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第四十章 古玩市场的学问
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就在段玉衡与林艾雪有说有笑间,不知不觉已经来到了夫子庙热闹的古玩街上。

古玩街上的人群,明显比起之前在外面的时候更加夸张,在这里几乎是人挤着人,踵接肩摩之间,让段玉衡深深感受到了古人所说的张袂成阴究竟是什么样的景象。

“艾雪你跟紧我,小心走散了!”段玉衡看着来来往往的人群,转身对林艾雪说道。

林艾雪听到段玉衡的话,默默点了点头,但却发现段玉衡走在自己前面,根本就看不到身后自己点头的动作,林艾雪自嘲地笑了笑,答了一句好。

段玉衡怀里抱着蛐蛐罐子,在人群中缓步向前走着,一副悠然自得的样子,而跟在段玉衡身后的林艾雪却是不时的东张西望,对这条街上各种小玩意充满了好奇。

“哎,玉衡,你别走那么快行吗?”林艾雪看着地摊上琳琅满目的物件,心中充满了欢喜。

林艾雪是属于人们常说的那种含着金钥匙出生的女孩,生于豪门,长于豪门,对于古玩街这种最具传统市井风格的地方,几乎在过去看都没有看见过,更不要说亲自来体验了。

也正是因为这个原因,林艾雪对这里的一切都充满了好奇。

段玉衡听到林艾雪的话,转过身来,看到林艾雪眨巴着一双水灵灵的大眼睛,满脸的好奇之色,也是不由露出了一个微笑。

“璇玑,这里应该是你最喜欢的地方,怎么不出来逛逛,总要躲在戒指里啊?”

段玉衡看林艾雪正蹲在一个地摊前面,抓起地摊上的一个小黑匣子,正跟摊主聊着什么,于是赶紧抬起戴着翡翠戒指的右手,冲着翡翠戒指说道。

“主人还记得我啊?”

就在段玉衡刚说完话,梦璇玑便一瞬间出现在了段玉衡的面前,眼中略带幽怨地说道。

“我怎会忘记你呢?你可是我的财神爷啊!”段玉衡微微一笑,然后小声地说道。

此时的古玩街上,到处都是人,段玉衡可不想让人看到自己一个人站在那里自言自语还傻乐的样子,否则的话,说不准就会有好事儿的,以为自己脑子秀逗了,打电话把神经病院的人给招来。

“原来璇玑在主人的心中,就是个摇钱树啊?”

梦璇玑听到段玉衡的话,一脸难过的样子,抬起左手,用宽大的袖子微微遮住自己的脸。

段玉衡一下不知道该说些什么了,段玉衡心中暗暗郁闷,今天是什么日子,怎么无论是林艾雪还是梦璇玑,都和过去不太一样呢?

“咳,对了,璇玑,我问你个问题啊,我看这古玩街上摆地摊的不少,但是古玩店面也不少,为什么这些来这里逛游的人,绝大多数都只逛地摊,不逛后面的古玩店呢?”

段玉衡想了想,也不知自己该怎么回答梦璇玑的话,于是赶紧找了个别的话题。

其实这也正是段玉衡感到纳闷的地方,这种状况不仅仅在南都市的夫子庙是如此,过年之后,段玉衡又去过一趟吴镇的古玩一条街,在那里,段玉衡也发现了这种景象,古玩街上有摆地摊的,有古玩店,但是看地摊货的人特别多,而那些古玩店却是门可罗雀。

这让段玉衡很不能理解,既然地摊的生意如此火爆,为什么还有人开店铺呢?显然店铺的生意没地摊好啊?

梦璇玑听到段玉衡的疑问,也不再跟段玉衡和自己怄气了,赶紧正色道:“主人,其实这个原因很简单,地摊因为成本低,所以地摊所卖的东西也就相对要比那些古玩店铺里卖的东西要便宜,而在地摊之上,也不是没有淘到好东西的可能,因此,对于那些想要淘宝捡漏的人来说,地摊当然是最好的选择。

花相对较低的代价,可以买到自己想要的东西,而就算是打眼买到不真的玩意,也不会损失太大。也因为如此,这类摆在地摊上卖的东西还被行内人戏称为俏货。”

“那照你这么说,地摊上的东西又便宜,人们又喜欢在地摊上买东西,那也就是说地摊的生意一定是比古玩店要好的,可为什么还有那么多的古玩店铺呢?”段玉衡听到梦璇玑的解释,不禁挠了挠头,更疑惑了。

“主人,其实这是一种很平衡的市场规则。地摊和古玩店所针对的客户不同,因此他们的经营模式也不同。

简单来说,逛地摊的客人有两大类,一类是老人,这类人群虽然经常逛地摊,但是买的人很少,他们大多是为了来感受这里的文化氛围,欣赏地摊上的艺术产品造型,也就是说,这类人看得多,买得少。

还有一类是抱着捡漏的心态来的人,这类人的资本较低,虽然经常在地摊上买东西,但是不会花大价钱。

而古玩店,之所以看上去门可罗雀,但还是有人开的原因是,这些古玩店做的都是真正的收藏者的生意。这些古玩店他们的客户大多是固定的一个群体,或者说一个收藏圈子,这些人大多都很有财富,他们不是为了靠收藏发财或以捡漏为目的来的,而是奔着淘换喜欢的东西来的,这些人一旦看上喜欢的东西,能给出很高的价格,因此,虽然这些古玩店铺的成交量不如地摊,但是一旦做成一笔生意,利润是地摊的百倍乃至千倍。”

梦璇玑向段玉衡解释起了古玩街上那些地摊和古玩店铺的差别。

其实,古玩街上的这种市场模式,或者说是经营模式并不是今天才有的,这种模式早在古时候,有古玩这个行当开始,就逐渐形成了,从某种角度来说,这也是古人智慧的结晶,古人所创造的这种模式让古玩市场变得非常平衡且和谐,不会因为有大古玩店的存在,而使得小地摊没有了生存空间,也不会因为小地摊的东西便宜而影响了大古玩店的收益。

仅凭这一点,就是当今各种所谓先进的商业模式所无法比拟的,这就是我们古代先贤的智慧。

“哦,原来如此啊!”段玉衡听了梦璇玑的话,才恍然大悟,心中不由对开创这种市场模式的古代先贤充满了敬畏。

段玉衡心中暗道,果然是生活处处皆学问,就这么一条小小的古玩市场,就有着如此精妙的经济之道。

就在段玉衡和梦璇玑站在人群中聊着古玩市场的种种时,忽然听到了来自不远处林艾雪的声音:“玉衡,这边,这边!”

段玉衡顺着声音的方向找到了林艾雪的位置,林艾雪这样身材高挑,相貌出众的女子,就是在这样熙攘的人群中,也是很容易被发现的。

段玉衡看到林艾雪正在冲自己招手,便朝着身边的梦璇玑小声说道:“走,我们过去。”

说着,段玉衡便率先迈开步子,朝着林艾雪所站的位置走去。(未完待续)

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