返回
首页

大文学移动版

m.dwxdwx.com

第八十九章:外贸订单1
上一章 返回目录 下一章

“这个方法就是,我们先放弃国内的这一块业务,试一试能不能接到国外的订单。”陈楚出声道。

“国外的订单?”冯希凡自语一声,道:“像梦姐那一张美国单子那样,做垃圾货吗?”

陈楚回到自已的办公椅边,坐了下来后缓声道:“不一定,我们国内的裤子,制造价格有便宜的也有贵的,外国货当然也一样。一些国外品牌在上塘制衣厂下的订单,单价相对较高的有可能会超过十美元,按照现在的汇率的话,大概也就是在八十元人民币那样子吧。”

一美元兑换八元人民币,这样的汇率水平对外向型制造业来说无异于福音。要知道,在十年以后,人民币兑美元的汇率可是曾经击破6的关口。

较低汇率水平、低廉的劳动力价格、出口配额的逐渐取消……二零零四年,正是服装外贸黄金时期。

“八十块一条的牛仔裤子……”冯希凡砸舌道:“这条裤子是用什么布料做的?这么贵?”

“不仅仅是布料问题。”陈楚道:“还包括造工、辅料、洗水等等各个方面。就算是我们制衣厂采购到一样的面料,以张永加工厂的造工,也做不出那样的裤子。八十块钱裤子对造工的要求,比我们制衣厂生产的裤子肯定要严格得多,以后我们接的订单,货品单价超过四十五块钱的我们都没法做。”

“好吧,那就试一试看,能不能接到国外的订单吧。”冯希凡眼光落在陈楚的身上,像是觉察到什么,道:“不过,楚哥,我怎么感觉到你好像不太愿意接国外的订单?”

“因为国外的订单,不赚钱啊。”陈楚脸上现出一丝苦笑之声,出声道。

国外订单与国内订单一个区别,就是国外订单数额相比较大,像是国外的客户,一下单就是一千条、几千条甚至几十万条,客户因此可用量大的优势对制造商压价。

曾经,在服装圈子里流传过一个故事。

在一次中国的制造商与法国的零售商在谈判的时候,制造商受不了零售商的压价,怒而拿起摆放在自已桌面上的一支矿泉水,出声道:“先生们,你们再压价的话,这一张单我是真的没法接了,你们可以想像吗?我辛辛苦苦生产十条裤子,赚的利润才够买下这一瓶矿泉水!”

外贸订单的利润不足%,一条裤子只赚七八毛钱……在服装制造业,大额的外贸订单,一定程度上就是低利润的代名字。

但在,在大环境不好的时候,制衣厂为了养活工人们,却不得不接这样的订单。

冯希凡似有所思,出声道:“楚哥,利润太低的单子,我们不接不就行了吗?”、

陈楚点点头,笑道:“只能这样了。”

对于陈楚来说,因为没有开设生产车间,他的货物要委托张永加工厂进行生产,所以,他的制造成本比普通的制衣厂要高一些,按陈楚的估算,单条裤子的成本比其他制衣厂要高八毛钱。不过,还好因为与王少君达成的那份协议,制衣厂货物的洗水价格,要比普通制衣厂低一些。

两者综合起来,楚哥制衣厂的制造成本,要比普通制衣厂略为高一点点。

“楚哥,那在网络上我们应该怎么找客户?”冯希凡虚心地问道。

“去外贸论坛吧。”陈楚思考了一秒,又道:“不过,冯希凡,有一点我要告诉你的,短期内在外贸论坛接到单子的可能性,并不大。”

“外贸论坛?”冯希凡脸上露出一丝苦色,突然间笑道:“那我们是不是要用英语和鬼佬交谈?楚哥,我的英语不太好,平时的考试分数只是你分数二倍罢了。”

陈楚脸颊抽搐了一下,以陈楚平时四五十分英语成绩,普通学生肯用功的话,达到这个数字的两倍不算特别难的事。

虽然不想承认,但冯希凡说他的英语成绩不算好,也的确是事实。

“我们不去国外的论坛。”陈楚出声道。

在国内,外贸公司的业务员大多都有在国外贸易平台泡论坛的经历。这些业务员中,有很多就是外语相关专业毕业的。以陈楚那上不得台面和冯希凡菜鸟级的英语水平,去到国外的论坛,根本上没法与国外客户交流。

“我们去国内的论坛。”陈楚又道。

外贸公司或者做外贸soho的,他们在接到国外的订单后,也要找制衣工厂下单加工生产货物。

他们这些人,有部分也经常泡国内的外贸论坛。

陈楚希望能从这些人手中接到订单。

“我明白了,我们让外贸公司喝头啖汤,而我们就喝二道汤。”冯希凡叹气道:“你说我们能从鬼佬那里直接接到订单多好啊,为什么一定要让外贸公司做中间商赚一笔呢?”

陈楚却是很淡然地道:“外贸公司商检、报关等等各个方面都比你专业,你叫外国人和我们这些不太专业的制衣厂合作,人家还不愿意呢,中间的这一笔钱,是应该由他们这些专业人士赚的。”

“好吧……”冯希凡出声问了一个不太相关的问题:“楚哥,这外贸订单,是不是比国内的订单更容易接?”

“我说很容易接你信吗?有不少从外贸公司出来单干做外贸soho的,他们有可能三五个月甚至一二年,才能从国外接到一张订单,你说他们容易吗?”陈楚反问冯希凡道。

“这……”冯希凡摇了摇头:“楚哥,按你这样说,想要接一张订单怕是很难了。”

从国外到国内这个环节,已经这么难接单了,那就更不用说国内环节了!

“不过……”陈楚又笑了,道:“冯希凡,你知道他们为什么坚持吗?因为,他们接的张订单,往往有几十万金额甚至一二百万的金额。他们接到订单以后,肯定也得找我们这些制造厂家,所以说,冯希凡,你运气好一点的话,说不定可以从他们手上接到一张上百万的订单!”

“想一想《老人与海》里的那个老人,他用了四十多天才抓到一条大鱼,冯希凡,说不定你坚持个二三十天,也会抓到一条‘大鱼’!”陈楚鼓励道。

鼓励冯希凡到外贸论坛接单主要有两个目的,首先,是让冯希凡到论坛上做发贴类似的事,消耗其过剩的精力,让他不抱着电脑做与工作无关的事。其实,是让冯希凡清楚和了解服装外贸的一些基本运作模式。

“可是,那条大鱼最后还是被鲨鱼吃掉了……”

“这个你放心,放到我们碗内的肉,我们不可能让其他人夹走的。”陈楚道。

“好吧。”虽然知道成功的可能性很底,但是冯希凡还是出声道:“那你说一说在国内的外贸论坛上发贴的方法吧。”

陈楚微微地沉吟了一下,站起来叫冯希凡让出电脑位。

坐下来以后,陈楚先是通过搜索进入到BT外贸论坛,然后,开始创造帐号。

“我看过你的国内论坛设置的帐号,帐号的名字竟然是‘平凡的希望’,这个名字不行,得要换个简明一点的,就叫‘楚哥牛仔’吧,这们人家一看就知道我们是生产牛仔的。还有我们的图像,不要太花哨,就上传我们101款牛仔裤的图片上去。”陈楚的手指一边敲击着键盘,一边说道。

“接下来,第一张贴子还是我来吧。”

陈楚又一次打开搜索引擎,进入到一个素材网站,复制几张图片下来。

那几张图片上,是一位正值妙龄的少女,她有着一头及腰黑色长发,小脸上眉清目秀,颊红齿白,穿着白T恤和牛仔短裤,露出两条修长略显诱人的大长腿。

这几张图案,到底有什么用?冯希凡迷惑了。

陈楚手指却是还没有停下,他从论坛中找到一个与休闲有关的子类目,打开以后开始发贴。

“牛仔厂家美腿厂妹爆照!”

冯希凡先是低头看着表哥上传着的图片,然后,再抬头看着外面包装部外,一个个正在打包装的女工,由不得摇了摇头。

这是梦想与现实的差距啊!

“楚哥,你这样做货不对板啊!”

“废话,我当然知道货不对版!”

“你发吧,人家做外贸的,一看就知道你这图片不知道是从哪里弄来的,太假了……”

“废话,做外贸的智商肯定没有那么底。我只是吸引一下他们的注意力罢了。在论坛,最好引起其他的人注意的方法,就是吸引人的眼球。”陈楚在上传图片发完贴子以后,似是自语般地道:“做外贸的妹子那么多,我是不是应该发几张猛男的照片上去?”

“……”

“对了,记得发一些和牛仔制造有关的贴子上去,比如说像‘如何区别一条牛仔裤的好坏’、‘区分牛仔洗水的要诀’总之,就要表现出我们的专业性,起码,能唬得住那班做外贸的人,还有,把我们的注册资料,像是联系地址之类的全部填好,哦,对了,等一下你查找一下论坛用户的资料,如果标明是做服装外贸的,全部用私信的方式发一条小广告过去。”

“表哥……”

“怎么了!?”

“你这个方法,我觉得好像不太行……成功率在我看来好像很低的样子。”

“成功从来没有容易的。”

冯希凡想了想,似乎对陈楚所说的方法,依然没有多大的信心,他又问道:“楚哥,你还有其他方法吗?”

“有,进入到与服装外贸有关的Q群,说不定有一些做外贸的,会在上面发一些寻找合作厂家的广告。”陈楚道:“客户是永远存在,只是看我们怎样找到他们罢了!”(未完待续)

上一章 返回目录 下一章
热门小说
我只有两千五百岁奸夫是皇帝反叛的大魔王盖世双谐玄尘道途五胡之血时代终末忍界绝对一番信息全知者你老婆掉了
相邻小说
曲尽星河九转不灭美女总裁的超能保镖回到过去当术士宋世流芳奇剑破魔诀都市阿修罗勇气兑换系统丈六金身末日之城