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第一百三十九章 模范青年
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“三姑娘,说是你家就要搬到县城里去了,是真的吗?那往后咱手里的山货可咋办呢?”

“听说往后赵家铺还是照常开,咱们思量着,铺子里应该还是有用得着咱土产的地方。三姑娘,你看能不能让铺子继续收咱们的货呀?”

一看到赵四娘过来了,茶水摊里的乡亲们都迫不及待地围上前来,七嘴八舌地问道。

赵四娘家设这个茶水摊,初衷是让走过路过却吃不起茶的乡亲们进来歇歇脚的。

运营了一段时间后,赵四娘发现和她料想的一样,进来的多半是北岸村民。而他们中鲜少是来走亲访友的,基本上都是将家里聚了好久的山货拿到长乐镇上去换钱。

原来长治县治下的北岸虽也有个小镇,但山货在那镇上甚至在更远一些的长治县城里完全卖不上价。因而,哪怕要多走几十里路,一路上还必须跋山涉水,北岸的村民都更愿意把东西拿到长乐镇来卖。

不过,尽管长乐镇是这一带最繁华的镇集,那儿集市上所出的价格也只是略高于其他地方,想靠卖山货彻底解决温饱问题那是根本不可能的。

赵四娘想着,自家是做吃食生意的,那些山货她仔细观察过,绝大多数都能用得上。既然如此,不如就做做好事,在茶水摊设个收货点,把需要的山货都直接买下来,也省的乡亲再多跑十几里路去镇上了。

于是每逢集日,赵四娘就请杨氏去茶水摊帮忙收货,至于收购价大多按照长乐镇集市上的价格来算。

赵四娘家提供如此便利且给价公道,乡亲们当然都愿意把货卖给他家。

同时他们欣喜地发现,赵四娘家从不会因购货量大而压低价钱,哪怕货款的末尾是一文钱都不会要求抹零,该给多少一文不少。

别看这只是一个小细节,却让乡亲们感动不已。

先不谈在集市上能不能把东西都卖出去,光说他们很难遇上赵四娘家这样的大主顾,都是一点一点儿慢慢卖。卖的时候,客人不是要求抹零,要么就是要给个搭头。

如此一来,别看一单生意不值个啥,几单下来那可就是笔不小的损失,而那些钱对于穷困不堪的北岸村民来说尤为珍贵。

更让乡亲们惊喜的还在后头。

赵四娘时不时会来这个“集市”转转,她发现北岸那些连绵不绝的山脉竟是个无尽的宝库,只是人们尚未意识到。

北岸的山货主要有野菜、野果、野竹笋、野山菌和野蜂蜜等几类,有时还会出现些野鸡、野兔等。再有就是少数养鸡的村民会把收集了好久的鸡蛋带过来。其中,野山菌和野蜂蜜的营养价值尤为高,完全可以卖出高价。

不过,能用到这些珍贵食材的不是大富之家,就是高档酒楼,而这些地方都有自己的购货途径,不可能在集市上临时采购。因而,这么好的东西就只能低价卖给不识货的镇上人了。

这就巧了赵四娘了。

在收这些东西时,赵四娘没好意思按镇上的价格来。尽管根据货物品相的优劣,价格各不相同,但她给出的价格平均要比市价高出四五倍。

除了这两样外,赵四娘还在不起眼的野菜里淘到了不少宝贝,仙草就是其中之一。

附近一带的人家普遍不富裕,在他们看来田野里的很多野生植物都能食用,因而野菜的品种繁多。

这些野菜中的荠菜、香蒲、车前草、马齿笕和蒲公英等,小时候常去乡下外婆家的赵四娘勉强认得。可还有很多赵四娘前世闻所未闻,比如说她初来乍到时,赵三娘让她挖的那几种野菜,她至今还分辨不清。不过多种多样的野菜中并未包含仙草,仙草在这儿就是一种无名的杂草。

赵四娘之所以会在买来的野菜里看到仙草,不过是某个村民不小心误放了几根进去,人家从未想过要卖它,更没想过有人愿意花钱去买它。

而在前世里仙草被广泛应用制作各类凉茶和甜品。记得每到夏天,外婆天天都会煮上一大锅解暑茶。做法简单的有藿香茶、车前子茶和玉米须茶等,复杂些且人气最高的当属凉茶了,而仙草正是其必不可少的原料之一。

一想到仙草的价值,赵四娘就决定以白菜价大量收购。

在前世白菜价意味着低廉,而在这儿不知名的野草忽然能卖出蔬菜的价格,绝对是一个令人振奋的消息。

得到消息的村民立即将仙草加入了采摘名单,尽管他们不明白赵四娘家要这种并不好吃的野草有个啥用。

仅仅过了三天,赵四娘就收到了几十斤仙草。

赵四娘不按常理出牌的收购行为,除了让乡亲们认识到仙草的价值外,还让他们意识到——既然赵四娘肯收这种野草,是不是意味着其他的野草要是入了她的眼,她也会愿意花钱来买呢?

于是很多村民在来茶水摊的时候,经常会带一些奇奇怪怪的花花草草过来。

尽管它们中的大多数派不上用场,但细心的赵四娘还是从中找出了不少有用的植物来,其中就有金银花、鱼腥草和板蓝根等各种常见的中草药材。

在这里,这些中草药的药用价值早已为大夫们所熟知,并被大量应用于各种药方中,是每家药铺里都必备的药材。

不过,附近就只有济生堂一家药铺,而它里面的药材同那些高档酒楼一样,都由固定的供货商来提供。因而,别说村民们原先不认识这些药材,就算现在知晓了,他们也卖不出去。

看得出来这些药材品质上佳,炮制之后绝不会比药铺里卖的差。可惜东西是好东西,但赵四娘家是开吃食铺子的,完全都用不上。而自家同济生堂仅是泛泛之交,哪怕品质再优秀、价格再优惠,赵四娘也没自信能让申大夫撇开一直合作的药商,转而从她这儿买草药。诚然,当初申大夫买下了赵四娘的野蜂窝,那不过是出于怜悯,纯属破例。

就在赵四娘准备作罢时,赵元娘劝住了她,吩咐她只管买下来,而且有多少要多少,日后自然会有用武之地。

于是,赵四娘开始兼任药贩子,同时北岸又有许多村民多出一条谋生之道。

自从赵四娘家开始收购品种繁多的山货后,每逢集日的清晨,都能在茶水摊里看到许多背着山货而来的乡民。当他们的货物符合赵四娘家的需求而被收下,当场拿到货款时,那满脸的喜色藏都藏不住。

透过那由衷的笑容,赵四娘自然能够体会到,那些微薄的收入对他们来说有着何其重大的意义。再考虑到,收回来的山货即将或是已经给自家带来巨大的收益,赵四娘当然不会因自家的搬离而舍弃这条财路。

“各位乡亲们尽管放心,咱家虽要走了,可我外公家还在,赵家铺还在。在这里我可以向乡亲们保证,但凡有赵家铺的一天,山货就照收不误!”赵四娘话音刚落,四周就传来一阵欢呼声。

等喧闹的人群稍稍安静了一些,赵四娘又补充道:“收了这么久的货,我也大概晓得了哪些村子盛产哪种山货,可以说几乎每个村都有自个儿独特的土产。乡亲们看这样可好?往后咱赵家铺散货照收,但要是可以的话,你们同村之间商量商量,看能不能估摸出村子里一个月能产多少土特产,然后推一个代表出来,和咱赵家铺签下契约。往后你们可以把货集中在一起派人一道送过来,或是三天一送,或是五天一送,只要每月满了契约上的量就行。”

这回赵四娘说完话后,四周一片寂静。

说实话,北岸的乡亲们由于常年贫困交加,很多人都发育得不是很好。这里所说的“发育”不仅是指身体上,还包括智力上。不是说他们是傻子,可比起南岸的乡亲们来说,他们中的很多人都稍显木讷。故而,好多人都没能理解刚刚赵四娘所说的那席话到底是个啥意思,还在慢慢地消化思考中。

不过今日来了这么多北岸人,里面也不乏反应灵敏、头脑灵活的村民,他们听完了赵四娘的提议,不禁眼前一亮:要是按赵四娘所说的来办,不光可以让很多乡亲少走几十里山路,更重要的是还能多一层保障。虽说赵家出了名的仁义,但毕竟口说无凭不是?立下契约后就不怕赵家铺反悔不收他们的货了。”

“赵姑娘,我看这个主意中!只是今儿咱村一共就来了四五个人,可不能代表全村人……你看这么大的事儿,能不能给咱点儿时间,让咱们回去好好商量商量?”人群当中,一个二十来岁的青年率先开口问道。

赵四娘略微打量了那青年一眼,只见他身上穿的衣裳虽然敝旧,于不起眼处还打了几个补丁,但比起其他衣衫褴褛的乡民来说,不知好了多少倍。而且他虽面目黝黑,但精气神极佳。

赵四娘寻思这样硬朗正气的青年就算是在镇上都难得一见,在北岸就更加难得了,想必在村子里有一定的威信,多半能说得上话。

于是赵四娘点头郑重道:“当然可以!不过咱家过几日就要搬走了,不能够等太久,你看下个集日给我答复可好?”

“中!”那青年一口答应道。

过后赵四娘了解到,青年名叫叶林祥,来自北岸的七里坡。

今天他除带来木耳、香菇等寻常山货外,还拿来三只野鸡和两只狍子,另有五只野兔,据说那些都是他亲手猎来的——他的精明强干从这儿也可见一斑了。

不仅如此,他还极为孝顺父母,孝名在外的他甚至在整个北岸都有着极高的知名度。

故而,正如赵四娘猜想的那样,叶林祥在本村有很大的发言权,甚至在整个北岸都有一定的影响力。

当北岸的乡亲们看到这个模范青年要求回去相商,不管想没想明白,都有样学样纷纷说下个集日再给答复。

看着杨氏经过一个早上的忙碌,终于把山货都收齐了,而人群也渐渐散去,思考了半天的赵四娘也做出了决定——这事要是能成,估计收货量会大幅增加。到那时候,可就不能再麻烦年迈的外婆了,必须安排专人收货,黄三水的两个哥哥就是不错的人选。

“赵、赵姑娘,这些野菜俺也能挑,可、可俺们是外乡人,你能给收吗?”

收完了货,赵四娘正帮着杨氏将其中一部分装车。这时一个面黄肌瘦的少女怯怯地走到赵四娘面前,两手互搓,一脸忐忑地问道。

赵四娘一怔,纳闷道:咦,这丫头是谁?怎么感觉在哪儿见过,有些面熟。(未完待续)

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