这人是个短腿的女人,年纪可能三十多岁吧,穿着很不起眼,一身深色的衣服,但是脚上却穿着一双白色的旅游鞋。
这个女同志本来走路很快的,但看到我们车里面有大量花花绿绿的线衣,就急刹车了。也不知道是帅帅的吆喝声吸引了她,还是这些衣服吸引了她,总之她凑过来看,然后问价格。
我和帅帅商量好了的,牛仔裤卖180一条,最低150出!然后线衣38一件,如果顾客砍价,就降到35,本来也没有多少钱么,所以就是象征想的优惠。
牛仔裤这个大姐没有问津的意思,在听到价格之后,反而开始饶有兴致的在那堆衣服里面扒拉。基本上半个人都快要塞进后备箱里面了。
不多时,她挑出来了两件,一家白色的,一件浅绿色的。借着路灯,我看到这件白色的是高领的,属于这一大包衣服里面很罕见的,而浅绿色的那件,针脚也很细腻的那种。这么看的话,此人还是很有眼光的。
还没提砍价的事情,大姐就说了声,两件给70吧。
我们当然同意了,很快也就成交了。
这个过程很快,最多也就不到十分钟吧,过程中,还有不少人也凑过来看,大姐走后,更有人跟着一头扎进去挑拣。
事后总结,摆摊么,人其实很重要的,也讲究一个群体效应。越是无人问津的你的摊位,就越是没有人有兴趣看你的东西。要是有人凑到你这里,就会有更多的人凑过来围观,而且激发浓浓的购买**,这是摆摊界不变的真理。
所以说,再到后面我们摆摊的时候,就都带着御用的脱了!当然,这是后话!
回到当时的情景,这个大姐买了两件衣服,等于给我和帅帅的生意开张了,也等于给我俩的事业开张了!开头炮打响了,后面成交也就是顺理成章的事情了。
这个时间也是下班以后了,再加上我们的衣服还是很便宜的,这个季节正好放在外套里面穿,坐办公室的脱了外套也可以穿。所以卖得很快。
整个晚上,我们卖了差不多三十件吧。衣服的成本都回来了,但是整体的成本还没有回来因为牛仔裤***的一条都没有卖掉。
这个时候我们才回过劲儿来,牛仔裤确实是进的贵了!地摊么,为什么这个市场圈子会存在,就是因为有价格优势!如果比商场的不便宜,如果和正规市场的东西价格差不多,凭什么人家过路人要来你这里买东西?直接去商场市场不好么?必须要价格低廉才成!质量款式神马的都是浮云,不够便宜就不成!
也就是说,我们卖150的牛仔裤,肯定在这种摆摊的方式下,是卖不掉的了。
于是乎,这批牛仔裤也伴随了我和帅帅很久,直到今天,我还在穿当时进的这批百荣牛仔裤而且当时穿的是24、25腰围的,现在穿的是26、27腰围的,真心是没有浪费啊!
再回到当时那个晚上,自从开张了之后,我的信心也来了。而且钞票一到手里的话,整个人底气都足了不少!什么面子啊,什么尊严啊,什么场合啊,都不在话下了,钱到手了最重要!要算起来,这已经卖掉的三十几件衣服,就已经赚了500块了(当然没算牛仔裤)!这才是我们摆摊小试牛刀的第一天,有木有?
到了后面,我也开始扯开嗓子的吆喝。本身咱怎么也是当过酒吧歌手的角色,声音肯定比帅帅强多了不是?奇怪的是,刚开始的时候我喊的还是字正腔圆的北京话,但到了后面,我自己的口音不知不觉就变成db的味道了,尼玛真是连我自己都受不了了!
其实,适应不适应,做得了做不了,不在于想象中,而在于是不是真的亲身去做。做过之后才知道,原来我张浩也是能做这些事情的!
晚上到九点多,外面更冷了,而且人也少多了,我和帅帅打算收摊了。很幸运,今天没有城管出现,也没有人找我们的麻烦。
回去的时候,我们连后备箱都没收拾,就上车扬尘而去。那股兴奋劲儿就别提了!
肯定不能就这样回去的,赚到了钱,我俩怎么也得吃一顿啊!回到小区把车停好,我俩去成都小吃弄了点吃喝。这顿饭吃的,干煸肥肠,咸酥鸡翅!太香了!一人又弄了两瓶啤酒,爽死了!
我心里面高兴是因为自己突破了自己心理上的障碍,而帅帅则是赚钱赚的开心死了!
第二天,我们强忍着要再去进货的冲动(进货就能赚钱啊),换了个地方,再次摆摊。这一次找到地方人流比德胜门还多呢,但是奇怪的是,看的人多了,买的人却少了。
我们俩很快发现,原来是一整包衣服里面,好的那些昨天都被人挑拣光了,剩下的多多少少都有点瑕疵的。这些有瑕疵的要是也卖35-38,肯定那些路人也会算一笔账,觉得不划算了。
我俩当机立断,将衣服的价格改成25一件,40两件。果然这样一来,又卖掉了30来件。这样我们也划算啊,等于昨天这批衣服的本已经回来了,今天这些都是净赚的!
快收摊的时候,我们俩为了清货,干脆直接十块一件!果然,被过往的路人一抢而光!想想看,尼玛十块钱啊,买一件长袖的线衣!就算不穿,拆开了当抹布毛巾都比单买划算对不对?所以,我们哥俩当时的决定是非常正确的。
这第二天的经历,我总结为甩货。也为以后我俩摆摊积累的经验。一批货开始卖的时候价格稍高没问题,因为能挑拣出来货头,后面就是白菜价,只要不亏钱,赚来的钞票,落地为安,对我们是最实在最划算的。
两天下来,我们卖了将近两千块。已经把牛仔裤的成本都覆盖了,而且还有剩余。这才是我们第一次试水摆摊市场就成功过了,这无疑让人兴奋异常。
想想看,要是保持这种效率,一个月我俩弄得个好了能赚两万,不少了!
初战告捷。我和帅帅也坚定了要用摆摊当做副业的决心,开始正式在这条路上走下去了。那段时间里面,只要到点,我必然开车出门,接上帅帅。
帅帅给哪家医院做营销,时间比较自由,很多时候都是出去见客户送药。所以一般下午很早就没事了。我接上帅帅之后,就去进货,然后晚上卡着下班的点去卖。
有了第一波的经验,后面我们就能容易把握了。除了服装,我们还开发了很多种货源。找货源当时是我和帅帅最热衷的事情!只要便宜,只要是老百姓居家生活用得到的,我们都可以进货,然后拿去卖!
去天意,批发过不少小毛绒玩具,小的钥匙链;还有手机套,发卡发箍什么的;全都是几毛钱最多一两块钱,但都没卖几块钱,甚至十几块钱!
然后在花无缺的建议下,我们采购了大量的袜子!真心便宜啊,成本五毛,可以卖五块!研究,回来跟我说到:老大,我觉得除了袜子之外,还可以卖毛巾上找到的商家。
其中那种花花绿绿的纳米方巾,很不错!颜色很漂亮。进价才一块钱,却能擦脸能洗碗能擦车,可以说吸水力很强的!卖能卖5块!如果是批量买的话,三百条以上,进阶就是8毛了,更加的便宜!
在这里说明一下,我和帅帅是怎么分配的。我出成本,出车,最后赚的钱,抛去油钱和饭钱水钱,我俩各一半!我觉得一起做生意么,就别分那么细了,都是自己弟兄,必须平分!
书归正传,我开始的时候不敢多进,尽管便宜也不想砸手里。进了20条,没想到一晚上就卖光了!主要是现在有车族太多了,车上不差这两块小毛巾,擦擦内饰什么的。
于是后面,我干脆一下子订了300条。装一百条在车上,慢慢卖呗!
这些经过我们的实际验证,都是很有市场的货。
再到后面,我们还进了一些修剪指甲上订购了一些签字笔。都是进价低,利润高的。我们估算了一下,平均的成本和利润,在1:2这个水平,不低!
再到后面,帅帅威武神勇,开发出来我们的一款拳头产品:浴巾!
大浴巾,就是那种洗澡的时候能裹住人的。我们在外面住招待所酒店都用的是它,因为方便,一条大浴巾就能解决洗澡后的擦身问题。但很多人家里面是没有这种大浴巾的。
我在商场上看过,大浴巾正常都卖到200块以上。
但是我和帅帅进货也就十几块!然后卖65!基本上可以说,进来的货全都卖掉了。有的时候,有人听说我们的车上卖大浴巾,还专门从小区跑出来要买。没有货的时候,也会问我们明天还来不来,还会不会上浴巾这样的问题。