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第345章 说说
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李默又看了大家,忽然说:“以前我看过一部电影,血,总是热的,从你们眼睛里我看到了渴望……我坚信,中国是有着无限美好的未来。”

花花轿子大家一起抬,又是鼓掌。

李默又用询问的眼神看着文书记,意思让我说,说到什么地步。

俺说可以,弄不好就是大麻烦。

文书记说道:“小李,不谈你的财富,只说你的成功经验。”

这就是分寸,文书记也不担心李默理解不了……

李默说:“别人说我聪明,我自我感觉只是一般,成功是带着很多侥幸成份的,还有其他原因,因此我一直很低调,所以在公司高层办公室墙壁上,我让他们贴上一个标语,永远保持一颗谦卑的心。既然文书记让我说一说,我也没有准备发言稿,那就随便说一说。”

“82年我的小说在美国出版,我去美国签名售书,翻看美国的报纸,再加上我在国内得到一些有限的信息,判断出未来世界必然会迎来IT时代。”

“IT时代?”一个厂委书记问了一声。

“就是互联网,或者叫因特网的英语简写,会涉及到网络设备,以及网络本身的软件,计算机软件与硬件这四大产业。”

“互联网?”许多领导还不清楚。

互联网似乎离中国很遥远,但实际不遥远,中国人口多,有的是聪明人。去年中科院的钱天白教授便发出中国电子邮件“越过长城,通向世界”,揭开了中国人使用I的序幕。

明年,虽然正在发生一场闹剧,不过5月时,中国研究网已经通过邮电部的X.25试验网,与德国研究网成功互连。同年9月,中关村地区教育与科研示范网络(NCFC)工程成为世界银行贷款“重点学科发展项目”中的一个高技术信息基础设施项目。

90年钱天白教授代表中国正式在国际互联网络信息中心的前身DDN-NIC注册登记了我国的顶级域名,并且从此开通了使用中国顶级域名的国际电子邮件服务。

92年6月于日本神户举行的I92年会上,中科院钱华林研究员约见美国国家科学基金会国际联网部负责人,讨论中国正式连入I的问题,但被告知,由于网上有很多美国的政府机构,中国接入I有政治障碍。

93年3月2日,中国科学院高能物理研究所租用AT&T公司的国际卫星信道接入美国斯坦福线性加速器中心(SLAC)的64K专线正式开通。专线开通后,美国政府以I上有许多科技信息和其他各种资源,不能让社会主义国家接入为由,只允许这条专线进入美国能源网而不能连接到其他地方。尽管如此,这条专线仍是我国部分连入I的第一根专线。

93年3月12日,铁腕总理主持会议,当时他是副总理,提出和部署建设国家公用经济信息通信网(简称金桥工程)。

93年12月,国家经济信息化联席会议成立,同月,NCFC主干网工程完工,采用高速光缆和路由器将三个院校网互连。本月18日,四通利方信息技术有限公司在中国北京正式注册成立,后来发展成为新浪网。

94年1月,在中美科技合作联委会前,美国国家科学基金会同意了Nter的要求。1994年3月,开通并测试了64Kbps专线。1994年4月初,中美科技合作联委会在美国华盛顿举行。会上,中科院副院长胡启恒代表中方向美国国家科学基金会(NSF)重申连入I的要求,得到认可。

94年4月20日,NCFC工程通过美国Spri的64K国际专线开通,实现了与I的全功能连接。从此我国被国际上正式承认为有I的国家。此事被中国新闻界评为1994年中国十大科技新闻之一,被国家统计公报列为中国1994年重大科技成就之一。从这一时间开始中国拥有了I。

说得简单,但通过这些只言片语,可以看到中国因为想进入互联网,遭到了多少羞辱。

还有没有完,未来还有哪十几台根服务器。

所以李默“好心”地拉着比尔盖茨与乔布斯赞助蒂姆的万维网,万维网的出现,才开始正式说进入了互联网时代。这盘棋下好了,可以产生许多作用,不然中国未来受制于美国,李默同样也受制于美国。

这个没必要说的,也不能说。

李默未多做解释,并且通过一些报纸,他看到了上面渐渐对网络越来越重视,说明文书记已经将他的话反馈到上面。

他继续说道:“我将这三部曲的小说电影版权抵押给了好莱坞环球与派拉蒙公司,从而获得了美国一家计算机软件公司的一部分股份。随后我又通过报纸,隐隐感到美国会逼迫一些国家将他们的货币升值,并且这个国家十之八九就是日本。”

老马蒙掉了,他问:“你那时才多大?”

“马总,不要质疑,他的智商,与常人不一样,”文书记在边上微笑地说道。

“无妨,当时我是很小,也不敢确定,不过我在美国请了一个法律顾问,替我打理着资产,然后让他每隔一段时间来中国时,必须将每期的纽约时报与华尔街日报带过来,也许能看得出来,也许看不出来,权当学英语了。毕竟我当时的真正职业是写作。”

“直到我从报纸上看到好几国外长同时前去纽约,我预感到我的判断是准确的,那时到了85年,于是我用股票做低押,对日元做多。但那时我抵押出来的资金仍然很少,于是心急之下,用了一百倍杠杆进行操作。这意味着在那几个小时内,日元一波向下小震荡,我的财富会全部化为一空。虽然事后证明我成功了……不过对于这种操作,我有点畏惧了,这才想进入实业。于是让我的法律顾问替我搜集了好几个行业的资料,我自己也做了许多精心准备。实际上我早就产生进入实业的想法,并且在广场协议之前,就资助了十二个留学生……跑掉了一个,进入美国留学,学习的就是商业管理。只是这次操作让我感到心悸,提前了进入实业时间。”

“86年,我带着一些投资人,先是收购了美国绒德克玩具公司,随后在魔都成立了宜乐公司。这次准备,包括人才,在美国聘请了一些人才,还有自己培养的人才。创意,我自己为了玩具,构思了许多动画片,用动画片的肖像带动玩具的销售,并且这些知识产权是我的。充足的资金,以及销售渠道,广告宣发,管理方式,合理的定位。所以后来宜乐磕磕碰碰的,遇到了不少挫折,但一直能平稳地前进着,因为宜乐公司未成立,一切基本就准备好了。”

“87年,也就是去年,我判断出来会有股灾出现,不过那时我用的杠杆倍数很低了,二十倍与三十倍,但就是如此,依然有着巨大的风险性。我奉劝各位一句,没有足够的智慧,没有充足的准备,没有准确的信息来源,以后最好不要碰这些风险投资。随后推出宜丽公司,实际上我关注的还是IT产业,所以才进军了另一家网络设备公司,宜丽也是临时起意的,毕竟有许多玩具需要一些服装,不能随便就替它们穿上一套小服装,加上考虑到中国人力成本的优势,于是我才进军了服饰行业,即便如此,也经过了大量准备与调查,合理的定位,我自己又画出大量想象出来的流行服饰,又聘请了无数服饰设计人才,以及其他种种的准备与安排,大量的资金,这才有了宜丽的成功。”

“眼下则是游戏行业,它准备得更早,动手得更晚,毕竟与服饰玩具不一样,它的科技含量比较高,可能在奥运会开幕之前,能推出第一款产品。”

“我一直认为我有很多欠缺,包括知识面,涉及多少行业,必须学习多少行业的知识,所以还在拼命地读书,至少自己对这个行业懂一点,不然如何进入?不过文书记让我说说成功经验,我便抛砖引玉地说一说。”

“第一便是调查,仔细深入地调查。第二就是定位,竞争对手有什么,我或者说我们企业又擅长什么,欠缺什么,根据管理者的能力,技术,手中掌握的资金,周边的市场,政策来给产品种类、产品高中低端、产品价格、企业规模、管理方式、发展方向等,来一个彻底的定位。”

听到这里,文书记说:“与国家的五年发展计划很相似吧?”

“两者差不多,但必须是准确的定位,不要以为我无所不能,更不能好高骛远,放在我们国家上,更是要小心,这不是企业了,而是十几亿人口的发展计划。但必须有一个计划,否则国家也会盲然一团……所以调查在定位之前,”

文书记又鼓起掌,大家也鼓起掌,说得有道理啊。

“第三便是准备与企划,首先准备的就是人才。当初我对宜乐不是太看好,甚至打算前期会出现亏损,尽管做了许多准备。原因很简单,没有合适的人才,即便我培养了一些管理人才,时间太短了,他们又很年青。我自己呢,对自己的管理能力也不大看好。不过还是推出宜乐与绒德克,因为我打算即便亏损,也是值得的。一是它能替我培养磨砺许多人才,比如说现在宜乐的黄总,渐渐就成熟了,也渐渐能挑起大梁。二是通过观察宜乐,我也能看到很多东西,增涨我的见识。因此宜乐公司成立以后,不断地遇到挫折,也在不断地调整,特别是去年春节前的哪次大整顿。不过现在,渐渐走上正轨了,但还在调整中,只是说是微调,不像以前每次都兴师动众的。关键的一点,它替我培养了许多人才,特别是几个管理的高层,因为他们的不成熟,最少替公司带来了上千万元的损失,并且包括我,包括我从香江、美国聘请的一些经理人,也时常过来指导。”

“人才准备好了,资金我不缺的,接下来就是产品的定位,宜乐产品的定位就是利用中国人力成本的优势,给各大公司,包括绒德克代工。但诸位也知道,中国产品眼下在国际上就是劣制品的代言人,为此,我让宜乐有意地放一把把火,可能会烧到明年后年。直到宜乐产品质量在国际上完全打响,让所有顾客认可,才不会继续用火烧,而是换成其他的方式处理这些不合格产品。宜丽定位则是中高端产品,有人说宜丽卖得贵……呵呵,还没有看到国际上最顶尖品牌服饰的价格,一条围巾能售上千元,一件西装能售上万元,是美元。为什么定位于中高端产品,实际中端产品有利润空间,顾客群体更多,往往比顶级产品有更大的盈利空间,同时避开了国内低端产品的冲击。但国内别的企业又是很难仿校的,一是宜丽有足够多的资金挥霍,二是真正的挥霍,购买全世界最顶端的布料与材料,三是手中有足够的销售渠道,四是先进的经营方法,五是舍得宣发,包括用重金聘请了大量顶尖的设计师。这就是定位。”

“再到经营理念与经营模式,我的经营理念就是不违反当地的法律,不偷税漏税,不违反当地的一些规矩与潜规则,可能通过一些灰色与黑色手段能获得暴利,不过始终不能正大光明,即便能逃脱法网的制裁,也终不长久。经营模式,便是得抓住几个核心,在中国只有一个核心,便是魔都这一块,在美国,也只是在加州这一块,这样,我能随时过去察看各个总公司的状况,若是遍地开花,可能就麻烦了……”

“小李,你的宜丽直销店岂不是遍地开花?”老马问道。

“不同,之所以推出直销店,尽管担负着房贷,但节省的代销商费用,能维持房贷了,再说,房价总体是上涨趋势的。即便不上涨,自己的人卖起自家的产品,也会更尽心尽力,况且直销店从经理到营业员,他们的收入都是以销售额抽成为主的,逼得他们不得不尽力促销公司的产品。而且总公司也在关注着,一旦发现有什么不妥,立即会派人过去调查,是市场接受力的问题,还是直销店内部的问题,若是市场问题,可以及时调整产品,若是内部问题,立马换人。所以有的直销店遇到了许多麻烦,比如一些手续的批文,比如有的领导想让他们亲戚发点财来承包建设装璜,比如有的领导想让他们的亲戚来上班,但宜丽的做法很简单,吃吃喝喝不要紧,这些方面一律不妥协,上面也关注了,替宜丽解决了不少麻烦,可有几个城市的宜丽店仍在停摆中。停就停,坚决地不妥协。只要一放开口子,这个直销店就经营不好了。比如领导的亲戚进去,是当老爷呢还是做太太呢?”

别看停,有不少领导会悲催的,上面观注,文书记也在关注,这些城市的领导多半在文书记心中上了黑名单。

“随后是创意与技术,创意我刚才说过了,还有研发与技术,特别是国外,很着重知识产权与技术专利,我也遵守着这些规矩与法律,没有专利,没有人才,也兼并了一些中小公司,但兼并后,我立马派人进行整合,比如宜丽在加州收购了一家公司,立即将所有的设计人才与销售人才调往总部,让这家公司成为子公司,成为宜丽的代工厂,从而不浪费半点资源。”

听到这里,大伙一起看着老马,心想,老马可能会遇到大麻烦了。

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