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第四七章 拉人入伙
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“天水城里李公子名下有多少店铺?”

李凤轩招手让管家呈上账簿。管家见他突然开始碰生意,都有些不可思议。

“五家当铺,两家票号,一家镖局,三家绸缎行,四家裁缝铺,两座客栈,七座茶楼,另外还有金铺银铺**各一。还有城外的马场,与马场配套的铁匠铺。”

“当铺,票号,裁缝铺,吃的,**。”卢安世一边说一边记。

李凤轩皱眉,“吃的?”

“军营里的士兵可吃不起你家的酒楼茶楼。”

卢安世将许多自己的构想告诉了李凤轩。除了票号她决定先等等,食色性也这种非常符合人性的东西,她都要现在开始着手置办。

裁缝铺是最简单的。

“军营里都穿军装,发铠甲,但是军装会破,军履会磨旧。所以你只需要在裁缝铺里寻几个手脚麻利的学徒交给我,顺便在大街上找几个会修鞋的。”

李凤轩一一记下的同时犹疑着抬头,“这个听起来似乎不能赚钱。”

“军营里并不都是穷逼,也有有钱人啊。你天水城绸缎庄裁缝铺里来的,难道就没有玉关大营中的有钱军爷?”

李凤轩道:“这倒是不少。能不能把绸缎庄的生意开到军营去?我们李家的绸缎庄不比其他,天水城出冰锦,我们李家的冰锦又是顶尖的。有不少轮值回家会给家里小姐太太捎两匹去。”

“军营里的裁缝铺,针对的是普通士兵,肯定做不了绸缎庄的生意,把货拉到那里也是浪费。不如这样:可以在军营裁缝铺预定你家绸缎庄的冰锦,这样省得他们再跑到天水城中订货,具体交多少定金有什么做凭证日后再说——有没有什么供不应求的时候?或者稀缺的布匹?”

“……有。”

“军营优先提前预定,这个份额你必须留给我一些。军营里的裁缝铺门面肯定没有天水城中好看,有钱的军爷一开始肯定不太信任。但是一旦军营裁缝铺有些折扣,或者能够优先提货,然后我们内部调配送货,那么大概就对他们有一些吸引力了——你先记下你先记下!”

李凤轩忙蘸了蘸墨笔。他事实上从来都不曾对生意上过心,底下的管事虽然敬他是老爷,也没少做欺上瞒下大捞油水的事,所以李凤轩从来没有体会过白手起家的激情与乐趣。但看卢安世这么兴头冲冲,眼睛发光,一个点子一个点子往外冒,便觉得不好意思拂了她的意,也许真能大赚一笔也说不准。

“对了!”卢安世突然又一惊一乍,“虽然发军装,但是不发穿在里面的矜衣啊。任是哪个士兵都会想要换洗的矜衣,夏天两套,春秋天两套,冬天两套,厚薄不一,材质不一……李凤轩李凤轩!”

“呃……是要多派裁缝到军营那里去么?”李凤轩吞吞吐吐,“我这里人也并不是那么够的。老裁缝师傅很难聘任。”

“不是啊,轩轩,这是比大生意,十万个人,哪怕只有十分之一想要买矜衣,都不得了,你量得过来么!人再矮,能矮到哪里去?六尺总要的吧,六尺以下不给从军;再高能高到哪里去,八尺差不多了吧?”卢安世兴高采烈地与他比划,其实她看玉关大营士兵的平均身高大概一米六五到一米七五左右,古代毕竟营养跟不上现代,能凑出这么个十万大军已经很不错了。“你定档!比如说六尺和七尺之间定个两档,七尺和八尺定个两档,这样你有六个码数,按照六个码数分别制作一些成衣,你就让他们直接按着码数选衣服就够了!”

李凤轩觉得很稀奇,“对哦!”

卢安世忍不住啧一声。现代社会的商品,很少是有定制的,全是批量化生产,就拿衣服来说,琳琅满目的成衣挂在商店里,购物比对码数选取。但是古代社会并非如此,他们没有批量化生产的概念,也没有这个需要。玉关大营是一个例外,这是一个非常大的市场,批量化生产必定更为高效可行。卢安世自己也提起纸笔,在纸上记下军营裁缝铺需要备忘的事项:

查阅秦湛的花名册,统计玉关大营军人的身高数据,协助裁缝定码数档;

设计普通身材稍微宽松款的矜衣;

挑选不同的布料,按照平价与高档推出两款材质不同的矜衣。

再搜罗一些裁缝学徒与修鞋的带到玉关大营,做平日里的修补工作,并且承担预定高级绸缎上报天水城的工作。

记完之后,她又与李凤轩商量了当铺的事。当铺原本就是一个凭口碑与经验的行当,她是不懂的,而且这个与她想要做的事理念不一,属于少数人的服务,她全权交给了李凤轩,让他可以尝试着去玉关大营开一家。

“那里没有任何当铺,你是独家。”她说,“军营里你懂得,经常赌钱,赌徒往你这来换的往往是传家宝贝,天南地北的都有。久而久之,来你那儿挑东西的人一定多。”

李凤轩仍旧拿不定主意的模样,卢安世也不催他。

“不过最要紧的是吃和**。食色性也,这两样保管亏不了。”

“我听说……”李凤轩偷眼看她,“前段日子里因为你的关系,王爷下令扫清所有军妓。”

卢安世挑了下眉。看来李凤轩长进了,都知道打听他们的事了,也不是那么一心求死嘛。李凤轩涨红了脸,“王爷身边带了个女人,这事情迟早盖不下去。那些军妓跑了回来,都想进我的楚馆。”

“那些不是军妓,是暗娼。”卢安世有意避开关于她的话题,“十万个男人不让他们发泄,难道让他们搞基啊?”

李凤轩受了惊吓:“搞搞搞……鸡啊!这怎么搞啊?哎哟……王妃殿下你再提这种话我就、我就失陪了!”

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