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004章 这哪里是小生意?
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生意?挣钱!

郑小军仿佛听到天籁之音,耳朵瞬间立正,眼睛变得又大又亮。

快看我,快看我,萌萌哒,有木有?

郑小军来自凤台,家里给的生活费有限,但平日里开销越来越大,学期末总有点紧巴巴的味道。

江城地面上适合学生挣钱的路子不多,要么替广告公司刷墙体广告,要么办画室带考生,至于勤工俭学,辛苦一个月只有两三百块,他嫌丢人。

班上好几个同学都办了画室,月入五六百,据说多的上千块也有。

看着眼热他也想跟风,虽说指导绘画技法没问题,但摸了底之后他才发现,终究晚了一步。

仓促之间,也拉不到几个学生,只能息了心思,窝在寝室没事弹弹吉他。

韩俊便说:“学校周围有很多画室……”

话没说完,郑小军便插嘴问到“你能拉来多少考生?”

韩俊摇头,我上哪去拉考生?

郑小军见状,满腔的热情如同漏气的皮球,同时把头摇得像拨浪鼓,没好气地否定了韩俊的提议。

“阿俊,没开玩笑吧?这算什么财路!实话告诉你,学院边上大小画室二十多个,常年入班的考生大概三百来人,僧多粥少,你还是省省吧!”

袁健也清楚当下的局势,不过怕伤了韩俊的热情,委婉地解释。

“阿俊,不是泼你冷水,老郑说的是实情。眼下画室也分地区,都有固定的圈子。咱们去办,每个月挣三四百算多的,再去掉房租等开销,实在有点费力不讨好。”

这是意料之中的事,韩俊没有在意郑小军的嘲讽,反而意味深长地解释。

“怪我没说清楚!袁哥,我说的不是办画室,是给那些画室做后勤。”

郑小军狐疑地看了一眼韩俊。

“啥后勤?你小子说清楚!”

韩俊发现他居然比袁健还要热心。

老郑,我可没坑你,是你自己一头扎进来的啊!

小本子里又记录一笔。

韩俊站起身,在两人注视下,从桌子上拿起一罐马丽水粉颜料。

马丽号称占据国内颜料市场近六成的头号牌子,也是绝大多数考生的不二选择。

“水粉颜料二十四色,常用的至少十二色,零售价一罐一块五毛。按照我自己比较节省使用来算,考生每个月需要二十罐。

如果仅仅算学校附近的三百考生,一个月就是六千罐,也就是九千块。就算一半人来买,对半赚至少有两千多块的毛利。”

两千多块钱!

郑小军摒住了呼吸,心跳加速。

他知道,作为美术类考生,每天不仅要画素描,还要反复练习水粉绘画技巧,一个月二十罐颜料那是最少的,大多在三十罐上下。

而且美术专业考点在江城分为工学院和徽师大两个基地,合在一起算的话,常年的考生应该不少于七百人。

按照韩俊的算法,真的能搞起来,一个月至少可以赚到四千块!

这哪是什么小生意?

分明是矿!

郑小军眼里,此刻的韩俊浑身闪着灿灿金光。

扫了一眼郑小军,韩俊没来由地一阵恶寒。

老郑,你那眼神是不是太**了?好歹大三了,要稳住!

袁健也清楚这个道理,稍稍坐正,再次打量着韩俊。

几个月没见,曾经带着些许幼稚和冲动的韩俊,如今沉稳而自信。

“阿俊,师大那边的考生不会比咱们这儿少,而且像我们这个专业的在校生也有需求,批发颜料来卖确实是条路子。”

韩俊微笑着点头。

在他的计划里可不仅仅师大。

只要资金滚动起来,他有信心半年之内拿下本省全部县级以上城市,再用半年拿下苏浙两省。

郑小军终于有点反应过来,急着追问:

“可市区有正规的美术用品店,校门口的商店、文具店也都有,人家凭啥买你的?”

就等你问这茬呢。

韩俊笑眯眯地抛了一下颜料罐,另一只手稳稳地接住,“啪!”地按在桌上。

“就凭我们送货上门,价格最低!”

袁健默默拿起桌上的烟盒,递给韩俊一支,再丢一支给郑小军,饶有兴趣地问:

“你在批发部有门路?真的能五折拿到货?”

韩俊上一世虽然开美术用品店以失败收场,但业务流程和价格空间一直记忆深刻。

尚海的马丽厂对外批发是零售价的五五折,不含运费,而各个门店到批发部拿货大多是七折。

后来韩俊还知道,马丽厂方的销售副总一直有吃回扣的习惯,会给关系户四点三折的代理价。

甚至只要利益到位,拿到出厂价也不是不可能。

“不是批发部,我直接到厂里拿货,只要每次进货给负责人五个点的回扣,应该可以拿到四点三折。”

郑小军腾地站起身。

超过百分之百的利润!

他瞪大了眼睛问道:“真的?你没耍我们吧?”

袁健也怦然心动。

如果真有这么高的利润,哪怕零售价低一点,也可以赚一笔。

不,一大笔!

看着郑小军急切的神态,他压制住心情接着请教。

“阿俊,既然你来找我,心里应该有了主意。说说,这生意该怎么搞?”

还是袁哥冷静,问到点子上了。

前世自己在个人喜好和创业梦想的激励下,开了间美术用品店。

虽然起早摸黑勤勤恳恳,但因为资金少加上入市晚,经验更是不足,很快被同行挤压的血本无归。

现在,因为信息传递以及物流效率不高,各地市场还处于半封闭状态,绝大多数厂方、省级代理、各地批发商和门店仍然按部就班地层级经营。

他们都没意识到渠道扁平化的巨大优势,至于针对客户的服务意识更谈不上。

这就是机会所在。

穿越重生的优势,在于先机和眼界,韩刚二十年的经验教训就是最好的学费。

好在袁健和郑小军目前还没有太大的野心,也没有特别出众的智商,加上供货渠道掌握在自己手里,韩俊并不担心两个人短期内会出什么幺蛾子。

何况,以考生为目标客户的美术用品生意,只是韩俊以小博大的第一枚棋子,挖到了第一桶金之后,他会跨入更广阔的天地。

“那我抛砖引玉,先说个大概,袁哥见多识广也给参谋参谋。”

郑小军有点兴奋,撇下吉他主动凑了过来。

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