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第一百三十章 :推销新产品
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欧阳寰已经离开家两年了。这两年,他跟了几个摄制组并且辗转了多个城市和地区。最终还是没有机会排上角色。

这也难怪,欧阳寰练习的武功是搏击类的,要说实战打斗还可以派上用场,但是拍电影需要的是那种表演类的武术套路功夫。欧阳寰又不会表演,赵杰认识的那个人不过是剧组里的一个普通武术指导,要说平时在剧组里面照顾一下欧阳寰还可以,但是派演员那是导演的事情,所以欧阳寰一直是做替身演员。

在这里纯粹是浪费时间,要不要回家呢?这个夏天欧阳寰开始犹豫了,回家又怎么和父亲交代呢。自己考上了重点大学,却没有上,父亲一定是被自己气坏了。

“嘿,你把音乐关小点声音。”欧阳寰不耐烦的对演员宿舍里的一个头发染成了黄色的小伙子说道:“太吵了。”

那黄毛连忙冲着欧阳寰点了点头儿,伸手把录音机调小了些声音。里面放着beyond演唱的《光辉岁月》。

......

这个夏天,受挫的不仅仅是欧阳寰,还有李然。

热浪从纱窗外呼呼的向屋子里冒,电视里面,《辘轳·女人和井》刚刚播完,不知怎么的李然感觉韦唯唱的片尾曲《命运不是辘轳》有点声嘶力竭。

“还是像辘轳那样生活吧。”李然半倚着**头,长叹了口气,自言自语的说道:“每天过同样的生活,周而复始。”

“再想想办法。”王达坐在**尾不甘心的嘟囔着:“办法总比困难多。”

有什么办法呢?赵旭坐在写字台前,手里把弄着李然的一只圆珠笔,一副悠闲的样子,脑袋里面却是东一头儿西一撞的胡思乱想着,还有什么开发市场的途径。最近他给各个单位打了不少的电话,但回音却都是石沉大海。在李然的建议下,三个人也跑了几个单位,可是能见到车队队长都不容易,不是今天有事儿,就是在开会,偶尔能被三个人撞到,赵旭没说几句,车队队长也都会表现出来一副没有需求的样子。

以前市场对擦车工的需求不是很大吗?怎么刚刚过了半年,就都对我们爱答不理的了呢?李然心里奇怪?直到今天,三个人从景山的一个单位出来,李然才恍然大悟。

景山后街的一个临街的门脸儿房外挂着一个大大的招牌:洗车。

“走,过去看看。”李然忽然皱了皱眉,停下了脚步,赵旭也忽然感觉到了什么不对头似的,一脸凝重。只有王达,一副没什么的样子,口中还是吵吵着:“再去几个单位,看看。别再这儿浪费时间啊!”

李然没有管王达,而是和赵旭直奔那个洗车房而去。王达无奈的跟着两个人的身后。

“你这里擦一辆车多少钱?”不等李然张口,赵旭先是发问了:“活多吗?”

一个中年男子走了出来,看了看眼前的三个半大小子。顺口答了一句:“一辆车5元。你们问这个干吗?”那中年人一眼就看出来了,眼前的这三个大小子,不是自己潜在的客户。

赵旭张了张嘴,又闭上了。显然他不想叫对方知道,自己也打算从事这个行业。

李然犹豫了一下,则是开门见山的和这个中年人攀谈了起来:“我们也想开个擦车的买卖,这行好干吗?”在李然认为,绕好多心眼儿,不如坦诚的和人直接表达自己的目的,再说这中年人是在景山后街,自己这边是上门擦车,不存在竞争。

果然,那中年人听了李然的话,不但毫无戒备,而且热情的介绍了起来:“刚开的时候,车还很多。现在干这个的越来越多,不好干了。这不是,上个礼拜我把价格都降了。可来洗车的人还是很少。哎!投资大,亏本啊!”

“投资?”李然诧异的望着中年老板,不禁问道:“擦擦车,耗费人力而已,工人工资很贵么?”在李然眼里,这投资的事情,可干不来。本来就一个客户都没拉过来,再花钱投出去,那不就等着赔本吗?再说三个穷学生,哪里有钱投资啊?

“干这行的多?”赵旭几乎是和李然同时倒吸了一口凉气,在他看来,投资倒是小意思,只要没有竞争,是市里面唯一的一家,只要是唯一,不但可以操控价格,而且也不可能发愁客源。

中年人听了两个人同时发出的问话,咧嘴苦笑了几声,对李然赵旭说道:“小伙子,这还开买卖呢?事先连个基本的市场调查都不做。市里现在擦车的地方多了去了。基本上每个区都有好几个擦车点。就拿这东城来说,就有五家干擦车的门店呢?而且亚运村那边有一家规模还很大呢。”

李然听了心中一惊,没想到仅仅是一个学期半年的时间,市场就变成了这个样子,不但从路边擦车转变成了开门店,而且还能出现这么多的擦车点儿。有了竞争,就我们这三个学生,哪里竞争的过人家。

中年男子看了看李然的苦瓜脸,已经猜出了他是提个水桶在路边上擦车的那种,于是笑着说道:“现在擦车的地方,可都有水泵和水枪。买一套设备就不便宜,而且必须要有营业地点有执照,不然的话会有人查抄的。现在光靠擦车,我就赔死了。捎带着卖一些汽车配件什么的,还能勉强撑着。房子租了一年,我准备把房租挣出来,明年就关张。”

李然一听头都大了。王达则是不以为然的对中年男子说道:“我们上门儿去给单位擦,就不用租门脸儿,买水泵水枪了。”

中年人低头儿看着小个子王达,笑而不答。李然和赵旭却是苦笑了几声,心中暗想,单位有了这种正规的擦车点儿,而且有了选择,何必要我们几个人上门去擦呢?

回到了李然办事处的家,李然思来想去低沉着说道:“别干了,这个干不了了。别再这个事儿上浪费时间了。”

王达瞟了一眼赵旭,希望他说些什么。赵旭却只是专注着把弄着手里的圆珠笔,似乎没有注意到王达正在偷眼儿瞧自己。

过了几天,赵旭神神秘秘的拿着一个小塑料瓶儿找李然,笑嘻嘻的说道:“你看这个怎么样,汽车加油的时候,往油里面添加一点,就能省油。价格也不贵,给我的底价是10块钱,我们可卖20元。我最看重的是听说市场上还没有同类产品。怎么样?咱俩儿一块儿干这个。”

这几天,赵旭负责联系单位,一看他就对推销业务这种工作干上隐了,总想干成点什么事情。李然却是不看好这个。第一李然不喜欢推销那种耍嘴皮子的差事儿。第二李然感觉这省油儿的添加剂,可不像是汽油或是擦车,说省油谁信呢?哪怕有人信,这东西可用可不用,谁又会买呢?

“咱两个一块跑这事儿,我爸说了,这产品科技含量挺高的,应该好卖。”赵旭看出了李然犹豫的样子,又补上了一句:“不用你去推销,咱两个一块跑,我推销,我去和人说,卖出去的钱咱两个一人一半儿。”

“进货也需要钱啊。需要铺货吧?”李然愁眉苦脸的问赵旭。

“不用你愁,我一个人掏进货的钱。”赵旭拍着胸脯向李然说道。

李然还是很犹豫,稍作思索,向赵旭说道:“咱们先试试吧。我不看好这个东西,和人解释他的功效用途就很难。等一千一万个咱们这样的和市场解释明白了,这玩意是个好东西了。产品又不是咱们的。人家厂家就自己卖了,再说叫市场认识这个产品也不是一年两年的事情啊。”

赵旭思量了一下,自言自语的说道:“我再和他们谈谈,至少压货不应该我们垫钱,我们还给他们做先锋,推市场,打了活广告呢。”

又过了几天,赵旭喜气洋洋的来找李然,一推门儿,就兴奋的对李然说道:“他们说了,压货不用垫钱。干吧,干一个试试。”

李然犹豫的点了点头儿,心中暗想,要是能干起来,必须和厂家签一个代理合同什么的,要不然,他们把底价一涨,你就没法再干了。辛辛苦苦跑下来的客户,也就被厂家给吞吃了。。。

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