“总兵大人说笑了，芝豹虽刚来胶州不久但也看得出胶州的繁华和富庶。单单是这个石河城和青岛港其繁华就不下大多数江南良港。尤其是青岛海港，芝豹所见港口海面船只来往如梭，码头亦是人山人海，人流如织。守着这样一个繁华的良港，总兵大人说没钱，岂不是开玩笑么？”郑芝豹一脸不相信的说道
刘凡苦笑一声道“郑兄弟你看到的仅仅是表面现象，青岛是很繁华不假，但是那些来往的船只多是外来客商以及葡萄牙人的商船和我胶州却没有半毛钱的关系。仅凭我大明规定的那点税收，人家吃肉我胶州连汤都喝不上啊！所以刘某才想自己建一支船队好做些小生意，为破虏军几万将士弄点口粮而已。郑兄弟你们郑家是大海中的霸主，郑兄弟本人也是纵横东南沿海多年，见多识广不知可有良策教我？”
郑芝豹一脸犹豫和为难的回答道“总兵大人不是芝豹吝啬，而是您也知道我不过是一个武夫而已，要说打打杀杀冲锋陷阵的事情我可能能够说出一些子丑寅卯，但是这做生意的事情我真的是不懂啊！再说您看我像做生意的那块料吗？所以，抱歉了总兵大人！”
“哦，是这样啊！”刘凡一脸失望的说道。既然郑芝豹如此的油盐不进，那刘凡也没其他好办法逼其开口了，而且现在是宴会的时间，也不适合说这些。刘凡无奈只能撇开话题，不再谈论此事。
刘凡想要的消息一点没得到，心中不免有些郁闷，原本颇为不错的心情也随之低落了下来。似乎看出了刘凡的兴致不高，张以恒未免气氛变得尴尬，连忙站出来打圆场。连同着孙元化连连向郑芝豹劝酒。两人一个是刘凡的岳父一个是胶州的知府，就身份上来说也不是郑芝豹能够拒绝的。有鉴于此，郑芝豹也是来着不拒，酒到杯干，没有多久就醉倒了。郑芝豹醉倒之后，刘凡立即顺势宣布宴会结束，并派人将郑芝豹等人送回驿馆。
次日下午，刘凡正式邀请郑芝豹等人前来总兵府洽谈合作的事宜。因为这次属于机密的商讨，总兵府的书房中，就只有刘凡以及负责记录的柳冰儿，而郑家一方只有郑芝豹和郑彩叔侄两人而已。
两人落座之后，刘凡开口道“这次请你们两人前来的目的想必你们也很清楚，所以本将军就直接开门见山了。郑兄你家兄长对此次你我两家合作有什么看法？我方的条件你们能够答应几条？”
郑芝豹犹豫一下，回答道“家兄确实很像和总兵大合作，但是郑家的船队也不是家兄一个人可以决定的，所以我们这次前来就是想和总兵大人接触一下，以便相互之间能够有更多的了解。至于合作的事情，总兵大人要是有什么条件和想法尽可以说出来，能够做主的芝豹定然不会拒绝，至于不能做主的芝豹还要回去禀告兄长请其定夺才行！”
“嗯”刘凡点点头说道“我们的条件其实并不多，之前我也说过，我们胶州也就是想组建一只船队经商罢了。其实本将军看重的无非就是你们郑家的人脉关系。不然也不会不远千里找上你们！”
郑芝豹闻言拱拱手道“多谢总兵大人抬举，其中在东南沿海也不是我们郑家一家说了算的，近有大海盗刘老香，远的还有红毛鬼，倭国人，弗朗机人这些人哪个都不是好惹的茬！大人想要在南边经商，单单是我郑家也帮不上太大的忙啊！”
刘凡似笑非笑的看了郑芝豹一眼道“郑兄不必妄自菲薄，你们郑家的实力本将军岂能不知？其中你们大可不必如此小心谨慎。我们两家一个在南一个在北，中间远隔几千里，其实你我两方并没有太大的利益冲突，如果合作的话还有很大的互补优势。你们郑家最强的是舰队，纵横大洋几无敌手。而我们破虏军最强大的却是陆军。你我两方主攻的方向不同，所以我们也不用担忧未来会起冲突。最为主要的是，你们郑家是海盗出身，在官面上缺乏足够的人际关系，而我们破虏军确是陛下亲自赐名的亲军，你我两方合作的话，就可以很好的弥补你们郑家最大的短板！郑兄你觉得本将军说的对不对？”
“总兵大人所言极是！”郑芝豹连连点头道“我们两方合作确实是利大于弊，但是我郑家所立的规矩是众多势力联合商议出来的，我们郑家也只是其中的一员，属于执行者而不是最终的决策者。即便是我方有意和您合作，也不能坏了规矩啊！不然我郑家也不好在福州立足了！所以总兵大人，芝豹还是想请您体谅一下我们的难处啊！这个抽成是真的不能少了！”
“一点都不能少？”
“这…”郑芝豹犹豫了一下，想到刘凡刚才所言也确实很有道理，郑芝豹也不想放弃这么好的合作机会。沉默了一会儿郑芝豹咬牙道“总兵大人如此厚意，我郑芝豹也不是不知抬举的人。这样吧，芝豹可以在家兄面前为您担保，我们郑家每条船只收您一千两如何？”
一千两？刘凡有些开心了，看来自己的口舌没有白费，这可是足足少了三分之二啊！但是这每条船一千两银子刘凡也不想给，因为胶州是刘凡的地盘，到了自家地盘还被他人“讹诈”这说出去也太丢人了一些。
想了想刘凡并没有给与郑芝豹肯定的答案，而是继续说道“郑兄，其实你我两方还有一个很大的共同点，那就是我们都是那些文官的眼中钉，肉中刺。在那些文官的眼中，你们郑家是海盗，我们破虏军也不过是厂卫鹰犬之流。不论是你们还是我们都是不容于现在当权者的异类，所以本将军觉得，我们这些异类才更应该抱团取暖，以对抗庞大的文官集团，你说对不对？”（未完待续）