返回
首页

大文学移动版

m.dwxdwx.com

第318章 定位
上一章 返回目录 下一章

“人家从魔都赶过来,还没有吃饭呢。”李默说。

他连忙跑到厨房,发现查理兹确实就像一只小黄猫一样,一边吃着鸡柳,一边露出满脸的幸福横样。当然,一家人都出过国,也没有觉得外国小女孩子有多稀奇,只是看着她吃东西的模样,李默老妈在灶下呵呵地乐。

“不能再吃了,一会儿就要吃晚饭了。”

“晚饭,还早呢。”查理兹看了看太阳说。

“是这样的,在中国,这几天是最最重要的节日,一般到了除夕时,早上随便吃一点东西,然后下午两三点钟就开始吃晚饭。余下时间串串门,等春节联欢晚会。看到十二点钟,放鞭炮吃夜宵迎新岁。”李默一边继续做菜,一边说。

人都来了,得加快速度。

又问:“在榭夫曼家里在呆得还习惯吗?”

“他家人对我很好,不过彼得说,榭夫曼叔叔对他们说,我是你的人,要他们对我好一点。”

“什么乱七八糟的,不要听他们的,你不是我的人,是我公司签下的艺人,懂吗。”

“哦。”

“快去洗手,再坚持一会,我就做好饭菜了。”

小妹继续协助着李默老爸贴对联,李默继续做菜。乔布斯觉得很稀奇,看了一会,又回到厨房,问为什么贴对联。

还好,李默读的书很博杂,于是他将贴对联的种种传说与历史说了出来。

“中国真的历史很悠久。”乔布斯艳羡地说。

美国整是一个没有历史的国度。

但李默很想说一句,你的祖籍叙利亚历史同样很悠久。

然后乔布斯看着李默做菜,又说:“你们中国的菜肴同样博大精深。”

那是了……不过李默还讲了一些各地主要的菜肴,不是所有菜肴都符合所有外国人的习惯,吃麻辣的,无疑是川菜,吃清淡酸甜的,无疑是越菜……至于李默所做的,还是以晚菜为主,结合了一些其他地方的菜肴口味,比如刚才的麻辣炸鸡柳,里面稍稍放了一点辣椒粉与花辣粉,是麻辣口味,但麻辣味不重。

听到有人放鞭炮了,一般按曹镇的规矩,是两点来钟后吃“晚饭”的,不过有的人性子急,提前就开始了。

查理兹捂起了耳朵。

李默哈哈大笑,说:“查理兹,这时候放鞭炮还好一点,马上到了零点前一刻,那个时候鞭炮放得才叫响呢。”

鞭炮声停下,乔布斯问:“李,都说中国很贫穷,但我们这一路过来,看到的情况还好啊。”

“中的,你是从魔都过来的,看到的可以说是眼下中国经济最发达的地区,实际有许多地方穷得连饭都吃不饱。另外,郝立克,与前几年你来中国时相比,中国进步大不大?”

“乔布斯,中国是很穷,可进步很快。”

“乔布斯,这就是我要说的,中国经济再发展下去,不用十年,五年后,就一个天然的大市场。”

昨天早上,李默在电话里也淡淡说了几句。

想一想,这可是一个人口超过十亿的市场,乔布斯智商很高的,他立即醒悟,想问,李默却打断了他的问话:“乔布斯,稍会,等我们吃过晚饭后,我们再详谈。”

李默做好了菜,带着一大家子洗脸,去土地庙烧香。

乔布斯看着李默在磕头,想问。

李默笑了笑,提前说了:“乔布斯,等会儿我再说给你听。”

拜完了土地爷,李默又拿来三根香,点起,呈山字状放在香房的香炉里。

同时又向乔布斯做着解释:“乔布斯,你一定听说中国封杀了宗教?”

“是的。”

“早先是封杀了一些宗教,也不能说是封杀……原因简单,你也算是犹太人吧,无论你们这个民族,或是我们这个民族,在这一百年来,饱受了无穷的苦难。”

“我们犹太人比你们汉人更糟糕。”

“反正这个世纪前几十年,都糟糕,于是上面认为得将所有旧的思想制度或者其他,一起打倒,这样才能建立一个新世界。用意是好的,结果却是同样糟糕的。但就是十几年前,也不是非得要打倒宗教,打倒的是迷信,就是这个打倒,也是特殊时期的产物。正常情况下,中国历代王朝支持的宗教,可能与你们西方以前不同。他们支持的是平和的、教人向善的宗教,即便在哪段最糟糕的年代,中国的宗教也没有完全杜绝。后天我带你去年我们家乡的寺院……”

“好,”乔布斯说,佛教吗,他同样也好奇的。

“其实中国人心中一直没有中断信抑,信抑的是什么,比如我这个供香与拜土地神,一敬天地,二拜祖先,只有敬天地,心中才有畏惧,有畏惧,做事才能知道收敛。只有尊敬祖先,才能重视传统文明,文明才不会中断。有许多与你们西方人一样,只是东方人内敛,攻击性不强,以前也关上了大门,许多西方人对中国不了解,才感到神秘。”

“为什么点三根香?”

“三是代表着多,另外还有佛教里的三宝,佛宝、法宝、僧宝,至于中间高两边低,是佛教里供香的一种烧香方法,三根香高低的搭配代着各个不同的意思,但有好几种都是中间高两边低的,在中国传统文化里,一般也是中间的人地位最高,两边的人地位差。”

“我们西方也有这种传统。”

“嗯,所以渐渐的民间供香、拜佛、拜神、拜祖先与上坟,都是这样供香,三根香呈品字状,两边低,中间高。”不过有一条,李默没有说,一般情况下,这个上香拜土地的活动,都是由家中地位最尊的人主持,以前是老爸,但渐渐地转移到了李默手中。

给老乔上了一堂中国文化传统知识课后,李默开始放鞭炮。

查理兹捂着耳朵,不过眼睛眨也不眨地看着这些鞭炮一个个地在爆炸。

“开吃吧。”

先是一个个地敬酒,查理兹看着李默酒杯,小声问:“你喝的是什么酒?”

“想不想喝?”李默捉狎地问。

“想。”

终是与中国孩子不一样的,尽管她现在性格仍很内向。

李默给她喝了一小口,辣得她眼泪都快流出来。这是在中国,郝立克在路上也说了一些,乔布斯不以为意,哈哈大笑。岂不见,李默的小妹都端起了白酒,一人敬了一杯?

但一会儿要谈正事,而且这个酒度数太高了,乔布斯也不喜,一家人也没有再劝他的酒。

到了发压岁钱的时刻,李默父母给,李默也要给,一人一张大钞吧。

乔布斯与郝立克也准备好了,同样一人一张富兰克林。

李默两个弟弟很开心,李默小妹懂事更多,看着这四张大钞,不由地“愁上心头”,这是当着父母面给的,还能在手中捂上多久?

就是乔布斯与查理兹吃饭很不习惯,李默备了刀叉,可用刀叉吃地道的中国菜……于是一大一小索性连手都派上了用场,直接用手抓一些菜,放在嘴里吃。

读万卷书不如行万里路,李默一家人也不觉得奇怪,就像他们去美国,用刀叉吃东西一样,同样不熟练。

吃过了饭,外面还有许多人在继续放着鞭炮。

李默将乔布斯与郝立克带到楼上,他郑重地说:“接下来,我所说的,无论成与不成,你们都不要泄露。”

“李,你放心。”乔布斯说。

李默先说第一件事。

那就是乔布斯所说的,这一路过看,看到的情况比他预想的情况要好。

这不代表着中国,因为这一路过来,可以说是中国经济最发达的地区了,包括晚省这一段路面,也是晚省经济条件比较好的地区之一。实际上,即便到了88年初,中国许多地区仍极度的贫困落后。

前世,李默毕业后,九十年代一直在石头城、魔都一带活动,偶尔地去了东北与川省的一些落后地方,都仿佛进入了另一个世界。那都是什么时间了?

这是不好的地方,但好的方面,就是所有地区都在迅速地发展着,先是沿海,渐渐向内地蔓延,这与印度是不同的,印度同样人口多,可经济仿佛是停顿了。

即便现在,一千个人当中有一个人经济条件好的,那也是一百万人的大市场。如果再发展下去,一百人当中有一个人条件好的,那也是一千万人的大市场。

到了这时,李默记忆更清楚,记得前世,宝洁产品才出来时,卖的那个贵啊,李默不相信有人能买得起,但真卖得不错。现在还有一个例子,那就是宜丽的蓝卡与销售量,除了模特走秀外,几乎没有做任何宣传,总体上看起来也还不错。

“李,你是指中国具有了一个超级大市场的潜力以及中国特有的人力成本?”

“正是,还有一条,那便是中国人的勤劳,只要政策不胡来,凭借这一条,中国人的收入也会迅速增加着。然而经过了前几十年深刻的教训,上面不会再胡乱来了。”

说完这两条,李默再剖析戴尔与康柏。

戴尔的定位最明确,我做的就是组装生意,包括直销,不要问我有什么技术含量,我便宜啊。

可直销并不是一个高技术含量的东东,想摸仿太容易了,其次若是有人看到了中国人力成本,于中国生长,再直销,那么仅是在成本上,就会轻易打倒戴尔。

李默对这一条极不赞成,一旦一开始便定位于此,让人形成一个廉价品的印象,以后休想再翻身了。最好的例子便是联想,尽管他们收购了IBM的PC机部门,也将成本做到了极致,可始终没有在国际上打出自己应有的品牌,于是就这样一直不上不下的吊着。好在有中国市场支撑,它的销量一直呆在了前四名,可是净利率却没有那么乐观了。

联想的什么没有说,李默只说了这种廉价品的坏处,组装……谁不会,大不了就是一个调教罢了,可有几个顾客意识到调教是一个高技术含量的活?

李默又说到了康伯。

康伯看上去也定位明确,人家走的是中高端品牌。

不过李默用宜丽与康伯做了比较。

首先是成本,宜丽起先不能说成本很低,尽管这些房贷都是二十年,甚至有三十年的,月供也不轻。

李默却说它很便宜,眼下五年内,月供比租金要略贵一点,但再过五年,两者就会持平,再过十年,月供甚至不足租金的一半。

生产基地又放在了中国。

所以在未来,宜丽的成本会便宜得可怕。

生产成本与销售成本压了下来,那么可以有资金请足够多的设计师,比如说今年,宜丽会继续挖来几十名最顶尖的大设计师,外加其他的设计师,以及可能会从中国招聘一些学徒,设计人才能达到近千人。这个放在下面说……

然后是宣传,有了李默的“创意”,宣传无疑也是第一流的宣传。

再到材料,李默虽定位于中高端品牌,并没有定位最顶尖的品牌,可实际上于全世界搜罗最好的服装材料。但因为眼下的生产成本压了下去,未来的销售成本也压了下去,即便宜丽用了最好的材料,每一个服饰毛利润仍不低。

再到设计,有李默提供的那么多有先进之明的创意图纸,也有宜丽的大手笔,邀请无数设计师替宜丽设计服饰,所在在设计上,宜丽在这几十年内,能一直领先于世界潮流。

再到定位,宜丽定位很明确,稀奇古怪的服饰我们不碰,每一件服饰穿戴出去,都能走上大街,都能让大多数人认可,虽然这么做,损失了一部分顾客,不过得到了大多数人,特别是主流的上流社会认可。

做的就是他们的生意!

宜丽欠缺的就是时间的沉淀,但宜丽做的不是顶尖品牌,这个影响是有的,特别是对爱丽丝的影响,可只要继续保持着,大把大把的钱烧着,影响不会太大。并且用不了多久,即便爱丽丝也会得到很多顾客认同。

也就是除了时间沉淀这一因素外,一个中高端品牌该有的核心因素,宜丽全部具备了。

康柏如今年上去高端便宜,实际很虚,因为他们同戴尔一样,都缺少最核心的因素。即便没有后来哪次收购的拖累,李默估计着,康柏的逼格也会迅速掉下来,进入中低端领域厮杀,一旦掉到这个领域……且看小米与苹果的利润差距吧。量跑得再大,实际也挣不了几个钱。

“如何拉高它的品牌呢?”乔布斯问。

当真自己生产一些电脑零部件,就有品牌了?况且这个领域还有IBM与惠普这两大巨头。若是日本人重视,索尼与东芝也具备了这个因素。但人家已经有了这个因素,换成一无所有的新公司,想具有这些因素,得有多困难?

上一章 返回目录 下一章
热门小说
信息全知者绝对一番终末忍界你老婆掉了玄尘道途奸夫是皇帝盖世双谐我只有两千五百岁五胡之血时代反叛的大魔王
相邻小说
韩娱之kpopstar末日聊天群全宇宙都是我好友盼卿归长生元记三国最强骑兵浓妆淡抹总相宜九流闲人恶魔在末世我捅死了吸血鬼