吴总，怎么了，我看你今天心情不是特别好王发启小心翼翼的问道。吴凡国可是答应他了，这次跟塔塔汽车公司签订完合同，就会跟吴天林提，让王发启进入大昌行的事儿。
发起，你进入大昌行的事儿，我可能帮不上你了。吴凡国略带歉意的说道。怎么说他能在团队中重新掌握主动权，也是靠着王发启的帮助，可他答应了王发启的事儿，却无法兑现了。
王发启急道：吴总，是不是我哪儿做的不够好
不是你的问题，是我的问题。这次谈判，恐怕要输了，而我自然也没什么资格跟公司推荐人才。吴凡国落寞的端起酒杯，一饮而尽。
为什么，大昌行做过类似的代理这么多份，没有公司能跟大昌行竞争才对。王发启十分不解。
你忘了五方集团，我们也都小看了石磊。真没想到，石磊竟然能给塔塔汽车公司找到新的合作伙伴，条件比我们找的那家车企更好。我们输了，输的一败涂地。
王发启眼睛转了一圈：吴总，他们签合同了吗
还没有，不过也快了，估计最后的细节，这个星期也能敲定。
那我们就还有机会王发启肯定的说。
嗯还有机会怎么可能。一旦塔塔汽车公司跟吉力合作成功，那么五方集团必然胜出。
那如果他们合作失败呢
不可能，吉力实力雄厚，现在又有新的资金注入，他们跟塔塔汽车公司谈了这么长时间，怎么可能失败
吴总，没有什么事儿是不可能的。你忘了当初那个摩托车的区域代理权，我们是怎么拿下来的了王发启暗示道。
摩托车代理你是说送礼吴凡国恍然大悟。
当初他们在五方集团东南大区的时候，有一次跟另外一家公司竞争摩托车的区域代理权。五方集团认为自己更有销售能力，所以代理费要的很高，而另外一家公司，销售能力差一些。可代理费要的也低。
五方集团就要输了的时候，王发启跟吴凡国提了一句，不如给那个谈判代表，送一点礼
吴凡国当时第一反应是拒绝的，他在五方集团工作这么长时间，一直靠的都是更强的销售能力和推广能力赢得客户的合同，请过客户吃吃喝喝，但从来没有给客户送过礼。
可是那一次，他送礼了。因为他刚到东南大区。急需一份合同，证明自己的能力。而那次送礼，也确实让他们赢得了合同。
至于送礼的花费，他们则做在了其他帐里，而也是从那时候开始，吴凡国跟王发启的关系越来越近。
这一次，王发启提出送礼，吴凡国再一次意动了。
什么你说给塔塔汽车公司的代表行~贿不行我打听过拉哈尔。他这人绝对不会受~贿的，这个办法行不通。吴天林听到侄子的办法。坚定的摇摇头。
二叔，拉哈尔不收礼，不代表塔塔汽车公司的其他人不收礼吧如果其他人都支持我们大昌行，支持齐瑞，那你说拉哈尔能一意孤行吗这个谈判团队中，总有些人能越过拉哈尔。跟他们老总汇报的吧吴凡国说道。
你是说收买拉哈尔的副手这你让我想想。吴天林也承受不起这次失败，他在公司的地位现在到了第二，那是因为他的能力和他对五方集团的熟悉。
一旦他这次失败了，那么其他副总肯定会群起而攻之，说他能力不足。毕竟以前其他副总跟别的汽车签订代理合同的时候。可全部都成功了。
吴天林想了很久，又打电话跟大哥吴天风商量了一下。吴天风也认为，这是最后的办法，不试一试，怎么能行再说大昌行的其他副总，在合同谈判的时候，就没有过行~贿受~贿
有了大哥的肯定，吴天林才下定决心。
凡国，那你去试试吧，嗯，先绕开齐瑞，他们是国企，对这方面管理可能更加严格。吴天林指点道。
吴凡国再次找到王发启：你说送点什么好是直接送现金，还是送一些贵重的礼物
什么都不如钱来的实在。而且不能是rmb，必须是美元或者欧元，这个才是硬通货，在印度也能用。王发启对送礼非常有经验。
那你觉得要送几个人，每个人多少钱合适
一个人五到十万美元比较合适，最少送六个人，保证有超过一半的人支持大昌行。
这次塔塔汽车公司的谈判团队中，能开口谈条件的，包括拉哈尔在内，一共十个人，拿下六个，应该就能让拉哈尔退让。
六十万美元这么多钱，我们上哪弄去吴凡国烦躁的说道。
如果是在五方集团的时候，六十万美元，吴凡国还有办法能搞定，但是在大昌行，他哪儿有那么大的权力，更不可能指挥得动财务人员。
不能跟吴董说一声吗，找他周转一些吧。如果不能拿下这个单子，吴董在大昌行的日子也会很难过吧再说拿下这份单子，吴董的奖金也不止六十万美元。
吴凡国只能硬着头皮，打给吴天林。吴天林一听要六十万美元，也是直嘬牙花子。这可不是一个小数目啊，是美元，不是rmb。
凡国，这六十万美元，我出了。为防万一，我给你准备一百万美元，必须把这一次合同拿下，我们输不起。吴天林咬着牙说道。
有了一百万，吴凡国底气顿时变得更足了。这比他们的计划超出一些，如果这样还不能收买塔塔汽车公司的那些谈判人员，那他们就真没什么好办法了。
迪让先生，这是我们大昌行的一点小心意。来到中~国这么长时间，回去之后，总要给家人带点礼物。
这怎么行，这个我不能要。
天知地知，你知我知，而且你们中已经有其他人收了，你不收，不是亏了。
有人已经收了
当然，明天齐瑞公司的代表会跟你们联系，还请你们帮帮忙。吴凡国把一捆美元留下，独自走出了咖啡厅。
同样的事情，吴凡国做了七次，为了保证一举拿下，他多买通了一个人。说什么塔塔汽车公司的人有多么廉洁，原来也不过如此。
还好王发启提醒了他，否则不是浪费了这么一个好机会。一旦这次将塔塔汽车的合同拿下，他吴凡国必然会变成公司的风云人物，吴天林提拔他，也就顺理成章了。
等过了明天，塔塔汽车公司会重新启动跟齐瑞的谈判，跟大昌行的谈判。而到时候，什么吉力，什么五方集团，什么石磊，都要靠边站
这次的赢家，是大昌行，是他吴凡国
吴凡国已经给齐瑞的人打了电话，通知齐瑞的人，明天跟拉哈尔再一次谈判，保证会成功，至少拉哈尔的副手们，都会支持齐瑞。
当然，齐瑞也要放弃控股的想法，一人一半，掌握管理经营权就行了，至于说控股权，千万不要再提，否则绝对竞争不过吉力。
齐瑞的人也不是傻子，他们想跟高端汽车品牌合作已经很久了，这次一个好机会摆在他们面前，差点就让他们拱手让人。而这一次，机会又重新回到了他们面前，他们怎么可能再次让机会走失
不就是放弃控股权么，如果他们不是国企，甚至他们都能接受对方控股。不过大昌行的吴凡国说了，这次肯定能让齐瑞成功，当然，他也付出了很多，话里话外暗示，齐瑞成功了，除了要支付一笔佣金给大昌行，是不是也对他吴凡国表示一下。
齐瑞的人当时哼哼哈哈的说了半天，如果能谈成，表示一下也不是不行。但是要表示，也是给吴天林，怎么可能给你吴凡国，谁大谁小，当我们分不清楚吗
吴凡国只是想索~贿而已，这也是王发启跟他说的，反正这主意是吴凡国的，具体操作是吴凡国的，凭什么吴凡国就不能多拿一些钱如果没有吴凡国这次的努力，齐瑞能有机会吗
被王发启这么一说，吴凡国就意动了，如果能从齐瑞拿到一笔钱，那就更好了，他现在很需要钱啊。
吴凡国仿佛能看到，石磊知道塔塔汽车公司转头又跟齐瑞合作了，而销售代理，也重新交给大昌行，那表情该有多么精彩。
一个他曾经的下属，现在靠着裙带关系和家里的背景，就认为自己很行了，坐上了老总的位置。那他就要用事实告诉对方，靠关系，根本不会带来能力的提升。决定未来事业巅峰的，永远是能力
吴凡国选择性的遗忘了，没有吴天林和吴天风，他吴凡国也不会有今天。而石磊能有今天，靠的不止是家人的帮助，还有他那神乎其技的谈判能力。
石磊等了几天，却没等到吉力跟塔塔汽车公司签约的消息，打电话过去一问，才知道塔塔汽车公司又重新提出了更加苛刻的条件，而且拉哈尔他们，却正在跟齐瑞谈判，进展神速未完待续。。
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