商会上，顾敏这个新任的会长同在座的各位团团拜过，正在寒暄，便有那焦虑得坐不住的人过来求助了。
“河南王某首次见到顾小姐，失敬失敬。”一人推开椅子，站起来对顾敏说。
顾敏朝来人看去，只见是一个年约五旬的干瘦老头，四方脸，宽额头，枯黄的脸上沟壑纵横，若不是在会馆这里见到，顾敏无论如何也想象不出来这样一个穿着破旧外褂，连皮草也没有一件的人居然是一个企业的老板。
见到这个人站起来，席面上一些人马上阴沉了脸色。香胰行业里的人都知道，这人要饭的出身，发达了以后也不改以往滚刀肉的脾气，做什么事情不顾脸面，为达目的他是什么招数都能使得出来的。
因为他平日里人缘不好，所以也没有人请他来商会，他也一贯不爱交际，谁也没料想他这次回来。不然，商会里很多人为了避开他都不会来的。
顾敏也站起身来，有意识得看了一下旁边的毛师傅。
毛师傅朝顾敏笑笑，便站起来为顾敏引荐：“这位是****新香胰的王经理，他以前不善交际，这是第一次来。”
****新的规模不大，在天津算不得什么有名的大厂子，而且这位王总经理从来没有来过商会，这就怪不得顾敏不认识他了，在场的人都不觉得有什么不对。
“顾小姐－－不，顾会长，我这人是个急性子，既然来了，也就不遮遮掩掩，索性打开天窗说亮话。我这次来是来求助的，张先生，我之前去你的钱庄找了您好几次都没见着人，我才来了这里，就像让您给个敞亮话，您还能不能按照合同给我贷款？”
这位王总经理话里的张先生是山西晋商出身，家族买卖做的很大，除了经营香胰厂之外，家族里的主力支柱是经营票据和钱庄。之前香胰行业蒸蒸日上的时候，他曾经向很多企业允诺随时可以贷款，但是这个月来，香胰行业由于烧碱价格的波动而元气大伤，他就有些想要反悔，之前答应过贷款的，也不想贷了。
“王总经理，这是什么场合，咱们有些事，还是回头再聊吧。”
“不行。”王总经理急得跳脚：“张总经理，您之前答应过我的，当初有很多钱庄答应我随时可以贷款，我是看您信誉好才一直同你合作的。现在正是****新最艰难的时候，若没有这笔款子，我们非得倒闭不可。”
商人做生意最讲究诚信二字，被人当面指认不诚信，这位钱庄的少东家有些急了，非要同他理论一番。
香胰商会都是同行业的商人，大家在生意兴隆时或许还能和气生财，见面微笑打个招呼什么的。但是一单生意不景气，正所谓同行是冤家，大家的矛盾就迅速暴露出来。
有的是贷款问题，同行不愿意给他贷款；有的是定价问题，觉得另外一家的价钱定得太低了，有倾销的嫌疑；还有的是因为客户问题，觉得对方抢了自己客户。总之，只要有了人打头，其他人也开始三三两两地争执起来，本来一片祥和的场面马上乱成了一锅粥。
顾敏看时候差不多了，才鼓鼓掌，提起声音说：
“各位，各位，大家不要吵了！现在经济不景气，工厂有工厂的难处，钱庄有钱庄的难处，既然大家都不肯退让一步，在这里也是说不出个所以然的，不如听我一言如何？”
不管什么年代，什么场合，只要是涉及到利益的事情，想要保持风度，不争不抢是很难的。就这一小会儿的时候，会场上争成斗鸡眼儿的就有不少，更别说那些脸红脖子粗得了，有几个辫子甩甩缠到了脖子上，袖子也撸到一半，眼看要打起来，场面更台湾的议会现场有一拼，就差没有人脱鞋、对扇了，不过顾敏觉得再等一会儿也够呛。
这时候大家吵也吵累了，骂也骂够了。再加上毛师傅和康广银在一旁打圆场，大家也慢慢安静下来，想听听顾敏这个新上任的会长会说些什么。
顾敏见大家安静下来，也没有卖关子，落落大方地站起来说：
“刚才大家在争论的时候我也转着圈听了，大约有两种，我这里说说，大家看看是也不是。一是定价问题，现在市场不景气，有的人为了快速销售货物，回笼资金，就以低于市场价格的方式倾销。”
顾敏话音一落，下面刚才已经吵到恼火的人立马回应。
“是的！就是他们家，打可恶了，这是绝我们的活路！”
“你看我什么。我自己的东西，想怎么卖，就怎么卖，哪怕白扔了，关你什么事？”
“停！”康广银摆手，“两位消消气，先听我们家小姐说完好吗？”
不同于顾敏的行事低调，康广银为人活络，善于交际，大家都愿意给他这个面子，所以便不说了。
顾敏接着说：“第二就是资金问题，咱们香胰协会的会员大多是白手起家，靠钱庄贷款才能支撑。没了贷款，就好比孩子断了奶，马上就要饿死。”
“还有客户问题呢，他奶奶的，这老东西老抢我客户！”下面有人插话。
顾敏看了看插话的人，正色说：“做生意又不是小朋友抢糖吃，生意场上，能不能卖出货物自凭本事，难道这位先生还没有长大，以为这是在学堂吗？”
下面立时哄堂大笑。
这人脸涨得通红，也不敢再出洋相了。
顾敏语气又和缓下来：“鄙人一个外地来的小女子，承蒙大家厚爱选我作为会长，作为香胰行业的一员，我也很为现在香胰行业的现状而着急。说句题外话，大家知道，在天津，我是最早开办香胰厂的，所以轮起感情来说，我对这个行业的感情是最深的。那么大家可曾知道，我为什么默许美华的技术工离开美华，自己创业？”
“小姐宅心仁厚，愿意给大家分利！”毛师傅最先说。
下面人纷纷赞同。
顾敏摇了摇头，说：“我要是只想同大家分利，大可把挣来的钱直接捐掉或者发给穷人即可。再不然也可学学西洋人的乌托邦社会，把所有利润发给工人。可是我没有这么做，大家知道为什么吗？”
下面鸦雀无声，这也是大家都想不透的。就连康广银也疑惑地看了顾敏一眼，想来他也好奇这个问题很久了。
“既然大家不知道，那么我就抛个引子吧。大家知道，我老家是南洋的，消息来的比较灵通，今年五月，美华刚刚开办三个月，我就得到了消息，德意志研究成功了工业烧碱，欧洲烧碱的价格马上应声而落。可是中国的烧碱价格却没有变化，原因是什么，我不用解释，大家都清楚。洋人阴险狡诈，沆瀣一气，他们的洋行封锁消息，组成了价格联盟，哪怕进价大幅度下降，可是对咱们大清的价格却绝对不会降低！”
这时候，因为顾敏在旅顺的烧碱厂的成立，天津卫的烧碱价格相较以前已经低了一般还多，天津卫烧碱的价格也应声回落。
可是大家对于价格下跌的原因都是一知半解的，以为是顾敏新厂初建，为了把外国货赶出天津卫不惜赔钱甩卖才会如此。所以，很多人还特地出钱多买了一些放到家里，就怕以后顾敏撑不住了，价钱会长上去。现在听到顾敏的解释，大家才知道洋鬼子的阴谋，一时间都非常气愤。（未完待续）