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第三十五节 高端销售
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除开养猪场,再开办了一个鲜花场,在温泉附近的山谷里种植鲜花。

这些鲜花主要用在香皂上,听起来很高大上,其实用来服侍的花农与帮工才十来个人左右而已。

……

在经过了三个月的试验后,千金公主和冯小宝再度到达绿林山庄的肥皂厂,此时产品生产工艺术成熟,正式定型生产。

丁十一娘详细介绍了生产流程,先是将油脂和碱进行皂化,再加盐进行盐析,然后取出皂液放在铁箱中,再切割、压字、晾干后装箱包装装好。

千金公主和冯小宝鼓掌叫好,观看做好的产品,形成了肥皂、香皂和硫磺肥皂三大类。

肥皂是基本产品,品牌名称就取名为“清洁”!让大家一看就知道有什么用,可用来洗手和洗衣服。

香皂则是在肥皂中添加了鲜花成份,主要桂花香味,用于洗澡,它的生产质量要求最高,品牌名称为“一百年润肤”,大言不愧,这是冯小宝给起的名字。

还有一种茶油茶叶香皂,使用茶油添加进肥皂加工中,再添加了茶叶成分而形成。

再有是硫磺肥皂,在肥皂中添加了硫磺成份,名为“洛阳”,闻起来有硫磺酸酸的气息,产品介绍是有利于皮肤病治疗,能去屑止痒,兼具润滋爽洁功能。

仅三种产品,一来时间仓促,二来要留有余地,最有机会的是香皂,目前就两种,将来还可以发展更多种类的鲜花香皂。

看,生产流程中有一个是“压字”,就是将三类肥皂放在打字模具内打压印字,字迹娟透却极大气,笔峰峥嵘,那是吃了千金公主二成干股的“好朋友”所写!

她不需要做什么,就是题字,即获得两成干股作为回报,叫做脂粉钱。

当时她题字后,还打趣千金公主道:“。。。你为千金公主,真是一字千金!”

不是任何人都能够获得她的题字,她也岂在乎两成的干股?!若不是千金公主是她的闺蜜的话。

……

以千金公主的能耐,加上预留的一成干股分给“给能够提供帮助的人”,自然无往而不利。

冯小宝又发现了千金公主是名不虚传的白富美,她居然在洛阳南市、北市都拥有店铺,长度都有十米以上,而且都是繁华地带。

平日她不显水露水,没想到置办了如此多的产业。

要知道,两市店铺相当于在北京王府井、上海城隍庙和广州上下九那里的店铺,那里是帝国商业的中心地带,日进斗金,冯小宝不过在南市有个一米五的小铺面已经让他衣食无忧了。

之前她没作经营,只是吃租金,现在收回店铺,大力经营肥皂生意。

将店面重新设计装修后隆重开业,开业那天,盛况空前,一如当时夏天时令这么火势。

到来庆祝致贺和准备购买的人群络绎不绝,南市、北市为之堵塞。

不过,这热闹与冯小宝无缘,因为千金公主与冯小宝均没到场,千金公主要低调,连带着冯小宝也不能露脸。

毕竟一位公主抛头露面去做生意,御史弹劾的奏折让她的好朋友也抵挡不住。

千金公主高价聘请了一位积年的老掌柜名为万千里去主持卖场,他老而弥辣,早在开业前着人到处派出广告,宣传肥皂香皂,营销策略就是“眼看为实”,那些推销的业务员带着水壶和肥皂,当着大家的面:弄脏自己的手,再用肥皂洗手,清水去之,干干净净!

然后说:“宫里都在使用它们喔!”

“我们的品牌,还是宫里的那位主儿题的字!”

无论是使用它还是题字都是事实,在洛阳皇宫,百官朝见前的休息地方,悄然地准备了一个洗手池,引水来洗手,旁边银盒里放着肥皂,说是给大家清洁之用!

百官们先行试用,用过之后,嘿,非常干净,使用也方便!

而且下朝之后,太监在旁,笑眯眯地给百官(免费)送上一箱肥皂和一箱香皂,不要不行!

而内宫各处,也分发下肥皂、香皂供她们使用。

洗衣服,干净!

洗身体,干爽!

于是,在吃了千金公主二成干股的“好朋友”和拿了一成干股“给能够提供帮助的人”的支持下,兼且功效明显不是吹牛,肥皂、香皂全面占领了高端市场!

一时间,上朝的文武百官,身上都是一股茶叶香味,而贵妇千金,则是桂花香味,泾渭分明,因为男性使用者不好意思用桂花香味的香皂。

这是开业前半个月的事情,等到开业那天,百官派出管家致贺,城中富豪派人前来洽谈业务,加上看热闹贩,南北两市的店铺人流如水,不得不请市令派人维持交通秩序。

店伙计们应接不暇,取货收钱收到手软。

到得晚上,店铺里堆积到屋顶的肥皂、香皂、硫磺皂给售卖一空,连皂角都卖没了!

换来的是铜钱堆成小山!

一根肥皂二十个铜板,香皂五十个铜板,成本仅为百分之三十(人工价非常少,全是她的奴隶做的,而奴隶给点钱就打发走了。。。千金公主以少收他们家里的地租为谢),暴利!

开业三天,则是暴卖!

那万千里老掌柜经营手段高超,之前在宫里给文武百官送出的肥皂、香皂,附带一个凭证,用些凭证,只需要在开业三天期间到南北两市店铺里,就能够买一送一!

宫里都在用着,与宫里保持一致,是最起码的政治觉悟嘛!

有他们的仆人到来购买,这是最好的广告。。。宫里在用,文武百官在用,其他人等赶时髦的怎么能够不用呢。

洛阳城里,人群中的高端分子,要不是桂花香,要不就是茶叶香叶,身上的衣服也是这些香味。。。他们用香皂来洗衣服者。

所有的营销策略都是万千里老掌柜独力作出,不需要冯小宝帮忙。

他先前说要切块小肥皂免费发送给人使用的策略可笑至极(他甚至想送到青楼那里,以为那里人多),万千里老掌柜大走高端路线,以高端带动全社会,大获全胜!

每天的肥皂卖讫,绿林山庄的肥皂厂日夜开工,通往绿林山庄的路上,运送柴火和肥油的车辆不绝。

……

冯小宝坐在案前,案上有座古琴。。。抚琴?得了吧,他才没有这么高尚风雅和时间。

千金公主慵懒地半躺在榻上,与冯小宝一起听取女管家陈十四娘的汇报。

此为千金公主的内室,只有女性和亲密的男性才可以进入。

“……开业三天来,我们的销售额每天都有三百贯,之后稳定在二百贯左右,利润约为七成!”

利润非常高,是因为没有竞争,同时南北两市的店铺起到了很大的作用,否则光是屋租就至少吞噬了利润的二成以上。

“目前用作的肥油随着我们收购量增加而稳步提价,目前还不明显,以后难说!”

“倒不用担心,我们的猪场里的猪正在养着,到时可以平抑肥油价格,我们制作的成本不会升高。”冯小宝说道:“而且我们要作全面核算,将各个产业的成本和收入进行核算,有的地方哪怕是亏了,其它方面赚了,只要总体是赚了就行!”

千金公主交代陈十四娘道:“公子说的话,你全听着了?”

“是!就按照公子所讲的去办!”

冯小宝得千金公主采纳已言,却脸无得色,不禁反省这次的营销过程,他原本主张先免费后收费,给大伙儿免费试用。岂料万千里老掌柜审时度势,利用千金公主的资源,大走高端销售,粗暴直接,一气呵成,占领市场!

因此,勿要以为古人水平有限,他们在特定的环境下,所作出的决定符合环境的特点,后世的方法不一定能在今世使用!

听陈十四娘继续汇报道:“(绿林)山庄那边传来消息,不时有人来窥伺,他们打跑了七人,(活)埋了三人!”

这是有人看到肥皂暴利,就想来刺探商业机密,这是冯小宝深恶痛绝的,唯有长叹:“可惜没有专利法!”

肥皂制造并不是什么高科技,有心之人推敲和试验之后,将来制法难保,只能够推迟这个时间,同时推陈出新,占领市场,这里就可以看到冯小宝所讲的“产业链”的好处,别人即使进入肥皂市场,没有产业链,成本只怕高过冯小宝的品牌,难以与冯小宝竞争。

知道绿林山庄那边告急,千金公主立马决断,完全是巾帼不让须眉状。

“一是重赏,重赏肥皂厂里的员工,主持的丁十一娘得到了一百贯的重赏,其余主管有三十到五十贯的赏金,普通员工有数贯到十数贯。”

“二是提升护卫队的人手、装备(兵器和狗、马匹),提高薪酬,着他们加强防备。”

“三是给佃农们发放猪油渣和酒槽、送上酒肉,以收买人心,同时着他们提高警惕,发现外来者报告的有赏,捉来出首的有重赏,而敢包庇者则严惩不贷。”

三管齐下,将绿林山庄经营得有如铁桶一般。

不仅如此,千金公主还加速了先前停顿的购地进程,先前她想购买周围的地皮,但嫌贵没买,这次只要可以忍受的价格,统统买下,以扩大生产经营地盘。

她还训令着扩大生产规模,成立“研发部门”以开发新产品,改进工艺,以作未雨绸缪长远之策。

另外,香皂肥皂和硫磺皂少卖给外国人和外族,优先占领本国市场,现在是独门生意,不必开拓远方市场,本国市场大着呐。

……

见千金公主运筹帷幄,他甚至帮不上什么忙,冯小宝暗忖:“千万不要小看古人啊!”

千金公主忙于做生意,他没兴趣插手,生意的事儿暂告一段落。

生意这事儿,保的是让人活着。

而学习新知识,则能让人进一步发展,他忙于更重要的事情,有好东西砸到头上,他能学到高精深的马上兵器了。


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