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第一二四章 契约精神
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白雪的父母来了,宋柔做了精心准备,晚上吃饭喝酒自然很热闹。席间唠起买房子的事,白雪说,听同事讲中介可以给个红包,不必交费。吴宋也说,可以不管他,他做什么贡献了?

吴为说,这样做恐怕不妥,一是那么多的中介机构,不会让你想甩就能甩掉;二是人家有抓手,可以起诉你。

白雪的父亲也说道,想甩人家恐怕不行。

吴宋说,他们能有什么抓手?我们听到这里的人能钻空子就钻空子,能省钱就等于赚钱。

白雪也说,我就是跟中介的说了一声。

吴为说,那也不行,来往的手机号就是证明。

吴宋说,那算什么?也不好使。

吴为一听不由得发起火来,你们都是法硕,你还是律师,怎么如此不尊重法律?我们自己要单独和房主直接交易,中介会找到白雪单位,骂上你几句,你如何在单位立足?

吴宋一听,手在桌上轻轻一拍,道,还是我爸高,契约精神!这和尊不尊重中介没有任何关系,是自己的事情。

吴为说,是啊,是你自己思想行为中有没有这种精神的问题。你跳单中介真要起诉你,司法系统会不会考虑取缔你的律师资格。

吴宋笑道,哪有那么严重,不就是一次违约么。

吴为说,那也要看谁违约。

吴宋说,他们凭什么收那么多费?

吴为说。经济学讲的信息不对称,中介的存在可以降低买卖双方的交易成本,你又没有挨家去问谁卖房,房主也没有逐个去问谁买房,中介的存在省下了双方大量时间精力,交易成了人家还去跑手续,再说,在这个地方上班你们能随便离开工作岗位?

吴宋尽管听的有道理,还是不服气,那也不该收那么多费用。

吴为说。至于收多少。那是双方谈判的事。

这样的议论引起了白雪的重视,她回忆道,当时在中介协议上签字了,不过不是这套房子。

吴为说。只要你签了。就证明你与这家机构建立起委托关系了。和具体哪套房子没有关系。白雪的父亲也点头认可。吴为说,我明天去找家中介看看他们协议上的内容。宋柔说,找房时我也在那上面签过字。也没有看上面写的什么。

第二天,吴为宋柔到了附近经常去的中介,看到那位熟悉的小姐先是寒暄一番,我们经常来你这里,来看看有没有合适的。先把对房子的要求简单说了说,然后提出要看看空白协议。那位小姐神色立即紧张起来,语气也变得严肃起来,你们看这个干什么?

吴为执意道,我们看看。

小姐打开放在面前的档案夹拿出一张空白的协议递给吴为,宋柔接过去问,我们在这上面签字有什么用?

小姐冷笑道,收费,你们想甩掉我们,我们有手段。

吴为说,我拿回去看看。

小姐又警觉道,你们拿它干什么?

吴为说,我也要研究一下与你们中介是什么关系。

小姐点头认可。

吴为又打了个圆场,说,麻烦你为我们多留意合适的房子。便告辞回家,把协议放在桌上,晚上吴宋白雪回到家看到桌上放的协议,说,这个上面栏目都是空白的,光签个字不好使。

吴为心想,也不知你们的法学是怎么学的,张口便说,这是格式化合同,只要你在上面签字就生效。你们不知,银行和保险不就是利用客户的无知和侥幸心理,让客户在格式化的交易文书上签字,真遇到自己承担的责任时再看文书细则才知上当了,悔之不及。

宋柔说,你上网看看不就知道了。

吴为立刻上网搜索,上面有大量买主跳单中介起诉法院判买主付费的案例,叫吴宋也看看。吴宋看了后说,我也不知她在上面签字了。

吴为说,关键是在你们的头脑里不该有这样的想法念头,这次没发现打掉,以后遇到合适的事还会萌生类似想法,那会吃大亏跌大跟头。那年你考大学,你妈托人花了一千多办了个体育加分,而且去省里进行了体育测试,到了报名时我再三考虑,还是没有把加分项目报上去,不就是考虑存在着被人举报的风险因素,就是没人追究,那样做也会给你以后的人生道路上留下阴影瑕疵。美国有的总统后来被人查出来有逃脱兵役的污点。你说的契约精神,精神不就是讲纯洁干净?又道,你们有没有考虑中介的人敢不敢收红包的问题?

吴宋道,只要他敢收,事情就好办。

吴为说,他们的行业也有他们的行规,对员工也有一套约束办法,如果被发现,这边开除自己的员工,那边起诉客户追索合法收益。

宋柔笑道,你好像是领导?

吴为说,我要是中介的领导就会这么做,知道你们又是法硕还要考虑透露给记者,也许会成为一大新闻,你们不就成了新闻人物,司法机构会不会因此考虑取缔你们的律师资格?取缔不了?也会给你们停业接受培训的处罚吧。大家听了哄笑起来。

白雪感慨地说,上次用舅舅的五十万去完成任务,到期时我想用那个钱做理财产品,叔叔就告诉我不能动这个想法,说很多犯罪分子开始并没有犯罪意图,也就是用亲友的钱炒股理财,心存侥幸感觉没什么风险,结果被套牢只好做手脚挪用银行资金垫付堵窟窿。银行的人,一不能骗人;二要防止被人骗。

吴宋说,事情不像你想象的那样复杂。

吴为说,很多复杂的事情就是从点滴想法衍生出来的。

吴为通过这件事情意识到。王为说的对,要放弃自己过去一直存在的在生活上想替儿子包办一切的做法,要让他们自己去独立解决问题,经受一些摔打。想到这里便做出分工,对白雪说,与房主的谈判就由你负责,而且房主还直接到单位去见过你,具体怎么谈,我们可以提出一些意见供你参考,谈这样的事情。要注意抓住要点。先说什么后说什么,要酝酿情绪,有底气。

白雪挺难为情地说,我也没谈过这样的事情啊。也不知怎么谈。吴为说。你们要拿出考研的智慧和勇气来对待这样的问题。

白雪笑道。这可比考研复杂多了。

吴为说,是啊,考研只是面对一张卷子。那张卷子不会再有什么

变化,谈判时你面对的是同你一样的人,一样充满算计的人,就象下棋,你每步都要估量对方下一步后几步会怎么走,对方也会如此对待你,事情发展下去就充满了变数。你也要估计到对方的房子不好出手,想卖好价不可能,有钱人不能买,人口少的也不能买,碰上象我们这样的买主不容易。房主为什么主动去找你?他也想到你在银行工作,家庭有背景以后贷款也方便。

白雪说道,哎呀,这里面有这么多的说道呀?

吴为说,人生仅仅能读书读好书不行,还要读好社会这本复杂多变的无字大书。又对吴宋说,你就负责对中介的谈判,你自己考虑怎么谈。

吴宋想了一想便说,我跟他谈两个价位,根据价位给他付中介费。

吴为肯定道,这样谈非常好。这套房子买或不买由你们自己决定,你们还要考虑如果放弃你们会不会感到可惜?

吴宋想了想,然后说,还是买吧。

吴为说,那就买,但是买房子这么大的投资,你们自己要亲身参与亲身体验,要付出你们自己的心血智慧,掌握应对实际问题的本领,体验一下艰辛的历程,到时走进新房,啊,这是我自己的,那是一种什么体验?喜获丰收的成就感。吴为又说,我过去对你讲的把家庭打造成高水平乐土试验田,就是每个成员都要参与都要做出贡献才能有丰收的喜悦。

白雪的父母看到吴为宋柔的做事为人,相处也渐渐融洽起来。吴为说,原来白雪还担心我们到一起没什么唠的,我看我们可以成为亲兄弟。

白雪的母亲很感慨地说,我对白雪说了,你能碰上这样的好婆婆,以后对人家要好,要报答人家。

亲家临走时,白雪吴宋在班上,说好了他们直接去车站。宋柔张罗包饺子,四个人一起忙乎着,这次包的量也非常大。

宋柔说,每次包饺子第二天早上都给她带,她回来说单位同事好几个都想吃,一去看到带饭就问是不是饺子,还想到家里来吃。宋柔又说,到家里可不行,多带点就可以了。吴为笑道,要来也行,不就一个么。听白雪说不是一个,要来就来五、六个,来时可能还会叫人,来的会更多,你看这么大个屋,来了都没法坐。宋柔接着道,那就更不行了。这次尽量多包,让她多带点。四个人坐下来吃饺子时白雪的母亲很有感慨地说,你看给她带还要考虑她的同事。

听宋柔唠起让他俩花钱要注意节省的话,白雪的母亲说,我要跟她说。白雪的父亲也说,白雪要换手机,我还对她说这个手机不是很好的吗,就别换了。

宋柔说,吴宋说了,她刚挣钱让她花一花体验一下花钱的滋味。

白雪的父亲说,家里有个门市房值五、六十万,将来不都是她的,

但现在不能卖,等我死了再把钥匙交给她。

吴为听了这话暗想,对自己姑娘怎么能这么说。边说话边喝酒边吃着饺子,白雪的父亲感动地道,我们来的这几天嫂子很辛苦。

宋柔说,条件有限也没有照顾好你们。说着话气氛越加融洽,吃完喝完又闲唠一会儿。

到了送站时间,吴为说,我就代表了,让你嫂子好好休息。白雪的父母也说嫂子就别去了,宋柔却穿戴起来道,我在家呆着也是呆着。吴为说,那天去机场接你们她就想去,我说她要是折腾一夜得几天才能缓过来,再说你们来了还指望着她做饭呢。

四个人打了辆出租车到了车站。快到点了白雪、吴宋先后也赶到了,白雪的母亲对白雪说,包了两大盆饺子,说要给你多带。用车票买站台票只能一对一买一张,吴为宋柔送他们进了检票口就直接回家了。等到白雪回到家,听她高兴的喊了声,哇,这么多饺子,拿什么给她们带啊?(未完待续。。)

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