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第3章 大网拉开
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一行人在鹿园聚会过了午夜,听完了圣诞钟声、分享了圣诞礼物,顾诚才秋毫无犯地把董婕和刘菲菲送回剧组下榻的酒店。

第二天一早,当刘菲菲宿醉醒来的时候,顾诚已经飞回钱塘了。

“传奇娱乐”和“叮铛网”成立已经15个月,而“支付宝”等拆分出来的新公司寿命都还普遍不足半年,所以顾诚倒是没打算折腾年会的事情。

回到钱塘,顾诚和表姐商量了一番,年终绩效奖加码发放,外加给大伙儿一人一个大红包,表现突出的普通员工发个几万块钱,已经足够让大家感恩戴德。

只有雷俊这种外部挖来的大佬,需要按照公司纯利润提出一两个点笼络一下;另外便是甘佳伟这种带领着“地推铁军”帮支付宝杀出一片血路的功臣,要额外重奖。所以这寥寥数人的年终收入普遍过了百万元。

在2002年元旦,这样的待遇已经是国内独一份。除了网络游戏公司之外,其他互联网企业十之八九都还在生存线上挣扎。

连后来煊赫一时的阿狸巴巴,按照马老板的说法,也不过是如此一番出境:阿狸两百来号人,没走的除了18罗汉和几十个骨干;剩下的要么就是想跳槽但没地方跳的,要么就是觉得自己已经从事了互联网行业这个坑,再想转型去传统行业没人要他了——有点本事转型的中层以下,全跑了。

发完福利,顾诚仅仅和几个高层私下办了个酒会,捋了一下形势。

甘佳伟鞍前马后一年,从基层销售精英做到地区经理、大区总监、全国总监,帮传奇娱乐把最初的“网吧老板代充值系统”推到全国数万家网吧,可谓是功不可没。所以如今他已经被顾诚火线任命为“支付宝”的市场总监(CMO),算是从最基层一步步脚踏实地做起来的,年入百万。

这个在华夏石油蹉跎了12年、跳槽前每个月赚2000块的销售狂人,终于在跳槽后短短15个月内走上他原先所能想象的人生巅峰。

尽管顾诚赚的钱是他的百倍还不止,但他是个感恩戴德的人,知道顾诚的引路提携之恩,对顾诚的所有命令死心塌地的。

今天,在过年酒会上,他自然也得到了一张入场券,能够和顾诚、潘洁颖、雷俊一起把酒言欢,顺便探讨一些跨部门的配合策略。

顾诚喜欢圆桌会议的氛围,让人没有高下阶级之分,也更适合扁平化管理的公司。

他很和煦地垂询:“老甘,把支付宝的推广情况跟雷总汇报一下,这关系到下一步我们的安全卫士和杀毒软件第一时间能覆盖到多少‘传奇’骨干玩家。”

“好的顾总,”甘佳伟精神抖擞地从他随身的老派公文包里拿出一份报表,不过还没等他展开,一年串的汇报数据已经脱口而出,看来这些数据都是早已烂熟于胸。

“去年下半年,我们‘支付宝’非常骄傲地超额完成了推广任务,顾总一开始在6月份定的目标是到年底实现100万MAC绑定用户——也就是对标的当初彼得蒂尔的PAYPAL在米国前半年内的推广规模。

但是,后来9月份随着孙正意的股权抵押融资进场,我们拿出了更大的优惠激励幅度,再加上运营部门日夜构思各种花式推广活动,截止到12月底,我们成功把支付宝用户数规模突破到了200万人!

确切地说,是绑定了200万张不同身份证的银行卡,不存在一身份证多号或者一人多卡多号的问题,这背后,是200万个活生生的、可以由公司掌握其个人信息的真人。

按照前几天我去工信部打听的消息,截止到12月底,全国的网民规模大概在3500~4000万人。因此我们已经让全国至少5%的网民成为了支付宝用户,而且是相对富裕的那批用户——因为根据我们搜集回来的MAC地址绑定数据,至少75%的用户是使用个人笔记本电脑绑定的,眼下能够买得起笔记本电脑的,绝对都是高购买力人群。

下一步我们要继续拓宽支付宝的受众面积,就必须放开登录MAC地址的绑定。因为剩下的网民大多数是流动上网的,短期内不一定能有自己固定的电脑。至于放开登录后带来的支付安全隐患,就只能靠雷总解决了。”

甘佳伟的最后一句话,成功把锅抛到了雷俊那边。

雷俊轻咳一声:“那么,支付宝方面的数据有显示这200万用户当中,有多少是‘传奇’的玩家么?”

这个问题挺冷僻,骨子里依然是个传统营销人员、不擅长数据分析的甘佳伟有些措手不及,翻捡了好久报表,才磕磕绊绊报出一串数字:

“呃,有这方面的数据。目前看来那200万人里有85万是长期传奇玩家,因为可以查到他们有3次以上点卡充值记录,另外如果算上至少冲过一张点卡的试水玩家的话,可以达到150万人——在我看来,应该是有笔记本的‘成功人士’没那么多时间打游戏导致的。

但是所有支付宝账号中,有至少60%的人花人民币在游戏里交易过装备,其中半数累计花在装备上的金额超过了500块。可见这些人在动机上都是铁杆玩家,只是没时间练级。”

雷俊很快心算了一下,转向顾诚:“小顾,目前传奇的长期付费玩家已经有300多万人,每月至少消费一张卡以上的铁杆也超过了100万。如此算来,目前支付宝可以覆盖住的保护范围,远远比传奇小得多。

如果我们只把“支付宝杀毒”免费赠送给绑了支付宝的用户的话,固然可以解决绝大多数支付宝账号被盗的问题,但传奇玩家的游戏装备安全依然是没有保障的。”

顾诚很有节律地在桌面上敲击着指节,思考着雷俊提出的问题:“那你准备怎么办?”

雷俊睿智地一笑,抛出了自己的策略:“我觉得,还是把主做流氓软件和灰鸽子查杀的安全卫士,和专业的全面杀毒软件拆分开来。流氓软件和灰鸽子查杀工具,只要安装传奇客户端的电脑,就可以免费捆绑安装。

而杀毒软件只供支付宝用户在注册时获取2个激活码,允许他们最多覆盖2台设备.没有激活码的电脑上,也可以下载杀毒软件,但没法激活升级病毒库。”

雷俊的这个想法,也算是梯度化保护了支付宝和传奇玩家两个等级的用户,毕竟前者的安全性重要程度高得多。

顾诚自然不会对这种策略陌生。

甚至哪怕现在有人在他面前提出手机密保,他都不会诧异。只不过现在华夏移动联通还不够给力,没那么多增值业务可谈。

“这招我原则上赞同,但是,你确信不会导致国内其他杀软同行敌视我们吧?我一开始之所以保守,就是为了防止全面开战。”

雷俊一副智珠在握的样子:“小顾,这话不是我夸口。如果是你做这事儿,说不定会被其他同行或者外国的诺顿、卡巴警惕。但是我做就不一样了,这背后的东西,你只要授权,我帮你去斡旋,保证对得起你给的20%股权就是。”

一旁的潘洁颖和甘佳伟等人,听了雷俊如此“目无尊长”的托大言语,害怕少年锐气的顾诚会不开心呢。

至少潘洁颖本人就有些疙瘩。

然而顾诚的反应却是出乎意料地豁达坦荡:“行,有什么不行的,专业的人做专业的事情么。杀毒软件我本来就不在行,也不打算花精力经营,那只是一个为我的主营业务保驾护航的工具而已。所以你们有好的点子,只管放手去干。”

顾诚要的,只是内容电商的支付安全,只是防止自己的用户被盗号。杀软市场本身那点经济利益,他还看不上眼。

那一瞬间,雷俊也感受到了顾诚对那一亩三分地的放权诚意。

“行,那这两天就正式上线,供全国网民下载吧。不过各地的网吧老板那边,还要地推业务员一个个去跑一遍手续,把新的协议给签了,现场帮忙安装。”

雷俊提到的这个新协议,就是潘洁颖上个月和表弟聊天时候提到的“网吧老板型经销商激励制度”的后遗症。

毕竟网吧老板们开一个支付宝,就能送一整个网吧上百台机器的杀软,如果不给老板们压点销售任务指标,他们就太赚了。所以最后传奇娱乐内部协商的结果,是“根据网吧规模,每机位每月保底销售5元传奇点卡、及2元叮铛网/铛铛网音像/图书制品”,才符合白送杀软的条件。

换言之,一家100台机器的网吧,每月保底要卖出20张左右的带充点卡,以及10张唱片或者10本书。这个指标在眼下还是很容易完成的,未来万一使用支付宝的普通用户越来越多、去网吧老板那里充值的越来越少,也就是网吧老板们经销商地位结束的时候了。

不过顾诚估计至少三四年之内,半数以上网民还不会养成自己使用支付宝的习惯,所以网吧老板们的阵痛感来得不会太明显,也不至于抵触支付宝公司的营销策略。

……

顾诚和公司高层们开完年会之后,翌日这些新政便被雷厉风行地执行了下去。超过500万份专业版杀软和安全卫士,会在一个月内在全国各地的3万家网吧中安装完毕。

200万支付宝用户和300多万没有用支付宝的传奇普通玩家,也能在个人电脑上得到这份“免费”的礼物。

华夏至少20%的网民,就在这一波悄无声息的白送中,被绑上了顾诚的战车。

一张大网已经徐徐拉开。

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