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第417章 为难
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李默不答反问:“沃尔顿先生,你是怎么知道的?”

“我早就知道了,你让郝立克调查超市行业,已经有好几年,若是有心观注,它不是一件秘密。”

“是的,我一直想拥有一条自己的销售渠道。”

李默说完,吐了一口气,该来的还会该来,除非自己退缩了,但不管进军那一个行业,都会有一大堆对手。

“李,你这次真是义举啊。”

李默这段时间狠花了许多钱。

第一笔是美国那10亿美元托管公益资金,其实这笔钱不能说它完全捐了出去,因为它还是继续控制在李默手中,李默可以用它来买股票,办公司,投资房地产等等,只要是合法的买卖,任何人不得干预,当它一年收益达到一亿美元时,李默便可以拿走五千万美元花销了,当然,李默肯定会拿的,不拿白不拿。

并且这个资金以后那怕膨胀到了100亿美元,李默可以将它转交给任何人,包括他的子女,不用交纳一分钱的遗产税,所付出的,也就是每年拿出来不低于五千万美元,资助无家可归的流浪汉与一些贫困百姓就行了。

作为美国百姓,反而认同李默的做法,因为在李默手中,它会膨胀得更快,意味着以后会有更多的人受益。

第二笔钱是香江的地皮钱,外界不会认为李默没有大脑。

上面的想法是以为李默对上面的一个交代。

香江的想法是以为香江一些商人说动了上面,上面为了安抚香江商人的心,对李默施压的结果。

其他人则以为这是专政的自私,愚蠢,眼光短浅。

可只要李默将它开发出来,它的价值不是四十几亿,甚至能达到四百多亿,李默要的不是这个,而是一块真正属于自己的地盘,还有香江名义所带来的种种便利。

第三笔钱便是在煌县即将拉开的投资。

它可是真正互助性的投资,眼下是付出,可几年后,无论宜富或新东方都会获得回报。

眼下看起来,它的回报率同样很低,甚至不比李默在国内强上芯片强。

但与超市搭配起来,未来回报率还是很可观的,至少能值得投资了,况且它们会帮助很多农民。

第四笔钱便是李默从东德弄来的技术,在东德花了不少钱,但实际上在国内花的钱更多。

以美国遍布中国的情报网,相信美国政府也听到了一些风声,但美国政府是不管的,一是李默不碰军事方面的技术,二是这是社会主义挖社会主义的墙角,他们管不着。

这笔钱数量可不少,甚至李默已经在逼中行渐渐回收放出去的贷款,不然他账上渐渐没钱可用了。

不过这笔钱,李默也不认为是公益,一旦将各个技术吃透了,有的技术交给了其他企业,可多数技术,李默会立即将它变成产能,有了产能就会有回报。

但有三笔钱是真正的慈善。

一是那座孤儿“院”,二是煌县的哪些公路与学校,三就是美国这次的花销,是救灾款,马上就要拨下去的。

可在这三笔花销中,前两笔,李默是真心的。

后一笔同样也是做秀,很高级地做秀。

不管什么情况,李默没有说话,专心地喝着沃尔顿派仆人给他沏的红茶。

沃尔顿又说:“我去过两回中国,真是一个美丽的地方,中国人也好客。”

你是洋大人,当然了……李默打断了他的话说:“沃尔顿先生,你有什么,直接说吧。”

“李,你看,我们合作得也算比较愉快,这样,我们不如联手,你在美国不进军超市行业,我呢,用我的沃尔玛尽量地替你促销着各种产品,这样,不但我们双赢,你在美国还多了一个得力的朋友。”

李默想了一下,说:“沃尔顿先生,你的提议看上去很是诱惑。不过我有几条还没有想明白。”

“那几条?”

“我进军超市行业,主要是让自己公司产品有一个良好的销售渠道,或者这样说吧,比如美国,我国的一些企业为了创汇,其价格低廉得我一直想不懂。”

实际沃尔顿也想不懂,他已经开始在中国的采购业务,自然会做很多调查的。中国企业创汇会有许多种补贴,这个原因其实就是中国汇率不合理的关系,不补贴,中国商品按照国内的价格再按照官方的汇率向外销售,则没有竞争力。

然而有的企业价格低得让沃尔顿也不能相信了,为什么开办企业,他不理解中国的企业性质,但在他想法中,开办企业就是赚钱的,赚了钱不仅是装自己的腰包,有了利润,才会给员工更高的工资,才会拉动员工的积极性,才会有更多的资金研发,与壮大公司,标准模式,就是李默几家公司的模式。

可以说,能将李默几个企业当成所有企业的示范。

这也是沃尔顿害怕的原因。

他早就知道郝立克在派人调查了,可他一直无所谓。

超市是那么好进入的吗?首先就是物流,其次是经营策略,还有庞大的资金。

但对于现在的李默算什么?若是李默真开始在美国进军超市行业,弄不好,沃尔玛会立即多了一个强力的竞争对手。所以他将李默请来,合作是真心合作的,主要还是想让李默放弃这个念头。

当然,中国企业将脖子伸过来让他宰,他不宰岂不是傻瓜?

李默继续说:“你也知道,我几家公司所有的产品,都重视品牌形象与质量的,无疑成本会很高,然而与这些中国商品放在一起,会一二三,就拉低了商品价值,坏了品牌形象。若是我自己的超市,我可以单独划一片区域,将它们甄别开来。沃尔玛会做到吗?另外,是自己的超市,比如宜丽直销店,有些滞销服饰,我可以利用一些手段,在不破坏品牌形象的前提下,可以迅速将它们促销出去。沃尔玛能不能做到?不可能做到,因为这会对其他商家产生严重的不公平。这个问题如何解决?”

沃尔顿可能会给一些照顾,但确实不可能照顾得太明显。

“沃尔顿先生,你既然已经关注了我的产业,应当听说了新东方的乐富分公司,以及我刚成立不久的宜富公司,后者主要是进军种子种苗与农药产业的,前面是与中国一些贫困地区农民进行互助式进军种植养殖产业的,肉类肯定比不了美国,不过乐富分公司可以利用一些比较封闭的环境进军有机蔬菜,也可以利用空运的模式,将这些瓜果蔬菜带到美国销售。但贵国有机蔬菜认可很是麻烦,就不要说我国的有机蔬菜了,然而我若是有了自己的超市,可以请一些专家与机构,进行自己的认证,并且将情况说明,再将定价放在比贵国有机蔬菜稍稍便宜的价位上,还会有许多顾客购买的。然而放在你们超市,你们超市的各部门负责人,会不会如此精心地对乐富运过来的瓜果蔬菜,给予一些照顾性的促销活动?”

“这一条应当能办到吧……”

“沃尔顿先生,还有呢。你不是普通民众,真人面前不说假话,包括我在美国的种种公益,一是对美国不排斥,二确实是想替我本身创造出一种良好的环境。表面上看,我若是进军美国超市,是中国人,又带来了大量中国商品,会让许多人更反感。实际不然,一旦我的超市铺开,会产生很多就业,到时候美国政府不得不考虑的。还有,你看,眼下是玩具、服饰、食品、游戏机,但不久我还会有日化产品,未来说不定还有其他的产品,比如电子产品,电器,因为香江哪块地,甚至还有汽车,反正你们美国汽车行业也让日本人打得溃不成军了,等等,这些产品不仅是在中国销售的,也会在各国销售,因此,必须有完整的物流业,物流业与超市就正好形成了互补。若是我让出超市行业,物流业则不好办了,难道你会放弃沃尔玛的物流业,将业务交给我的物流公司?”

“确实不大好办啊。”

“沃尔顿先生,与你的宗旨一样,我也会以低利润来吸引顾客,甚至我都不打算让超市赚多少钱,也不仅是想销售中国的商品,同样,我会重视美国的商品,这样,一个超市,则会为我带来更多的人脉资源。它们比你的友谊也不会差。”

还有一条李默没有说。

今年的信贷危机,明年的海湾战争。

这使得美国经济受到了重创,所以克林顿在竞选总统时才说,笨蛋,经济,经济。

于是海湾战争后,美国房价与地价,都大幅度地下跌,正好,那时候他手中资金更充沛了,于是一股脑在美国将大量超市铺开。即便超市不赚钱,几年后随着房地产的回温,这笔投资也很划算的。

但李默也不想多添沃尔顿这个敌人。

于是将他开诚布公地将这些想法说出来后,又给了沃尔顿一个台阶下,说:“这样吧,沃尔顿先生,你既然说出来了,那么我们共同想一想办法,找到真正的共赢点。反正我即便进军超市行列,也要到明年年底甚至后年了。我们还有很多时间,考虑这件事。”

“那也好,”沃尔顿说。

李默走出来,一声哂笑。

一千个人眼里有一千个哈雷姆特,即便自己这次好意的慈善,也被人解读成多种意思。

恐怕不仅是沃尔顿,其他人也会产生类似的想法。

李默捐款,不仅是捐款,也是为他产品打开市场的,特别是在这个关系紧张的时刻。

但这种想法只猜对了一半。

确实,自己的捐助,是为在美国创造良好局面才捐的。但这个局面,不是为了产品,而是为了一些股票……

至于产品,宜乐做的是代工,绒德克是自己的创意,与美国公司竞争的地方不多。

宜丽做的是品牌服饰,美国这方面同样不行,与宜丽竞争的多是欧洲公司。

宜宝不是竞争,是替美国争气长脸的,竞争的对手是日本人,但李默最不怕的就是日本人。别看日本人到了中国成了大爷,但无论是外贸,或是投资,都离不开中国这个市场。

即便未来的电子产品与电器产品,主要的对手还是日本人,包括轿车。

真正与美国产生竞争关系的,是宜美的日化,是宜安的食品,是宜富的种子,然而竞争的市场不在美国,而且沃尔顿他们做梦也不想到的地方,中国!

不但日化用品与食品,包括调味品,美国人与欧洲人都没有放过,比如老蔡酱油被联合利华收购了,太太乐给雀巢收购了,味事达给亨氏收购了,豪吉被雀巢控股了,大桥被味美好收购了……

但李默也不在乎。

因为这些巨头,一是眼下疏忽了中国的市场,二是根本就想不到中国政策变化之快,未来甚至比资本主义还要资本主义。

李默飞回国。

但没有停留太长时间,便去了欧洲。

第一站,便是瑞士,用意,便是挖掉未来美国最重要的一块墙角,不对,是挖掉一块重要的墙基。

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