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第二十四章 讨价还价
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吃罢晌午饭,赵永忠就和赵四娘去了镇上采购,姜老爷子则和赵三郎下了地。

姜氏、姜月娥和赵三娘她们原本打算再去地窖里挑些番薯,磨成番薯浆的。不过后来她们不得不改变计划,先去磨豆浆做豆腐了。

原来村子里好些人家听说今儿她们家的豆腐只卖一文钱一块,打定主意要来买上一两块的。可没想到她们家生意会那么好,除了早早去买的刘氏外,其他后来的人都没能买得到。于是好些人不甘心,纷纷跑到她们家,问能不能再做点儿卖给他们。

“阿桂他娘,今儿确实是没有了。这样吧,明儿咱家给你留一块,还收你一文钱成不?”杨氏笑眯眯地劝道。

“昨儿听阿桂那小子回来说,你家的鱼头豆腐有多少多少好吃,把我那小孙子、小孙女的馋虫都给勾了上来,全嚷着今儿让我来买块豆腐,拿回去炖给他们吃呢!刚刚听说没买成豆腐,那几个小魔星都不依不饶在家里闹腾呢!我这也是没法子了,才厚着脸皮跑到你们家来的!阿华她娘,你们家就再做点儿呗!”陈阿桂的娘亲钱氏恳求道。

“是呀,是呀,你们家就再做点儿出来嘛!咱们家都说好了,今儿晚上要吃鱼头豆腐的,一家老小都盼着呢!”其他乡亲们也纷纷附和。

“哎,好嘞!待会儿就给你们做,下晌的时候你们来取吧!”被磨得没法子的杨氏只得应下了。

听到杨氏答应了,乡亲们这才高高兴兴地走了。

而这时到了镇上的赵永忠父女俩就高兴不起来了,因为他们发现最常去的孙记肉铺里猪下水已经全部售罄。

“咱们家平日能卖两头猪,集日能卖三头猪,像昨儿你们家一下子买走了两副猪下水还是头一次。还以为往后再也不会有这样的好事儿了,谁知道今儿一大早就有好些赶集的跑过来买,不一会儿三副猪下水就全卖出去了!像你们一样后来的人就买不上啦!”孙老板笑道。他实在是没想到一向连送都不怎么送得出去的猪下水,会一下子变得这么抢手,要是天天都能这样就好了!

赵永忠父女俩就只能相对苦笑了,那些赶集的肯定是早上在他们家铺子里吃过,觉得好吃,就决定自个儿买回去烧了。

这可怎么办好?虽说家里还有两副猪下水,可也就勉强够明天再卖一天了。要是以后都像今天一样买不到猪下水,他们家的生意会一落千丈的呀!

急得团团转的赵四娘忽然瞥见肉摊上的猪蹄,灵机一动,问道:“孙大叔,这个猪蹄怎么卖的?”

“这个啊,两文钱一对,小姑娘,你要不要来上两对?你买两对的话,我送你一根猪尾巴!”孙老板忙道。这猪蹄不怎么好卖,卖了一上午了才卖出去一对,他见赵四娘好像有要买的意思,赶紧推销起来。

“那这猪头呢?”赵四娘指了指肉案上头悬挂着的两只猪头问道。

“十五文钱一只。小姑娘你要的话,我可以算便宜点儿!”孙老板笑道。这猪头也不好卖啊!今儿虽是集日,也只卖出去一只,这还是人家买回去祭祖用的,要搁在平常都卖不动啊!

赵四娘低头盘算了一会儿,抬起头来对孙老板正色道:“孙大叔,咱们这是连着三天来你家铺子买东西了,不图别的,就图你做生意实在!收上来的猪质量好,给咱们的分量十足!”

孙老板听到这儿,乐得呵呵直笑,这小姑娘真会说话,说的话很中听啊!

“不瞒你说,咱们家在姜家滩码头那儿新开了间铺子,每天都会用得到你家铺子上卖的猪下水啊,猪头啊,猪蹄啊,……”赵四娘见自个儿越说,孙老板的眼睛越亮,心想这事儿有门儿。接着道:“于是咱们家就想找个长期供货的肉铺,选来选去呀,还是觉得你家铺子最好!”

“小姑娘,你这话说得对了!咱这孙记肉铺自打我爷爷辈就在长乐镇扎了根了,自来都是童叟无欺,口碑是没得说的!”孙老板骄傲地自夸道。他接着又问道:“你家铺子真的会用到猪下水啥的?还每天都要?”

“那是自然!你们家不是每天能卖两三头猪吗?咱们家铺子就把所有的猪下水、猪头和猪蹄全包了,你看怎么样?”赵四娘问道。

“全包?你是说真的?”孙老板又惊又喜。惊的是居然会有人愿意买这么多滞销货,喜的是这生意要是真成了的话,他再也不用为这些东西头疼了。

“大兄弟,你闺女说的话做数吗?”孙老板接连三天接触赵永忠父女,虽然知道不管这小姑娘说什么,她爹都不会反对,可这做买卖是大事儿,小姑娘说的话能算数吗?

“这……”赵永忠犹豫不决。先前小闺女还说每天四副猪下水不一定卖得掉,现在再弄这么多猪头、猪蹄回去,要是卖不掉可咋办呀!

“爹,你要信我!”赵四娘目光坚定地看着赵永忠说道。

“我闺女说的话当然做数!”赵永忠斩钉截铁地说道。自家闺女的本事,他信!

“那行,那行啊!咱们家的猪下水、猪头和猪蹄全给你们家留着!”孙老板喜得抓耳挠腮。

“孙大叔,咱们家买了你们家铺子这么多东西,这价钱可得多让点给咱们呀!”赵四娘笑道。

“那是自然!这猪头本来十五文钱一只的,现在给你们算十三文钱一只;猪蹄本来两文钱一对,就按先前跟你说的买两对送一根猪尾巴,额外再加一根棒子骨;至于猪下水嘛,三文钱一副已经是最低价,不能再让了……”孙老板顿了一下,咬牙道:“一副也送你一根棒子骨!你看咋样?”

“猪头十三文钱一只实在太贵了!一口价十文钱!”赵四娘还价道。

“十文钱不中!看小姑娘你买得多,就算十二文钱吧!”孙老板见赵四娘还是一副不太情愿的样子,他不想因为一两文钱,就把这么一大单生意给弄黄了,只得再做让步道:“咱们一人让一步,就十一文钱吧!”

赵四娘点点头,接着说道:“孙大叔,既然咱们家把你家铺子的猪下水、猪头和猪蹄这些东西全包了下来,你可就不能再卖给别人了!”

“这个……”孙老板犹豫了一下。要是以往他肯定会一口答应的,因为这些东西,特别是猪下水,他就算想卖也卖不出去。可今儿三副猪下水一下子全卖出去了,而且买的人都没有还价,他卖的都是四文钱一副。万一那些客人以后还肯出四文钱来买呢……

赵四娘看了孙老板的表情,就能猜出他在想什么,于是劝道:“孙大叔,这些东西你零卖可能是能卖出更高的价钱来。可是不管是谁,都不可能像咱们家一样,把这些平时不怎么卖得出去的东西都包圆儿了!打个比方说吧,你零卖三副猪下水,可能多赚两三文钱。可要是没咱们家来全包,你家的猪头和猪蹄就有可能卖不出去,光一个猪头就十一文钱哪!你算算看,到底是偶尔零卖合算呢,还是全部卖给咱们家合算!”

孙老板一寻思,是这个道理啊!他竖起大拇指,笑着夸奖道:“小姑娘你小小年纪就这么精明,长大后恐怕是卫夫人第二呀!成!从今儿开始,咱们铺子的这些东西全都留给你们家!”

赵四娘让赵永忠给她数了五十三钱,正色道:“你家铺子现在还剩两只猪头和五对猪蹄,按照咱们说好的价钱,一共该给你三十三文钱。这儿总共是五十三文钱,多出的二十文钱算是定金,要是哪天咱们家没来提货,这些钱就算是赔给你家铺子的!”

孙老板一听,觉得这小姑娘实在太上道儿了,忙道:“一言为定!”

于是孙老板帮着赵永忠父女俩把两只猪头、五对猪蹄、三根猪尾和三根棒子骨都搬上了手推车,笑吟吟地和父女俩道别。(未完待续)

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