沈昆来冰城了，并没有让石磊去接机，但是石磊还是查到了航班号，跟孙宇开着两辆车去机场接机。如果沈昆他们有人接机，那么接机的人，很有可能就是竞争对手。如果沈昆他们没有人接机，他们来了，那就能获得沈昆他们的好感，对谈判会略有促进作用。
嗯那边不是五方公司的人么，还有王发启带队，这是来接客户吧石磊和孙宇多少有些尴尬，没敢往前凑，想等他们走了之后，再举牌子。
听着广播里说飞机已经降落在跑道上，王发启一挥手，旁边的人就把牌子举起来。他们接的客户，也是这班飞机
石磊跟孙宇对视一眼，不会这么巧吧
不过想想五方公司的实力，他们如果加入进来，领先公司肯定不会拒绝。甚至有些时候，五方公司代理一些商品销售，都不用缴纳保证金的，公司的牌子，就是保证。如果他是领先公司的经理，第一选择，肯定也是五方公司。
远远的看到王发启他们接到了四个人，其中一个人还背着一个包，上面就印着领先特种金属公司的字样，不用说，这一行人，肯定就是领先公司的代表，走在最头上的那个，可能就是沈昆沈总。
石磊和孙宇垂头丧气的开着车回去，今天也没算白忙活，知道了竞争对手是谁。可是对方是五方龙江，他们能怎么办
好在沈总也答应他们了，会来他们公司考察。给他们一个机会。现在就看哪家公司的条件更让沈总欣赏，哪家就有可能拿下这单代理权。
王发启把沈昆一行人送到酒店，很热情的安排好了招待。先去洗个澡放松一下。然后吃饭唱k，今天就不谈生意，先谈感情。
沈昆他们也没拒绝，坐了几个小时飞机，他们也感觉有点累，泡澡放松，到是一个不错的选择。
沈总。找几个技师，好好给你们按一按
沈昆拿下脸上的毛巾，冲着王发启点点头：那行。找几个男技师好了，手劲儿大一点。
王发启这就明白，这是白天不打算玩，于是冲着下属抬了抬下巴。那边就去安排了。
到晚上五点多。沈昆才被技师叫醒，按的很舒服，他趴在床上都睡着了。
来来来，沈总，我代表五方龙江，敬你们一杯。
席间觥筹交错，八个人虽然都是男的，但是一旦聊到女人这个话题。气氛就迅速火热起来。
晚上唱歌的时候，王发启叫了伴唱。本来他是打算叫五方演艺的那些小模特来的。但是李川江特意警告他，如果再敢打五方演艺的艺人主意，他绝不姑息
嘁~~还艺人呢，那些刚入行的小模特，除了能拍淘~宝平面，到一些商场做橱窗模特，还能干什么稍微大一点的秀场，她们都进不去，也就你李川江拿她们当个宝，不知道公司里其实一直就有人在兼职吗
王发启带头放开了，沈昆那几个人也都不再拘谨。唱过歌，伴唱直接各自带走，王发启把费用都结了，叮嘱她们一定要陪好。
第二天沈昆他们去五方龙江公司看看，考察一下公司的实力。比如公司管理水平啊，资金实力啊什么的，至于说到销售能力，这个还真不是重点。
如果广告做得好，不用他们出去跑业务，单子会主动找到他们头上。只要五方龙江能找到渠道，单子甚至可以领先公司自己谈，该给的业务佣金，也绝对不会少了。
李川江也抽出时间，在办公室跟沈昆他们见了一面，聊了十几分钟。李川江虽然不懂这个特种金属材料，但是他不提这些专业性的知识，提一些通用的东西，比如他说五方龙江口碑多么多么好，去年公司营业额有多少多少，下属员工有多少多少，这些都能一定的展示公司实力，看得出来，沈昆对五方龙江，还是很满意的。
但是当王发启提出来，是不是把一些大概的框架先谈一下，具体细节可以慢慢商量的时候，沈昆却一口拒绝。
他说这次来冰城考察，目标可不是只有五方龙江一家公司。当然，五方龙江的实力和口碑，他非常看好，但还是要到其他公司看看，他跟公司股东们汇报的时候，也能说是货比三家后做的决定。
王发启看沈昆态度很坚决，也表示理解。等沈昆他们走了之后，他在办公室气的破口大骂，昨天一天招待费他就花了上万，现在你跟老子说要货比三家，草，什么玩意
沈总，咱们来之前不是定了，就跟这个五方龙江合作吗，怎么您又说要货比三家呢还有什么公司在冰城吗领先公司一个代表问道。
董事会决定是同等条件下，用五方龙江，如果别的公司给的条件更好，要的更少，当然要换一家合作的代理公司。冰城代理公司这么多，来之前，已经有七家公司给我发了邮件，当然要一家一家看过去。就算这些公司都不如五方龙江，也能用他们来压压价。
谢谢沈总指点，我明白了。
如果是别人刚才敢这么问他，沈昆早就开口训斥了。但是这个年轻人，是公司一个大股东的侄子。那个大股东没有儿子，这个侄子就是当做接班人来培养的。
沈昆只是公司的总经理，公司给他奖励的那点股份分红，在公司股东中连前十都排不上，每次参加股东大会，他就是个向股东汇报工作的经理人，而他如果被免职，这点股份，公司也要收回去。所以抱紧大股东的大腿，对他来说很重要。
他这次特意把这个小子带来，就是为了让这个小子镀镀金，将来在公司内比较容易提拔，到时候那个大股东肯定会念着他的好，为他续约下一份合同，有很大帮助。
沈昆来冰城的第一天，没有给石磊打电话。
第二天，也没有给石磊打电话。
第三天，没电话。
第四天，还没有。
到第五天的时候，石磊终于是忍不住了，这沈昆难道是跟五方龙江谈妥了，把他们给忘了
诶，您好，沈总，我是五方冰城的石磊，我们通过电话的。
啊~~石总，你好你好。着急了是吧，你再等等，这样，明天我们见一面，就明天下午吧，我到你公司去看看。
这个，沈总，我公司总部在沈城，这边只有一个办事处，有些简陋。还是我订个饭店，我们晚上边吃边聊吧。石磊现在租的这里可是民居底层，这沈总来了一看，肯定以为他们公司实力不行。再说金石公司的资产证明什么的，都在沈城，石磊这边也只有传真复印件。
这样啊，那也行，你定地方吧，明天晚上我们一起吃个饭，好好谈一谈。
听到沈昆终于答应见面谈了，石磊这才松了口气。王发启看来还没搞定沈昆，金石公司就还有机会。
当然，石磊也考虑过，会不会沈昆把金石公司当做陪标压价的，真正想合作的还是五方龙江。不过就算是如此，石磊相信他一旦开出来比五方龙江更低的价码，最后中标的，还会是金石公司。
沈总，您好，各位，快里面请。
石磊他们三个人，站在酒店门口迎接沈昆四人，准备了这么久，一定要在各方面都做到最好，不能让对方有一点不满意，否则很有可能就白忙活了。
大家握手寒暄了两句，走进饭店包间。
菜单传了一圈，一人点了一道菜，石磊最后又补上几个，凑了十二个菜，摆了满满一桌。
茅台倒满杯，大家先一起干了第一杯，石磊才把话题转到这次代理上面。
沈总，咱们公司的产品我看了，国内领先，国际顶尖，难怪叫领先公司。不知道沈总想要找一个什么样的代理商，都需要什么条件
石磊先恭维了领先公司一句，而且说是咱们公司，这样显得亲近，更能拉近距离。这也是经纪人谈话中常用的技巧，就跟电商喊客户都是亲一样。
条件嘛，到是不高。有资金，有实力，有渠道，对领先公司认可就行。沈昆含糊的说道。但是资金要多少，什么才叫有实力这些重要的条件他都没说。
沈总，对于领先公司，我们是非常认可的，行业顶尖公司。这我们公司要求资金准备多少才够
这个嘛，公司注册资本最低也要五百万吧你们金石公司，能达到吗沈昆看着石磊问道。
石磊点点头：现在金石公司账面上有一千多万，绝对足够。而且我们公司业务都在盈利，发展很好，资金问题，绝对不用担心。
虽然金石公司注册资本只有三百万，但是现金储备，也是实力的体现。对方要求的也只是注册资本，要是要求五百万保证金，那石磊绝对不会同意，资金占压太高了，根本不划算。
沈昆点点头：那就没问题了，你们做一份投标书送来吧，我们综合考虑一下，是否入围第二轮，三天内就给你们通知。未完待续。。
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