钱老板的话就像是一记当头棒喝一般打了夏朗一个措手不及，他讪笑着问：钱老板，你不是在开玩笑吧我可是知道你这里的生意可是特别好，要说三园这边衣服卖的最好的，也就是钱老板你这里了。
夏老板你这就是在讽刺我咯钱老板说，我这里的情况夏老板你又不是不知道，三园这边原本就是新开发出来的地方，不管是客户还是人流量，都比原来东门那边根本不能比，哪里会有什么生意嘛，而且每个来我这里买东西的都想图便宜，我哪里还能赚到什么钱，不赔本我就要烧高香咯
三园这边的情况我知道，大家买东西哪怕一个螺丝钉都要挑三拣四的，不过也正是因为这样，我认为钱老板你才更需要一个很有竞争力的产品，现在就有这么一个好机会。
夏朗给他介绍说：东口那边的那个纺织厂你应该知道吧那边是我们南江鼎鼎有名的厂子，以前咱们南江大多数能看到的布和衣服，基本都是这个厂子出来的。这里做出来的东西质量上肯定是没得说，但以前这个厂子的东西价格很贵，不过现在我找到一个机会，能减五个点。
这五个点可不是什么小数目，夏朗说，钱老板你看如果你一次要进一万块的货，如果平时你要拿一万块出来，但现在你只要拿九千五就可以了，这就少了五百块钱，等于别人两个多月的工资啦
五百块的确是很好的，但我和夏朗你说的也是实话，钱老板叹息着对夏朗说，夏老板你也知道，我这里做的是半批发半零售，里面我是有一个仓库的，你现在去看，里面堆的满满当当的全是货，我现在手头上的全部资金都压在货上了，哪里还会有什么钱那，我也很想便宜进货，但真的是有心无力呀
钱老板你就不能像想办法吗这样的机会可是很难得的，错过这一次下次就不知道要什么时候了。夏朗说。
钱老板摇头说：夏老板你说的我也懂，我也很着急的想进点便宜点的，也能让我的生意更好做一点，可是现在的情况是真没办法，不是我不帮你。
夏朗皱着眉回头看了身后一言不发的周铭一眼，咬咬牙接着对钱老板说：钱老板，那你现在能拿出来多少就进多少吧，总归是一次难得的机会。
钱老板还是摇头说：夏老板，真的不是我小气，实在是现在真的拿不出钱来，难道以我们的交情我能帮你还会不帮你吗
最后夏朗犹不死心的又问了一遍是不是真的一毛钱都拿不出来，钱老板的回答非常坚决，一毛钱的口都不松，夏朗没办法只好说：那好吧，既然钱老板手头真的这么紧，那我也就不强求了，我还有事，就先走了。
见夏朗起身要走，钱老板也马上站起来问：夏老板你这就要走了吗不多坐一会吗你看这都快中午了，要不留在这里吃了午饭再走吧。
夏朗微笑着说：不了，我那边真的还有事情，下次有机会我请钱老板你吃饭吧。
钱老板说了一声可惜，就也没继续留夏朗了，他殷勤的送周铭和夏朗出门。
回到车子那边，夏朗弟弟急忙跑出来问怎么样了，夏朗无奈的摇摇头：事情进展的很不顺利，钱老板这边说他的资金全压在货上了，根本拿不出资金。
夏朗你怎么看这个事情刚才一直没有说话的周铭，这时突然问夏朗。
他肯定在说谎，他不可能会把资金全部压在货上，他的仓库我也去看过的，地方不大，但要堆满也是很难的，他从来没有进过那么多的货。夏朗分析说。
周铭笑了：你没懂我的意思，我认为他说不说谎并不重要，关键在于他为什么会不拿出这笔钱来。
这还用说，肯定是他不相信我们了。夏朗弟弟说。
周铭又问了夏朗一遍，夏朗想了一下回答说：我同意我弟的话，钱老板他因为不相信我，所以不放心一下拿那么多钱出来给我，万一我跑了，他就亏了。
既然你认为是这个原因，那你打算怎么解决呢周铭问。
我可以让我在那厂里上班的朋友帮忙证明，让这些客户去厂里查证。夏朗说。
可是这样一来，你的客户他们不都知道厂里有优惠这回事了吗那还要你夏朗做什么呢周铭说。
这句反问让夏朗一下陷入了沉默，的确就像周铭说的这样，他们这些做皮包公司的最重要就是掌握信息的不对称，才好赚取中间的差价，现在要是这个消息弄得满城皆知了，他还能赚什么钱呢
看着皱起眉头的夏朗，周铭问他：你现在还有信心能说服你的这些客户吗
能。夏朗马上回答，我一定能说服他们
很好，有信心方有将来，这是最重要的，不过光有信心可不行，你还必须要有方法，否则你都像钱老板这里一样，我敢保证你还会失败，那么既然一次次的失败，你有信心又能抵什么用呢周铭说。
夏朗点头说：谢谢周老板您的提醒，我明白了，我接下来一定会更加谨慎的。
周铭拍拍夏朗的肩膀鼓励他加油，然后他们驱车又来到了另一家店子，还是周铭和夏朗一同进去，老板姓孙，和钱老板一样很热情的迎接他们。
相比上一次，这一次夏朗学聪明了很多，进门什么也不说，先问了孙老板最近的生意怎么样。所有和生意人打交道的都很清楚一点，不管老板有多大，生意有多少，你只要问他，基本都会发牢骚说生意不好做，然后和你大吐苦水，说这里怎么怎么不好，那里怎么怎么差之类的。
这位孙老板自然也是一样，不过夏朗就等着他这么做了，当孙老板吐完了苦水，夏朗马上对他说：孙老板不要担心，现在各个厂家的货都在提价，但是我这里有一个厂家是在降价的。
听到降价，孙老板马上来了精神：夏老板这是真的吗哪个厂在降价
那个厂孙老板你肯定很熟悉，就是东口那边的纺织厂，现在不管是衣服裤子袜子，都在降，在你们之前批发的基础上，还能降五个百分点。夏朗说。
有五个点已经很不错了，那夏老板现在有货吗我可以去看看吗孙老板问。
夏朗摇头说：现在还不行，因为这是我搞到的内部政策，是先打款后发货的，孙老板你要想拿到这个点的政策，就必须先付款一万块钱出来才行。
孙老板这就有些皱眉感到为难了：拿不到货就要先付款吗
这点请孙老板你放心，这是厂里的政策，而且东口的那个纺织厂是咱们南江鼎鼎有名的大厂，也是我们做纺织品生意都打交道的，口碑是相当好的，根本用不着担心。夏朗为孙老板排忧道。
不过孙老板还是摇头说：夏老板我不是这个意思，有些内部政策我也明白，不过要我一下子拿这么多钱出来，也是相当困难的呀。
夏老板你也是做这个生意的你也明白，现在生意是越来越难做了，远没有早几年那么好做了，尤其是这个股市搞起来，好多钱都投到那里面去了，留在外面的钱太少了。孙老板说，你看我，我的钱一部分被我老婆拿去炒股，另一部分都是压在货上，我也是拿不出来了。
这话让夏朗听起来很想骂娘了，因为自己好说歹说说了半天，结果又转回之前钱老板的那个路子上去了，怎么能不让夏朗郁闷呢
不过夏朗并没有表现出来，他还是咬着牙劝孙老板说：孙老板，这可是难得的机会，错过了搞不好就没有下一次了，而且孙老板你是做服装生意的，你应该也很清楚东口那个厂子的情况。
情况这些事情当然不用夏老板你来提醒，这我都是明白的，可我现在确实一点钱都拿不出来，真的没办法呀孙老板感慨道。
话已至此，夏朗明白自己再多说也没什么用了，他就又和孙老板哈拉了两句，然后带着周铭离开了店子。
回到车子旁边，周铭还是问了夏朗一个相同的问题：怎么样你现在还有多少信心
夏朗苦笑着回答说：周老板，我现在很想说我还有信心，不过我怕我再找下一家还是会发生同样的事情，毕竟我们都是口说无凭，他们很难相信我，而且他们现在也都是按照计划在进货的，一下子突然暴涨那么多货出来，他们自己也怕消化不了，很难办的。
这个话就是说明你已经没有信心了嘛。周铭说。
夏朗愣了一下，随后尽管很不甘心，但也只能颓然的点头说是，周铭拍拍他肩膀又问他：还记得我刚才对你说的话吗
夏朗想了一下不确定的说：有信心方有将来
周铭点头说：就是这句话，不管做什么事，首先你一定要有信心，如果连信心都没有了，那这个事情你也不要去做了，而你现在所面临的情况其实很简单，是你一直都搞错了方法。