“指定特卖平台？”
老吴眉头由不得皱了起来。
“老吴，我没有想过你也会做这个行当的生意。要是早知道的话，我就不会和陈老板签定那份协议了。”杨经理解释道。
那是一份为期二年的协议。
也就是说，在二年之内，无例不可以供货给合一网以外的特卖平台。
老吴听到这里，脸上反而露出了笑容。
无例品牌办公室外。
和老吴一起拜访杨经理的年轻人，在门口处提醒道。
“老吴，没有想陈老板会用这一招。”
老吴道：“如果我没有猜错的话，那些和他达成供货意向的品牌商，都有和他签定这份排他性协议。”
这些品牌商到底是不看重网络市场。
很明显，陈楚就是看中这一点，才会让供应商们签定协议。
对于品牌商而言，网络市场就是个鸡肋市场，就算是签定二年期的独家供货协议，也没有什么大不了的。
“老吴，陈老板这样做很明显是在针对我们啊。”年轻人冷笑一声，道。
“我知道。”老吴脸色一冷，道：“不过，余老板，你不觉得他使用的这份排他性协议，更加适合我们吗？”
“老吴，你的意思是……”
“以后，和我们合作的品牌，全部要签定这份排化性协议。我们的盘子比陈老板的大。等到更多品牌和我们签定这份协议后，我看陈老板还能从哪里找到货源。”老吴脸上笑意更冷，道。
进入六月份后，羊城天气更加变化不定，往往一阵大雨后，又是一天烈阳，这样湿热的天气反而让人感觉更加难受。
合一公司董事长办公室内。
陈楚刚为二毛递上一杯水，二毛就像抢着般接过去，毫无形象地吹了二三口气，咕咚咕咚地喝下去。
他刚刚从外面进来，现在还喘着粗气。
“呼，热死我了。”刚刚喝下水，二毛额头上就冒出了豆大的汗珠。
“陈老板，我现在就像鬼佬特工007似的。”二毛叹气道：“来一次你这边就像做地下工作似的不容易。对了，公司现在的情况如何？”
“已经有二十人了，我准备招到三十人的规模。”陈楚笑道：“不过，这一周，工作的重心都放在新公司这边，我只谈成了一个品牌商。”
“我们手头上有三十个品牌商，其实也不算少了。”二毛出声道。
“但是也不多啊。”陈楚笑道。
按照他原本的计划，初期目标是要谈成三百家品牌商的。
最起码，也要争取在今年内，谈成三百家品牌商。
“下午我准备和外资品牌唯一女装谈，希望能谈成吧。”陈楚道。
“唯一？”二毛差一点被吓到，他看了一眼陈楚道：“陈老板，你还真是敢想啊。”
唯一品牌是成立于法兰西的品牌，是真正的时尚大牌。上个世界八十年代，这个品牌已经进入国内市场。二十年来，唯一女装在国内已经培养了一批忠实粉丝群体。
相比起“巴黎之姿”这类披着洋皮的土狗，唯一这个听起一般的品牌，反而是真正的洋品牌。
这样一个品牌怎么可能会与陈楚合作？
合一公司的情况，可是连网站都还没有上线。
“二毛，我们总要找个品牌来镇住场子吧？”陈楚笑一声，道。
合一网在七月十号将会正式上线。
但到目前为此，陈楚谈下来的三十个品牌，都只能算中小品牌。
这些品牌中，名气最小在全国范围内仅开设二十多家店铺；这些店铺中甚至有一半是加盟店。这个所谓的品牌，实际上和杂牌没有多大差别。
所以，陈楚要找三四家在全国范围内有名的品牌镇场。
唯一女装，在陈楚看来就是个很合适的选择。
“好吧，陈老板你约好他们负责人没有？”二毛问道。
“二天我们公司已经和他们销售方面的负责人约好时间了，他们负责人今天下午有空。”
二毛点了点头，微微沉默。
“老吴的‘时尚汇’什么时候上线？”陈楚好奇问道。
三天前，老吴新公司已经成立。据二毛提供的信息，新公司的网站也将会在近段时间上线。
“这个问题我还不是很清楚。”
提到这个话题时，二毛也是一声苦笑。
“老板，老吴和二宾现在都有意无意地疏离了我。有时候我在想，他们俩是不是知道我已经入股了你的新公司。”
陈楚微微点了点头，心里暗道一声像叫二毛打听情报这样的事，以为还是少做为妙。
二毛入股合一公司这件事，在短期内还是不宜宣扬出去。
“他们公司还在招技术方面人才，最新消息是他们为了让网站尽快上线，有可能会把网站建设全部外包出去。”二毛想一下，道：“他们的‘时尚汇’在八月一号应该可以上线。”
陈楚没有过多问这个问题了。
“对了，阿楚，有一件事我要和你说一下。”二毛脸上神情突然就变得低沉起来。
“什么事？”
“老吴和二宾及其他合伙人，他们分头行动已经谈下了五六十个品牌。”二毛看着陈楚道：“阿楚，他们现在和你一样，也和全作的品牌商签定了排他性协议。我看你这一次，是搬起石头砸到了自已的脚。”
如果不是陈楚先“发明”那份协议的话，老吴他们也不会想到用一纸合约，将合作的品牌捆绑到时尚汇上。
听到这个消息，陈楚仅是轻动了一下嘴角，没有什么表现。
老吴这种模仿的做法，陈楚或多或少都会预料到。
对陈楚来说，老吴捆绑的那些品牌本来就是陈楚没有办法争取的。以他们和老吴之间的关系，那怕是没有那份独家供货协议，他们和陈楚也没有合作的可能。
陈楚觉得能巩固前段时间倒向他们一方的品牌商就足够了。
三十个品牌，每个拿出十多个款式，网站就有四百多个SKU。
这已经过得去了，如果美工和网站设计把店铺装修好的话，绝对比一般淘货网店要好看得多。
陈楚拿出手机，看了一眼时间。
“二毛，我和唯一中国区代理商约定一个小时后见面，我现在要出发了，你要不要跟着过来看看？”陈楚问道。
“哈哈，我还没有见过唯一女装中国区高层呢，既然有那么好的机会，我当然要过去了。”二毛哈哈一笑，道。
一个小时后，羊城天河区一家高档写字楼内。
陈楚和二毛正坐在会客厅内。
二毛拿着纸杯，将茶子里最后一点水喝干。
他从口袋里拿出手机，看了一眼时间。
“陈老板，那位负责人已经迟到十五分钟了。”
陈楚显得不急不躁，出声道：“再等一会吧。”
四十多分钟时间过去了。
二毛脸色渐渐变得难看起来。
“阿楚，你联系的那位负责人大概不会是把我们忘记了吧？”二毛道。
“再等等。”陈楚脸色依然平静，道。
下午四点钟。
在等待了一个小时二十分钟后，陈楚的脸色也是微微变了。
“二毛，走吧。”陈楚从座位上站起来，道。
“走？陈老板，我们不等了吗？”二毛问道。
“你还没有看到吗？”陈楚笑道：“唯一服饰根本就没有和我们合作的意思。”
二毛微微沉默下来。
就在这个时候，门口处传来女子脚步的声音。
那是一位穿着黑色套装，身材略显妩媚的年轻女文员。
“二位，实在是不好意思，我们公司销售总监刚刚离开了。”女文员脸上露出雪白的笑齿，道：“他离开时和我们前台转告两位一声，这一二天他仔细思考了，觉得贵公司提出来的那个商业方案没有可行性，所以他决定中止和贵会司的合作。”
二毛的脸上隐隐闪现出几丝怒色，但很快就隐下去了。
“哼。”他重重地哼一声，拂然离去。
那位总监不肯和他们合作，他能理解。
但总监白白让他们在这里等一多小时，那就是耍人了，最起码，也是对他们的极大不尊重。
陈楚也站了起来，瞥一眼女文员。
“有劳你通知。”陈楚淡淡地出声道。
和二毛一样，陈楚就算心头有火气，也不会向一位普通女员工发出来。
女文员脸上带着笑，却没有多说话了。
唯一服饰办公区外。
陈楚和二毛并肩走着。
二毛脸上怒色余气未消。
“陈老板，以后我们一定要把合一网做大做强！”二毛出声道。
“那是当然。”陈楚道。
这本来就是一件理所当然的事。
“哼，等到有一天我们做大了，把网络库存货生意垄断掉，就算唯一女装想入驻我们网站清理库存货，我们也不给它入驻！”
二毛哼一声，道。
今天的事，他可算是记住了！
听到这里，陈楚由不得笑起来。
二毛现在说的很明显就是气话。
“二毛老板，我听你的，等到回去后我就在电脑文档上建立一份黑名单，谁在这段时间拒绝过我们，我们以后绝对不和他合作！”
陈楚出声道。
“陈老板，你不会是说真的吧？”二毛看一眼陈楚，道：“年轻人，火气不要那么大。现在市场上有名的品牌就只有那么一些，以后说不定我们还是有合作的机会。”
陈楚点了点头。在创立合一网前，陈楚就想到了“万事开头难”。
在唯一女装这里碰壁，并不让他感到意外。
只不过，唯一女装给人的态度，还真的不是一般差。
陈楚还真的把这家公司拉入了黑名单。
这样的公司，根本上就没法合作。
那怕唯一服饰是时尚大牌，陈楚也绝对不会和这个品牌合作。
今天你对我爱搭不理，明天我让你高攀不起！
二零一四年时，陈楚看过一份数据，一些服饰品牌的尾货，已经有五分之一通过网络渠道销售出去。
陈楚相信，随之时间推移，线下品牌通过网络渠道处理库存的比例，将会越来越高！
“陈老板，我们接着去找哪家呢？”二毛叹一口气，又问道。
“我们去找天奴皮包吧。”陈楚道。
合一网虽然以服饰品牌为主，但像家纺、皮包、香水之类的品牌产品，陈楚自然也是不会放过的。
“那你说找国际大牌这件事……”
“公司的人现在正在联系耐天服饰粤省地区代理，到时候我叫人去谈一下，看能不能谈成吧。”陈楚道。
一个星期后。
当二毛和陈楚又一次见面时，二毛看着合一公司最近谈成的品牌，由不得叹出一口气。
在合一公司草创这些天，他发现他叹气的频率是越来越高了。
“陈老板，你这一份名单里可没有什么国际大牌！”
在合一网最新谈成的十个品牌中，仅仅只有一个品牌算是国内准一线品牌。
“等到网站开张时，我们就主推这个品牌。”陈楚出声道。
时间已经接近六月十号。
合一公司正在为网站上线做最后准备，没有资源分出来继续和其他品牌商谈判。
“当然，还有我手下的楚语服饰。”陈楚淡淡一笑，道。
二毛看一眼陈楚，直言道：“陈老板，楚语服饰和那个一线品牌还是有一定差距吧？”
“我知道。”
对于这一点，陈楚没有否认。
“二毛，肥水不流外人田，我们要从其他网站引入流量，肯定要进行推广才行，与其推广其他品牌，那还不如直接推广我手头上的品牌。”陈楚出声道。
二毛恍然悟道：“陈老板，你建立合一网，大概不会就是为了推广你手头的楚语服饰吧？”
“二毛，没有想到到最后还是被你发现了。”陈楚是嘴角一笑，半开玩笑道。
“行，你是大股东，你觉得推广楚语服饰合适，那你就推广吧。”二毛出声道。
陈楚脸色变得认真起来。
“二毛，你就放心吧，我能分得清轻重的。”
合一网运营楚语服饰仅仅是个权宜之计。
在将来，等到更多一线品牌进入合一网，陈楚也会运营这些一线品牌。
进入六月中旬，在网站框架基本确定后，陈楚已经将目标转移到另外一个问题上。
如何将货物销售出去。
这点现在是陈楚最头痛的问题。
如何运营好合一网，给合一网带来流量。
刚刚招收到的营销主管给陈楚带来一份营销计划。
这个营销方案的主要内容是烧钱。
在这份计划中，有向包括四大门户网站在内的网站投放广告的烧钱计划。
“陈老板，我算过一下，如果我们网站想要短时间内吸纳大量流量，只能通过广告方式引流。根据这份计划，从下个月起，我们公司每个月花费在广告方面的费用不会低于五十，等到我们公司吸纳更多品牌后，我们公司每个月花费的广告费用应该不低于一百万。”
那位主管出声道。
陈楚脸上似有所思。
他当然明白，面前这位主管的思路没有错。
一些刚刚创立不久就发展壮大的网站，又有哪个不是以烧钱起家的？
根据最新收集到的一些资料显示，现在国内市场上，一家和陈楚经营着同样类目的网站，每个月广告营销方面的费用不低于二十万。
在今年年未成立的某客诚品，在其巅峰时期，每年花费在营销方面的费用，更是达到三四亿之多。
陈楚刚刚投入的这一千五百万，还真的是不太经得起烧。
“把上面的营销费用削减一半，再给我做另外一份在互联网上投放广告的策划案。”陈楚出声道。
“董事长，这会不会少了一些？”主管小心问道。
要是投入那么少的话，合一网想在短时间发展壮大，根本上就是一个梦想。
“孙主管，在你的这一份策划案里，虽然对于在网上投放广告的各项事宜策划得很详细，但是，策划案主要推广方式是互联网广告，营销的手段实在太单一了。”陈楚出声道。
品牌特卖还是一个蓝海，在这个市场上那三四家垂直电商，都没有完全将网站定位为品牌特卖网站。
但陈楚相信，一个月后成立的时尚汇将会是合一网的劲敌。
以老吴几人的土豪属性，时尚汇成立后，他一定也会在互联网上大量投放广告。
陈楚才没有和时尚汇硬碰硬，和他们对着干烧钱的意思。
“孙主管，你在你以前公司任职的时候，好像有策划过SNS营销吧？”因为看过对方的简历，陈楚随口出声道。
“老板，你想要在社交网站上进行营销推广？”听以陈楚的话，主管就知道了陈楚的意思。
“没有错。”陈楚道。
事实上，当初陈楚之所以选择孙主管负责营销工作，正是看到地方在SNS网营销方面的能力。
在资金不足的情况下，陈楚自认为进行SNS推广，是个低投入高产出的营销手段。
“孙主管，你看能不能对我们的网站进行一些炒作呢？”陈楚出声问道。
“当然没有问题。”孙主管合上了面前的那本营销案，道：“老板，你放心吧，我知道应该怎么样进行炒作。”（未完待续）