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第152章 定价之争
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“嘿!好玩!当然好玩了!”金小宝连忙点头,一边又开了一局,头也不抬,“但是,不可否认的是,手机版不如电脑版好玩。电脑版屏幕够大,手机版虽然分辨率并不比电脑低,但到底还是太小了。电脑版可以种五排植物,手机版只能种三排,太少了些……”

“但是,你总不可能抱着笔记本出去玩吧?想一想,当别人在公交车上拿着功能机玩俄罗斯方块的时候,你在用龙爪玩儿植物大战僵尸。这个逼装得怎么样?”赵七笑容满面。

“嘿!这个逼装得好!可以打满分!”

“那不就结了?喝咖啡的时候可以玩游戏,蹲厕所的时候可以玩游戏,随时随地都可以玩!这样的便携性,难道还不足以抵消屏幕过小的劣势么?当然,这个游戏的手机版本还需要改进。”

“嘿!只有一关十个小关卡,不过瘾啊!什么时候宝开才能把完整版弄出来?”金小宝又被吃掉了脑子,终于放下手机,问。

总部位于美国西雅图的宝开游戏公司,成立于千禧年,至今不到十岁,但在游戏界已经非常出色。植物大战僵尸,是他们在今年五月五日推出的新游戏,不到一个月的时间,就连美国人都还没怎么了解这款游戏呢,更别说国内的山寨汉化版了。这游戏还是绝对的新鲜玩意儿,少有人玩过。

当然赵七除外,他虽然也没玩过,但是从脑袋里的科技树里面却能知晓这款游戏的火爆。说实话,赵七不是没想过山寨它,但是,赵七否定了这个想法,一方面是因为赵七知道宝开游戏公司已经在只做这款游戏,另一方面是这款游戏除了创意,其美术设定和造型也格外出色,这是国内的游戏公司,至少是九星游戏公司无法达到的。

所以,当二十天前,赵七提出要引入植物大战僵尸的时候,金小宝、王小花等人都一脸诧异,他们根本不知道这款当时才发布几天的游戏,甚至没怎么听说过宝开游戏公司。赵七给他们简单介绍了宝开公司和植物大战僵尸之后,他们又奇怪赵七为什么会看好一个他根本没玩过的游戏,而且还是才发布几天没有任何口碑的新游戏。

但是,半个月前,当宝开公司接到龙爪邀请,一个团队来到蜀都并带来游戏后,金小宝、王小花等年轻工程师便被这款游戏俘获。毫无疑问,植物大战僵尸绝对要比踩蘑菇、海扁水果刺激一些,而且颇具新意。

然而,宝开公司开出的价码也不低,赵七付不起高昂的版权费,只能故技重施,诱对方签订对赌协议。这份对赌协议很简单,大意是赵七在手机内内置这款游戏,半年内,手机销量突破六百万,每卖出一部手机,分给宝开公司十块钱,以后每卖出一部手机则宝开公司提一元。如果龙爪手机销量无法突破千万,则龙爪科技以一亿RMB的价格购买版权。当然,宝开公司必须承诺,在一年内不将植物大战僵尸的游戏发布到安卓和苹果平台。

毫无疑问,这份对赌协议无论如何也保证了宝开公司的利益,但却无法保证龙爪科技的利益。

金小宝和王小花最担心的是龙爪手机半年卖不到六百万部,毕竟,这是一个相当庞大的数字了。那样,龙爪科技就将背上一个亿的债务,这很不明智。

而陆元、孙正、张婉茹、李明章等年纪略大的工程师,则从根本上否定了赵七的观念,认为手机只需要能打电话收短信就行了,没必要搞那么多华而不实的应用。在他们看来,给手机开发龙爪浏览器和邮件系统,已经完全足够商务和娱乐,没必要花钱弄游戏。

赵七也尝试过说服他们,结果只是徒劳,这帮老家伙根本不喜欢玩游戏,除了看起来颇年轻漂亮的张婉茹偶尔偷个菜,其他人都是不沾游戏的。

然后,赵七武断拒绝了他们发表意见的权利:不玩游戏的人,就不要对掌上娱乐计划唧唧歪歪了。

“美国人的效率哪能跟中华人比?那帮家伙能在四个月内拿出完整版,我就谢天谢地了!不过,这不重要,发布会上使用这个十小关的版本做演示就足够了,发布之后,龙爪商城每个月更新一次版本,每个月发布一个大关十个小关卡。但最后一关需要一块钱购买!”赵七把自己的打算说了出来。

金小宝明显有些不认同:“嘿!一块钱?这么便宜?”

倒是王胖子相比更有商业头脑:“现在是促销价,等五个大关全部推出之后,那时再购买手机的,就只有一个大关,后面四个都要购买,也就是四块了!虽然目前来说这游戏的收入,还不够支付宝开公司的版权费,但是,聊胜于无嘛。”

“小花,你看来还是不太看好龙爪手机的销量啊……”

“不要叫我小花!我已经说过一万遍了!”

“莫闹,跟你说正事呢,小花。好歹这也是你自己做出来的系统程序,龙爪手机在性能上的流畅度和优势,难道你还不清楚吗?为什么就不看好呢?”

“太贵!定价太高了!”王胖子已经绝望了,哪怕他这段时间故意蓄起了络腮胡,也没能改变赵七叫他小花的习惯。

“才4999元,不贵吧?这是苹果新手机的价格,咱们不比苹果差,为什么要降低定价?再说,那狗屁不如的索爱X10还卖999呢!”赵七说道。

“话不能这么说,这两家企业都是国外的,消费者会认可他们的高价,却不见得会认可咱们的高价!话句话说,咱们这只是纯国产……”陆元插嘴了,在游戏上面被禁止发表反对意见,陆元也没办法,但是在定价上他还是有自己的坚持的。

孙正、张婉茹也都点头表示赞同,他们这些年纪稍大的人,骨子里是国产惠民的思想,自然见不得赵七高价出售。

“奴性!”倒是一旁低头画画的司徒龙飞骂了一句,他从小在国外长大,又成为受人景仰的顶尖设计大师。他有足够的心理资本看不起外国东西,但这份底蕴不是每个人都有的。

王小花、金小宝和李明章三人年纪不大,也不反感高价,只是到底不够自信,所以有所异议。

这次茶话会的议题,除了掌上娱乐计划之外,就是定价问题了。在掌上娱乐计划上,赵七、王小花、金小宝和李明章四人赞成,张婉茹和司徒龙飞中立,陆元和孙正反对,掌上娱乐计划顺利通过。而在定价问题上,则焦灼了许多,只有赵七和司徒龙飞绝对支持定价高一些。

价格分歧分为三个小团体。

赵七和司徒龙飞坚持4999元,王小花、金小宝和李明章觉得999元差不多,而孙正、陆元和张婉茹认为999是最合理最亲民的。

“赵七,做人不能太过分!实际上,我们大家都知道,一部龙爪手机的成本只有两千左右,日后扩大产量,还会降到一千五左右。为什么要卖那么贵?学着外国人压榨自己的同胞?我觉得,999元就够了!”

孙正教授性格一向和善,但这次也忍不住有些怒气。

这也是陆元和张婉茹反对高价的原因。

“老孙啊,那你说梦工坊的皮草成本高吗?我告诉你,上个月给美国好莱坞明星杰西卡定做的那款手包,价格是一万两千美金,成本价多少?不超过三千块RMB!你觉得我在坑人?不!绝对不是!要我说,这不算高昂的价格,因为……老子的设计和手艺就值一万美金!”司徒龙飞底气十足地反击,“我的设计和手艺是成本,你们的不是?还是说你们自认自己技术很差?自己付出的精力不值钱?只计算硬成本,不算软成本?这是哪门子的计算方法?我年长你们十来岁,我以一个过来人的身份告诉你们,硬实力基本无所谓,只有足够的软实力才能做出真正的好产品!”

啪啪啪……

金小宝、王小花和李明章三人鼓掌,说实话,他们也不愿意自己的产品低于X10的定价,明明比那个烂产品优秀,却更便宜,找谁说理去?只不过,他们还是没有足够的底气去跟苹果争,虽然目前龙爪手机胜过iPhoneG,但苹果从来不缺乏创造力,他们生怕六月八日乔帮主突然憋出一个大招,把龙爪手机打得满地找牙。

“即便要算软成本,也不至于那么高吧?再说,这手机跟高定皮草不一样,皮草是一对一制造,但手机是批量生产。只要我们把定价定得低一些,薄利多销,也能获得足够的利润。”张婉茹摇头,认可了司徒龙飞的软实力说法,但也不远提高定价。

“那么,我们就以梦工坊高级成品的定价方式,软成本直接与硬成本划等号。算龙爪手机的成本价是1750元,乘以,成本便是500元。这样,再卖999亏不亏?999能赚钱?难道没有广告和渠道费用?难道我们卖给经销商也卖999?这不可能嘛!所以,4999才是最好的定价!”做奢侈品出身的司徒,从来不相信薄利多销,反倒对此嗤之以鼻,“薄利多销的都是什么产品?都是最没有技术含量,生产者最普遍的产品!他们为什么要薄利多销?因为他们面临最大的竞争!我们有吗?没有!为什么要自废武功?”

这一番话说得张婉茹、陆元和孙正三人哑口无言。

就连王小花、李明章和金小宝三个也跟着点头,他们给了低报价,缺的是胆气而不是理由,他们心里也想自己的产品是高端产品。现在,骨瘦如柴却蔑视西方人的司徒龙飞给了他们这份底气!(未完待续)

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