诸葛亮南征的第一个战役，就是使用反间计，使得边境的叛将高定杀了同伙的雍闽、朱褒，重新夺回了边境的三个郡，取得第一个战役的胜利。
诸葛亮马上派人捷报传回成都。他这样做的目的，虽然说向皇上报告胜利的消息，实际上就是向众大臣炫耀他诸葛亮的功劳，炫耀他的军事指挥能力的。
刘禅听到了诸葛亮胜利的消息，原本不当一回事。但是太傅许靖却教刘禅要派人到前线去犒军一次。这样做了，前方将士才知道皇帝关心将士。
许靖这样做，就是为了帮刘禅笼络民心，笼络军心兵心的。只有民心兵心用户皇帝了，皇帝才能坐稳江山，才不怕国众大臣篡位。
刘禅就问太傅许靖，那么该派谁去前线的呢？
太傅许靖说：“先皇昭烈皇帝在世时，碰到这样的情况，都是派马良去的。”
刘禅说：“马良已经死了。谁适合去呢？”
许靖说：“那就派马良的弟弟马谡去吧。马谡以前经常跟哥哥去办这样的事情，他是有经验了。”
于是刘禅就派马谡押运犒军的礼品去前线。
马谡来到了前线。诸葛亮听说成都来人犒军，就连忙出迎来迎接。
诸葛亮见到一个披麻戴孝的年轻人上前来对诸葛亮行了礼说：“在下奉皇上的敕命，前到前线来赏赐打了胜仗的将士的酒帛。”
为什么马谡还披麻戴孝？因为古代人要守孝三年之多，所以马谡还穿麻衣去前线缟军。
不须问，诸葛亮就懂得行礼了年轻人就是押运犒军礼品来了的领队官员。他看了半天，才看出年轻人就是马良的弟弟马谡。
诸葛亮就马上问马谡，你家中谁过世了？
马谡告诉诸葛亮讲，他的四哥马良已经过世了。
诸葛亮一听，心里很难过。原来诸葛亮视马良如亲生兄弟一样。而马良也把诸葛亮当成长兄来看待。马连曾经给诸葛亮很多好的建议。诸葛亮入川助刘备打刘璋时，他就讲马良留在荆州协助关羽守荆州。当诸葛亮攻克了雒城的时候，马良就马上给诸葛亮发来一封信。信文如是说；
听说雒城已经攻克，这是上天赐予的福分。尊敬的兄长您顺应时势的需要，辅佐世情，配合祖业，光耀国家，已经看到这个征兆了。情势变动需要你做深远的思虑，审查判断跪在您亲自明断，至于选拔贤才，应该符合时代的要求。如果您能将和煦的光辉投向远方，使远方的人们喜悦，将崇高的德行遍施天地，让当世的人安于听从您的命令，使整个社会服从于您的大义，使高妙的音乐一齐奏响，匡正郑风、卫风那样的靡靡之音，使得各种意见都利于国家大亊，而不会相互侵扰，破坏伦常秩序，这就是音乐管弦的极至，是伯牙、师旷奏出的高妙曲调了。我虽然不是钟子期那样有鉴赏力的知音，也不得不击节赞叹！
马良在信中劝说诸葛亮要努力争取做个能让天下的人都服从他领导的人。纵观荆州集团里，有谁能够这样的推心置腹的跟他诸葛亮讲这样的话？唯有马良。这样的人就是最好的朋友。
现在马良已经死了，他诸葛亮就像断了一条胳膊一样的。诸葛亮留下了眼泪，问马谡一些情况之后，就叫马谡代他把礼品发送到各个营房里去。
马谡发完礼品，又到诸葛亮的营房来。
马谡以前很少跟诸葛亮在一起的。诸葛亮对马谡所了解到的情况，全是从马良的嘴里得来的。现在马谡来到了跟前，诸葛亮就有意的叫他来跟自己交谈一次，考察一下马谡的理论水平。要是马谡的学问也跟马良一样高的话，他就要跟马谡结成帮派，把马谡留在身边，把他培养成为自己的助手。
诸葛亮待到马谡将酒帛发下去给军士们之后，就将马谡留在自己的营里。
马谡在诸葛亮面前，一开口就是滔滔不绝的高谈阔论起来。诸葛亮非常喜欢马谡对事物独特的见解，于是诸葛亮就问马谡说：“我是奉天子的命令前来削平南夷。我久闻你幼常（马谡之字）很有高见，现在我就向你请教，希望你赐教我一次。”
马谡早就很想在丞相诸葛亮面前表现自己的理论水平一下。马谡知道他的哥哥今已死了，今后自己的前途就是依靠自己来奋斗的了。人在官场奋斗，需要有靠山。马谡知道，要找靠山就要找他哥哥的好朋友诸葛亮。现在诸葛亮开口要向他请教，他觉得机会难逢的了。于是他就不歉虚的说：“丞相，我马谡心里早就想好了一条策略，希望丞相能够采纳我的意见。”
诸葛亮说：“哦，原来幼常是这样的关心国事的呀。请讲！”
马谡说：“南蛮的人原来就是凭着他居住在偏远又险恶的环境，早就不服中国对他的统治，老早就想反了。在这样的情况之下，我们蜀国即使今天将他打败了，明天他又必定要反的。为什么这样讲呢？因为丞相带军队到此必定取得胜利，但是丞相一带兵回去北伐用兵了，孟获知道国内空虚了，他又很快的反了。”
诸葛亮就问马谡说：“照你这样所说，我们又该怎样做才好的呢？”
马谡说：“兵书上讲：‘攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。’所以我还是请丞相以服其心才行。”
诸葛亮听了马谡这番话，心里不由咯噔一下，啊，马谡原来在军事理论上却有如此高的水平。刘备在临死时，曾告诫他诸葛亮不要太深信马谡，讲马谡是个言过其实的人。马谡能够对不同的问题提出不同的处理方案，这怎么讲马谡是个言过其实的人呢？那可能刘备怕他诸葛亮把马谡当作心腹人了，经常才用马谡的计谋了，所建立的功劳就更大了。那样的话他诸葛亮就更能功高盖主的了。蜀国是个小国，人才匮乏，碰见有这样的人才，不重用他，实是一种浪费人才的呀。现在刘备不在了，他诸葛亮就决定将马谡当做心腹人，争取把马谡培养成为一个文武双全的大将。
马谡这套策略对于征服南蛮是有着非常使用的价值。他诸葛亮怎么没有想到这一层的呢？可见马谡读过的书是比他诸葛亮多的。
不，他诸葛亮在书院读书的时候，已经把书院的藏书读书完了，看来他诸葛亮以前读书也有马虎的，只注重读谋略的书，背谋略的片段，没有注意到心战的片段。讲老实话。他诸葛亮刚出兵南征的时候，他就是打算狠狠地打孟获一番，叫孟获知道蜀国军队的厉害就行了。根本没有想到要征服孟获的心理。
马谡这几句话，可对他诸葛亮来说，就像夜里的一盏灯，一下子照亮了他的前进的方向，太有意义的呀。但是诸葛亮他不能够在部下承认自己短见，输给部下的人，于是，诸葛亮就笑着说：“哈哈。幼常真的好像长在我肚子里的蛔虫一样，全都知道我的心事了。我刚提兵来南征的时候，就是打算要征服孟获的心。”
诸葛亮就是用这么寥寥数语就把马谡不知苦想了多少天才能想出来的策略变成了自己的智慧。诸葛亮在年轻的时候，就是怕去投靠曹操和孙权，就是怕他们两人把他想出来的计谋，讲正合他们的心意。所以他才选择来投靠刘备的。想不到他诸葛亮现在也像曹操跟孙权那样，要将别人的计谋剽过来成为自己的东西。
这也是后来的大官员总是叫幕僚帮写文书，已签下自己的名字，就是他的著作了。所以当大官的人往往有很多书籍流传下来，殊不知其中有很多是幕僚捉刀代笔写出来的。
马谡见到了诸葛亮这样的说，他心里很生气，心里讲，既然你诸葛亮早就想到了这一点，那么你为什么还要问我，还要讲请教我的呢？我一讲出来了，你就马上讲你早就想到了这一点。真是先说的输，后说的赢。你这还不是埋没我策略的吗？你这样做了，我还有出头之日吗？
诸葛亮见到马谡沉默不语，就知道马谡对他有了意见，他就在心说，我不是白要你的策略，我要给你封个官的。于是他就说：“幼常，你就不回成都了，就留在我身边当军事参谋喽。”
诸葛亮就是想把马谡留在自己的身边，让马谡去读书，他诸葛亮再读马谡。这样他诸葛亮就轻松的多了。而且功劳有记载他诸葛亮的身上。这何乐而不为的呢？
马谡一听到诸葛亮这么一说，他就马上高兴起来了。他觉得他只讲几句话，丞相就破格提拔他来当参谋了，很值得的。他的这些话是从书里捡来的。诸葛亮爱白占去就让他百占吧，没关系，他再到书里去捡别的计谋来换官。只要以后他一想出计谋来就能升官，他是很愿意为诸葛亮献计的。
就是因为诸葛亮采用了马谡的策略，后来才有诸葛亮七擒孟获的故事存于史册的。
后人有诗云；
马谡摘句谈理论，
深得诸葛大欢迎。
纸上谈兵成癖好，
才有马谡失街亭。（未完待续）