返回
首页

大文学移动版

m.dwxdwx.com

第33章:不怕你不动心
上一章 返回目录 下一章

“不是吧,你这么定价的话,那还有赚头吗?”黄静纵使xìng格直率也不免担忧起来

“这不用你担心,你就一心一意卖你的手机好了。而且每卖出一台手机,我就给你和你的销售团队20%的销售价,比如卖掉一台3000块的W999,我就发给你们600块,多卖多发,够意思吧?”幺鸡抛出诱饵,不怕你不动心。

黄静听了这个价格自然眉开眼笑,可是又担心地问道:“这个分成我没意见,可问题是有的人买不起3000块的手机,你这都是高端机,不可能覆盖所有的消费群体。”

她的没错,买得起3000块手机的人可能会再多花钱,直接到那些正规店面去消费。而没到这个消费层次的人就算心仪产品,也只能望洋兴叹。

品牌、价格、功能都能划分不同的消费群体,这是经过市场规律验证过的。就算幺鸡手里有这两个无敌金刚,也不可能做到消费受众市场的无缝隙覆盖,除非消费者的收入已经达到了一定的标准,像欧美或者rì韩一样。

位于消费金字塔塔尖上的顾客虽然消费能力强,产生的附加利润高。可毕竟自身的数量少,购买的数额也有限,不可能完全替代他们下面几个层次的消费人群。

正因为这样,那些品牌厂商才会把自己旗下的产品罗列出好几个系列,以此来满足不同的消费人群,尽可能多地占领市场份额。

不过好在幺鸡把这些大品牌的整个系列都搬了过来,不怕顾客找不到适合自己需求的产品类型。

“你的对,看看这份报价单吧。”幺鸡递给黄静一份拟好的手机销售价签

以iPhone4S为例,64G版卖3000块,32G版卖2500块,16G版卖2000块,8G版卖1500块。这样不但解决了消费者金字塔的问题,而且这四个版本由于是一个系列的不同型号,免去了很多维修人员的麻烦,他们只要会修理一种型号的手机便可以。

更重要的是,8G版只要1500块就能拿到手,和市场上的其他手机属于同一价格区间,是大多数学生可以接受的价格,刚毕业工资不多的职场新人也能顺利拿下,只要能牢牢地掐住这一最大的消费群体,幺鸡的东西就不愁卖了。

“哇,你想地还真周到啊。”黄静看到这份报价单也不禁开口赞叹道,要是按照这份单子上的价格卖的话,即便他们没有什么名气,也可以通过其他渠道扩张份额占领市场。

同样是翻盖机,三星B7732则从原来的5000块直降到了2000块,W689更是只要1500块,而销量很高的S5690只要800块就能拿到手,比原价便宜了1000块。只要你敢掏钱买,我就敢把行货卖,而且比市场价便宜一半,甚至更多。

“问题是,要是被人举报了,比如遭到其他厂家调查员的摸底可怎么办,要是被记者曝光了,那就更不得了了,到时候可怎么办呀?”黄静也不是一根筋,在卖场里混久了,自然知道些下三路的招数,各个商家相互倾轧也是屡见不鲜,她担心的事情绝对有发生的可能xìng。别你买水货,就算你买正品也会有人来搅和一番,让你鸡飞蛋打。

“没事,别的我不敢打包票,这事就是菜一碟,连花生米都算不上。既然我能把这么多的货运进来,其他方面自然不在话下。你和你老公就安心卖货好了,有寻衅滋事的就直接告诉我,我这人别的不会,就是能专治各种不服的。”幺鸡信誓旦旦地保证道,其实他也想看看有哪个不怕死的狗东西,敢跑到他的地头上撒野。

“噗哧~!好吧,就信你一回好了。”黄静朝幺鸡抛了个媚眼,算是应承下来,然后又向一旁的杨志刚了头,示意这事可行,杨志刚是个气管炎,既然领导都拍板了,他自然要赶紧跟进。

“那么,王老板,你看接下来怎么安排我俩的工作呢?”黄静眨着明亮的水眸问道

幺鸡自然成竹在胸,便道:“我已经给你们家老杨在电子城一楼找了一块风水宝地,现在就可以过去看看场地。等过两天装修好了之后,你们就在那销售这些产品。暂时电脑和手机放在一个地方销售,这样一来可以用电子城的学生客流来带动产品出货,二来可以把两种产品捆绑在一起销售,让进门的顾客尽可能多地掏钱消费,三来也能让你们这对创业夫妻同甘共苦尽早赚钱,实现你俩的洋房豪车梦,你看咋样?”

“嗯,不错。”黄静满意地头,在她看来,夫妻俩人在一起干活最好不过,这样不但可以避免同事sāo扰,还可以相互照顾,最起码中午可以一起吃饭。

杨志刚倒是不介意有老婆在身旁监督干活,他老婆那么漂亮,一个人在外面单干,他还不放心呢。看着这堆成山的大大的箱子,杨志刚仰着脖子好奇地问道:“你的货都在这里了吧?”

“呵呵,怎么可能呢?俗话地好:不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里。像这样的地方我还有几处,一船东西怎么着也能卖上一阵,所以你俩不用担心无货可售,在港口还停着两三艘船呢。”幺鸡稍微夸大了一下

“你的是真的?”杨志刚听幺鸡还有几艘船的货,便脑海中的场面震惊了,那得需要多少钱,多少关系才能运进来啊,这家伙不会盘上哪个高支,做了倒插门的女婿了吧?

“当然,骗你干嘛。”幺鸡一脸淡定地表示

“喂,喂,问你一句,你在本省本市只有我们一家商铺,还是还有其他人在经销呢?”黄静显然比杨志刚想地更充分更全面也更高端,她更关心销售权的问题,要是在本地同时有几家进行销售的话,那竞争可就激烈了。

“暂时是你们一家,不过,要是你们干地不好,我也不介意再找几个下家,反正这种东西想要的人有的是。话回来,废水不流外人田,如果自己人能做好的话,那干嘛要便宜外人呢?你是吧?”幺鸡朝黄静眨了眨眼,要不是看在是发的份上,幺鸡也不会把这赚钱的活留给老杨。

换成别人有这个代理的想法,那他至少得把老婆女儿双手奉上,才能拿到销售权,还不一定是手机电脑两大类的全系产品。

“哼,算你有心,没白让我们家老杨修电脑。”本来是她们两口子占了便宜,可到了黄静这里,就变成了幺鸡理亏。

“咳咳,互利互惠。”幺鸡不打算和这个“蛇蝎女人”纠缠下去,这样是不会有好结果的。

“对了,老杨,我们光凭低价销售还远远不够。为了能够更加直接地刺激顾客,还要进行相应产品促销,这样可以让他们尽快了解我们的产品,下定购买的决心。”幺鸡不会只用价格战这一招来招揽顾客

“那你的促销是指什么呢?”在电子城混久了,杨志刚也知道商家会在节假rì弄些礼品来馈赠顾客,反正都是来趣的东西,也值不了多少钱。

“就是这些。”幺鸡拿着一块500G移动硬盘晃了晃,然后指着箱子里的东西道。

“我去,你不会想把这些东西都跟着笔记本白送吧?”杨志刚觉得幺鸡疯了,这些东西就价值上千了,本来电脑就卖不了多少钱,加上白送的一堆东西,这还能赚钱吗?

“呵呵,别急嘛,听我跟你慢慢。”幺鸡也不着急,慢条斯理地把这些东西一样一样的从盒子里拿出来。

“这个块500G的移动硬盘价格在600块以上,这个鼠标价值400块,这个键盘零售价是300块,耳机价值150块,MP3单价是290块,这些东西的总价值至少在1700块以上。重要的是,这些都是和笔记本一样的同品牌原装货,要想配齐的话,如果在电子卖场里购买,可就不止1700块了。现在把这些本来和本子分开卖的东西一下子都打包免费送给你,换成你是消费者,你会不会动心呢?”幺鸡反问老杨道,在他看来这么个大礼包扔出去,换成是谁都不会拒绝。

“嗯~,好吧,我承认,如果质量没有问题的话,我也很想一分钱不花就能拿到手。可是这么卖的话,不是赔钱了吗?”老杨倒是不在乎这些东西,反正都是幺鸡让他卖的,可没有了利润,连买场地的费用都收不回来。

“行了,这些东西看着挺贵,其实花不了多少钱,就像耐克鞋一样,利润高着呢。现在把这些东西白送,就是让那些消费者来买咱们的东西,至于里面的利润,早就打进去了。没有利润的买卖谁会干呢?”幺鸡笑了笑

“也是。”杨志刚也觉得自己是瞎cāo心,人家早就把这些都计划好了,既然敢白送,自然有他的道理,自己只要干好本职工作就可以了。

“他有那么多的赠品,东西自然好卖,我的手机你给我准备什么赠品了?别告诉我,我那手机都是电脑的添头。”争强好胜的黄静自然不甘人后,有了那一堆原装配件,杨志刚的电脑自然就好卖了。

可这么一来,黄静的手机就滞销了。

如果一个人揣着着6000块钱进店消费,那在那么多的赠品驱动下,他很可能花4000甚至5000块来买电脑,其余的零头来换个手机。

这样的话,如果杨志刚的销售额就是5000块,拿到的手里的1000块。而黄静的销售额则是1000块,领到手的就只有200块了,只是她老公的五分之一。

这么明显的偏袒,怎么能让黄静满意呢?

“呵呵,不要着急嘛,同志,我不会厚此薄彼的。你看,这是价值600块的蓝牙耳机、单价40块的屏幕保护膜、售价200块的超薄保护外壳以及45块钱的磨砂前后膜,加起来也有八百多了,快到九百了吧。”有了这么一个美丽又彪悍的老婆,幺鸡觉得老杨的家庭生活就是应了那句话:痛并快乐着。

可这还不能满足黄静的胃口,她心里还有不满,于是鼓着桃腮叫道:“切,这还将将到他那堆赠品价格的一半,你这分明是重友轻sè。”

重友轻sè?我去~,难道我这么做这还错了不成?你这是什么逻辑啊,也就是你们家老杨老实,换成别人还不得把你这口不择言的妇女给锁起来啊。

都朋友妻不可欺,当然也有不客气的。不过幺鸡还没到饥不择食的地步,再就算到了也不会找这样的对象,最起码二条的脾气秉xìng幺鸡还能忍受,还可以凑活一下。

为了平衡双方利益,幺鸡只好叹了口气道:“看来只好拿出我的杀手锏武器了。”

黄静闻言双眸一亮,心:哈哈,要不是我软磨硬泡,你还舍不得拿出来呢?不过是什么东西让他还留一手呢?

“当,当,当,当~,就是这个赠品,怎么样?这回满意了吧?”幺鸡拿出他克敌制胜的法宝——那就是索尼的PSP-3000,光这个东西就价值1000块,完全可以补上黄静那部分赠品的差额了。

现在有几个年轻人没玩过这东西啊,几乎人手必备啊。就算买手机的是成年人,那也可以拿回去给自己的孩子玩啊,或者送人也不错呀。它像手机一样轻便,随走随玩,总之这东西是深受大众欢迎的娱乐设备。

“哼,这还差不多。”黄静也是识货的人,有了这个东西,她的手机也不愁卖了。

幺鸡心里也长出一口气,心忖:好在没把PSV拿出来,不然连退路都没有了。

这些赠品只是第一轮促销,它后面还有第二轮,分成批次朝潜在消费者进攻,才能得到比较好的效果和回报。

“哦?还有?是什么啊?”黄静一脸狐疑地看着幺鸡,她认为有了这些东西就足够引起消费者的兴趣了,可他现在又还有别的东西,是指什么呢?

杨志刚也想不明白,这些可都是真金白银换来的啊,已经快有2000块的赠品了,要是再弄些白送的东西,那还不的赔得连裤衩都穿不上啊。

“就是这个喽,呃,不好意思,拿错了。”幺鸡手里拿着一个价值一万八千块的路易威登Brea手袋,他本来想送给二条来的,可是一时想岔道了,直接把它弄到了这里。

本来他拿错了还可以收回去,可黄静再场就不一样了。

“嗷~!”让幺鸡始料未及的是,黄静像只母狼看见野兔一样扑了上去,死死抓住这个包包不放。

尼玛,要不是老子闪地块,老子的手背都被你挠脱了皮了。

“这个包包就从我下个月的工资里扣,好不好?”黄静十分爱惜地摸着包包上印花纹路,一脸可怜兮兮地柔声央求幺鸡。

唉~,都这样了,还能啥啊。

上一章 返回目录 下一章
热门小说
玄尘道途反叛的大魔王五胡之血时代盖世双谐绝对一番信息全知者你老婆掉了我只有两千五百岁奸夫是皇帝终末忍界
相邻小说
我才不会被女孩子欺负呢仙尘路逆天球王玄尘夺爱豪门:总裁,我不嫁!篮球场上的肖邦随身养个狐狸精电子掌控绝色天骄:江山美男我都有!武霸天元