以并购国内的,还可以并购国外的,只是貌似没有太合适的。

这次并购IBM的PC业务,已经让连想把流动资金抽调的差不多了,再掏钱也没多少,还要考虑经营风险。

他们能动用的现金并不多,除非继续增发股票,那样对连想也不好,会让话语权越来越低,变成小马拉大车。

千禧年前后的互联网泡沫,很多破产的企业就是小马拉大车,他可不希望连想变成那样。

“我们联手收购波导如何?”刘传志想到了一个好办法,忍不住说了出来。

可惜章杨摇摇头:“我有智多星的手机品牌就足够了,没打算增多,至少现在没这个打算。波导那边情况有些复杂,你找人好好了解一下,有很大的可能会成功。”

毕竟波导那边也有国资股份,如果连想肯将子公司设立在宁博,波导那边的国资不会反对的。

至于外资,就看连想怎么谈了,反正那家企业也不比联想大,连想收购到对方的股份还是有很大可能的。

但这也是连想最后的机会了,明年开始,国产手机品牌就会呈现爆发性增长,波导也将走向下坡路,就因为他们的经营方向出现了问题。

如果连想现在入手,还有扭转的机会。明年再买,还不如好好经营连想自己的品牌呢。

“老刘,其实还有另外一个办法,那就是跟IBM合作研发通信技术,或者跟我们合作研发通信技术。虽然这两三年见不到什么效益,但未来可期。”

“当然,最终的决定权还是在你,我当初说过,我们两家产品处于竞争的时候,我不会给出肯定的答案。”

“没什么别的事情,我想休息一会儿,晚上还要跟彭明盛好好谈谈。他这个中文名挺有意思的,也不知道是谁给起的。”

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