超市一楼楼梯口，经理阿明正和苗天华一行人握手告别。
“苗董事长，如果你确定要这个铺位，欢迎随时和我联络。”阿明笑道：“我的手机是二十四小时开机的。“
“好的。”苗天华礼节十足地握着阿明的手，缓缓地道。
商场大门口。
一位脸容俏丽的女职员，看一眼苗天华脸色后，打探地问道：“苗董事长，你觉得刚才那个铺位怎么样？”
苗天华嘴角一动，脸上神情看不出喜怒。
他给出两个字评价：“还行。”
“苗董事长，要是您不满意的话，离这里大约五百米外还有一家临街店铺，我觉得那间店铺的位置挺好的。”女职员介绍道：“现在要不要去看一看？”
“那就顺带去看一看吧。”
元宵佳节，大街上人流熙熙攘攘。现在正处服装转季时节，一些店铺将货物挂出来打折出售。
苗天华在那位女职员带领下，在三叉路口处转弯来到电器店门前。
“怎么会有人在这里开电器店？”看到电器店后，苗天华哑然一笑。
这里人流量虽然较大，但到底地处商业步行街附近，最适合摆设的产品自然还是服装、化装品、小饰品等小商品。
“问一下这家铺店的老板，他们店铺租出去没有？”苗天华出声道。
“前二天我跟店铺老板有过交流，也询问过这家店铺的租金水平。只不过，公司的评估小组暂时还没有给出评估结果，我们才没有租下这家店。”那位女职员解释道。
“这家店铺比刚才商场那边要好很多。”苗天华肯定地道。
以他十多年的行业内眼光，一眼就看出这点。
“我们先进店里参观一下吧。”
店铺内，一个小办公室内。
苗天华进来时，陈楚正好和中年人达成协议。担心这段时间内有人和老板达成新的协议，陈楚甚至和店铺老位签定一份手写合同。
“老板，这几位客人想租下我们家店铺。”
一位年轻销售员推门而入，将苗天华等几人带了进来。
“苗董事长，你好，没想到会在这里见到你。”
看到在下属拥簇中的苗天华，陈楚主动地打招。
“是你？”
看到陈楚时，那位女职员脸带讶色，一种不祥的预感涌上心头。
“不好意思，这家店铺我刚刚转租出去了。”中年老板八字胡随着笑意轻轻扬起，声带抱歉地对苗天华等人道。
“是吗？”苗天华目光落在陈楚身上：“陈先生，是你把这家店铺租下来的？”
“正是这位先生。”店铺老板呵呵声道：“我们刚刚才达成协议。”
听到这句话，那位女职员秀眉轻皱，脸露不悦之色。
“老板，你这样做也太不讲信用了吧？前二天，你不是说会租给我们的吗？”那位女职员脸带刹色，道。
中年老板干笑一声：“我们当时不是还没有签定合同吗？”
女职员脸色微寒，道：“我不是说过回去研究后就签定合同吗？”
中年老板只是笑一声，没有答话。
这件事上，他虽然是失信了，但他这样做也有自已的理由。
这位美女说要研究研究，但谁知道他们要研究多久？说不定她们已经到其他地方租下店铺了呢？
他想把店铺尽快转租出去，当然不会在一棵村上吊死。
“不好意思。”虽然这样想着，但中年老板还是给苗天华一行，道一声歉意。
“你们签定合同了吗？”苗天华问道。
“不好意思，我们刚刚签定合同。”陈楚看一眼苗天华道。
这位苗董事长，不会是想和他抢这间店铺吧？
女职员却是眼珠一转，心里不太相信陈楚俩人这么快就签定合同。
这位年轻人从商场出来才多久？怎么可能就签定合同？
“老板，你要是把这家店铺转租给我们公司，我们公司可以出更高租金。”对着老板，那位女店员神色缓缓。
陈楚眉头一皱。
这位女职员也未免太不厚道了吧？
她竟然当着他的面挖墙角。
那有人这样做的？
苗天华双眼虽然轻轻地眯一下，却是默认自已下属的做法。
“租金方面，我们还是以前那个价格。但在转让费方面，我们公司可以提高三万块钱给你。”女职员看一眼苗天华，猜起自家老板的心思后，提高自已一方的价格筹码。
“小姐，我和这一位老板已经签定初步协议。”店铺老板苦笑一声，出声解释道。
早知道这位小姐会出更高价格，那应该迟一点签定转租协议书才对的。
女职员眼眸一转，又看一眼苗天华后，大约知道苗天华的意思。
“陈先生，你好。”女职员对着陈楚时，轻张嘴唇，脸上露出职业微笑：“这家店铺对我们布林顿服饰来说比较重要，不知道你能不能割爱转让这家店铺给我们呢？我们全给你一个满意的价格的。”
“你们给我转让费呢？”陈楚微微一笑，随口就问。
“十六万块，我们可以给你十六万块钱转让费。”女子马上就报价道。
十六万块钱？
陈楚心里算一下，自已从原来老板手中盘下这家店铺时，转让费是十三万元，自已一转手就可以赚三万块钱！
这是一笔很赚钱的买卖。
不过，陈楚却是是摇头。
女职员眉头轻扬起，道：“十八万，有这一笔钱陈先生已经可以到其他地方找到更好的店铺。”
陈楚笑着道：“不好意思，这家店铺我不转让。”
他刚才问这位女店员转让价格，只是好奇自已盘下店铺时有没有吃亏。
这样的心理，就像两个人在同一家店铺买同样款式的衣服后，彼此打听对方的成交价格一样。
看来，自已盘下这家店铺，算是捡宝了！
女子目光盈盈看着苗天花，询问他的意见。
“二十四万块钱。”
一直不怎么说话的苗天华，徐声就报出一个数字。
听到这个数字，店铺原来老板就是一阵肉痛。
自已把这家店铺盘给这位年轻人的价格低了！
刚才在转让店铺前，就应该先打一个电话给那位美女，让他们两家竟价的！
“苗董，这一家店铺我不准备转让。”陈楚轻笑道。
苗天华看一眼陈楚，很快就确定，陈楚确是没有转手的意思。
“既然陈先生不肯割爱，那我就不勉强了。”苗天华道：“陈先生，我先走了，希望我们以后还有机会见面。”
办公室内。
店铺原来老板的脸色已经恢复正常。
“老板，等我打印好合后，就跟你签字。”陈楚道。
这家店铺如此受欢迎，现在不签定合同，只会夜长梦多。
电器店铺外面。
女职员脸上依然带着一缕寒色。
“莫经理。”
苗天华停一下脚步，缓声道：“你以为做事要果断一点，商机，从来都不会等人的。”
女职员脸色微变，这位苗董事长很少会当众教训人的。
苗董是对她错过这家店铺很不满意吗？
她微低下头：“谢谢苗董教导！”
楚哥制衣厂。
厂长办公室内，当冯希凡知道陈楚在莞城租下店铺时，道：“楚哥，你好像还没有开始招人吧？”
到目前为止，什么店长和店员之类的，陈楚一个都没有招到。
“人可以慢慢招，反正装修店铺也要一段时间。”陈楚道：“现在主要问题，还是得想法招到负责零售版块的得力助手……”
“得力助手？”冯希凡笑道：“楚哥，你直接坐镇负责零售版块不就行了吗？你以前不是摆过地摊吗？”
陈楚笑道：“没错，但我以前摆地难经验还是不够用。”
店铺装修、货物搭配摆设、库存管理、店员培训……这些对陈楚来说，是一个完全陌生的领域。能找到一个相关方面助手，绝对比陈楚一个人摸爬打滚要好得多。
冯希凡道：“不会吧？楚哥，过年前你不是到书城卖了很多像《如何开一间赚钱的服装零售店》、《服装开店一百问》、《服装零售秘密》的书籍吗？以你丰富的行业经验，再加上以前地摊实践经历，想开一间赚钱的零售店还不是手到擒来？”
冯厂长自家表哥的能力，一直信心十足！
陈楚摇头，道：“冯希凡，零售行业的水很深，很多东西不是从书本上就可以学到的。”
“不就是买几件衣服吗？水能深得到哪里去？”
作为服装制造业从业者，从服装制造过渡到零售，还不是一件容易的事？
陈楚微一沉默，决定教自家表弟几手，他问道：“冯希凡，你觉得服装店是更欢迎男人光顾，还是更喜欢女人光顾？”
“当然是男人了。”冯希凡毫不犹豫就答道。
“为什么？”
提到这个话题，冯希凡就是一脸怨念。
“那还有问吗？小时候我妈带我逛街，她就是逛啊逛啊的，但很少卖衣服……我到现在都没有想明白，我妈怎么会有那么多精力。”想起自已被拉壮丁的过往，冯希凡心有余悸地道。
“答对。”陈楚问道：“男人一般是想买衣服后，才去逛街；而女人她们是没事就逛街，看到喜欢衣服就买，不喜欢的就不卖。除了这个原因外……还有二个更重要的原因。”
“什么原因，说来听听……”
“女人买东西喜欢多嘴唠叨，男人卖东西却干脆利落。”陈楚道：“还有一点，在服装店里，女人比男人更喜欢贪小便宜偷东西。”
冯希凡差不多跳起来：“楚哥，你这是性别歧视！”
“可能是吧。”陈楚却是道：“这个是我听行业人士说的（这个真的是阿楚听行内人士说的，没有歧视女同胞的意思）。”
这个话题，就像女同胞是不是马路杀手一般，永远充满争议。
陈楚想到自已在下堂镇摆女装地摊的情形，在八九点人流量较大时，还真的要眼观八路，耳听四方，因为一个不小心随时都有可能被人顺走东西。
冯希凡哼一声，不服气地道：“得了吧，说你是歧视，你就是歧视！”
陈楚却道：“这些都是我听业内朋友说的。还记得以前和我一起摆地摊的田鸡佬吗？他就跟我提到过一件事。”
“那他还说过什么混账话呢？”
陈楚脸色一凝道，道：“在服装零售行业，要小心女人，特别要小心怀孕的女人和推着婴儿车的女人。如果是推着婴儿车的孕妇，就更要小心！这时一定要打醒十二分的精神，不能让她们离开视线范围半秒！”
冯希凡冷哼一声，陈楚这个说法，让他感到难以接爱。
陈楚笑道：“其实你仔细想一想，上面的话都是有道理的，除了卖婴儿装和孕妇装的店铺，很多服装店铺都不太欢迎上面那种人。”
“为什么？表哥，把你的歪理说来听听。”冯希凡道。
“先说孕妇吧，孕妇肚子变大以后，身材走形除了孕妇装她们还会卖其他衣服吗？”
“这个有一点道理，她们最多就买上衣，像是裤子之类的都不会再买。她们进入店铺，说不定就是随便逛逛。”冯希凡点头道。
陈楚又道：“还有，一个家庭有了小孩，女方有可能会转职为家庭主妇专心带小孩。这时，她们可利用的时间更多，所以更喜欢到外面逛街。实际上，她们就是无聊到处逛逛，根本就没有购买动力。”
这一点对零售店主来说没什么大不了的，但下面一点则是零售店主不能接爱的。
“再说说推婴儿车的人吧，以前我摆地摊的时候，都会比较小心提着大包小包的顾客，因为，她们有可能在我忙碌的时候，把货架上的货物顺进大包小包。”陈楚道：“婴儿车更加容易藏东西，很多人就喜欢把东西顺进婴儿车里。”
手上推着婴儿车，对一些小偷来说，就像握着一把万能锁钥。
一个握着万能锁钥的小偷，和赤手空拳的小偷，哪个的威胁性更大？
冯希凡似有所思，道：“听你这么说，还真的有那么一点道理！”
陈楚道：“还有一点，二口之家或三口之家再添加一个人口，家庭开支一定会大幅增加。”
因为可支配收入减少，某心术不正的人，做一些事的动机更足。
“要是对方身上穿着孕妇装，那就更麻烦。”陈楚又道：“孕妇装也是很容易藏东西的。”
一个穿着孕妇装推着婴儿车的妇女，就像握着一条万能锁钥和一条普通锁钥。
你永远猜不到她们出手的时机。
“冯希凡，这些东西肯定不会写在书本上的。”陈楚道：“只有一些受过惨重教训的店主，才会注意到这些事。”
尊老爱幼是中华民族的传统美德，像《服装零售秘密》就绝不会提到这些事，提到这个话题就会涉及到歧视。那怕是痛恨小偷的服装店主，在看到孕妇顾客下手时，如果只是售价几块钱商品如袜子之类的，很多都会睁一只眼闭一只眼。
就像在某小区，一服装小店将店铺过道设置得很小，差不多只能容一人通过；店主这样设置的原因，就是为将推婴儿车的顾客拒之门外。
“有时候你进入到一些专卖店，销售员上来招待时，你要是一声不吭的话，销售员心里都会有数你是那种随便逛逛的客户……因为真正有需求的客户，都会在销售员招待时应一声，或者说一下自已想买衣服是什么类型的。”
一些较为老练的销售员，能根据客户的言行、举止、穿着、气质等确定哪此客户的成交率更高。
甚至有一些老到成精的销售员，能根据客户的一些举动，确定进来的是小偷还是顾客。
心里有鬼的人，举止和普通顾客人是不同的。
这些都是像《服饰零售的秘密》之类的书籍中没有提到的。这些书籍，只会教客户进来后，销售员要笑脸迎人，客户问什么问题时，销售员应该做出怎样相应的回答。但这些书箱不会教销售员在两位客户同时进门时，应该优先招待那一位客户。
“所以说，我们现在还是得想办法，看从哪里找到能挑得大梁的人！”陈楚道。
“想找到这样的人，不容易啊……”
冯希凡皱一下眉头，一阵头大。
“楚哥，不如我们找猎头公司试试看吧！？”冯希凡提出一个提议。
“现在有那么多连锁品牌，想挖走他们的总监啊、经理啊之类的，应该不是很难吧？”
“猎头公司？”
提到这个话题，陈楚点头：“这也是一种方法，等一下你联系猎头公司吧。我们也顺带放出风声，问一下其他同行有没有认识这方面的人才。”
冯希凡点头。
他们本来就是业内人士，不利用自已现有资源就是一种浪费。
“好的，我知道了。”
二三天的时间内，陈楚在和同行、客户、供应商交谈时，都有提到这件事。
等到大明镇那家店铺快要过档时，陈楚接到一个尘封已久的电话。
“陈老板，好久也没有联系了。”安可以带着轻盈的声音，从电话另一边传过来。（未完待续）