顾蕊原本还想要去余容院去找一找顾茗的麻烦,却被姚氏劝住了。姚氏认为,现在林恩之与顾茗两个人正是恋奸情热的时候,如果她对顾茗太厉害了,只怕林恩之会来寻麻烦。
还不如安安静静地等到出嫁,等顾茗落到她的手中。到了那个时候,还不是她想怎么整治她,就怎么整治她?
顾茗深以为然,便将这口气咽了下来,静静地等待着几年后的机会。
一时间,家里风平浪静。而顾茗这段时间都快要忙疯了,天天将顾苧叫过来替她守着院子,自己跑到酒庄去。
自从宴会上,顾家所用的这种桂花酒一炮而响,很多人便开始打听这种酒哪里有得卖了。
虽然为了这种酒,这么多人已经忙活了好长的时间了,酒的存量也是差不多了,但是现在却是不能直接拿出来卖的。顾茗那多的一辈子不是白活的,知道造势的重要性。
她交代好了顾二郎,不管是什么人家来问这个酒,一律以存量不够为由拒绝。但是虽然是不卖,但是也不能将人得罪了,所有上门来问的人家,都会送上一小坛包装得特别精美的桂花酒,做为谢礼,并诚心诚意地请他们等待。
“这么多酒,要是开卖的话,也能卖不少钱的,为什么要白白送人?”顾朴不太理解,问顾茗道。
这家“桂花香酒坊”,地址有些偏僻,但是最近几天却因为这家酒坊的缘故,连带着周边几家铺面的生意都好上了不少。来问酒的人是络绎不绝。虽然都买不成,但是能够抱一小坛免费的包装还这么精美的酒回去,也算是对主家有了交代。
而听说有免费的礼品送,那本来没有打算来的人家,也都过来问上一回了。问一回就有一小坛买都没处买的桂花酒得,这酒还非常的不错,很多人都会算这比帐的。
这个酒坊,对外说掌柜是顾朴,但是实际上,他只是挂个名字。真正的东家其实是顾茗,只是顾茗不能用她的真名。她只是一个未出嫁的女儿家,如果这家酒坊用她的名字,那只要被姚氏发现,她便能够将这间酒坊拿回顾家,让顾茗丁点东西都得不到。
也不能放在郑大舅家的名下,郑家与她的这个关系很尴尬,姚氏要是真的被银子蒙了心,要上官府打官司的话,郑家肯定是打不过顾家的。
所以她便想到了将这生意放到了顾朴的名下。二房与三房不同,二房虽然子女也是众多,但是赵氏却只生了顾朴这么一个独苗,剩下的,全部都是姨娘生的。
就算按道理,未成亲不能分家出去单过的,就算是儿子,那自己做的生意,也是家里的,但是依赵氏的为人,谁敢占他儿子的好处?豁出命来,也是要护着不让别人沾到一点好处的。
所以,就为了这个方便,顾茗请了顾朴当了这家店表面上的东家,并送他一成的股份。
顾朴开始根本就不想要这股份的,但是顾茗很坚持。于是为了对得起他得的这些钱财,顾朴便时不时的过来看看,到是弥补了顾茗有时候不方便过来、有些紧急事务不能处理的麻烦。
而现在,他便对顾茗的这个决定,心生疑惑。
“二郎,这个是一种专门的经营手法,就做‘放长线吊大鱼’。”顾茗微笑着,解释给他听。
虽然在顾家的酒宴上,桂花酒算是一炮而响,可是顾家虽然在汝南也算是大户了,但是毕竟影响力还是不够。尤其是那些有钱而且还舍得花钱的暴发户那块,还少有人知。
所以,如果真的想要将桂花酒做大,并在汝南之外也有知名度,那不是那么简单便能够做到的。
她现在的做法,还是跟上辈子一个商家学的。那个商家是卖胭脂的,也是在开张之前,给京城的各个大户人家,送了半年的小礼物。礼物不算贵重,只是指甲盖大小的一点胭脂罢了,用不了几天就用完了,但是相当的精致漂亮,而且也确实很好用。
这样,几乎是整个京城的妇孺们都望眼欲穿地等着那家店开张。等到它终于开张了,那天的生意,好得简直要将门面的墙都挤塌了。
她没有那么大的成本,所以第一炮,选择在顾家的宴会上。而这酒虽然说免费,不过一坛不过一斤,而且也是上门来问的人才有送,不会像那个胭脂商人一样,按目录送的。
这么小小一坛,勾起他们对这个酒的兴趣。
再然后,悄悄的、极小量的放出一点点。
而且,只针对汝南最最有钱的人家。只有这种人家才会在这种情况下,舍得出钱。
果然,没有几天,郑表哥便告诉她,城里的佟家大管家找到他,问还有没有这种桂花酒,不管多高的价,他们佟家要十坛,有大用。
“那你悄悄地安排。”顾茗点头道。
虽然十坛数目不多,但是,有人能够往这边想,就证明,这个生意已经开张了。而且,数量少才敢买呢,要是哪家,一口气就开口要百坛几百坛的,他们就算是出得起价钱,自己也不敢卖啊。
要营造这种酒数量很少的样子出来,这点是很重要的。
“那定个什么价位比较合适?”郑逢皱眉道。
他也忙活了这么久,却没有想到,他几个月的成绩,却远远不如十四娘一个小小的花招,这叫他很是感觉到挫败,又对她更好奇。
这个表妹……她是怎么能够想到这么神奇的办法的?而且,还赌定了一定会有人出高价来买。
真让她猜对了。
“这个价格么……郑表哥,你就看现在市面上跟这个桂花酒品质差不多,但是卖得最好卖得最多的酒价格是多少,然后,价格翻上三倍,去试探他一下。”顾茗想了想,给他出了个主意。
上辈子她酿的这种桂花酒从来没有卖过,所以,现在这价格,必须慢慢地试探市场的反应。
郑逢点点头,离开了。
他虽然觉得顾茗开出来的价格有点高,但是还是试探着向佟家那个管家提了出来。没有想到,人家二话不说,直接就掏出钱来,拿走了十坛。
甚至,他还想要再多拿几坛,却被郑逢拒绝了,只是推说这酒现在确实已经所剩无几,不能再卖了。
后来有几家得到消息的,也上门来打听。郑逢顾茗的吩咐,给其中一家开口要二十坛的,开价四倍常酒价,卖给他十五坛。
而一家要三十坛的,也以四倍酒价,卖出了二十坛。
然后,不管是什么人上门,他都一口咬定,地窖都空了,再也没有多的一坛酒了。
很多人家甚至开价到了六倍的常酒价了,但是桂花香酒坊仍然不为所动。甚至有人托关系托到了顾胜的头上,顾胜饮酒饮得醉熏熏的,回来找儿子帮忙,但是,也仍然是没有用处。