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第46章不好过
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七月初的开门红,让华鼎西北分公司的士气得到了极大的提升,高科集团这个意义非凡的项目,标志着林雨鸣他们已经成功的敲开了开发区的大门,同时也宣告了他们对科里集团西北分公司的挑战正在逐步伸延。

不得不说,张自强在听到这个消息的时候,充满了沮丧,他本以为在这个项目里,他的优势至少能够和林雨鸣旗鼓相当,要知道,临近订货的那些天里,吴总差不多三天两头的都要和他见面,相商,对他们的产品也是赞赏有加,想要订货的倾向极为明显。

可是为什么?他突然的就和华鼎签订了合同,连和自己继续商谈的动作都没有,这到底是为什么!

他肯定是想不通的,他的报价并不高,他已经给出了极大的优惠,做好的拿下这个项目的准备,最终的华鼎和吴总签下的总额和他的报价仅然也差不多。

他在气急败坏中,给吴总打了一个电话。

吴总的态度一下变得一场冷漠,吴总说:“不是我们不想用你的产品,只是我苦口婆心的说过多次,你们的价格却没有一点优势,所以,我只能选择别人的产品!”

“吴总,可是我们还能继续洽谈啊!”

“哎,我哪有那么多闲暇的时间陪你反复扯皮,你啊你,年轻人,你错过了我给你的一次大好机会,现在说什么都来不及了!”

吴总倒打了一钉耙,还把张自强教训了一顿。

张自强在挂上电话之后,才隐隐约约的觉得,自己这次可能只是作为吴总挤压华鼎的一个筹码,从头至尾,吴总根本都没有考虑过用自己的产品。

张自强气的在办公室里摔了茶杯,可是,当下属问起他的时候,他只能打断牙齿咽进肚子里,这个判断上失误的苦果他只能独自品尝,他不能,也不好意思告诉别人。

总部的电话也打了过来,科里集团中国区的销售总监Jonathan对这些天来张自强的成绩很不满意,这个老美用最简单的语气说:“张,你必须加把劲了,最近的段时间,华鼎西北分公司接连签单,我可不希望你一直都躺在航天集团项目的账本上睡觉!”

“Jonathan,我明白,我正在努力!”

“NO!请不要用这些空洞的汉语来应付我,我要的是你的行动!”

张自强心中暗骂一声,猪一样的Jonathan,你懂个屁,你以为坐在办公室看看数据就能定下项目,你以为老子就不焦急,他吗的,假如你不是米国人,你连屁都不是!

“亲爱的Jonathan,那只是暂时的势力,下一步我会给华鼎一个沉重的打击,矿产局的项目很快就要签订了,你等着我给你的惊喜!”

“ok,我会继续关注,只是可不要又被林给抢走了,那会让我很失望!”

去你麻痹,这个乌鸦嘴!

张自强心里很讨厌这个Jonathan,但是没有办法,这是一个米国公司,他们这些人有着得天独厚的优势,自己只能听命于这些对华夏文化和商业竞争一窍不通的家伙。

张自强喊来了小萱:“小萱,一会你和矿产局的彭主任联系一下,听说这几天矿产局就要定标了,我们的想办法弄到他们标的价格!”

小萱点头答应了,不过又说:“标的价格估计挺难弄到的!”

张自强这会本来心情就不太好,Jonathan给他留下的阴影还没有消除,一听小萱这么说,心中大怒:“弄不到价格还要你干什么!赶快联系!”

小萱的脸一下变白了:“你,你,张自强,你不要太过分!”

“出去,这里是公司,做好你该做的事情!”

张自强本来还算英俊的脸上满布着冷厉,最近一段时间里,他自己都不知道为什么,小萱对他的态度越来越不好,两人经常在家里为一点点的小事争吵,要不是想着还有矿产局彭主任的这个关系,张自强真想现在就摆脱小萱。

彭主任自从上次和小萱发生了那个事情,最近还会不断地暗示,说想和小萱聚聚。

张自强才不会在轻易的答应他的要求,他要把小萱作为钓饵,慢慢的吸引着彭主任的上钩,不到最后的紧要关头,他不会让彭主任再次得到满足的。

小萱气呼呼的转身走了,张自强冷哼一声,生起了闷气,他实在想不通,这个林雨鸣怎么就如此顽强,听说上次的事情差点就断送了他的前程,可是,风平浪静后,这小子还是这么大的干劲,最近大大小小的项目被他弄下好几个了。

不行,自己这次一定的拿下矿产局的项目,不然啊,那个该死的Jonathan又要大做文章了。

他在这里生着闷气,林雨鸣却正在给员工们鼓气。

在华鼎西北分公司的办公室里,林雨鸣正用投影仪给大家讲着西北项目的整体布局,他手里拿着一支红外线电子笔,在墙面的一张区域分布图上挽出了一个漂亮的圆形。

“刚才给大家讲解了我们做项目的要注意的方方面面,现在我来谈谈区域操作的一些特点,作为我们西北地区,大概情况就不用赘述,省城安西不管是经济,还是发展的动力都很足,这里我们要牢牢的扎住,但是南部,北部呢,目前各厂家的实力都相对薄弱,我觉得,这是我们今年下半年的一个开发点。”

林雨鸣在北陵省的南部和北部用红外线笔圈定了一下。

“这两个地方,你们可不要小看了,北部这几年煤矿资源丰富,造就了很多暴发户,所以他们用轻易挣来的钱不断修建着一些小型的酒店,宾馆,还有兴建一些前景堪忧的工厂企业,这就给了我们很多的机会,那里地广人稀,也许当你发现一个项目的时候,根本都不会遇到对手!”

“啊,林总,真有这样的事情!”

好几个业务员的睁大了眼睛。

“是的,这是我最近观察的一个结果,可以说,这里的项目都不大,但只要你找到了,你做通了他们的工作,再小的跳蚤也有肉,对不对!”

下面的业务员们都笑了!  “当然,我所说的北部项目,主要适合于我们公司刚刚入行的几个新手,你们虽然辛苦一点,累一点,可是对你们积累经验,拿下项目,增加信心尤为关键,至于一些老胳膊老腿的业务员,你们就算了,还是在安西市拼抢吧!”

“那林总啊,南部是什么情况!”有人喊着问。

林雨鸣的红外线笔圈定了北陵省的南部,从地图上可以看出,南部山峰密布,城市相距较远而零散。

“这里啊,其实就是一座宝藏,单单看外表,很多人都会忽略这里,因为这里的经济还不发达,以山地居多,以农业为主,目前就我知道的竞争对手们,在这片土地上还没有一家设立办事处,所以我在考虑,我们是否可以先走一步!”

宁涛邹着眉头举一下手。

“嗯,宁涛你说!”

“林总,说真的,我也在暖通行业做了几年,可是一次都没有去过南边,听说那里的项目很少,偶尔的跑一跑还成,但设立办事处的话,会不会不太合算!”

林雨鸣笑了,看着宁涛点点头,示意他坐下。

“不错,大部分人都会这样想,觉得不值得设立一个办事处,原因就是项目少,但你们有没有看报子,看新闻,就在最近,我国的军工,核工投资正在加大,而这些厂子,正隐藏在这些一望无际,郁郁莽莽的大山里!”

林雨鸣的话让所有人都震动一下,林雨鸣说的这点,其实大家早从电视,媒体上发现,可是,大家谁也没有把它联想到具体的项目上。

林雨鸣很满意自己带给大家的冲击和效果,他稍微的停顿了一下,继续说:“所以我认为,不仅应该设立,而且还需要我们这里颇有潜力的同仁前去,比如李秉承同志,我觉得他最合适。”

大家的眼光一下子都看了过去,这个李秉承就是当初跟踪航天集团项目的那个业务员,从那个项目丢失之后,他一直都有些郁郁寡欢,现在突然听到林雨鸣说他,不由的抬起头。

他的惊讶可以理解,他到华鼎分公司已经快一年了,到现在为止,他连一个项目都没有签订,他已经感到了一种在华鼎生存下来的巨大危机,要知道,这里是不养闲人的,他已经越来越接近被淘汰的时限,现在竟然听说让他到南面去设立办事处,这不仅能救他一命,似乎从职位上还跨了一阶。

“我!我!”他惊讶的指着自己对林雨鸣说。

林雨鸣点一下头:“就是你,首先,我个人认为你的能力还是不错的,不能说在这个行业游刃有余,但勉强的独当一面还是能行的,当然,你的运气一直不好,也许换个地方,你才会一鸣惊人!”

李秉承这个年轻,朴实的机械系本科生的脸红了,那是因为兴奋,也是因为激动,他其实早都不想在省城做项目,这里的老板也罢,领导也罢,总像是和他隔着一层看不透,摸不着的纸,虽然他一直都在尽力的适应,而且做的还算不错,但从他骨子里,他无法爱上喧嚣而繁华的这里。

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