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第一百二十八章:裤版到手(二合一)
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几个正在交谈着的黑人,抬起头来带着好奇看着陈楚和档口老板两人,听着两人的争吵。

“两位,马上给我离开吧。”鸡冠头提高声调,指了一下门外道。

“那有你们这样做生意的?我原本还想着带一位非洲客到你们店的,没想到你们就这样赶走客人,阿鸣,我们走吧。”陈楚哼了一声,看着档口老板扬气道,装作就要离开档口。

手上拿着计算器的老板娘,刚刚和黑人客户讨价还价完毕。她的目光上下打量着陈楚和莫鸣,听到陈楚的话后就像变脸一般堆上笑容。

“两位,不要急着走啊。”老板娘热络地上前,半侧身挪步到莫鸣身前,不着痕迹地将还在档口内的莫鸣拦下来。

她的目光落在莫鸣身上,红唇张开露出小碎白牙道:“不要见怪啊,我们档口老板脾气是冲了点,不过他是真的没有什么恶意。刚才我们误会俩位了,我们还以为俩位是零售客呢,唉,俩位就不知道了吧?像我们这些做批发的最不喜欢就是零售客,挑东挑西还不说,还喜欢吱吱喳喳地讨价还价。这样的客人,我们可招呼不起。最麻烦的就是,有时候一些我们的同行也假装是零售客,来我们店里挑版……”

老板娘是一位做生意的老手,声音就像美玉般温润好听。听着老板娘的话,刚刚胸膛还腾着一把火苗的莫鸣,怒气刹那间就熄灭三分。

“老板娘。”陈楚脸色在听到老板娘的解释后,也是缓和三分。他翘着鼻子声带不悦地道:“你们这样做生意就不对了。如果我们是真的要来你们档口挑板,你这样做还有理由。但如果是零售客户,还没有进你们档口就被你们劈头盖脸地骂,那得多影响心情啊。你不想零售客到你们档口,直接就在店门口贴一张‘恕不零售’告示不就完了吗?”

看着一脸义正言辞,像是受到莫大委屈的老板,莫鸣心头的怒火又是降了三分。

老板,我们进入这一间档口,就是来偷版的好吧?

出乎莫鸣意料的是,那位老板娘脸上依然带着笑意。感觉到俩人以陈楚为主,老板娘看着陈楚出声道:“还是这位靓仔聪明,怎么我们以前就没有想到这个法子呢?对了,靓仔,你刚才说的非洲客,他现在在哪里呢?”

莫鸣的心猛地里紧绷一下。

老板口里说的非洲客是什么意思啊?他是和老板一起来的,哪里有什么非洲客啊?

“他现在就在一楼餐厅吃饭。”陈楚脸上露出笑意,盯着老板娘的目光也变得意味深长起来:“他和另外一位同伴前天才到羊城的,昨天我陪他逛了一天河沙批发市场,在那里他卖了一千条裤子,老板娘,我的那二位客户,可是埃塞俄比亚比较大的批发商啊……”

“是吗?”老板娘的双眼半眯着,道:“靓仔,你的意思是……”

“我们这些做兼职的,辛辛苦苦地跟他们跑一天才赚150块钱的辛苦费,这钱有一点少啊……”陈楚像是说着一件无关紧要的事一般。

“呵呵。”老板娘的脸上带着恍然的笑意,道:“可以理解,靓仔,看你这身打扮还是在校大学生吧?你们出来赚这一点钱也的确是不容易,这样吧,每条裤子我给你们五毛钱提成,你觉得如何?”

陈楚看着那位老板娘,脸上神色变得和悦起来:“老板娘你还真的是会做人,每条一块钱吧,老板娘,你们吃肉总应该给我们留一些汤喝吧?”

老板娘马上叫苦娇声道:“哎呀,靓仔,我们做批发的那有那么好赚?我每条裤子赚的钱都没有一块啊!”

就在莫鸣带着惊讶的目光中,两人讨价还价好一会儿,在陈楚做出“巨大让步”后,老板娘决定给陈楚每条裤子六毛钱的提成。

陈楚笑得分外灿烂,道:“老板娘,我现在就去带鬼佬上来,这位是我的是师兄,他是第一次跟我出来做事。师兄,你现在就呆在这里,我去带鬼佬上来了。”

笑意微微收敛,陈楚目光落在鸡冠头老板的脸上。

在误会陈楚俩人后,那位老板不好意思地讪笑一声,没有说话就坐回到收银台前。

看着陈楚消失在过道的背影,老板娘神色微微复杂。但当她看着莫鸣时,脸上又现出一缕笑意。

“靓仔,坐吧。”她将一张塑料椅子递到莫鸣面前招呼道。

在她看来,翻译兼做掮客的陈楚实在是过于势利。相反,还是眉清目秀看起来没有见过世面简简单单的莫鸣更讨人喜欢。

莫鸣脸色微微绷紧,半边屁股坐到塑料椅上,因为紧张显得颇为拘束。

哪里有什么黑人客户啊?看老板这满嘴跑火车的,他又能从哪里找一位黑人客户带给这位老板娘?

老板娘盈盈带笑,对着看起来社会阅历不足的莫鸣,开始变着花样打听两人的消息。

“靓仔,你们是那一间大学的啊?”

“你那位朋友,经常做这样的兼职吗?”

“你们那位非洲的客户,他是第一次来羊城吗?”

对着老板娘这么多的问题,莫鸣脸上艰难地扯现笑容。一个谎言要用一百个谎言去圆。自家老板说了一个谎言,他就就要说一百个谎言去圆。

“我是农大的学生……”

不善言辞的莫鸣随口答了一些不容易穿帮的谎言,至于另外一些他则是直接无视。

看着支支唔唔的莫鸣,老板娘不疑有它,只是在心里感叹一声这位大学生真是好内向好单纯。

在众黑人大笑着交谈的“鸟语”中,二十分钟时间在莫鸣的眼里显得分外的漫长。

终于,在莫鸣望穿秋水的眼光中,陈楚带着一位身材粗壮的黑人出现在过道上。

“please,It'shere。”陈楚笑着向那位鬼佬示意,恍然未觉自已的英语有多烂。

听到陈楚那带着浓浓乡音的英语,莫鸣每一根汗毛都竖立起来。

老板这英语口音……还真的让人蛋痛。

那位黑人高昂着头,厚重的嘴唇重重地闭着。他穿着花格子长衬衣和低腰跨裤,左边耳朵穿着一个金色圆耳环,腕部戴着同样金色的手表,面上没有任何表情地进入到档口。

“Hello……”那位老板娘,带着大大的笑脸和黑人说了几句问好的话。

那位黑人仅仅是回应一声后,就没有多理会老板娘,他的目光盯着那些裤版,在档口内踱了好几步,突然间拿起挂起的一条裤版,对着陈楚一阵吱吱喳喳。

陈楚心里一乐,暗暗想道自已找的人演技果然了得,五分好评。脚步却是跟上那位黑人,张口就对着那位黑人乱说一通法语。

在其他人看来,两人说的就是鸟语。

陈楚一边很认真地听着那位黑人说的话,一边时不时地点点头。

突然间,他回头对老板娘道:“老板娘,他问你这一条裤子的报价是多少钱。”

“33元!”

陈楚又转头和那位黑人鸟话一番后,他再次苦笑回头道:“老板娘,我的客户根本就不还价。可能他觉得这条裤子太贵了吧。等一下你介绍一些便宜一点的给他。”

老板娘笑着点点头,在她看来陈楚等一会儿要收她的钱,理所当然和她是同一阵线的人。

又是二三分钟的折腾后,那位黑人伸出手,点了墙上挂着的四五条裤子。

陈楚在对着那位黑人时,脸上还是带着笑意的,但当他转过脸来后,却是露出一丝苦笑,道:“老板娘,你报一下这几条裤子的价格吧……你们档口应该不提供样版的吧?”

听到陈楚的话,那位老板板的眉头,轻轻地挑动一下,道:“这个,提不提供样版要看实际情况。”

陈楚无奈地转过身来,与黑人又是一阵鸟语,这一次他们的声音明显高了二三分。

大约半分钟后,陈楚脸上无奈之色之更重,对老板娘道:“你先报价吧,真是麻烦,客户说他要和伙伴商量一下,才能决定拿那几款裤子的货。”

老板娘一阵的气结,道:“他就不会叫同伴今天一起过来吗?”

不过,很快地她就想到什么,笑道:“好吧,每条裤版五十块钱,你问一问他要那几款裤子的裤版。”

陈楚示意一眼莫鸣,莫鸣缓缓地站立起来。

他知道,现在到他出手挑选裤版的时候了。他看着整一个墙壁的裤版,站到陈楚身边很阴晦地向陈楚示意,陈楚脸无神色地点了点头。

一分钟后,老板娘脸带着笑容帮那位黑人客户打好包装。此时她终于有机会用英语和那位黑人聊上几句。

“老板娘,等下一次我陪他重来你们档口,你可要记得那六毛钱啊。”陈楚直接出声提醒道。

“一定,一定。”老板娘双眼笑得微微弯了起来,道:“我怎么会忘记靓仔你的功劳呢?”

嘴里虽然这样说着,但是老板娘心里却是一乐,心中暗道以后的生意怕是和你没有关系了,那六毛钱和你也没有关系了。

不少非洲人刚到羊城进货时,人生地不熟的一般都会投靠老乡或者找翻译,但在对羊城有一定熟悉度后绝对会撇开翻译单干。

服装进货有什么难的?就像他们这些做外贸档口的,在很多人看来外语能力要很强才做得过来,但实际上,他们与客户沟通无非就是几个要点:货物价格、交货的时间,还有交货的地点。

以上面三个要点为例,很多时候提到价格问题都不是在口头上交谈,而是在计算器上交谈,卖方在计算器上按下数字出价,买方又在计算器上按下心中的价位还价。如果提到交货日期的话,一般都是使用“tomorro(明天)”“thedayaftertomorro(后天)”等几个不多的单词。如果客户要求货物运送到对方的仓库就更简单,直接递上一张印着仓库地址的名片就行了。

非洲人在羊城居住一段时间后,很多都会“你好”“这条裤子多少钱”“麻烦”等等简单的中文词汇,又何必要用什么翻译?

老板娘十有八九可以肯定,那位非洲人下一次肯定会单独到他们家档口拿货。

老板娘再次用英文和黑人告别,那位黑人厚嘴唇闭着没有说话,只是在不断地点头。

“阿鸣,走了。”陈楚叫一声莫鸣,示意可以走人了。

“老板娘,再见。”拿到自已想要的裤版以后,沉默寡言的莫鸣竟少有地礼貌向女档主告一声别。

“靓仔,再见。”老板娘俏丽的脸容上带着满意的笑容,心道还真得谢谢这俩学生哥给她带来一位潜在客户。嗯,看这情形这笔交易十有八九都会成事。

这是一次双方都很满意很愉快的告别。

手中提着六条样版,陈楚和莫鸣落后黑人半步,很快就转入另一条走道。

莫鸣心中正想着以老板这么烂的外语水平,自已等一下是不是应该兼职翻译时,前面那位黑人大哥,突然间转过头来,原本漠然的脸容露出一个大大的笑脸。

瓷般的大白牙比耳边金色耳环还要闪亮,黑人大哥笑道:“靓仔,你拿到裤版了,我的五十块钱呢!?”

莫鸣愣怔了一下,这带着卷舌音但基本标准的白话,闹的又是那一出?(未完待续)

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