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第二百零一章:在华总代理
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原来,前几天李然带了一个会议团,而白雪恰恰是与会随行的翻译。这样就聊了起来。

“喂,远山我还要了白雪的电话呢!怎么样,要不要约人家出来见一面?”李然没正行的逗着远山。

欧阳寰悄悄看了一眼远山通红的面容,瞪了一眼李然说道:“瞧你,就是没个正经的。”接着顿了顿,继续说道:“既然是多年没见的老同学,我看是应该约出来见见。我看李然去打电话,请你们的老同学去个高档餐厅大吃一顿,费用远山皮艺报销。你们两个看怎么样?”

“报销啊!”李然一下子两眼发亮,来了精神头儿:“我马上就打电话!”

......

后海,一家很有情调的酒吧餐厅内,李然东张西望的坐在椅子上,屁股底下像是着了火。

“来了!来了!”李然忽然用手指着玻璃窗外面,冲远山喊:“你的梦中**来了!”

“哎呀,李然!有点正经没有。说什么呢!”远山嗔怪着李然,眼角却是紧张的瞟向窗外。

阳光下,一个连衣裙朝这边走来。

她大约二十五六岁的年纪,一双细长的眼睛,两道柳眉,雪白的瓜子脸上,镶嵌着淡粉色微微上翘的嘴巴和高直的鼻梁。走起路来,秀美中内含着一股子才女的气质。

“介绍一下,这可是我们学校的品学兼优的才女!”白雪刚一进餐厅,李然就赶忙迎了上去,向欧阳寰介绍着说道:“白雪,雪白的白,白雪的雪。那英文,那文采,那......”

“行了,李然,知道你现在当导游,嘴皮子溜。”白雪笑着问道:“看样子,这位就是你向我提到过的欧阳寰大哥吧?”

“都叫老了,我比你们大不了几岁的。远山,怎么不说话啊?”欧阳寰笑着把远山推到了前面。

“白雪,你好。好久不见。”远山微笑的看着白雪的眼眸。

“呀,远山!李然和我说你开店了!”白雪兴奋的对远山说道:“上学时候你就心灵手巧,做的手工同学们都喜欢。”

“我们三个一起开的,其实是刚刚起步。”远山笑着说道。

“不是全国各地都有加盟店了吗?还刚刚起步?远山,你也真够谦虚的了。”白雪瞧了一眼李然对远山说道。

“表面现象,表面现象。加盟店可不是我们的啊。”远山悄悄瞟了一眼李然,心里骂道,就你嘴快,还没盈利呢,就满世界吹牛皮。

李然则是呵呵咧嘴一笑,一屁股坐到了椅子上,拿起菜单吵吵着点菜。

“坐下聊,坐下聊。别都站着啊。”欧阳寰赶忙打着圆场。

同学见面说不完的现状,诉不完的过往。四个人你一句过去,我一句现在的,聊到了黄昏。

“你们的店铺是在附近吗?有时间我过去转转,顺便和远山学学皮艺。”白雪把杯子里的果汁喝完,问道。

“就在后海附近,走着没多长时间。要不一会儿我们就过去?”李然一看就是还意犹未尽的说道:“叫远山现场给你做个皮夹子,装钱用。”

“改天吧,明天我还有一堆文件等着翻译呢!而且好多都是带专业术语的,需要查找资料。”白雪看了一眼手机上的时间说道:“不早了,我要走了。”

“远山带我们两个送送你,刚好上个月店里买了一辆松花江的面包车。”说着欧阳寰从口袋里面掏出了一串车钥匙。

“看,我就说你们是做大买卖的吧!连车都配备了。”白雪笑着对欧阳寰说道。

“进货总要租车,于是想了想就买了一辆。”欧阳寰笑着对白雪说道。

“你们全国各个分店进货也是从总店吗?”白雪忽然向欧阳寰问了一句。

“不是啊。发货很非力的。所以各个分店都是独立进货。”欧阳寰对白雪说。

“要是统一进货,不是可以降低不少成本吗?由你们总店出面向供应商谈价钱。”白雪追问道。

“这个还真没有想过。不过经你这么一提醒,还真是这么一回事儿呢!”欧阳寰似乎明白了什么,高兴的对白雪说道:“以后常来店里转转,给我们提些好建议啊?”

“没问题,只要去多了,你们不会烦我。”白雪开玩笑的说道:“其实我可是个蛮事儿妈的人呢!”

“怎么会呢!你刚才提到的全国统一采购的点子不就很好吗!”欧阳寰乐呵呵的说道。

......

又过了几天,欧阳寰找到远山和李然问道:“你们两个有没有想到过全国统一采购的事情。”

“统一采购皮料!得了吧!多一事不如少一事,现在我们正缺少人手呢,谁能腾得出精力,这要一家一家的和各个分店沟通,哪个都不是省油的灯,怎么协调?在说从总店把采购来的皮料运送到各个分店,运费也要开支啊!钱呢?”不等远山说话,李然先是吵吵了起来。

“对,我也同意李然的观点。”远山点着头儿说:“费力不讨好,又赔钱的买卖,做不来。”

“假如说,我们统一采购,势必可以降低采购成本。至于运费,找到大宗上等皮料的批发商,他们应该可以把皮料分配到我们的各个分店。”欧阳寰解释着说道:“算算,由于我们严格坚持走高端市场的路线,皮料成本算是我们开支的大头儿,要是真的可以把成本降下来,可以省一大笔钱呢!”

“这倒也是,假如全国的分店都从我们这里进货,光是皮料中间的差价就不少!但是怎么协调呢?又有那一家上等皮料供货商,可以做我们的全国供应商,免费送货呢?据我了解,羊皮,牛皮倒是有不少较大规模的厂家。但要说这最上等的鳄鱼皮,我们都是从国外在京的代理商手里买,他们怎么又怎么有实力全国派送呢?就是有,他们会有那么大的利润吗?”远山犹豫着问道。

“那就绕开他们,我们直接从国外的大厂家进货。”欧阳寰斩钉截铁的说道:“我这几天初步了解了一下,世界上最大的上等皮料供应商分别是日本,美国,和法国的三家大企业垄断着。我打算过一段时间,就出国走一趟,去和他们谈统一采购的事情。”

“这么快!这事情值得做吗?”李然还是持怀疑态度。

“怎么不值得!只有我们可以控制住货源,才真正的可以让全国的分店和我们一条心。我们一定要把这三家国际大公司的在华总代理的合同签下来!”

“总代理?”远山疑惑的望着欧阳寰。

“哎!总代理就是说这东西只可以你卖,别人不可以卖。别人卖了就可以去法院起诉他!”李然又是吵吵着说道。

“这么牛!可是人家是大公司,会搭理我们吗?”远山先是很激动,但转瞬间又是很沮丧的样子。

“我们也不小啊!我们全国有这么多的分店。算算谁的进货量会比我们大?”欧阳寰笑着对远山说。

“对!还真是这么回事儿呢!要是真的能拿下这个总代理,以后谁要是想在开高端皮艺店,想不加盟我们都不行。成本高,就够他受的。”远山听明白了,一脸得意洋洋的样子。

“远山,你先不要高兴的太早了。”李然在一旁插话说道:“我们全国的各家分店总共每年要进多少的皮料,都必须统计好。搞不好,人家要让我们提前购买一年的货物堆积在仓库里面呢!”

“啊!那要是我们卖不出去,可不是要倾家荡产了!再说,哪里能搞到那么多的钱呢?”远山又发愁了。

“事在人为,在难的事情一步一步往前走,哪怕是条死胡同,大不了,出来重新换另一条路走。有什么可怕的。”欧阳寰豪情壮志的对远山说道。

“对!先摸摸市场,看看。”这次李然也赞同欧阳寰的看法了,想想要是真的能把这总代理拿下来。不用开店了,光是代销皮料就够了!

看着欧阳寰和李然信心满满的样子,远山高兴的点了点头儿。

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