李成梁早年是读书人，又是中年发迹。这两条里沾到任何一条，都容易养成多心的习惯。说好听是能听弦外之音，明白别人的潜台词。说白了就是想得太多，联想能力过强。此刻他听徐元佐提到了奴儿干，首先想到了张阁老那封言辞闪烁的私信，脑中已经过了几道弯。
是张阁老派他来催我立功的么朝中有何议论近来不是要招降鞑靼俺答么为何突然想到了奴儿干那等地方张阁老想看到什么样的武功是小胜是大劫还是要先败后胜
这几个问题只是在李成梁脑海中浅浅漂浮着的。至于脑海深处的意识活动，恐怕他自己都没意识到。若是徐元佐知道李成梁将这个问题考虑得有多么深，就会对李家一门九总兵，奴仆辈都坐拥专城表示深刻理解了。
话说回来，这位未来的辽东王如此耗神费心还能活到九十岁，可见纯粹是靠蛮横的硬扛啊
李成梁笑道：巡视奴儿干是每年夏天都必做的。至于出兵嘛，也是常事，总要震慑一下那些野人，不叫他们生出贰心。
徐元佐摇头笑道：朝廷给的兵饷很多么
李成梁没有理解：敬琏何出此言
这么跑一趟，能有何好处我听闻边墙之外的胡人穷得就剩些劣货了。
李成梁尴尬地清了清喉咙，道：李某身负守土之责，总是要尽心尽力办差，以解君父之忧。他本就是读书人，报君恩怀宪德之类的套话说起来十分顺溜。
徐元佐道：大帅赤胆忠心，的确叫人倾慕。不过学生曾经读书。见书里说武德有七，其曰：禁暴戢兵保大定功安民和众丰财。敢问大帅，朝廷于此驻兵数十万，武功可有此七德
李成梁严肃起来：敬琏，你我不是外人，有话大可直言。莫非是朝中有小人奸佞在散播谣言指摘李成梁杀良冒功养贼自重的声音从来没有停息过。也正是因此。他知道自己对张阁老的依赖有多严重。
他暗道：以往张阁老也会派人来敲打一番，叫他收敛些。不过这回却不同以往，要么是另有隐情，要么就是事态有些棘手，连张阁老都不愿意搅合进去。嗳，辽东苦寒之地，朝中贵人们就不能消停些时日么
徐元佐见李成梁进入了状态，笑道：其实要我说，辽东若是没有大帅在。不知鞑靼猖獗何似此乃禁暴戢兵之功，逃不掉的。
全赖圣上天威浩荡。李成梁不敢放松。
大帅能以夷制夷，令诸胡相互制约，不复叛乱。使辽东诸夷胡地，化入诸夏，这是保大定功之德。也是抹杀不得的。
全赖前辈用命，将士舍身，辽郡方能归于王统。
至于安民和众。只要亲来辽东走一遭，谁能异议徐元佐笑道：大帅有此六德。已然一代名将。可惜啊，未能丰财。
李成梁脸上顿时精彩起来。
当年宣宗朝弃交趾，文官们就是这套说辞；反对再下西洋，文官们也是这套说辞。
总结下来无非四个字：得不偿失。
难道有人提议要弃辽东数十万百姓生息之地么李成梁惊怒交加。
徐元佐呵呵笑了：君子言义，小人言利。大帅以为呢
这这这简直是荒谬李成梁道：辽东自太祖高皇帝光复以来，二百年间移民充边数十万。开垦屯田万顷，已然是我汉人土地此地广阔，虽一隅可抵一省，焉能算是得不偿失更何以说弃便弃辽东是李成梁的根基所在，世代所居。他完全不能想象若是朝廷弃了辽东，自己将何去何从。
李腾坐在一旁，眼帘微闭，一副神游物外的模样。他心中却是没有歇着，暗说那徐元佐：这真是借来的袜子不穿鞋，拿着张江陵的名头使劲祸害人家。张江陵也是夜路走多了终见鬼，大风大浪里闯出来，却在阴沟里翻了船，竟然会给徐元佐这么大的空子钻。
他知道诸位宰辅之间的明争暗斗，当然不信张居正跟徐阶情同父子，爱屋及乌才如此信任徐元佐。多半是被这位小财神说动了心，只是不知到底是什么筹码，这般值价。
徐元佐轻轻抬手：大帅不必惊慌，风言风语本无根底，只要咱们根子扎得深，谁都动不得。
李成梁正色道：还请敬琏教我。他以为张阁老已经给了徐元佐方略，所以原话是敬琏教我，翻译过来则是敬琏以张阁老之方略教我。为了避文武交通之嫌，他不敢提张居正的大名，以为徐元佐也是一般考量，却不知道这些都是徐元佐的私货。
徐元佐也不介意李成梁有所误会，实话实说道：他们要利，咱们给他们利便是了。
李成梁苦笑道：这固然是务本的法子，可惜辽东之地产出有限，至今虽屯田万顷也难说能够自给自足。哪里还有多余的财物贡奉京中
边墙外。徐元佐道。
李成梁更是像是吃了黄连，道：敬琏啊，你有所不知。朝廷允许那些夷人市易，正是可怜他们穷困。他们也就是拿些山珍马匹换点粮食，许多部族连棉布都没见过呢，能榨出什么来他猜张阁老最多也就是给个釜底抽薪的方略，具体如何办就得看他自己了。至于这个边墙外的主意，如此不着调，多半是徐敬琏自己想出来。
徐元佐笑道：山珍也有贵货啊。咱们且只说两样现成的，若是卖到关内，多的不说，倍利总是有的。
李成梁道：李某在辽东时日也不短了，却不知道辽东还有这宝贝。
一者毛皮，再者人参。徐元佐道。
李成梁想了想。道：辽地毛皮的确不错，商路也是有的，只是获利真的不高。至于人参，敬琏是有所不知啊，根本运不到关内。
徐元佐在京师时候已经打听过了毛皮的价格，从相对价格而言。的确不算贵，而且乏人问津。这一度让徐元佐十分困惑，因为就保暖而言，毛皮绝对秒杀这个时代的纺织物。再者说，虽然没有达到小冰河期最寒冷的时代，但是北京的冬天已经很寒冷了。
仔细察访分析之后，徐元佐方才得出两个结论：首先是毛皮制品的样式单一。除了做斗篷之外，也就暖帽才用。用途既然少，销量也就不高了。
其次是没选对市场。
首都说是天子脚下。首善之区，却要看情况。
在宋朝以前，国家以首都为核心朝外辐射，首都的确是首善之地。宋亡之后，蒙元将天下宝物都汇聚到了大都，用以享受，北京也可以算是首善之地。然而国朝靖难之后，天子坐镇北京是为了守国门的。全国的首善之区却是在江南的苏松常应四府。
嘉靖之后天下贸易首重白银，江南的首善地位也就更稳固了。当然。闽南广粤可能窖藏的白银量更多，但那边暂时还用不着毛皮。
毛皮作为奢侈品，显然应该把市场放在同样有需求，同时又有大量白银的地方。更别说江南粮食价格还低，而贩粮辽东仍有利润，正是个健康互补市场。而且江南多能工巧匠。只要徐元佐适当引导，毛皮披风毛皮斗篷毛皮护腿毛皮褥子都会成为过冬佳品。
徐元佐道：大帅若是愿意，可以派人收购辽东毛皮。我在梁房口设柜，只要送到那边，我就照京师的市价收买。初时可能货量不大。不过应该是能增加上去的。至于人参，为何运不到关内
李成梁对于徐元佐自己收购毛皮的事并不觉得意外，猜想他大概有销货渠道，最多也就是少赚些罢了，断不会亏。至于人参却是因为路途太长了。李成梁道：谁都知道人参是好宝贝，可这宝贝太挑地方，辽东已经很难找到了。边墙之外倒是还有，但只要挖了出来，五日则变，到了六七日上就要开始烂了，所以这宝贝注定离不开辽东。
就算以最快的速度，从边墙运到旅顺也要十来天，还不等运到市场上就已经烂光了。
徐元佐摸了摸下巴：这生意我倒是可以做。
李成梁眼睛一亮。
从宋朝开始，人参就走进了市民的目光之中。他们甚至还做过实验，让两个体能相近的人赛跑，一个含着人参，一个不含，结果含着人参的那人明显甩开另一人几条街。
到了如今这个年头，大明的百姓也十分流行吃参。不过吃的是党参，也就是出自上党的人参。因为大家都知道党参好，所以官吏敲剥，以至于种植党参的参园无力支持，索性毁了参田，不再种植。野生党参的生长周期都是论年算的，很快也被采摘绝种了。再后来人们说的党参，甚至跟原本的党参不在一个科属。
徐元佐道：这种好东西我是打算卖到江南去的。而江南其实没有参，所以售价还要摸索。总之大帅收来的参，我都加倍给价，不会叫大帅吃亏。
李成梁怕徐元佐不领行情，道：人参可遇不可求，即便在辽东，参价也已经不便宜了。
徐元佐道：不知行价几何
李成梁整理思路，道：辽人将人参十六两者，名为足色参，与银价相同。
徐元佐一愣：十六两
一根参就是一斤多你是在逗我么
徐元佐有种常识被颠覆的感觉。
他是因为家中长辈要用人参进补，才略略有些了解。不过后世品参标准是年龄，并非分量。一般参农种植的人参，能有六年参就不多了。因为种植人参过了五年就容易烂，所以多参龄高出一年，价格就要翻上去。
野山参要比种植参不容易长分量，而且人参在一定年限之后分量非但不会继续长，还会跌下来。要长到一株一斤，那是什么概念虽然不能武断地说绝对没有，但也不可能车载斗量吧。
这样的珍品才十六两
徐元佐揉了揉脸。
李成梁以为徐元佐是嫌贵，解释道：这只是普通的足色参。人参人参，沾了人字才了不得呢。若是长出四体形骸，价格就能翻倍；若是成了人形，则无价矣
徐元佐道：能长到足色，已然不易了吧。
山珍嘛，虽然不像木耳蘑菇那样遍地都是，但也不少。李成梁笑了笑，继续道：若是不足色，价格就差得多了。八九色的，就跌到了九十两；到了对冲半色参，也就是八两的，只要四两银子。若是六两以下的，叫参泡。参泡不值钱，一两一斤都能收。
这个不同毛皮，我知道它能大补元气，吊命用甚好。所以请大帅有多少收多少。对了，我听说山西有参园，最好辽参也能设园栽培。不管怎么说，这东西我是有多少收多少。
李成梁有些迟疑：敬琏怎么运出去呢
学生自有计较，就是讲总柜设在何处，大帅可有建议徐元佐道。
李成梁目光一飘：那就只能设在镇北关附近了，路远了不好运。
徐元佐道：：若是有必要，就算设在边墙外又如何此事好说。
李成梁不好多劝，想想这人有张阁老当后台，等闲银子算得什么只是道：还是稳妥些，在边墙内不会有事。
徐元佐笑了笑，继续刚才的话题：有这两样，大帅足以用丰财堵住小人之口。不过要想如黔国公沐家那样永镇一方，还是差了口气。
国朝两百年来，文臣武将谁会有不臣之心若是能够封爵，那便是人臣的顶点。李成梁听到云南沐家，眼眸大放光彩，整个人都生动起来。
敬琏以为我能至于此乎李成梁身子微微前倾，认真问道。
张阁老以为我能至于此乎
这才是李成梁真正所说，并且徐元佐听在耳中的内容。
简单得很，徐元佐笑道，只要让朝廷觉得你不可或缺，你几个儿子不可或缺，何愁一个辽国公
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