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499、隆重招商
湘南省作为中国有名的农业大省，不大也不小，高速公路只有一条正在规划，才几十公里，是从星沙到机场的，省道国道公路网倒遍布全省，路况不好也不坏，所以绕整个湘南省跑一圈下来，爆了一次胎，坏过两次车，不过还好都是小毛病，不论爆胎还是车坏了刘诗文这个得力助手都给轻松解决了。出去十余天，虽然餐风露宿，还发生了两次小意外，不过也顾不得去担心什么了，因为该来的都会来，不来的你担心也没用。
彭华强登记的联系电话和做的考察笔记记了厚厚的两大本，电话亲自打，又抽调了自己公司，美佳超市和神农公司的精兵强将，连续奋战了两天两夜，筹备已久的湘大饲料全省招商大会终于赶在春节前一周在星沙市五星级希尔顿大酒店隆重举行。
董倩倩负责平溪土猪肉专卖店，猪肉销售一般，但这个包子卖得倒很火爆，有些重复当日烤红薯的架势，彭华强把王红和唐菲儿从店里抽调过来，妹妹彭灿在学校早就补完课了，猪肉兼包子店人手不够，就让妹妹彭灿去帮忙卖包子了。彭灿人不算大，却长得异常漂亮，很多男孩子偶尔经过买过一回包子后就被这个可人的小姑娘给迷上了，几乎天天一大清早跑过来买包子吃。“帅哥，包子好吃都是因为这肉好，再称点肉回去吧。”
因为有了彭灿的加盟，猪肉店的肉和包子生意不降反升。
简单打电话去邀请，很多经销商，养猪场老板和饲料店老板阳奉阴违是不一定会前来的，为了让更多的人前来招商大会，彭华强制定了很多有吸引力的措施，出了报销一切食宿之外，还准备了丰厚的礼品，来者不管合作成功与否，人人都有份。有吃有喝，有得玩，还有得拿，这湘大饲料看来有气魄有实力。
彭华强准备采购的礼品会是手机，彩电，冰箱，小轿车嘛，当然会有这些奖品，不过这些奖品是经销商销售了相应等级数量的饲料之后才会有。打江山之初，就必须有些雷霆手段迅速地把一潭死水的市场给凌厉地撕开一道口子，然后快速抢占更多的市场份额，把竞争对手远远地抛在身后。做大事业的人绝对不能够小肚鸡肠，畏首畏尾，瞻前顾后。
那么从超市以进货价那些日用品，食用油等物品送人也会让人很开心，而且成本也可以降下来，不过送这些就太没有创意，太平常了。彭华强有自己的精明之处，送的话一定会是大手笔，送的一定要是让人印象深刻，稀缺的东西，而且现在正在年关，一定要契合这个过年的需求和气氛，而且送也不会是白送，送了之后除了帮助饲料销售，也能解决自己的更多问题。
那么彭华强打算送什么呢？肯定是自家生产的独一无二的好产品。
自己家生产的好产品那就多了，有休闲多味豆腐干系列，有卤菜系列，还有辣椒酱系列，现在又增加了一个农家土法土猪老腊肉系列，还有一个没有亮出来的法宝特种野猪肉。送的这些农特产品全都是自己生产的，由彭华强自掏腰包采购，当然自己家生产的产品也得有成本，也要有合理的利润，不过彭华强可以承受这个成本，因为一场招商大会发出去几十万，但是推广猪饲料的同时，同时把自己的豆腐干，卤菜，辣椒酱和农家老腊肉也给全省推广了一把。这生意做得实在是大大的超值了。即使花上个两百万也一点都不贵啊。
平溪市场才多大一点，全省市场那多大，彭华强现在担心的不是自己的产品质量不过硬，最担心的而是生产规模跟不上。而且进村的路迟迟未修好，这短时间内要把这个产量提升上去是不可能的，所以很多事情急不来，只能有点耐心一步步来。
为了保证招商大会万无一失，因为所有的铺垫，付出，希望都悬于这一场招商大会了，所以彭华强又在电视台，当然是湘南电视台发布了零时的招商广告，为了让这场招商大会显得有气势，显实力，除了租用希尔顿大酒店的会议中心之外，那穿着红色开衩旗袍的漂亮礼仪小姐就有十多个，彭华强还请来了很多星沙本地的知名艺人烘托气氛，当然都是动用自己的关系，什么肖芸，叶子都叫过来撑场子，当然更少不了一些有头有脸的人物，包括农院的诸多领导，校长亲自前来，还有星沙市农委主任，市委的一位副秘书长。
彭华强派刘诗文连夜回平溪用箱车拉了一车自己家产的土特产过来，一份份用精美的包装袋分装好。这么多的工作介绍清楚就有点颇费力气，全部做完，万事俱备可真是非常不容易，因为这是一个庞大的系统工程，没有顽强的拼搏精神还真是不容易做到。但事在人为，做别人不敢想之事，做别人不敢做之事，做别人不能做之事，历史上的英雄人物都是这样成就的。
彭华强一开始心里还七上八下的，招商大会前的一个晚上都紧张得有些失眠，担心第二万一没有人来该咋办？为了撑场面，刘诗文既是工作人员，又是参与招商大会的经销商。
但是因为前期工作做得细致扎实，最重要的环节为了保证万无一失，彭华强都是亲自上阵，所以一切担忧都是多余的，邀请的宾客陆续来到，从全省各地赶来的参会的经销商，养猪场老板纷至沓来，一个两个，三个一伙，五个一群。偌大的一个会场很快就人头攒动起来。来得个个都是财神爷啊。彭华强尽管主持过很多场大型的促销活动，但是面对如此多的头脸人物和来之各地的大小老板，不免还是有些紧张。主持人还能请谁，当然是少不了自己一个，因为这是一场十分专业的招商主持，彭华强换上了一身十分帅气的西服，系上领带，搭配主持大会的是肖芸和叶子。彭华强自然是当之无愧的红花，而两位有点名气的女主持人就是帮衬的绿叶了。
招商大会按照流程逐步进行，先是到会的各路领导按照官阶大小逐一讲话致辞，很多重要领导讲完话后就告辞了，领导致完辞，就是招商大会的核心环节了——招商，彭华强逐一用幻灯片介绍了湘大饲料和神农集团的背景，然后再介绍各种合作的需要具备的条件以及经销激励措施和支持力度，区域一级经销商，二级经销商，直供养猪场等等。
彭华强口才卓著，加上亲自跑遍了整个湘南省，对各地的情况十分熟悉，娓娓道来，往往能一针见血地把握问题的关键，让很多原本只为贪图一些小便宜的经销商和养猪场老板们很快被他带进去了，纷纷有了想要加盟合作的意愿。可是彭华强话锋一转：“有意愿加盟我们湘大饲料销售的老板这么多，这么大一个会议室就只看到举起来的手臂了，不过，要做我们湘大饲料的经销商得有一个跟其他家不一样的条件，那就是要提货必须得预付百分之五十的货款，而且得按全年的供销合同来打预付款，这是不容更改的一条合作原则，大家可能会觉得难以理解，因为这就是我们湘大饲料的与众不同之处。因为你们加入的不仅是湘大饲料的经销商网络，而是我们神农公司构建的整个农业产业化大生态圈。”
彭华强嘴里吐出来的这些稀奇古怪的名词，除了他自己知道，连农院的专家教授们也没听说说过，一个有些木然地望着他。
周斌老师更是一头雾水，心道：“彭华强这小子究竟想干啥，本来一整个会议室的人都表达了要经销湘大饲料的意愿，趁热打铁就抓紧签合同呗。这小子能够短时间内把这么多潜在经销商聚拢过来，看来还真是不敢小看他，不过突然来这么一个自寻死路的招，这，这不是犯浑么。”
果然很多人打起了退堂鼓，纷纷嚷着说：“彭经理，你答应送我们的礼物呢，人家饲料厂都是先拿货卖了再结款，你们湘大饲料这样做是与整个饲料行业的既定规则相违背的，这样子我们经销商风险很大，你们要是铺货的话，我们就试着合作下，要是不行的话，我们拿了礼物就回家准备过年了。”
“大家先不要急，我们还有招待午宴，先吃了饭再走不迟，晚宴上我们有一些非常有特色的菜肴，还有一些我们神农公司新的合作项目，饲料合作不成，今后大家是好朋友，还可以合作其他的项目吧。”
在招待午宴上彭华强拿出一系列用平溪土猪肉和特种野猪肉做的菜肴，宾客们吃过后纷纷赞道肉好香，这辣椒的味道好好，还有那豆腐干，卤豆腐，腊肠，腊肉都让宾客们停不了筷子，忍不住风卷残云大快朵颐。
纷纷询问道：“彭经理，这些产品不会都是由你们神农公司生产的吧，经销这些产品的资金压力不是很大，如果让我们预付一部分货款提货我们倒是愿意的，这些风味食品口感和味道的确非常不错，现在又到了年关，正是这些特产畅销的时候。”
彭华强笑道：“这些产品目前数量还非常有限，今后要合作的话预付一半的货款可不行哦，必须全款提货，不过今年呢我们只和湘大饲料搭售。订购一定数量的湘大饲料，我们会免费赠送一批这个优质农特产品。这个可是生态放养的平溪土猪肉和特种野猪肉，数量十分有限。所以动手一定要快啊。”
众宾客一听说还是要经销饲料，但这经销饲料的门槛不是一点点的高，所以吃罢饭，提着彭华强免费赠送的礼品包，里面有腊肉腊肠，豆腐干，辣椒酱一份也值一百多块钱，品种多，分量还足。
看着宾客们免费吃喝，走时还拿，兴冲冲满怀希望而来，结果当场签约的一个都没有，一大群人又一窝蜂地散了。
周斌老师看到这里实在忍不下去了，当着一些员工和没有离去宾客的面就黑沉着脸，训斥彭华强道：“简直胡闹，我看你接下来怎么收场？”
怎么收场？大浪淘沙，留下来的全都是金子，这会场不是还留下来十多位没走吗？走得都是没实力的，我也不在乎，何况那些走掉的使他们后悔，不是我后悔，而且人家不一定不会回来。
留下来的老板包括连城请自己吃过杀猪饭的养猪场黄老板这些，人家的养猪场可是过万头规模呢，比陈嘉莉的华荣养猪场规模还大。
“彭老弟，我们之所以留下来，是抱着十分诚挚的态度想要和你们湘大饲料合作的，不过你们这条件也有点太苛刻了。不是我们觉得你们湘大饲料有多好，而且我们看重你们背后的这技术和服务优势，我们在乎的是农院这颗大树，还有你们生产的这诸多有特色有市场竞争力的产品，我们是非常希望能合作的，不过你们这条件能不能降一降。”
“这个没办法降，因为财富只能给少数有准备，有眼光，并且有魄力的人。”
“彭老弟，我钦佩你这种做事情的胆识与沉着。就赌你一把了。我冒险和你合作一把，不过这个老腊肉，还有这个辣椒酱你可要多送我一些。”
“成，完全没问题。”
“我也要签约。”刘诗文举起手来。这个托反应慢了半拍，不过已经不重要了。
有了黄老板带头，留下来的十几个老板要么签了地区总代理，要么签了县级总代理，要么签了大型养猪场直供。果然没有猜错，因为有了示范效应，一些犹豫的回去的经销商和饲养场老板又陆续返回来了，看到签约的人越来越多，而合作的范围越来越少，都有些急了。中国人做事就是喜欢跟风，看到别人做自己才敢做，所以彭华强是充分把握住了这一个心理。沉得住起，绝对不能自乱阵脚，否则前功尽弃。所以成大事业者必须得有顽强的毅力，良好的心理素质。
饲料尚未卖出去，货款却回来了一半，不看不知道，一看吓一跳，原来改革开放这么些年，一部分人不但早已富了，而且早已告别了万元户十万元户的年代了，让这些有实力的经销商大型养猪场老板掏个几十万，一二百万现金出来竟然泰然自若，眼皮子都不眨一下。
所以当你总是在哀叹自己一个月挣一二百块工资，这日子过得有些紧巴巴的时候，很多人早已不知不觉抓住改革的春风积累起惊人的财富了。
三天，湘大饲料厂积压的饲料依然还在仓库里堆放着，但是十个地市州的代理权已经全部招商成功，还有二十余家规模养猪场签了直供合同。汇款超过一千五百万。彭华强终于送了一口气，眼睛忍不住湿润了。这一场战役打得实在艰苦而又漂亮，tm的，我真是有点崇拜我自己了。