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一百五十九章 议定
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县供销社的负责人田科长陪着小心,对这个少年客商有点高深莫测的感觉。www.tsxsw.com供销社的一个职能是组织农村的商品流通,许多货物收集在仓库里。这位少年客商首先看的是香菇,田科长介绍的时候,少年客商戴上供销社提供的手套,用手捧出一把观看的时候,淡淡的说来一句“你们的花菇等级好像分得不够细”。田科长一愣,马上解释,这特级品都是允许有一定比例的误差产品存在的。

“你们这个误差有点大”李震东放下手中的货物。听到这句话,田科长就不知道该如何接口了,这少年客商说的是事实,虽然没有虫蛀菇、残次菇,但是这个菌盖厚度、开伞度上把关不是特别严。看来这少年客商是做好了准备来的。

李震东其实不是很懂得这个香菇的等级划分,前世他也没学过这些啊。也就是临来云省之前,恶补了相关的农产品的知识。特意去市场上找老行家请教了一番,差不多就懂一些常识。那他为什么这么说话?李震东看出来不对吗?不是!李震东是从心理学的角度出发,不管你好不好,我先给你挑个刺,因为这东西是没法百分之一百保证绝对品质的,所以我怎么说都是对的。听到卖家的耳朵里那含义当然就不一样,他只会当你是真的懂行。这么一进一退,谈价钱的时候就能多占一点主动权。

供销社的东西不少,李震东大约的看了一遍。除了香菇,还有几种货物应该也很好。草八珍之一的竹荪,李震东仔细看了,质量不错。这东西难得啊!可惜量不大,如果供销社能多提供一些更好。应该要哪些货物,李震东心中有数了“行啦,那我们谈谈吧”

双方回到县政府的时候,这里已经准备了一个会议室。李震东这一方只有三个人。供销社这一方人多点,连张县长都来了。张县长声明自己就是来旁听一下,坐在一边上就行。这话当然没人相信,谈得合适张县长自然不会多说,谈得不好,张县长必定会来一句这事情我看有点不妥。县长坐在一边不合适。李震东请张县长坐在上首,自己和供销社田科长分两边对坐着。

第一点,李震东首先说明,自己在云省首府明昆市长驻,常驻点在明昆大饭店。和县里谈好价格后,从县里到明昆市这一段路途。这运输问题必须由县里解决。到达明昆后由自己负责。

第二点,和第一点相联,因为外汇只能在华国的华国银行进行交易,云省在明昆市才有华国银行的省支行,所以,货物运到明昆市后,验收合格后。在华国银行转账。

明昆饭店?张县长和田科长两人知道,就在明昆市人民政府的对面。这一条东风路上就汇聚着明昆市,也可以说是整个云省最好的几个饭店。东路上有省招待所、明昆饭店,西路上有春城饭店、云省饭店,明昆市政府和省政府都在附近。可以说,东风路一带就是整个云省最核心的地带。张县长和田科长的笑容又多了几分,这位少年客商长住在这种最好的地方,其背景和实力毋庸置疑。

县里的运输车辆很少,但是这种特殊情况下,集合县里的力量。挤挤还是有的。至于少年客商说的第二点,没办法啊,只能到省城办。张县长微微点点头,田科长明白。

双方从香菇谈起,县里认为这个才是大头。这东西数量不少。谈得很快,供销社给出的价格比较合适,自行往下压了一点价格。李震东没在价格上缠夹不清,只是略略提了几句,就一口允了。

然后李震东提出了猪拱菌的事情,把猪拱菌的事情放在中间提,既不是最先也不是最后,这是李震东早就想好的。

“猪拱菌?”田科长其实已经从手下的口中得知这位少年客商提出过这种要求,自己也打听了一下“李先生的意思是?”

张县长作为本地老人,对这东西有点印象,困难时期曾经拿来填过肚子,味道不咋地。不过,对面少年客商专门提出收购这个,这其中有蹊跷。李震东知道自己提出来对方肯定有所疑议。把自己准备的说辞丢了出来“这东西是不好吃,不过在外面有另外的用途,据说是有药物作用。”见张县长仍然将信将疑的,李震东微笑着补了一句话“当然,如果县里不方便,这东西不谈也行,咱们谈别的,这东西我可以去别的地方收”。这时候,就是李震东的以退为进,有困难我就不要,给人的想法就是不一定非要不可。

果然,张县长和田科长的思路偏了,你可要可不要的,那咱们还是别错过这个机会,这少年客商可以跑别的县去收购,这东西是野生在林子中的,又不是只有我们一个县有。这就是李震东想要的效果,当初设想收购的时候,本来可以直接去供销社的省市级联系,但那样的时候是各地供销社归为一体,不好谈。和县供销社谈不同,县供销社代表着每个地方的利益,每一个县都是不一样的,各自有各自的需求。

上门到村民家里去收购货物是不现实的,因为李震东需要的数量很大,不是几十斤、几百斤。这年代的道路交通,乡下没车只能靠走路,走到你变成憨傻!你也去不了几个地方。只能是让供销社出面,利用供销社密布在各乡镇村里的网点,让村民觉得有利可图,从山林里各地方送到供销社的收购点,才能达到快速的收集的目的。李震东让自己的手下们去打探也就是这个意思,这地方有猪拱菌,我才去联系供销社,没有,我就不去了。

猪拱菌的收购价格不低,一斤两元。张县长和田科长愕然,这东西值两元钱?比猪肉的价钱还高啊!李震东摊手解释“没这个价钱不行啊。钱少了,村民觉得花费时间、人工去挖这个猪拱菌划不来,还要走很远的路送到乡镇来,愿意去挖的人不会多。我出这个价钱就是让村民愿意去做这件事情”。张县长笑了“小李先生,你这么一说,我都有点想回老家去看看”。

双方达成了共识,李震东随后具体说明了要求,挖出来不能洗,尽快送到明昆市,这东西还需要经过一系列的处理。处理后要送去极低温冷藏。(未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您来起点()投推荐票、月票,您的支持,就是我最大的动力。手机用户请到m.阅读。)9

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