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第173章 最大客户被人抢了
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一天中午,我像往常一样随“真甜甜”的车送水去工地,到了邕江一桥头的工棚,正准备卸货。工头阻止住,说:“已经有人送来了,不用了。”]

我惊讶不已,平常送水都是我跟车来的。那么久了,也只有两次例外。一次是方芳慕自己送,一次是她和小酒窝送。方芳慕不可能今天自己送水来。我问“真甜甜”司机,他也说中午没有送过。但是,工棚里确实摆放着好几桶水。

“老板,这水是谁送来的?”我问包工头。

“还不是你们?自己送来了还不知道?”包工头反问我。

“不可能啊,我们的水还在这里。具体是谁?长相怎么样?”

“还不是你们先前的那个司机?呐,他还留有电话,说你们的电话改了,以后改打这个电话。每一桶他还优惠一块钱呢。”

“是他?他被开**除差不多两个月了!老板!”

“不会吧?不少字我还问他回来了。以后这个区域就是他负责送了。”

“老板,你上当了!他现在既不是‘真甜甜’公司的员工,也不是我们‘水如此净’经营部的工人,自己私人的。”

“我不管他是哪个公司的人,反正他能供水给我们就行。而且同样的水,他比你们还优惠,我当然要他的货了。”

“老板,你想想,一个人如果没有问题,会被开除吗?人有问题,他供给你的水你不担心也会有问题吗?”不跳字。

“同样是‘真甜甜’,怎么可能有问题?要有,大家都会有。”

“货源不一样哦,老板。谨防假冒。不要为了一块钱而喝出问题来。”

“喝不死人就行,管它。”

我没办法说服工头,只好再走另一处工地

但是,另一处工地也是这样的问题,直至我走完所有的工地客户,都是这种情况。我不得不一桶不剩地把水拉回铺面。王八蛋!竟然挖我墙角!

这还了得?我马上拨打吴厂长的:“吴厂长,你好。事情不好了,你原先的那个司机直接向我的客户供货了。”

“有这事?我们不知道啊!”

“你查查看。”

“好,你不用挂电话,一两分钟我就答复你。”

过了两分钟左右,吴厂长说话了。

“呵呵,老板啊,有这事。他今天早上自己来拉了一车水,说是他也开了一家饮水店。”

“他把货全部撒在我的客户里,而且每一桶还比我少了一块钱。还留下他的电话,说我们的电话改了,要我的客户直接打他的电话。”

“老板,这个我不好管。生意大家做嘛,人家来要货难道我不给他吗?何况,他还是自己上门拉的,我们还省了运费。”

“厂长,话可不能这么说。这些客户都是我开发的,他现在来抢,我没有这部分客户了,货我也消化不了那么多,你们的销量还是像以前一样,没有增长。这对你们也没有好处啊。”

“但是,他自己来拉,我们节约了运费,成本减少了,利润增高了。”

“只要没有增加客户,你们利润的提高只是暂时的。而我为了夺回客户,势必降低价格,和他争夺同样的客户。他为了保住刚刚到手的客户,也一定会跟着我降价。我们的利润减少了,价格战的结果只有一个,我们反过来逼迫你让利,你不让利,我们就无利可图。我们无利可图,就会另寻别的毛利相对较高的其他牌子继续供给这部分客户。这样,我的客户保住了,而你却为此失去了这部分市场了。我希望厂长能明白这个道理。”

“我不知道那么多道理,只知道有钱赚就行,来者都是客,不好意思。”吴厂长冷冷地说,挂掉了我的电话。

哼哼,好哇,我要他过不了两天,就来求我!

跟那个司机打“真甜甜”的价格战,只能是两败俱伤,我们谁也别想赚到钱。现在唯一的办法是找一个替代品,取代“真甜甜”,把客户夺回来!然而,我说的也太轻巧了,一时半会,我去哪里找价格比“真甜甜”还要低的桶装水啊?

哎?平时不是有好多业务员来推销吗?我没空谈,妖女都是帮我把名片收进一个纸盒的,不如让妖女找找看。妖女拿出一大沓名片,说:“我记得有一家水厂,价格很优惠的,说有活动,每桶2.5元,买一送一。我当时还开玩笑地说‘那么低廉的桶装水,质量是不是和水龙头水一样?’。那个业务员说,他们的水厂是新建的,为了开拓市场,争夺客源,他们才采取如此大的优惠活动。”

我急切地说:“你还记得厂名或者品牌吗?”不跳字。

“哪个水厂和牌子我从来没有听说过,哪里还记得起?”妖女为难了,停顿了一会,又突然醒悟过来,说:“哦,我记起来了,当时业务员在名片上还写了买一送一四个字。”

“是不是这个?”我拿着一张上面用水性笔写着“买一送一”四个字的名片问妖女。

“对,就是这张!”妖女兴奋起来,说。

“这件事有久了?”我一边拨打名片上的业务员电话,一边问妖女。

其实不管多久,我都会打电话问问,兴许活动还有呢。

“好像一个月了吧?不少字”妖女犹豫了一下,说。

“晕,都一个月了,活动应该早就结束了。”厂家铺货阶段活动力度很大,但铺货过后,价格即使有优惠,力度也没有先前的大了。

:“喂,你好!请问你们的桶装水还有买一送一的活动吗?”不跳字。

“有啊!每桶2.5元,买一送一,买得越多送得就越多。老板,不好意思,请问你是哪里的?”

“我是‘水如此净’经营部的,邕江一桥南剧场大门内十米。”

“啊,我记起来了!旁边还有一个洗车场。老板娘姓方,漂亮又开朗,为人很热情。”电话那头的业务员不吝赞美之词。

妖女一旁听到有人赞她漂亮,咧嘴笑了。这家伙真会拍马屁。

“你们一车能装多少桶?”

“两百!”

“我付一百桶的钱,也就是你们要拉给我两百桶,是吧?不少字”

“对,没错。老板什么时候要?”

“如果我现在要,最快什么时候到?”

“一个小时肯定到。”

“我现在还不需要,傍晚六点钟到可以吗?”不跳字。

“当然可以!”

“好的,六点见。”

“老板,好生意,六点见。”

偶也!搞掂!可恶的司机,你卖七块钱?呵呵,我只卖六块钱!跟我抢!玩死你!

妖女笑吟吟地对我说:“哎,老公,刚才那个业务员好可爱哦。”

我斜了一眼妖女,冷笑着说知道,人家赞你漂亮,所以你就说人家可爱。呵呵。”

“错!你只说对了一半,另一半也就是最重要的是,我最喜欢别人喊我老板娘了!”

我晕!

我不再想让水厂的人知道我客户的底细,以免“真甜甜”的事再次上演。这家“买一送一水”的水厂傍晚送货来后,我就把10桶水放在三轮车上,让洗车场的张三和李四骑单车跟着我到工地,一个一个地推销。到了晚上八点,好不容易卖完10桶水了,但是,没有一个工地向我下订单。

事情不但没有我想象的那么乐观,而且非常糟糕,我绝大部分水生意就靠工地了,如今被人夺去,我不甘心!

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