徐元佐已经很多年没有过春节了。
在那个西化潮流冲击下的社会，春节已经越来越多地变成了旅游的好机会，以至于原本应该守在家里的节日也变成了旅游旺季。
如今回到大明，徐元佐终于又体验到了小时候的春节。虽然没有联欢晚会，也没有惊天动地的烟花礼炮，但是家里人喜气洋洋忙里忙外倒是如出一辙。就连十分不可靠的父亲徐贺，竟然都乖乖呆在家里，偶尔于街坊邻居之间走动，并没有出去厮混。
徐元佐这回回家带了大包小包许多东西，甚至还牵了一头骡子专门用来驮年货。说起来这也是撑场面的虚头，要用的硬货早就让姐姐带回家了。不过他还是得将面子撑足，专门买了一大口袋的面食点心，只要沿途有人招呼，叫一声徐哥哥或是徐大郎，他便抓出一把，说些吉利话。
如此从码头一直走到家里，花费的银钱倒是不多，时间却不少。
这是因为虚荣心大满足么
当然不是这是最朴素的公共关系啊
徐元佐对明朝的认识越深刻，越发感觉到了声望的重要性。
声望高了，你做什么都有人捧着。声望不够，做什么都没人搭理。就说最简单的招人，东主担心招到坑爹的学徒，学徒也不愿去臭名昭著的吝啬鬼家干活。这就是声望的最直观体现。
看到徐元佐身后跟着高头大马骡，骡子上驮着大包小包的年货，任谁都知道：徐家大哥真是阔气了
再看他热情洋溢地跟人打招呼，说好话，送点心，虽然都是微不足道的小惠朱里这地方还有谁家靠那两块面点过年但是给人留下的印象却是，这位年少发达的少年，并没有忘本，宽厚温良之心倒是丝毫没有变过。
的确，在徐元佐没有发迹的时候，他是痴肥蠢笨，如今阔气了自然就是宽厚温良。
徐良佐早在半道上就堵住了哥哥，也跟在马骡之侧，却是忙着掏点心的。他不知道哥哥的用心，倒是享受了哥哥形象变化带来的好处。如今没人叫他徐傻子他弟，都似模似样地叫他徐家二哥。
虽然母亲说这是因为他长大了，街坊邻里自然要改正规称呼，但徐良佐却相信这是因为他哥有名头了。
你少吃些，剩下这些带到后街去，各家分些，叫你的小伙伴也沾沾喜气。徐元佐到了家，一撩衣摆，只一个人就将骡背上的货色卸了下来。看得徐良佐眼睛发直：哥哥，你力气大了许多，怕不比吴叔他们有力了。
要多多强筋健骨。徐元佐随口关照一声，将东西分批送到后院，听到屋里传来一声干咳声。
那是老爹在拿腔作势等他进去问安呢。
出必告，返必面，小门小户也得有这个礼数啊。
哥，我能骑骡子去么徐良佐并不知道徐元佐内心中的纠结，还一脸高兴地跳着。
徐元佐点了点头：不许让它跑，只能慢慢走。
好咧徐良佐兴奋地跟骡子沟通感情去了。
徐元佐一振衣衫，迈入堂中，见父母高座，自然是在等他。
父亲，母亲，儿子回来，问二位大人安好。徐元佐上前行礼。
徐母已经笑着下来，一把拉住徐元佐的手臂：每次见你都要瘦些，真不知道在那边受了多少苦。
在外做事，耗费心力也是应该的。徐元佐这回带了一百两银子回来，都是安记倾银铺里取的真银子。这笔银子交给母亲，也好让她更有安全感。不过现在父亲在场，他却不打算当下就提银子的事。
徐贺也起身下了一步，道：你倒是做了好事不吱声。若不是陆家的大郎来找我说布匹的事，我却不知道原来你找了他。陆鼎元比徐贺年轻些，以前也是叫徐贺世兄。如今又成了徐元佐的世兄，只好各论各的，尽量避免三人同时在场的尴尬。
徐元佐道：虽然要我信得过，也得父亲熟识的人才好。
徐贺听了这话倒是舒服了许多，道：只是你这孩子终究不明道理。哪有主动找外人一起行商的你就不怕这条路他走熟了，又多个抢饭碗的这是父子之间才能说的体己话，因为商路之所以有利润，就是这种人脉上的稀缺性。
要搞到货不难，关键是能否安全地走到外地市场，并且平安卖出去。这个过程如果顺利，利润就落袋了。如果不顺利，亏得血本无归也是常有的事。徐贺若是不做假账，只说钞关牙行换了新人，索要既多，又狠狠压价，他之前两年没挣到银子也就很合理了。
徐元佐却根本没想过做这种长途贩卖的苦差事。他有数百年的眼界，难道还去做这种回报率低，风险大，机会成本极高的买卖
当然是要抢占上游市场，控制贸易上流，坐地收钱。
我在徐家还能干好几年，到时候的事到时候再说。徐元佐道：说不定那时候我和弟弟都有了出身呢。
徐贺一想也是，吩咐道：你在县尊老父母那里，可别失了脸面。就算他调走，也是一尊大神。
这是自然。徐元佐觉得今天父亲说话倒是正常了许多，心中渐渐放松。
但是徐贺突然脸色一变：你既然有取货的门路，怎地只取那么些许再多些岂不是赚得更多
徐元佐叹了口气，暗道：果然还是原形毕露。
父亲，有多大的胃口吃多少饭。徐元佐道：往年父亲做的只是这一半的买卖，贸然带许多货出去，能行么
有什么不能行的徐贺脖子一梗：我还怕卖不出去么
要叫我再弄一倍的货，我也能弄来。再多十倍也不是不行。徐元佐坐到了餐桌前，自顾自倒了杯水，一饮而尽：如今这三千五百匹各色绢布，差不多要两百料的舱位，我相信父亲还是能搞来的。但若是三万五千匹，你能找来那么许多舱位么
从徐贺的表情上，徐元佐也知道这老爹根本没有想过运输上面的问题。照道理说，脚价是行商的大头成本支出，合格的行商必然是斤斤计较于各程脚价，然后制定最合理的水陆运输方式，有时候甚至不惜多绕远路，保证自己的利润。
像徐贺这样捧着饭碗埋头吃饭，根本不管不顾的行商，即便在大明也是不合格的。
首先是找不到那么多的船。徐元佐道：其次是在舟陆转换时候，未必能找到那么多脚夫。再就是现在这些货，我再找个少年与你们同去，三个人能够看顾得过来。若是再多十倍，就得在各地找可靠的车马行，多出来的利润未必能抵消沿途的风险。
最为关键的，你突然数倍货物运过去，当地供求关系你可清楚是否会导致牙行压价一旦压价，路上的成本能否支撑徐元佐叹了口气：所以并非货越多，赚得越多。
徐贺想了想，道：我可以就近卖给外来的行商，或是牙行啊
徐元佐抿了抿嘴，果然是目光短浅之辈啊。他也无从解释这种侵犯别人市场占有率而可能导致的不良后果，只是摇头道：这是夺人口食，终究不是长远之计。先在熟悉的市场把这批货消化掉，若是没有问题，后年多招了人手，再考虑扩大规模吧。
徐贺对此听得有些云山雾罩，尤其一些郡城的行话术语让他有些自卑，却又不好意思问。
比如这个规模，大概说的便是格局的意思吧。
父子俩言谈将尽，徐母适时道：今年元佐有这般光景，明年也好寻个好人家的姑娘，把大事定了。
徐元佐一愣，恍然大悟：明年可不就是十六了么
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