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第一百七十五章 培训任务
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第二天四人都是到了很早,一大早都来了公司,今天应该下午可以开始培训了,通知要求的时间也是下午两正式开始,一钟报道。※%頂※%※%※%,..四人还有很多准备工作要做,真是忙的脚不粘灰的,一个上午都没有时间喝过口水。

总裁这边把王申城和司徒上午又叫到他办公室,询问了一下关于培新的事情,因为工作都已经准备的差不多了,因此倒是没有掉链子的地方,总裁把两人好好勉励一番,重强调这个培训不能搞砸了,要求两人继续保持高度的热情和精力继续以下的工作,务必保证保量。两人很是保证了一番,才出了总裁办公室,两人相对抹了把汗啊,真不是人干的活啊。

四人十二半准吃完饭上来办公室,稍微休息了一下就去培训室准备了。培训人员陆陆续续到了,程晓、江珊和司徒都要负责报道和人数,发放这两天的培训日程以及考核时间、考核要求。销售们一看还要考核,个个都怨声载道的,很是抱怨。

江珊和司徒必要时候还要安抚一下大家的情绪。王申城是第一天下午的培训官,明天上午是司徒,下午江珊,后天上午考核,下午考核不及格的补课。

因为下午报道的人还是比较多的,整个集团一共抽调了将近三十名销售精英前来培训,任务还是很重的。二钟,总裁和闻一准时过来做了开场发言,先是闻一讲述了一下这次培训的重要性,希望每一位学员都要认真听课,积极培训。后面总裁又是宣贯了一下整个集团回购政策的重要性,必须保证它的执行到位,因此每一位学员都是集团和项目上的纽带,这个纽带发挥好了,将能够将集团的要求准确无误的贯彻到项目上去。两位大佬都激励的在座的每一位学员,重强调他们是集团的销售精英,一定要百分百完成这次任务。

总之,总裁和闻总的发言还是很激励人心的,大家群情昂扬,气势还是上来了,这导致整个下午王申城的课上的相对比较容易,因为没有几个人打瞌睡的。晚上安排的学员经验交流,司徒主持,分成了六个组讨论,大家相互交流经验,按照之前准备的问题讨论,最后推选代表组发言。中间司徒会临场抽调,随便指定几位学员即兴回答问题。通过这样的学习讨论,保证了前来培训的每一个人都能够掌握培训内容。十钟,终于结束了今天一天的工作,大家都回去休息,明天继续。

第二天学员似乎就没有昨天那么状态好了,为了保证培训的质量,司徒按照之前考虑的,在培训的中间穿插了两个游戏时间,把学习内容制成游戏内容或者要求,然后分组尽兴固定。这样的形式在光耀集团的培训史上还是第一次,大家都比较新鲜,因此学习的热情还是比较高的,而且如果你不认真学,等会游戏中到了你的环节就有可能卡壳,那是一件很没有面子的事情,因此大家都在避免这种情况。

司徒看到这样,总算松了一口气。其实培训的内容不是很难,就是集团回购政策的执行和实施的流程、规则和细节。

昨天下午王申城已经把政策的内容都培训了,晚上的研讨让大家都已经基本掌握了,但是一旦操作起来,总会出现这样或那样的问题,因此,今天上午主要是针对执行的问题做的培训。司徒之前就担心学员不认真,由于之前多次的培训,她已经非常有培训的经验了,因此才想出来这些个游戏。

主要都是角色扮演,大家轮流上台,有些演客户,有些演销售,有些演其他工作人员,有些时候司徒亲自上台扮演客户。因为大家都是销售,对于客户的把握还是比较准的,有些演客户的估计刁难销售或者工作人员,总是尽力想出来一些难题,这样整个一个操作下来,甚至很多时候都已经超出了司徒自己想像的了,展现了很多新情况,这导致现场每一位销售都能够感同身受了,培训的效果自然就上去了。

培训课中间的时候,老板带着总裁、杨珊娜、陆佩文、闻一和罗耀成过来现场看看,对于司徒搞出来的这样培训方式很是感兴趣。他们来的时候是偷偷在培训室的后窗口那站了好一会儿,程栋带着行政很早就发现了,但是老板不让他通知,因此培训室里面人都不知道。

等到老板进去的时候,刚好司徒的一个游戏结束了,吕詹进去后对司徒道,“司徒啊,你这个培训方式不错啊。很是因地制宜,这样吧,下面你们还要什么场景啊,我来扮演个客户。这回是个什么类型的客户啊?”

司徒心里有些惊讶,心想老板啥时候来的啊?但是到没有停顿回答老板的问题,道,“董事长,这回这个客户是个刚需客户,但是他在深圳还是有些一些亲戚朋友的,比较多的那种。就看这个销售怎么把握把他,甚至是他的亲戚朋友都发展成我们的客户。

当然,他因为在深圳是个白领,比较有见识,又因为是刚需,因此对于购房很多细节非常了解,已经看了很多楼盘,算是半个业务通啦。他对于购房的很多细节都要求了解非常清楚,甚至是公司每一步会执行到哪一步,都是要了解很清楚。”

吕詹听了,道,“这种客户把握好了,还是很有希望的,甚至有可能成为我们的vip客户。这回是那个组上啊?”

司徒听了,回道,“老板,这回是第六组,是上海公司,北京公司和天津公司的同事们。“

吕詹道,“好啊,这三个公司可是我们集团大的分公司啊,我相信你们的实力。“于是几位同事纷纷上前,自报姓名、职位和老板打了招呼,然后开始游戏。因为老板参演,因此,大家都比较紧张,还行毕竟是销售精英,老板想出来的难题都没有把他们打趴下,再加上这个政策的确学的比较精了,因此总的老吕詹还是比较满意的,培训组四位成员都偷偷松了一口气。

吕詹激励了一下大家都带着高管们离开了,罗总心里想着,“这个司徒不简单啊,看样子,这回又在老板心里重重的上了一笔,以后前途无量啊。“其他几位高管都是有此想法,大家都是心照不宣,知道以后对司徒还是要客气一些比较好,最好能够拉拢过来啊。

闻一心里最是矛盾,他即为司徒骄傲,不愧是他看上的人,很是优秀的,他一都不嫉妒司徒,司徒还威胁不到他的地位,完全没有必要。又越发觉得自己快刀斩乱麻是对的,两人都是事业型的人,不适合一起组织家庭啊,他觉得自己很是患得患失的。

司徒可是管不了各位大佬心里的想法,仍然按照计划继续上课。因为老板来了,大家热情更高了,谁都担心万一考核的时候,老板再来,自己要是掉线了,可就是麻烦了。因此后面的课司徒上的非常顺利,到了中午结束的时候,司徒才算松了一口气,还好自己的课没有出现任何问题。

这个时候闻一给他打电话,之前她项目那个客户特批的方案总裁和老板都已经批了,他已经给了江珊,让司徒找江珊去拿就可以了。幸好之前司徒向闻总提出来的时候就已经提出了纸质的审批程序了,否则没有这么快的。司徒首先给孔晴打电话,告诉老板已经批了方案,就方案出售吧。明天司徒会回项目上,到时候将审批带回去。

下午就是江珊的课了,她的课比较简单,就是如何就回购策略进行公司内部的审批。正常的审批流程,哪些属于特殊流程,哪些必须特事特保的。因为涉及到每一个人的具体操作,倒是没有开差。晚上休息,明天上午考核,两天的培训下来,四人才算放松一些,就看明天的考核结果了,如果大家都合格,剩下来的就是四人分工出去考察验收了。

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