() 第五十六章捕捉新商机（上）
凌霄上任煤管站站长第五天的晚上七多钟，在钱晓东、景青林和彭永的率领下，二十辆崭新的东风带拖大卡浩浩荡荡地开了回来。每辆车都挂着壶州的牌照，车门上都呈半圆形印着“壶州市鹰翔运输公司”的字样，字样正中下方中间标记着~
车回来就要赶紧进行改装，争取赶在路修好前改装完毕。这么多的车一齐改装，安装修理队的人手就嫌不足，好在凌霄的父亲原来所在的单位有很多退了休的闲散技术工，可以临时把这些人招十几个过来干活，而且还要加班加地干，就这样预计没有七八天也干不完。
彭永有经验，让先改装拖车并同时加工主车那截要加高的马槽，这大概要五六天，主车在这段空档就可以运煤了。每辆车只拉十几吨先磨合车辆，不然新车上来就直接超载对车辆损坏厉害，等拖车和主车加高的马槽搞好以后分批改装主车。
凌霄联系了吕巨的朋友，让他们给找几家要煤的单位，然后就找了温书记，温书记答应一辆车按十吨的装载量算，他们能拉多少就不管了，这期间也不跟他要额外的好处。没加高马槽的主车最多也就是拉个十五六吨，但第一天跑下来结算，一辆车也能给挣回三百多元，二十辆就是六千元，这段跑下来不定能把所有车辆的改装费用挣回来。
钱晓东他们这趟壶州之行，他跟沙沙负责成立运输公司和给车上牌照，景青林和彭永由马君茹的一位副局长带着，到车队跑壶州时所经的两个县去拉关系。这是要去拉交jǐng的关系。他们地车辆肯定是超载，必然会被罚款，拉关系的目的不敢指望人家不罚，而是少罚。
这要经过两个县，马君茹事先跟县领导打了招呼，在县领导的情下，在礼品的巴结下，但更是在利益的诱惑下。两个县的交jǐng队都答应不按趟次收费，按月统一给人家上交罚款。
按趟次罚款，一辆车最少要罚二十元，车队跑一趟就得被罚四百元，一个月按二十趟算就得八千元。现在两个县都定下每月只交五千元即可，即使跑三十趟也是这么多，这五千元人家就出具罚款单了，便成了交jǐng队的账外收入。
这样。两个县每月最少能省下六千元，如果按每天一趟算就省得更多，只要不堵车不遭遇大雪封路地恶劣天气，每天轻松地能跑一趟。何况省钱在其次。主要是过路时畅通无阻，不用停下来接受检查，更不可能被刁难了。
钱晓东他们还带回了现在壶州煤炭市场的行情。他们拉的是混煤，壶州收煤煤站的价格是八十六元一吨，比电厂给得价格高出了十元，有多少要多少，拉去过磅后就付款。卖到到壶州的单位，价格比煤站要高十元到二十元，有关系的单位可以高出三十元。如此。他们现在暂先不打算卖给电厂，等到了夏天淡季在考虑卖给电厂，现在尽量托关系直接卖给单位，遇到脱档没单位要的时候就卖给煤站。
凌霄当了煤管站站长身上就有了责任，再不像在党校的时候了，只要不是到县里开会或出远门。每天上下午基本上按时按上班，只是不跟他们值夜班。就是宋德明陪着去嵋泽和上游煤管站拜访地那两天，也是上午去到下午必定返回来，新单位许多事情要理顺后才敢稍稍撒手。
为了表示尊敬老站长，拜访时把老站长也一块叫上去了。这老站长识时务，虽然是让他协助凌霄工作，在会上他也表态要协助的，可他明白人家不用他协助，在交接财务权后就主动把车留给凌霄，并该是回家养老的时候了。以后就不再上班。正因为这样，拜访时凌霄才把他也拉去了，单位有业务方面的客人上门时，凌霄还让车去家中把老站长接到饭店来陪客。
车上多了一个人，饭桌上多坐一个人地事情，可很少有人能想到和做到，就是想到了也不会去做，认为没有那个必要，可凌霄就这样做了，因为他明白对别人尊敬实际上是对自己尊敬。他对以前的老领导吴书记和柳经理的尊敬，这二位到处宣扬他的好，使他留传了为人宽厚不忘恩情的好名声。现在对老站长尊敬，加上来了之后没有撤换班组长，又博得了煤管站上上下下的尊敬和好感。
站里很多人都是老站长提起来的，他若也效仿魏乃万那种人得志，下边的人嘴上不心里也会反感或者是恨他的。当然，当领导就不能怕人骂，也不必怕人骂，怕人骂就别当领导，但若是没人骂不是更好吗？何况凌霄来这里地目的是笼络人心的，好等他不当站长之后这些人继续买他的账，给他的车队开方便之门。
出于这样的初衷，凌霄来煤管站地原则是尽量不得罪人，需要得罪人的时候尽量让两个副站长去干。
但想让人们长久地买他的账，必须要培植自己的势力，这才是根本之道！他当然知道这个道理，而且在没来煤管站就已经有了比较坚实的班底，以宋德明为主，其余则是他帮着调进来的那些人。那些人有他的同学，有他的亲戚，也有她们的亲戚，还有朋友的亲戚，他们自然就成为他班底中地人员，有机会就把他们逐渐安排到重要岗位。但仅这些人他还觉得不够，还要加强力量，让自己的势力根深蒂固地扎根在煤管站。
一般来，官场上有个不成文的规定，凡是换到新单位去当领导，都要带一两个自己的亲信一起去，而且要把制住关键和要害的岗位，最好是在副职上占个位置，去了之后就能牢牢地掌握住单位的大权。凌霄因为事先有了宋德明，就没跟县里提这要求。但在一周后把自己的两个同学借调进来了，同时也把李天正作为临时工安排进来。
以前煤管站没有办公室，财务室代替了办公室的职责，凌霄成立了办公室，把刚调来地一个同学任命为办公室主任。这位同学叫叫祈明，在一家国营单位上班，挺有文采的一个人，跟凌霄和钱晓东的关系不错。他们对他的印象也挺好，他在原单位不得势常有怀才不遇之感，凌霄把他调来要发挥其文采不错的特长。
另一个同学叫陈忠，也是一家国营单位的工人。这是个老实本分的人，凌霄把他安插进财务室当了票据管理员
是为了让会计和出纳感到潜在威胁。
陈忠还有一项职责就是煤管站金库的出纳，这金库是凌霄来了一周后建起来地，两个副站长上交给他的外快都放在这里。
换了别人好不容易当上站长能收到外快。每天会兴奋地睡不着，可凌霄却相反，越收越为此忧虑起来，虽达不到睡不着的程度。可睡得也不踏实。
每天把这外快收进自己的衣兜里，那他就是整个营私舞弊中饱私囊的头子了，这种近乎于明目张胆的营私舞弊行为，难道真的没有人管吗？管，有人管，而且也管过，只不过凡是管的人都被糖衣炮弹摆平了。
就其中最严重地一次，那是在治理公路三乱的一次行动中，一个班组被抓了现行。因为带队的是副市长，当时站里没办法使用糖衣炮弹，但过后马上去活动，结果只是当事人连带班组长跟着受个处分交代糊弄了上头。像这种检查，抓住现行也只作为个案，不进一步深究的。连副站长这一级都没查过，站长相对来就更安全了，凌霄最初正是了解到这情况才敢收地。
但夜路走多了难免会遇到鬼，不怕一万就怕万一，万一有摆不平的时候呢？值得为此担风险吗？
凌霄越琢磨越觉得不该收，换到一年前就是风险再大也要收，现在他腰缠万贯就不该深深陷入这个营私舞弊的集体里，万一出现无法摆平的大事件，为此栽了跟头实在是不值！来此的目的也不是为了收这种外快的，何况上任时郭书记告诫不该收的就不能收。即使收也要讲究方式方法，在跟马君茹一次通话中到这事，马君茹也不让他收，但给他出了个好主意。
马君茹让他个人坚决不能收这种钱，那几个钱不值得去担风险，但可以作为单位的非正常收入去收，也就是设立一个单位地金库，单位有些不能从正当途径处理的事情需要花钱从这里支付，个人也可以编个明目去花。
现在大多数行政事业单位都设有金库，把非正常收入存进去，像他们车队支付给那两个县交jǐng队的超载罚款，也就是作为人家金库的收入了。凌霄以前管的是企业，企业财务上比较灵活，不需设立金库，虽然知道有金库这一，但印象不深，经马君茹一提感觉这是个好主意。
金库的钱不在监督部门地监管之下，支配金库的钱比支配账上的钱方便多了，单位一把手花金库的钱跟花自己的钱差不多。最大的好处是，花金库的钱与收外快的xìng质有很大的不同，收外快被查实那就是违法犯罪，花金库的钱被查实就只是违纪问题，是一顿酒席就能摆平地事情。
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马君茹每每在关键时刻能给他出好主意，可自从修路后他就很少去壶州了，到现在已经有一个月没去，这期间沙沙还来过一次，马君茹就一直是电话上联系，他很想念这位恩人兼情人又兼大姐姐的尊贵美妇。
凌霄急切盼望这公路快快修通，修通后车队就能往壶州运煤给他挣大钱了；修通后单位的主站就能正常工作，就能继续收取服务费，不然单位会穷困潦倒的；修通后他去壶州会情人就更方便，从单位到壶州有一个半时就赶到了那个豪华温馨的别墅。
这一天盼到了，两省公路部门和当地zhèng fǔ还为通车搞了隆重的纪念活动，而且地就设在煤管站，凌霄这天尽顾着招呼来庆贺的市县领导了。
他的车队这天也没出发，这一是为了避开上午的庆贺活动，二是还有两辆主车没有改装好，准备连夜改装好第二天一同出发，凌霄也要跟着到壶州。
到煤管站上任接近半个月了，大体已经理顺了管理工作，现在多数的工作凌霄是依靠两个副站长去做，单位里的杂事主要是依靠办公室主任祈明去做，他基本上是甩手掌柜，所以这次去壶州准备多待几天。
第二天凌霄还是按正上班，他要等候车队过了煤管站再起身去壶州。他这不是要亲自送车过站口，为这不需他亲自出面，两位副站长已经交代给各班班组长了，这车队是凌站长壶州关恩人的车队，不经地磅直接放行。
两位副站长，连宋德明都不知道这是凌霄个人的车队，当凌霄告诉他们壶州的恩人有一个运输公司要运煤经过这里时，他们都深信不疑。凌霄的发迹史大家都清楚是壶州物资局局长支持扶持的，包括现在的销售站和饭店都是他给人家代为管理的，所以他一是壶州恩人的车队，宋德明和王世斌就像很明白一样，连半含糊没有就下去吩咐各班组长了。
车队在十过十分才到达这里，可早上五钟司机们就开车赶往煤矿装煤去了，半个多时才能赶到装煤，二十辆车全部装好要三个时，这期间司机们在煤矿的饭店把早饭吃了。赶到壶州是下午两左右，卸车的时候司机们去吃午饭。到五左右往回返，回来是空车速度快，八前就回来了，司机们开始吃晚饭，然后是洗澡休息，一天下来很辛苦的，当然工资也很高。
凌霄琢磨要在矿上弄一处地盘，司机和车都安顿在那里，那就能节省不少时间，司机们休息的时间就多了，能少受罪。可现在天已寒冷，工程公司所有施工都在抢着做停工前的工程，想建地盘只好等来年了。
车队快过来时凌霄已经收拾好行装，他坐车出去让李天正把车停在路边，就在车里看车队通过。
凌霄和站上的人员看到这样壮观的车队要过来都兴奋起来，但兴奋的心情不一样，凌霄是为自己拥有这样一只车队自豪得意。那边站里的工作人员看到却以为来了大买卖，忙着在路上设卡让车队走地磅。可车队到了跟前时，像班长模样的人看到了车门上的“鹰翔运输公司”字样后，摆手指挥放行，里边以为大肥羊上门急忙跑出来的见状也都悻悻然地都退回去了。
凌霄笑眯眯地看着这一幕，等车队全部通过后，他对李天正下达了走的指令，红sè桑塔纳拐到路上后，很快就像离弦之箭追上车队，不一会就超越车队奔向让他想念的壶州。
第五十六章捕捉新商机（2）
鸿达物资贸易公司的新地在壶州市区南郊的公路边上，这里与新市区眼看快要连在一起，其地理位置很有发展前途，而现在也是处在市郊的交通要道上，非常适合搞物资销售。
这原是南关村的村办工厂，院子很大，凌霄那销售站的两个院子也没有这一个大，只是厂房和办公室都破旧了。在马君茹给他揽的那家工程未开工前，正好有半个月的时间，他就先派去了施工队对这里进行了修缮，还重新修建了大门。
宽大气派漂亮的大门修建好后，刚开始挂了两个牌子，一个是壶州市鸿达物资贸易公司，一个是嵋泽市华龙建筑工程公司第八分公司驻壶州办事处，现在又多了一个牌子，是壶州市鹰翔运输公司。既然运输公司成立在壶州，那在壶州就得有地盘，注册时也需要单位地址，这里便成了三家合用的地方，沙沙就是这三家的大总管。
鸿达物资贸易公司发展到现在，短短几个月就要脱掉皮包公司的帽子了，这里已经是颇具规模的物资贸易公司。整理后的院子里，各种钢材按规格类型整齐地排放了一大片，各种木材更是堆成了山，由厂房修缮成的库房里也堆着各种销售物资，从早上上班到下午下班不间断地往走运货，生意很是兴隆。
鸿达公司的人员和经营设备也增加不少，新增的人员大都是壶州物资局下面几个公司的即将或刚刚退休的老同志，是马君茹让那几个经理仔细挑选的，除了身体要好，还要那种认真负责地。这些人有的曾经是业务骨干。有的是退下来的副经理，在退下来的副经理当中还选了两位给沙沙做了副手。经营设备主要是增了两辆2020吉普和两辆加长货车，这都是为了打开下面县区物资市场增添的。
沙沙对凌霄有大功，他的建筑队落脚到这里沙沙负责招呼的，他地运输公司也是沙沙带着钱晓东给办下来的，而且还出任了建筑公司的办事处主任，现在又被他聘请为鹰翔运输公司的第一任经理。沙沙虽然一身三职，但样样都能兼顾过来。这不是她能力超凡，是真能管的过来。
随着鸿达公司的逐渐正规，到下面县区也大都不用沙沙亲自去跑了，公司里的大多数事情都有人各负其责，沙沙反而投在这公司jīng力比过去少了。建筑公司所谓的办事处，只是给这里地建筑队的落脚处起了个名字，工程上的事情也不用沙沙cāo心，她的角sè好似一个后勤基地主管。工程队在这里地活动要纳入整个院子的统一领导中。
壶州市鹰翔运输公司在这里名副其实，财务室和业务室都设在这里，但人员却是鸿达公司的人兼任的，与鸿达公司成了两套班子一套人马了。所以沙沙尽管要为运输公司付出不少jīng力，还是能兼顾过来。
这样做一是不得已，二是也有它的好处。不得已，是凌霄在武兹找不到能跑壶州煤炭运输业务的业务员，好处就是业务员把煤炭销售也划到他们的业务范围内，利于沙沙管理。
当初在筹建运输公司时，凌霄最头疼的就是经理人选和到哪去找业务员，这样就轻松解决了令他头疼的难题。但不是他自己一个人想出来地，是马君茹到武兹的那次俩人在床上香艳地商量出来的。
就在那次后。鸿达公司继续增加业务员时，马君茹就一同为运输公司考虑了，比预计多增了五六个社会关系丰富的老业务员，等运输公司成立后也就专门成立了煤炭运销业务室。当然，他们也不止是专门经销煤炭，与其他业务室一样。碰到什么就经销什么，只是在工作上有所偏重。
以后的发展不知怎样，反正他们都觉得现在这种形式还不错。不算壶州市物资局以及下属所有单位的今冬地用煤，截止到今天，业务员们已经为运输公司拉到了半个月的运量，平均价格比煤站高出二十元。能有这成绩，是在利益的激励下取得的，因为业务员在推销时，不仅有正常的业务销售提成，若他们跟用煤单位能搞猫腻。所有猫腻形成的好处全部归他们支配。
物资局以及下属各单位的用煤，各单位都报上了月需计划单，运输公司在不影响他们冬季用煤的情况下，要优先给业务员拉来的单位运煤。所以，每天二十辆煤车不都是给一家单位送的，有地要分七八家送，现在已经做了二十多天的送煤计划单了，每趟车队抵达壶州后先到这里，然后由业务员带着把煤送出去。
今天要给五家送，车队下午两左右才能到达，送车的五个业务员在上午继续工作，可沙沙在十多接到凌霄已出发的电话后就坐卧不宁了，坐一会就出去转一会，心思都在期盼凌霄快快到来上。到十一，她今天该安排的工作都安排了，手头该自己处理的事情也都处理了，连凌霄吩咐的事情也办了，便急切地跑到了门房，向凌霄要来的公路那边张望。
凌霄从煤管站出发后，以前最难走的一段现在成了最好走的一段，不觉得就驶过新路上了旧路，从煤管站到鸿达物资贸易公司只用了一个时，比过去真是快多了，他欣喜以后来壶州太方便了。可沙沙在门房等的二十多分钟却像是两个时一样漫长，终于见面后，一腔相思之情也只能用眼神互相热烈地传递，不能像在别墅一样紧紧拥抱在一起，但两人脉脉含情的眼神已经绞缠得再也难舍难分。
朋友们更是长相来往才显得关系亲近，长时间不来往的朋友就会变成陌路，他已与壶州的朋友好久没有相聚了。一个月前他虽然来的挺勤，可都是晚上来第二天就走了，会的只是他地两位情人。这次要多待几天就是为了和他们聚一聚，他便在出发前让沙沙给联系那些朋友。只是不太凑巧，有几个人有事缠身或出门在外，物资局的只有机电的韩经理和废旧的刘经理中午能到，再就是交电公司的张泽豪联系到了。
有这几个就够了，因为他们往往还要带朋友过来。果然，中午的酒宴上，韩经理带了一位与凌霄有过两次酒桌上交往的朋友。张泽豪带了三位客户，九个人正好不松不紧一桌。张泽豪这也是好久没与凌霄相聚了，他接到沙沙的电话正好这三位客户在，就把这中午要请地客户一块叫上到这里来
天中午的酒宴就算他请客。
这三位客户有个头儿，是四十岁左右模样的一个jīng干男人，张泽豪对其很客气，一口一个杨总称呼着。得菜也很上档次，看来是个像样的人物。通过张泽豪的介绍人们得知，杨总以前是省五交化公司的一位业务经理，现在停薪留职变成了个体大老板。经过一年多的发展已成为省里交电行业中个体经营的龙头老大，与众多厂家直接接货送往省内各地，生意遍及全省各市，虽然是个体但很有实力。
那两位年轻男女就是杨总地随从，男的是杨总的司机，女的是杨总地秘书。女秘书装扮的优雅大方，相貌也很出众，若光论相貌沙沙明显差人家一个档次，凭能拥有这档次的美貌高雅女秘书。杨总可能真是实力不凡的个体大老板。
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在互换名片时，凌霄进一步了解到，杨总是“A市瑞祥五金交电批零公司总经理”，名片下面字中的经营项目大多是张泽豪提供给他的那些交通和家电商品，就是不明言，从这里看出杨总是给张泽豪供货的。公家的商业单位现在流行夹杂着销售私人推销的东西。或者直接跟私人进货，那样挣来地钱能就落到个人口袋，或许他那个门市部还有杨总的货呢。
A市就是壶州所在省的省会，在省会里开交电批零公司自然要有很大的实力，对于这样的人物，凌霄就有心进一步结交，正好他和杨总都算今天的贵客，被让到首位挨坐在一起，席间与杨总没少单独干杯，有闲空也互相攀谈了几句。
可凌霄感觉杨总对他地热情并不太在意。他留心到这不是杨总在耍派头，而是多数时候在跟另一旁的张泽豪谈事，在劝张泽豪干一桩事情。他们没有故意压低声音，凌霄基本听明白了他们在谈什么以及结果如何。
杨总是在劝张泽豪也像他一样，干脆自己在壶州成立个人的交电批零公司，眼看离chūn节没几个月了，马上抓紧搞起来在chūn节期间就能大赚一笔。张泽豪不愿意，自己干舍不得辞掉职务，雇佣别人又怕被合伙骗光，还现在的rì子过得不错，不想折腾了。
俩人基本上就是围绕这个谈论着，杨总怪张泽豪还没看清形势，还想指望着公家的铁饭碗，劝他趁早解放思想转变观念，该是个人大展身手的时候了，再迟恐怕想展也展不开了。张泽豪也承认杨总的有理，可就是不愿自己去折腾。
这样的谈话凌霄很感兴趣，觉得人家杨总的不错，就这个交电市场，现在壶州还是以国营单位为主，如果能有一家较有实力的个体冲入这个市场中，凭着个体经营地低成本和灵活xìng绝对能赚大钱。听着听着，他都为张泽豪不愿干有着急，可与杨总的还不算熟不好插言。
后来凌霄琢磨，张泽豪的这种心态也能理解，他们都是端惯了公家的饭碗，每rì里有吃有喝还有得玩，身上的锐气早磨光了，不想扔下舒服的rì子去创业。但凌霄的心态就不一样了，只要有发财的机会就不愿错过，没条件创造条件也要搞。
比如，在决定要建运输公司后不久，与他们盘算成本算到二十辆车每rì的用油量时，看到那个不的数字他就动心了，连加油站也要自己搞，觉得这么多车用油让别人挣走可惜。了解一番后，看到加油站的确有利可图，他就立即行动，东賖西借搞到了两个大油罐，买了两台加油机，在东门外找了一片地方就开始建加油站。到现在，在没有全部建成但能加油的状况下就急着开张，为的就是让自己的车到自己的加油站去加油，肥水不落外人田。
听到张泽豪不愿干，凌霄的心眼就开始活动了，他就生出自己在这里把交电批零公司搞起来的念头，并且暗自盘算可行xìng，也更加留意杨总他们的话语。
中午的酒宴结束后，机电的韩经理已约好大家晚上再见，晚宴他要来请，并盛情相邀杨总他们也参加。杨总感谢了韩经理的邀请后，抱歉晚上已经与人约好了不能失信，最后客气地快年底了明天就要急着赶回去，今年恐怕是最后一趟壶州行了，明年来了之后他请大家。
大家客套一番就各奔东西，韩经理和刘经理还有那个朋友一块走了，张泽豪坐着杨总铮亮的进口丰田吉普走了。凌霄和沙沙要回到公司等车队送煤回来，这是第一趟感觉有纪念意义想看一看。
到了车上，这次轮到沙沙开车，到现在沙沙也算半个老司机了，敢有功夫一边开车一边向凌霄放电，凌霄的心思还在杨总对张泽豪的提议上，就把自己的想法跟沙沙讲出来。只要是凌霄的，沙沙就都认为是对的，很赞成他的想法，等到他缺少货源信息，也缺少资金、缺少人员、缺少场地时，才很认真地跟他讨论起来，但到了公司俩人没讨论出个主意来。
车队已经顺利抵达，都被业务员带着去送煤了，凌霄与沙沙在沙沙的经理室坐下接着讨论刚才的想法。
“哥，你不去见一见那个杨总吗？”他们对这一行不熟悉，讨论来讨论去也没有头绪，只是越讨论越觉得是个很好的发财项目，发展前景非常可观，沙沙也急切地想搞，便这样问。
“要见啊！不见杨总咱们刚才等于是白谈，可还得等等。等张经理跟杨总分开再找，虽然张经理自己不愿干，但咱们如果搞他会不高兴的，能不让他知道最好。”
沙沙高兴凌霄和他想到一块了，因为她也想到了，杨总热心劝张泽豪自己开公司，是为了给自己的货物找到稳定的下家，而他们若不找人家杨总自己去搞，既缺少货源信息也缺少组织货源的能力。
货源信息可以查找，毕竟现在到了广告时代，谁家的产品都要宣传的。但一次组织成批的不同厂家和不同种类的货物就难了，因为你刚刚开始肯定不敢大规模搞，也没力量大规模去搞，别指望厂家给你直接送货，这就得这个厂家一那个厂家一地进货，那光进货就把你忙的一塌糊涂了，而且还有运货时间长退货是难题等等麻烦事，必须要利用人家供货才能顺利稳当地开起来。