“心计和心机是做人的最大资本，手腕和手段是做事的最佳技巧。大凡事业有成的人，无不是有心计心机和手腕手段的人，他们能应变自如地用于事业中，所以造就了辉煌的人生。在当今社会，一个人想要成功，除了靠机遇之外，还要具备耍心计心机、用手腕手段的能力，要适应特有的游戏规则，精心学习心理学，善于揣摩别人的意图，急人之所急，唯上不唯书，违心不唯物，这样才能在商场、职场、官场上游刃有余，不至于被淘汰出局。”周君说。
“真正善于求人的人都有长远的战略眼光，早作准备，未雨绸缎，只有如此，在你遇到急事时才能得到别人的帮助。款待或送礼物给那些对你来说有直接利害关系的人，怎么款待，怎么个送礼，什么时候款待，或什么时候送去，这并不是一个简单的问题，而是有着很大的学问。”霍光明说。
“比如说，当别人帮助你之后，你再去向别人送礼，别人一定会认为这是理所当然的事。周君说。
如果从开始拜托人家帮忙，并将礼物煞有介事地送去，受礼者的想法就会大不一样。在日常生活中，往往有些人总是待人不冷不热，有事了才想起去求别人，又是送礼、又是送钱，显得分外热情，但最终别人还是没有答应替他办事，平时不烧香，临时抱佛脚。其实，平常在你的心中本来就没有佛祖，有事再来恳求，你想佛祖怎么会帮助你，更何况他又不是你的工具，所以我们要想在关键时候得到别人的帮助，平时就应该多烧香，而这种烧香，完全出于敬意，不是为达到某种目的或者是种交易。
有一位领导因犯了点错而失势，他昔日的一些朋友和部下都离他而去。他的心情很苦闷，感到世态炎凉，一度丧失了生活信心，动了自杀的念头。这时，他的一个部下，不怕受连累，主动来见他，给他带来礼物，并开导他说轻生思想要不得，同他一起分析局势。下属的鼓励使他认识到自己的前途并非那么暗淡，终于坚持了下来。后来这位领导东山再起，十分感激他的这名部下，把他手中最重要的部门交给了这位下属，并在退休后帮助这位下属坐到了自己当初的位置上。这名部下如果不是在失势的时候去看他，这辈子恐怕都不会坐到那个位置。
如果细心观察身边周围的人，在单位里面有些人总是有事没事就到其他部门和岗位转转，人事、财务等部门更是重点光顾对象，有事说事，没事混个脸熟，遇到个机会更是烧上一把高香，特别是那些没有成本和物质投入的香更是勤烧不倦。在若干年后，那些往往成功的人就会是他们。
生活中许多这样的人，帮了别人的忙，就觉得别人欠他很大的人情，于是心怀一种优越感，高高在上，不可一世。其实这种态度是错误的，也是很危险的，常常会引发反面的后果，也就是帮了别人的忙，却没有增加自己人情账户的收入，正是因为这种骄傲的态度，一切都会等于零。
也有一些人总是抱着有事有人，无事无人的态度，把朋友当作受伤后的拐杖，复原后就扔掉。一个没有人情味的人，他的人情账户永远都不会有太大的收入。人们在一起共事时，大家同舟共济，共同的命运把彼此联系在一起，只要采取合作态度，互相支持、互相帮助、互相关照，是最容易产生感情认同的。特别是在困难环境中，彼此相依为命、共度难关。情谊深厚，可能终生难忘，友情将更为牢固。比如，当年不少知识青年从城里到乡下插队，几年中大家一个锅里吃、一个炕上睡，哪一个人受了欺负，大家一起为他鸣不平，如此心心相印的共同言行，必然转化为深厚的感情，铭刻在各自的记忆中，就算是以后各奔东西了，不能相见了，这段友情也会一直留在他们脑海中。
对身处困境中的人如果只是同情对方不做出实际行动是不够的，应给予具体的帮助，使其渡过难关，这种雪中送炭、分忧解难的行为最易引起对方的感激之情，因此促使彼此形成友情。比如，一个做了赔本生的人，他向几位朋友借钱，都遭到别人的拒绝。后来他向一位平时交往不多的乡民伸出求援之手，在他说明情况之后，对方毫不犹豫地借钱给他，使他东山再起，他从内心里感激。后来，他在事业上发达了，依然不忘同乡借钱的恩情，往往会以最大收获的回报对方。
要想使自己的人情账上收入更多，就要学会在别人有难处时帮助别人，这是最起码的做法。我们内心都有一些需求，有紧迫的，有不重要的，而我们在急需的时候遇到别人的帮助，则内心感激不尽，甚至终生不忘。濒临饿死时送一只萝卜和富贵时送一座金山，就内心感受来说，完全不一样。所以要想拥有一个好的人缘，就要把握好送人情的机会。
“墙头草，墙头草，风吹两边倒。在人类生活的大自然中，墙头草留给人们的印象一直不佳。为此，对于那些动摇不定、缺乏主见之人，人们通常称之为墙头草。”霍光明说。
随着时代不断地变化与发展，社会也在一天天的进步，思想文化、政治生活等等各个领域都在发生着巨大的变化。人在其中，又怎么可能不变化，在一些人的思想中是非常反对变的。在他们眼里，变就意味着不坚定，变就是背叛，变就是变坏，其实这种思想是错误的。特别是作为一个领导更不能有这种想法，为职者更应善于权变，审时度势，相寸而动。
一提到审时度势，相时而动。许多人都与墙上草联想到一起，迎风无力，会意东西。左右摇摆不定，风吹向哪里，便倒向哪边，许多人都喜欢那种迎风挺立的傲松，认为这种摇摆不定的草不好。其实，用一些简单的话来说，就是做人应该有骨气。诚然，人缺不得骨气，并且，我们这里所说的相时而动，也绝非是要人们学墙上之草，随风任意摇摆，事物总是具有双面性，任何事情都有它的长处或短处。孔子曰，择其善者而从之，其不善者而改之。
墙头草虽然是左右摇摆，但这正一种生存之道。试想几尺高墙之上赖有一草已属不易，寸土之上，瓦砾之间，独出新芽，婀娜于天地之间，岂非奇事，上虽接日月览照，下却无甘泉醴水滋养，要想存活，实赖天年。但这墙头草却也学得乖巧，自知身单力薄，生性柔弱，便避免与这强风劲吹分庭抗礼。相风而动，因风而摇。都说它不该这样，这样做错的，它却能保存自己，挺立墙头之上。海中礁石因是傲然挺立，敢于海浪争空。排浪滔天，礁石却迎风顶浪，屹然不动。最终却落得干沟万痕，伤痕斑斑，坑坑点点。都说应该礁石学习，却落得面目模糊，断肢残骸。因此，我们不能肯定地说墙上草就一无是处，墙上草之所以要随风倒就是为了更好的生存。试想，如果连自身都保不住，还要谈什么宏伟的理想，远大的志向，还创什么宏图大业。观古今中外，那些刚直之士，哪一个不是以悲剧收场，那些懂得随机应变的灵活之士哪一个不是享尽天年。诚然，不是在贬低忠臣良将，更不是要褒扬奸臣之辈，我们也不可一棍子将其打死，认为他一无是处，其实，越是奸俸之辈，在当今社会中就越应该学他处世之道。做人应该适当地运用圆滑的人际手腕，这样可以你减少许多不必要的麻烦与困扰，当然也就不会有灰头土脸的机会了。要想在复杂的社会上求生存，就必须在坚持原则的基础上懂得应变的道理。善于权变，审时度势，相机而动，古时许多成功者都足以说明，不懂变通的人要想在事业上有所成就，真的要比登天还难。
人的一生当中之所以会有那么苦难，其实一切都是自找的。如果礁石能暂时放放骨气，学学墙头草的生存法则，就不会落得如此悲壮下场，更不会一路上有那么多的痛苦与累赘。天下事人心为之，人间事**趋之，人生事自性定之。你心意扮演哪个角色，你看一切一切也就完全不同了。凡事不可以硬碰硬，一把锁钥一把锁。尤其在现代的社会当中，商品经济大潮汹涌澎湃，卷起浪花，也带起了沙砾，物欲横流，人心不古。很难说，别人是怎能样的想法，现代人更加封闭，更加隐秘。稍有不慎便很有可能陷入泥沼，失足难拔。所以，做人要学会灵活，要学会扮演不同的角色。俗语说得好，到哪山砍哪山的柴，入乡随俗，到什么山唱什么歌，这里所说的正是做人的道理。人不能一味苛求于环境，而应做到顺应社会，适应环境，因为客观外在的环境是不容易改变的，而我们自身却是相对容易改变的。时而做做墙头草，学会做墙头草，保存自己，发展未来，这才是一种豁达超然的生存智慧。当然，学习墙头草不仅要学习它的灵活变通，更重要的是要学习它的韧，无论大风怎么吹根都是脚踏实地，不离岗位，保持原则的韧。而这时的角色便又转换到精神不败者上来了。归根结底地说，做人要学会变，审时度势，相机而动，学会在适时来个角色转换，不妨做一做墙头草。
“做事应当善变，不可只用一种方法应对万变之事，知变者，就会条条大道通罗马，不知变者，就会跳进死胡同，越是有本事的人，越要善变，当情况不妙时，走就是上策。”周君说。
在现实生活中，总有一些人，凡事较劲。不可否认，面对困难，面对我们所追求的目标，较劲也未尝不可。然而，有些人的较劲却变成了钻牛角尖。比如，在前进的道路上出现了一座大山，本来可以绕道而行，轻松地抵达目标。然而，有些人却喜欢一往直前，结果，把自己撞得头破血流。认为自己正确，这本身无可厚非，但那一套到底符不符合现实状况，单凭主观愿望而死钻牛角尖，必然是要四处碰壁，就像死钻牛角尖的人最终会困死在象牙之塔里一样，顽固的结局必然是失败。很多事情，一笑而过就好了。很多事情，不是因为和你以前的人生观相悖就是错。人生的智慧和做人的机敏，只有通过自己不断地反省和思考，才会有答案。也可能本来就没有什么标准答案，又何必庸人自扰，硬往牛角尖里钻。
做人做事要灵活跳脱，不能死板，在一棵树上吊死。不能拘泥于某个地方，要灵活变通，才能在社会上左右逢源，获得成功。一个人如果太死板了，他就不敢具有弹性地来处事接人，因为他生怕出岔子。这种人遇到一点点不如意的事，就会大发脾气。也就是说，他的爆发出来的情绪的强度，远远和事物本身的大小或重要性不成比例。但是这时，与其说是他对他人的不满意，还不如说成是他自己觉得自己的生存或自己的某些方面受到了挑战或威胁。
“所以要学会变通，想学会变通，就要从改变自己的思维定式做起。”霍光明说。
人的思维方式，常常出现两大定势，一是直线型，不会拐弯抹角，不会逆向思维和发散思维。二是复制型思维，常以过去的经验作为参照，不肯接受新鲜的事物。西方有一句谚语，上帝向你关上一道门，就会在别处给你打开一扇窗。所以，只要肯接受变化，并且善于变化自己的思维习惯，善于改变自己的观念，就能走出困境，进入新的天地。（未完待续）