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第0513章 书德萨比
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此举的目的是针对谁,大家一目了然,钱书德这个小区是去年建成的,也是新楼盘,其实降价会带来很多连锁问题,比如在降价前刚刚签订合同的客户情绪等等,但对于钱书德来讲,这个小区只是他开发的几个小区之一,还称不上大,更不会为了考虑几个购房者的情绪而改变策略。

其他老总也没有怨天尤人,因为周围并没有其他新建小区,都是老房,价格高低只会对极少数的二手房有影响。

降价,在气球升起来十分钟之后,刘飞阳已经接到通知。

他亲自赶过来,在这两个飘飘荡荡的气球前看了看,随后一头扎进体育场售楼处,体育场主打的是服务和特色,定位也是高端人群,与钱书德的小区截然不同,但是,所有购房者都会考虑一个问题:性价比!

这么一降价,很明显是钱书德小区的性价比要高一些。

“能不能跟老周让人打了有关?”

洪灿辉蹙眉,有点想不通,按理说钱书德也不糊涂,上午发生的事,晚上就把矛头指向刘飞阳,太草率了一些,并且只要经过简简单单的调查,就会发现这件事与安涛有千丝万缕的联系。

刘飞阳站在沙盘前面,没回话,他知道钱书德这是在报复,就是找个理由对自己发难。

“刘…刘总…就在刚刚,我让售楼小姐对意向客户进行电话回访,已经有几名客户对那边的降价提出疑问,还有人明确表示,位置几乎相仿,我们的售价快有那边的二倍,说等我们降价再考虑!”

售楼处负责人艰难的把话说出来,他也是接到电话匆匆忙忙赶回来,看刘飞阳脸色难看,说话声音也小了几分。

“不能降价!”

刘飞阳终于开口,他必须得把基调敲定下来,要不然一会儿都开始商量对策,七嘴八舌的提出降价会吵得的他脑袋疼,倒不是心疼利润,相比钱书德,他还是比较能豁的出去,而是之前一直都在告诉顾客,你们的高消费必定换的高回报。

贸然降价,会让信誉大打折扣。

而且这是他第一个项目,不可能委曲求全。

听到刘飞阳不容置疑的口气,都开始面露为难,如果按照这个价格,钱书德还认降价,那么对己方来讲绝对要经历另一波寒潮,保不齐周边那些二手房主,也会形成羊群效应跟着降价,到时候就倒逼体育场降价…

这是非常被动的。

另一名负责人想了想道。

“要不然找钱书德谈谈?老周的事情不是咱们做的,不应该这么不明不白的承担责任,他钱书德疯了,咱们不能跟着疯”

“对,合则两利,如果闹下去对大家都没有好处!”有人开始跟着附和。

既然不能降价,也就只能让钱书德把价格调回来,除此之外貌似没别的办法。

“找他大爷,都已经逼到家门口了,还找他谈?”

洪灿辉眼睛一瞪,脸色气的通红。

他喊声一出来,售楼处里顿时鸦雀无声。

几秒之后,刘飞阳再次开口,抬手吩咐道“让公关部的人,立即联系有关部门,告钱书德故意扰乱市场…”

听到这话,目瞪口呆,学生打架报告老师?

“改变,肯定是改变不了,故意恶心他!”刘飞阳把头一抬,顿了下又道“立即联系广告公司,明天天亮之前,我要让惠北所有广告站牌、出租车顶灯,放的全都是体育场信息,同时,一个小时之内,售楼处门口给我挂四个气球,字体刷上荧光粉,怼回去…”

“明白!”洪灿辉闻言,拿出电话,转头到一边开始吩咐。

刘飞阳抬起手,继续吩咐道“售楼处,明天开始把意向客户都拉过来,只要是来看的,就送礼品,给我保证咱们这里的人要比他们那里多一倍!”

“明白!”负责人站直身体保证道。

“还有,明天联系大学生兼职公司,在全市范围内发传单,这钱给谁、即使咱们不赚,也不能降价!”

“明白…”

“最后一点!”刘飞阳重重道“灿辉,紫竹,你俩把近期德鑫集团要参与竞标和参加拍卖的地块,全都标出来,只要是他们参加的,咱们必然得抢一抢…”

“懂!”

洪灿辉和王紫竹眼睛同时一亮,最直白的交锋,终于来了。

当晚,体育场售楼处门口升起四个气球,下面挂着四条横幅,分别写着。

“书香门第,幸福之家”

“德艺双馨,和谐之家”

“萨满风情,传久之家”

“比翼双飞,温馨之家”

有心之人还发现这些条幅的首字连起来,也是个词语“书德萨比”

当晚十二点钟,就看街道公交站点的广告牌,都有工人在忙碌,起初还没人在意,他们开车路过,可走了二百米发现这个站点也在忙碌,又过了五百米,发现这个站点也在更换广告,等走到尽头才看到,广告牌上出现的好像是一张某地公园的鸟瞰图,绿树成荫、花开鸟鸣、宛若人间仙境,等再仔细看才发现,上面还写着八个字“飞阳地产,倾心之城”

人们摇摇头笑着,都认为这是在开玩笑,不可能有这个效果,等他们再向前看,突然发现,出租车上面的广告牌也写着“飞阳地产…”

莫名的震惊了,这得是多大的手笔?

能在广告上投入这么多,好像也不差钱吧?

忽如一夜春风来,千街万巷飞阳开…

第二天。

广告的效果开始爆发,在刘飞阳的有意安排下,以前的意向客户集中到来,天亮开始,售楼处有人进入,等到十点半,售楼处里已经人满为患,不管他们是买还是不买,至少从门外看已经看不清沙盘,被挡的死死的…

与此同时,正有一辆车前往德鑫小区的售楼处。

开车的是个老头,副驾驶是一名年轻人,后座是一名脸色乌黑的中年人。

这三人是谁自然不言而喻。

钱书德绝对不至于如此没有内涵,只是在车上的他不屑于伪装自己,刘飞阳不降价,而是把钱花在广告上,这着实没让他想到,国家别的不多,就是人多,只要人多一聚集就没好事,这是必然的。

比如打架,两个人打不起来,两千人肯定会发生摩擦。

比如买菜,两个人问价菜未必卖的出去,二十人围着,一定会有人买。

如果刘飞阳铁了心不讲价,他能天天把售楼处武装到摩肩接踵,一定有愣头青花高价买。

这一路,他看到不下二十个广告牌,无一例外,全都是体育场的效果图,看得他恨不得下车把图撕掉,每次等红绿灯,前面停着出租车,上方就会闪过一排字“飞阳地产…”

“广告公司找了么?”

钱书德冰冷问道。

秘书后背已经湿透,推了推眼镜框,回头道“找了,找了,他们说签的是长期合同,短时间内换不掉…”

“那就让他们违约,告诉他们违约金能从我德鑫集团赚出来!还有,让他们把广告都给我换成德鑫的!”

“好好好…”秘书连连点头。

裘老头觉得钱书德现在太过急躁,应该放松,他犹豫了把广播打开,这里的女主持声线很美,轻声说话能起到凝神静气的效果,刚一打开,出现个温婉切知性的女声,节目刚刚开始,就听主持人说道“欢迎大家收听情感栏目…今天主持的并不是我一人,我们有幸请到了飞阳地产董事长刘飞阳先生…让他为我们大家讲解一下,他的情感历程…”

当听到刘飞阳几个字,车内的气氛顿时凝固了。

钱书德脸色一黑,死死的盯着广播。

裘老头也觉得尴尬,抬手就要把广播关掉,不过还是听到那犊子一本正经的道“情感,就是要无所畏惧…”

“咔”裘老头终于关掉,车内恢复平静。

“连他妈婚都没结,还给人当上了情感导师…”钱书德说话间脸蛋都气的颤抖。

废了九牛二虎之力,终于来到售楼处门前。

倒不至于门可罗雀,但相比体育场就要冷清的多。

钱书德没用秘书开门,扳着脸推门下车,这里价格比体育场低,做的还没有那边火热,自然是销售的问题,他也不能给好脸色。

刚进门,就听到里面传来声音。

“姑娘啊,我大老远的过来,那边都给我个杯子,虽说不是多少钱的东西,但是人家有诚意,你们这里我也来了,有没有啥小礼品,给阿姨一个…”

就看前方有个大妈,胳膊上还挎着买菜的篮子。

“阿姨,不是我不给你,这个真没有…”售楼小姐挂着无奈的笑脸道。

“你们这么大个企业能没有?一副扑克牌也行,我还能给你拉来几个姐妹涨涨人气!”大妈开始诱惑。

“这不是人气的问题,真没有…”售楼小姐已经无语了。

“不大方,你们售楼处太抠,还是那边好…”大妈一本正经的说道。

听到这话,钱书德鼻子都气歪了,他们给你个瓷杯,成本也就一块钱,我这里可是每平米降价一百!说我不大方?

但他不能开口解释,自己是集团的领导人,要是亲自上阵卖楼,太过悲哀。

扭头走向一边,正好有一面镜子,镜子里有飘飘扬扬的几个横幅,很显眼,他是何等的聪明,即使字是反的也认出来,脸一红,扭头指向窗外,宛若惊雷的喊道“那是什么?”

“厄…”秘书不敢回话了,他只说刘飞阳也挂起横幅,并没说上面的字。

“书德萨比,你告诉我是什么意思?”钱书德已经要疯了。

整个售楼处内,就看他一个人在咆哮。

ps:下一章大约得八点半左右了,然后“萨满风情”是地方词,比如西域风情等。

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