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第二十四章 联手
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也许唐筱曦太过抬举姜文浩,也是她病急乱投医。经过一番思考,姜文浩猛地冒出一个大胆的念头。正好,可以试试看,唐筱曦或许是最合适的人选。

于是,姜文浩遂道:“说实话,我还真有一个想法,就看你敢不敢做了。”

这话怎么听得……有些别扭呢?唐筱曦迟疑道:“不会是……犯法的事吧?”

姜文浩哈哈大笑:“想出人头地,却又畏手畏脚,算了。”说完,他转身想走。

唐筱曦为之气结,暗咐人小鬼大的小鬼头。但她可不敢让姜文浩走,她急忙拉住姜文浩道:“别走啊,我做。”

姜文浩促狭道:“不怕我带你走上歪路啊?”眼神有些邪恶,貌似含有儿童不宜。

这个时代的人思想还是很正统地,远没有后世信息化时代那种夸张的联想。唐筱曦只嗔嚷道:“我一成年人会怕你这个乳臭未干的小子?别开玩笑了!”

呵呵,玩笑过后,姜文浩该说正经了,他道:“唐姐姐,你认为成功的必要条件是什么?”

唐筱曦的第一反应居然是:“学历!”

姜文浩愕然,心想果然是中国特色教育下的产物啊。他老气横秋地摇摇头:“我的个人意见是信息的不对称性,真正地老板,往往学历都不高,而给他们打工的人才是高学历。”

不理姜文浩的胡乱之言,唐筱曦奇道:“什么叫信息的不对称性?”

姜文浩没有正面回答,而是装模作样地负手而立:“姐姐,我先给你讲个故事。”

受不了啊,唐筱曦想翻白眼,但她还是忍住了。

在美国有一个农村,住着一对贫穷的父子,他们相依为命。直到某一天,来了一个人。他告诉父子二人,他有办法让儿子出人头地,成为人上人。

父子两当然不信,但那人却真的办到了!

他先找到石油大王洛克菲勒,说要给其女儿介绍世界银行副总裁当女婿,洛克菲勒考虑后同意了。然后他又找到世界银行行长,说要介绍洛克菲勒的女婿来当副行长,行长当然立刻同意了。于是,小伙子名利双收、美人相伴,得到了难以想象的东西。而石油大王和世界银行则因此加强了联系,互惠互利。

这都行?唐筱曦露出怀疑的神色:“假的吧?”

姜文浩额头出现三条黑线:“姐姐你认为我吃饱了没事做,说个故事来谈论真假?又不是说八卦。”

“八卦”在当时是个新颖的名词,但对于在hk生活过一段时间的唐筱曦来说,她绝对清楚这个词的意思。

想了想,唐筱曦还是摇摇头:“不明白。”

没办法,时代的差距啊。论思维开阔性,唐筱曦拍马也及不上经历过信息化时代的姜文浩。

姜文浩解说道:“寓言是假的,但其中却充满智慧和哲理。刚才我讲的那个故事,真假根本不重要,重要的是其中所蕴含的商业理论。空手套白狼,说白了就是利用信息的不对称性进行的资源整合法。”

唐筱曦似懂非懂,想抓住些什么,可又觉得很飘渺。

“我这么说吧,有多少人看得起捡破烂的?可又有多少人知道,收破烂也可以成为百万富翁!”

果然,这超出了唐筱曦的想象,她喃喃道:“不可能。”

姜文浩懒得和她争:“你不了解其中的渠道,你当然会这么说,这世界上不可思议的事多了。说穿了很简单,就是利用信息的不对称,低收高卖,也许其中的利润根本大大超出了我们的想象!”

多次提到信息的不对称性,唐筱曦恍然:“你就说做生意嘛,干嘛要绕个大圈子?”

“既对又不对,我说的信息不对称性蕴含了十几二十倍的暴利。”

唐筱曦以为他在开玩笑,遂自己也说笑道:“收破烂?”

“不,我是打个比方,我没收过破烂,不了解其中的行情。”

“那是什么?”

卖够了关子,姜文浩才回归正题:“利用现在还属于卖方市场、利用人们的崇洋媚外,外国的商品都是好的高档货。做外贸,绝对是暴利!”

“外贸?你有门路?”唐筱曦眼前一亮,但她随即便否定了这个想法:“不可能的,你这么小的年纪,根本不可能有门路。”

姜文浩忍不住吐槽道:“我要有那能力还在这里和你聊天?”

“那你说的外贸?”

“姐姐你是hk人,你在hk注册一个时装品牌公司。由于hk现在还是英国管辖,所以你的公司便英属公司。呵呵,把你公司的高档服装卖到山城来,这不是外贸是什么?”

唐筱曦哭笑不得,心想难道她看错姜文浩了?

“想得出来,我哪儿来公司啊?”

姜文浩眼中异彩闪闪:“你难道忘了我刚才给你讲的故事了吗?”

“空手套白狼?!”

“前天,我无意中在市中心步行街的地摊上看见一个卖服装的叔叔。”姜文浩开始讲述起他想法的来源:“他卖的服装品质非常好,款式也很新潮,但上面却没有商标。据我估计,那些该是作坊式的小厂生产出来的。”紧接着,他强调一点:“不比市面上其它的服装差,甚至犹有过之!呵呵,服装这东西,完全是靠做服装的人!而价格高低,说穿了就是品牌和包装而已。那个叔叔生意不好,还不是因为他路边摊的缘故。若拿到商场里面去卖,他的服装肯定是抢手货。”

“叔叔的服装很便宜,比市价便宜约25%左右。但人就是这样,有时候越便宜的东西,他们越是不屑一顾,认为便宜无好货。”姜文浩嘴角露出邪恶的弧度:“所以,我们买入那些服装来重新进行包装。国际名牌,艾薇儿!”

连名字都想好了,果然早有预谋!

唐筱曦惊讶于姜文浩的疯狂想法,不仅于此,更令她吃惊的还在后面。

“既然是世界名牌了,那么价格自然该和国际接轨,所有的衣服价格翻二三十倍吧。”

唐筱曦骇然:“天啊,这么贵,谁敢买啊?”

姜文浩笑笑:“一般人当然舍不得,但舍不得不代表买不起。山城人口基数那么大,有消费能力的人多了去,绝对超出你我的想象。走中高档路线,我认为完全有的做。还有,千万别小看人们的消费能力。只是几个月工资,对于有储蓄习惯的中国人来说根本不是问题,只要东西足够打动人心!”说到这里,姜文浩想起了自己的父亲、想起了家里的那个“f55”。4000啊,对于拿着100左右死工资的父母来说是个什么概念?有些不可思议对吗,真亏得父亲存得下来,拿得出手!

唐筱曦有所顾忌:“二三十倍太多了,十、十倍吧。”她心虚地道,其实十倍她都觉得太多了。

“贵?”姜文浩从鼻孔中喷出一口气:“十倍那是成本,二十倍起!你别嫌贵,还不带打折的!我说姐姐,你得研究消费者的心里啊。能轻易掏那么多钱买衣服的消费者,根本不在乎多掏一倍的钱。什么叫成功人士知道不?成功人士就是买什么东西都买最贵的不买最好的!而我们卖衣服的口号便是:不求最好,但求最贵!中国人好面子,说穿了,我们的衣服不是拿来穿的,而是用来提升档次、充门面地。”不自觉地,姜文浩用上了某段经典的台词。

唐筱曦美目圆瞪,小嘴差点可以塞下一颗鸭蛋。她到现在才发现,在姜文浩面前,他们的年龄差距反过来了。不过姜文浩的一番忽悠也彻底打动了唐筱曦,她迷迷糊糊就上了贼船。

具体谋划归姜文浩,那么最后只剩下利益分配了,但前提却是投资。利益再大都好,没有投资,一切便是镜花水月。

此刻,唐筱曦又一次开了眼界,姜文浩居然可以拿出5万本钱来!当震撼一个接一个,唐筱曦慢慢也就习惯了。

原本,姜文浩打算所有钱自己出,而唐筱曦只是一个打工者的角色。所不同的,他用上了销售提成的方式,薪金没有上限。

但唐筱曦开始开窍、变精明了,她道:“不,我也要投资,我的钱虽然没有你多,但好歹我也有一万港币。”

姜文浩一愣,随即点点头:“不错,你在hk呆过一段时间,那边的人工确实很高。足够你储下一笔不菲的存款,当然,这是在我们内地看来。”

唐筱曦嗔道:“别提这个了好不好?”

“好吧,不说了,我答应你入股。但是,我们要立下契约。”

“正合我意!”

……………………………………………………………………………………

于是乎,唐筱曦因为自己的一次莫名其妙的坚持,命运之轮开始发生改变。

他们先找到那个在市中心卖衣服的杨叔叔,唐筱曦以hk人的身份出面,要买下他手中的衣服。不仅于此,还包括他们厂里的所有存货。

幸福来得太过突然,杨致远有些不敢置信。

姜文浩朝他眨眨眼睛:“我向我表姐介绍你的哦。”

杨致远感激万分地道:“谢谢你,小朋友,你帮了我,还帮了我们厂子的人。”

“不用,如果叔叔你们的服装不够好的话,我表姐也是不会买的。”

杨致远拍着胸脯保证:“我们厂虽然小,但生产的服装绝不会逊色于市面上其它任何的同类产品!”

姜文浩笑笑:“这点正是我需要的!”

达成初步协议后,姜文浩他们付现款先买下杨致远家里的货表示诚意,一共30几件,算下来还不到一千块。

下一步,自然是包装了。

他们又以艾薇儿公司的名义,向一家纸箱包装厂下订单。第一笔订单或许不多,但都是最好的,光材料成本都要2块左右。

“如果这次我满意的话,那么我还会向你们下更多的订单。”唐筱曦进入角色很快,已经像一个女强人了。

“是、是!”胖胖的包装厂厂长满脸堆笑:“您放心,我一定会亲自监督,保证质量!”

“还有时间,必须按时交货!”唐筱曦提醒他道:“我不清楚国内以前计划经济时怎样做生意,但既然国家开始改革开放,实行市场经济,那么遵守商业规则便是最重要的。我可不想到时来向你们追讨赔偿,要知道,我们品牌的损失可不是你们能赔得起的!”

异常强势,胖厂长非但不以为许,反而心生尊崇,暗咐:不愧是hk的外国公司,做事就是和国内不一样!

出得门来,姜文浩朝唐筱曦伸出大拇指;“厉害哦,‘表姐’!”

唐筱曦轻轻拂动耳际的发丝,若有所感:“我早就知道了,很多内地人在hk人面前总是表现得低人一等。”

姜文浩淡淡回应:“是吗?”

唐筱曦补上一句:“你不在此列。”

姜文浩也不回答,而是改变话题:“走吧,去办最关键、也是最难的一步。”

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