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125章 美味小龙虾热销
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中铅一厂销售部,接待他是销售部副经理,一个西装革履的中年男。

甭管韩俊软磨硬泡,价格只肯给到五折,而且仅限于江城经销。

韩俊叹了口气。

这家国营老厂实在太牛了,年产值接近两个亿,艺丰这点家当人家根本没放在眼里。

要说想想办法,找找关系,未必不能拿到四点五折。

可再想想,四五折空间优势也大不了多少,大大小小的经销商满街都是,在价值总量上占比小,搭上人情就显得不合算了。

就当挣个路费好了!

拿着对方塞给他的名片,韩俊来到嘉定,五福铅笔厂。

车间里轰隆隆响着的是一厂淘汰的机器,操作的是一厂退休的老师傅,铅芯,木材,都和一厂同源同宗。

五福的老板,和一厂的老总,同样姓吴。

“韩董,一厂资格老,又不差钱,肯给你五折已经是不容易啦!”

吴老板笑容可掬地说,同时递给韩俊一支软中华。

这小子赚了不少啊!

“吴老板消息够灵通的嘛!那就打开天窗说亮话,你这边怎么说?”

“这年头消息不灵就得喝西北风,一样的货,我可以给你四五折!”

这家伙胆大包天!

“你这可不是一厂的正版。”

吴老板向后一仰,自信地说:“我说正版,没人敢说是西贝货。”

韩俊摇了摇头。

这事可大可小,而且落下了把柄,万一被人针对就洗不干净了。

“我有个更好的建议!”

吴老板身体前倾:“韩董请讲。”

“第一年四十万,第二年百万,以后每年增长不低于百分之三十,而且我替你减少几道工序,贴艺丰的牌子,三五折,行的话我们签合同。”

三五折?

疯了吧?

吴老板差点跳了起来。

“啥么事?韩董,侬勿要寻开心好伐?”

“格么吴老板,吓吓侬,再会!”

韩俊放下软中华,站起身拎着背包准备出门。

咦,格乡窝宁会得港尚海闲话?

吴老板收起轻视之意,立即平复了心情,笑吟吟地上来挽留。

“韩董,和气生财!一回生二回熟,来来来,再坐下聊聊。”

韩俊神色如常坐下,重新拾起桌上的那支软中华。

吴老板殷勤地给点上火。

韩俊吸了一口,淡淡地问道:“吴老板,从年初开厂到现在,出货量有一百万吗?”

吴老板愣住了?

卧槽,谁特么在出卖我?

韩俊笑而不语。

不过是丢了两包红双喜给一厂的门卫,聊了十分钟,五福厂的底细便被抖了个底朝天。

挖墙脚就没有不遭人恨的!

韩俊继续说:“我的铅笔,用出口款的浅色原木,logo和品标只印一侧,省工省料省时。就算按照三五折来算,你也有两成以上的利,在铅笔行里算得上高毛利了。”

吴厂长心里有句话要讲但是没敢讲……

踌躇半天,他才说了一句:“韩董,那您首批进货是多少?”

“40万分拆成2、4、6、8、10、10执行,每两个月订一次货。”

吴老板最终还是同意了。

艺丰这一单,占据了五福厂将近一半的年度销售额,虽然没狠狠宰到对方,可好歹能赚一点。

蚊子再小也是肉!

离开嘉定,韩俊直奔湖州。

国营湖州制笔厂,四折。

生花制笔厂,三折拿下贴牌加工合同。

韩俊次日一早踏上返回宣城的班车。

宣城造纸厂,在宣传办李主任的暗示下,韩俊较为轻松地拿到了内部价,三八折。

鳌峰公园西,一间大红帐篷的排档,挂着“幸福小龙虾”的招牌。

正午时分,随着炊烟升起,散溢开来的香辣气味,刺激着行人的食欲。

帐篷里六张桌子,已经坐满了客人,门口还有好几个人等着,看上去生意很不错。

韩俊上前站在在排队的人后。

一对情侣似乎很想尝试,便问道:“这小龙虾是不是水沟里抓来?我听说弄不干净会闹肚子!”

老板娘听得多了,立即解释:“我们幸福小龙虾选用的都是虾田虾塘里捞上来,要放在清水池里吐砂两天。

你们看,我这都是青背白肚小龙虾,别看个头不大,因为是一年生的,所以吃到嘴里既鲜嫩又有弹性。”

里面在吃的熟客立马作证。

“老板娘港滴对,确实好洽!”

“难怪莱!我噶老婆上回买的个头大滴多,但就是没老板娘做滴好洽,下回告她买青皮滴。”

小姑娘大概听明白了,便怂恿男友一起尝试。

“看他们港滴怪好滴,我们中午就在她噶洽洽看,可照?”

“行哎,这家看着挺干净的,就这家了!”然后两人兴致勃勃地去后面排队了。

韩俊没注意到价格牌便问道:“这小龙虾怎么卖滴?”

老板娘忙着烧煮,没顾得上抬头,熟练地说:“小龙虾十块一斤,三斤送两瓶啤酒,累积消费一百块,周末有包车到我们村里钓鱼抓小龙虾……”

老板娘抽空抬了下头,随即继续低头烹饪,但下意识地重新抬起了头。

大学生!

主持人!

幸福村小龙虾美食的带头人!

“哎呦~这不是俊哥儿吗?快快,里面坐!想吃啥口味的婶子这就给你做!”

排队的人顿时不满意了。

“老板娘,我们可是先来的!”

“对啊!我们等了好久了!”

韩俊笑笑说:“各位别急,我不是插队,只是看看。”

然后对老板娘说:“谢谢婶子!我是顺路,看到你们生意好,也就放心了。您先忙着,我还有事要赶去村里。”

说完挥了挥手,便离开了。

老板娘在后面喊着:“俊哥儿,下回一定要来哦,婶子不收你的钱!”

老熟客纷纷惊叹。

“老板娘,这小伙子不会是你家女婿吧?”

老板娘“呸”了一口,笑着说:“我倒是想啊,可我丫头还在念小学呢!而且人家是江城的大学生,还是红旗虾厂的大老板!

对了,你们喜欢吃的小龙虾,就是他带着我们村搞出来的。说句良心话,他是咱们全村的恩人,要不然,我们村到现在还没吃没睡呢!”

大学生?

大老板?

幸福小龙虾的创始人?

这都赶上《古今传奇》了!

一帮食客看着年轻挺拔的背影,啧啧称奇。

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